演講技巧-巧用心理效應提高演講效果

第79頁共79頁演講技巧:巧用心理效應，進步演講效果演講技巧:巧用心理效應，進步演講效果。在演講活動中，聽眾對演講信息有著自己獨特的心理需要。一般地說，假設聽眾對演講內(nèi)容有極大興趣，便會采取積極、熱情的合作態(tài)度；反之，那么會采取冷漠甚至排斥的態(tài)度，演講就不會成功，因此，只有那些理解聽眾的心理要求和希望，擅長靈敏運用“心理效應”杠桿的演講者，才能使演講更加生動感人，到達事半功倍的效果。蝴蝶效應，巧用細節(jié)掀波瀾據(jù)說，在南半球的一只蝴蝶偶爾扇動翅膀所帶起來的微弱氣流，幾星期后竟變成了席卷美國德克薩斯州的一場龍卷風！于是，科學家把它稱為“蝴蝶效應”。意思是一件外表上看來非常微小的事情，可能帶來宏大的改變。在演講中，獨特的細節(jié)就像一只美麗的蝴蝶，可以激起聽眾情感的洶涌波瀾。洪戰(zhàn)輝在《只要脊梁不彎，就沒有扛不住的大山》的演講中，向聽眾講述了這樣一個細節(jié)：“出門的時候，我走得很慢、很慢。心頭老是浮現(xiàn)出死去妹妹的影子，到了村子的十字路口。我極不情愿地將小孩放到地上，她突然“哇”地哭了起來，這哭聲深深地牽動著我的心，我舍不得她，放下，抱起來，抱起來，又放下來，這樣連續(xù)重復了好幾次，她的哭聲也越來越大，到最后，我實在不忍心把她一個人丟在路上，無人看管，決定再一次把她抱回家去?！痹谶@里，洪戰(zhàn)輝防止了報告式的說教和乏味的陳述，巧用細節(jié)有聲有色地再現(xiàn)了他尊母命欲送走妹妹，卻因仁慈而不忍最終又把妹妹抱回家的情境，將自己因窘迫現(xiàn)實、尊重母意與仁慈之心的矛盾、左右為難的心態(tài)與行為表現(xiàn)得淋漓盡致。正是這樣情真意切而又扣人心弦的細節(jié)表達產(chǎn)生了宏大的感染力，贏得了聽眾的共鳴，讓聽眾不知不覺地跟著他一同感傷，一同痛苦，一同沉思，產(chǎn)生了如聞其聲、如臨其境的效〔轉(zhuǎn)載自，請保存此標記?！彻?。比照效應，升華主題見深化在生活中，把鮮艷顏色的物體與模糊顏色的物體放在一起，鮮艷的顏色更鮮艷，模糊的顏色就顯得更模糊，心理學上把這種現(xiàn)象稱為“比照效應”。在演講中，用比照法喚起事物之間的比照能更清楚、更深化地顯示各自的特征，從而升華、突出演講的主題，引起聽眾的高度重視，使之與演講者產(chǎn)生心理的交融。有位同學在《什么是真正的美》的演講中，列舉了這樣兩個事例：一位長相俊秀、嗓音甜美的歌手在臨上臺表演的時候，竟突然向主辦方提出要增加報酬。在她的要求已經(jīng)得到滿足的情況下，她也沒有立即就上臺演唱，而是一張一張地數(shù)著她的票子。臺下的觀眾足足等了她半個小時。在她最后終于要上臺演唱的時候，臺下的一位觀眾實在忍受不住對她喊到：“你一點愛心都沒有。你根本不配唱這首“無私的愛”。惱怒的她馬上停頓演出，用手指著那位觀眾開始惡言惡語起來。另一個事例表達了一位相貌極其普通貧窮的老太太。她無兒無女，靠撿破爛為生卻收養(yǎng)了十多個孤兒。為了撫養(yǎng)這些孩子，為了讓他們有書讀，她從大清早出門一直要忙到日落西山才回家，甚至還要定期到醫(yī)院去____。當別人問她，自己的生活這么困難為什么還要收養(yǎng)這么多的孤兒時，她笑了笑，只說了一句：“我喜歡孩子。我喜歡和他們在一起?！鼻昂髢蓚€事例將外貌美卻自私貪心、只會追求個人利益的歌手與外貌丑、貧窮卻有愛心、勇于奉獻而不圖回報的老太太形成鮮明的比照，通過對二者的思想、行為以及影響的比照，深化地提醒出演講的主題，從而得出：“真正的美是存在于內(nèi)心深處，只有表如今善言善行中的心靈美才能得到人們的尊敬和愛戴”的結(jié)論，比照中較好地升華、深化了演講的主題。增減效應，先貶后褒生奇效“增減效應”的意思就是說我們喜歡那些對我們逐漸表示好感的人，而不喜歡那些對我們的好感漸漸減少的人，一個先批評后表揚我們的人比一貫持表揚態(tài)度的人，更能贏得我們的喜歡。演講中巧用增減效應，表白自己對聽眾的好感與表揚，能使演講生發(fā)出一種奇效，給聽眾留下深化的印象。一位高考狀元在《獻給英勇的失敗者》的演講中，真誠地對母校復讀班的同學說：“當付出的心血和汗水都付之東流，許多經(jīng)歷過高考的同學，不堪再忍受一年的磨難而選擇了退縮。當失敗的陰影還在折磨著你們，你們選擇了重新經(jīng)歷煉獄般的高三，卻仍有同學迷惘于去還是留的抉擇。我非常理解你們此時此刻的心情，也許，痛苦、悔恨、苦悶和彷徨還在時不時啃噬著你們那受傷的心……可是，我要說：我敬仰你們的勇氣！因為面對失敗，你們沒有一蹶不振，而是鼓起勇氣來復讀。選擇復讀需要太多的堅強，盡管你們必需要為此付出很多艱辛的努力，盡管前途也〔轉(zhuǎn)載自，請保存此標記?！吃S會鋪滿荊棘，但你們沒有做消沉彷徨的懦夫，仍然執(zhí)著堅決地走下去。我為你們勇于從失敗中崛起的精神所感動！更為你們這份堅持到底，永不放棄的頑強而喝彩！”面對復讀生，假設一上來就大肆歌頌他們的頑強精神，那么會顯得過于直白，難免有裝腔作勢之嫌。在這里，作為高考狀元的演講者繞了一個彎子，“不堪再忍受”“退縮”“迷?！钡莱隽藢Σ糠謴妥x生的批判態(tài)度，實那么為貶，“減”去了對聽眾的好感。之后，演講者話鋒一轉(zhuǎn)，隨著演講的逐步推進，對復讀生的理解、盛贊之情與“內(nèi)容”俱增，言語間充滿了敬仰和贊揚，實那么為褒，對聽眾的贊譽之情隨之“增”加。一貶一褒，一減一增間，給聽眾一種“雖然有缺點，但我還是會漸漸喜歡上你們”的感覺，使演講產(chǎn)生意想不到的效果，自然就博得了復讀生們由衷的好感?？傊葜v者要擅長運用心理效應，選擇恰當?shù)氖址ǎ祿袈牨姷男撵?，震撼聽眾的心靈，喚起聽眾的共鳴，才能獲得的演講效果。wwW.f132.演講技巧:發(fā)揮演講的氣勢效應古人云：話須通達方傳遠，語必關風始動人。演講氣勢就是演講內(nèi)容和表達形式相結(jié)合而顯露出來的一種氣度和神韻。它使演講表達出震人耳目的浩蕩氣勢和磁性力量，以此去打動聽眾，震撼聽眾的心靈，使其對演講所闡述的道理，認識上堅信不移，行動上堅持不懈。演講的氣勢來于演講者對真理及時代精神的把握和對自我真理在握的自信心，它是以有聲語言和態(tài)勢語言的形式綜合表現(xiàn)出來的。假設想在演講中充分顯示氣勢的力量，起碼要把握以下三點：理足而氣壯。演講氣勢效應是一種力量的表達。其本質(zhì)就是一種理性的力量，它于深邃的思想和獨到的見解，所闡述的觀點是具有時代感、獨創(chuàng)性、深化性和真理性的。就是演講者站在時代開展的峰巔之上，充分展現(xiàn)時代的特點和氣息。在向人們心靈的深度和廣度的探究中，折射出嶄新的審美理想和道德情操，使人們從演講中聽到時代精神的回響，感受到生活光流的碰撞旋轉(zhuǎn)，體會到理想人格的價值。演講的氣勢效應在于“所見者真，所知者深”和所閃現(xiàn)的智慧火花，對社會對人生的真知灼見，對事理創(chuàng)造性的闡發(fā)；能深化提醒事物的本質(zhì)和開展規(guī)律，令聽眾事理大白，茅塞頓開。中國有句成語叫做“理直氣壯”，它說出了演講理直氣就壯、理不直氣難壯的深化道理。同時，演講內(nèi)容的理足，還需要壯美的語言來表達，也就是說演講的氣勢還來自語言巧妙而藝術的運用上。演講的語言要字正腔圓，清新流暢，生動感人，活靈敏現(xiàn)地闡述真理和抒發(fā)感情。一般說來，鏗鏘的語調(diào)，排比對偶的手法都可以加強演講的表達力量，顯示演講的非凡氣勢。情真而意切。情感是藝術的靈魂，也是演講氣勢動力的泉。沒有演講者的真摯情感的流動、跳躍和燃燒，演講氣勢就無從談起。演講者只有用血、用淚、用自己的生命激情去呼喊、去敲擊，才能叩開聽眾的心扉，產(chǎn)生征服人心、震撼靈魂的演講效應。所謂情真，就是真摯感情的抒發(fā)，不言詞虛浮，不矯揉造作，保持說話人的自然本色，使人聽后感到自然，樂于承受。李燕杰同志的演講之所以生動感人，氣勢非凡，具有磁石般的吸引力，就是因為他無論講愛國之志，還是民族之魂，或講正氣之歌，吐露的都是自己的真情實感。情真還應表如今情感的深沉與豐富上。構(gòu)成演講氣勢的情感，既要有深度又要有廣度，這樣才能激起聽眾感情上的波瀾，這就要求演講者的情感必須具有凝聚性和交融性，擅長濃縮和強化情感。當演講進展到關鍵時刻或到達高潮時能立即形成強有力的情感爆發(fā)力，給聽眾以強大理性情感的沖擊，使其心靈受到震顫，就能使臺上臺下形成“情通理達”交融和諧的演講氣勢效應。意切，就是演講的氣勢必須符合演講的主題、聽眾和時境情況，也就是演講的氣勢要切旨、切己、切近聽眾、切近生活。演講時，演講者總是以一定的身份，在特定的環(huán)境里，面對特定的聽眾表達自己的一定觀點和思想感情的。為了獲得理想的效果，演講者必須考慮演講氣勢是否有利于升華演講的主題，能否與自己和聽眾的實際情況及演講環(huán)境相符。這就要求演講者必須從現(xiàn)實生活和聽眾的思想需求、認識程度與欣賞習慣出發(fā)，充分利用客觀環(huán)境的有利因素，采用多種藝術手段表達主題和抒發(fā)情感，才能激發(fā)聽眾的興趣，引起共鳴，產(chǎn)生良好的演講氣勢效應。德深而技精。我國古代人們就非常重視氣勢方面的修養(yǎng)。孟子說：“我善養(yǎng)吾浩然之氣?！彼恼Z言表達，內(nèi)容充實豐富，博大精深，搖曳多姿，清暢流利，跌宕有序，層層推進，其氣勢“假設決江河，沛然莫之能御”。演講是演講者內(nèi)心世界的表露和人格的再現(xiàn)。演講的氣勢是演講者思想、品格、文化、情感、藝術的綜合反映。要充分發(fā)揮演講的氣勢效應，演講者就必須加強各方面的修養(yǎng)和磨煉。首先就要努力學習，有雄厚的知識儲藏，進步政治敏感性和思想認識程度，準確掌握時代的脈搏，對社會和人生的認識有超人的透視度和橫闊度，對事理能作出更全面、更深化、更鋒利、更正確地創(chuàng)造性闡發(fā)。令聽眾不由自主、心悅誠服地承受正確的思想，拋棄錯誤的觀點。其次，要加強思想品格的修養(yǎng)。要言行一致，公正無私，樸實大方，親切熱情，給人一種師表美和信任感。再次，要加強情感修養(yǎng)。演講者的情感不是演講時臨時外加的，而是內(nèi)在的，是長期陶冶的結(jié)果?，F(xiàn)實生活是培養(yǎng)感情的沃土，演講者要主動投身到廣闊的社會生活中去，觀察、體驗、分析^p研究更多的人和事，在理論中與方方面面的人接觸交往，體會不同角色人物的思想感情和行為表現(xiàn)，從而使其生活根底更深沉，培養(yǎng)出更加豐富、強烈而濃重的思想感情來。演講者不僅要有豐富的情感，還必須擅長在聽眾面前表達真摯的情感。一方面應純熟地掌握、駕馭和抒發(fā)情感的藝術和技巧，另方面還應以獨特的目光和藝術的敏感去發(fā)現(xiàn)、選取生活中那些獨具濃重感情色彩的材料，并以獨特的藝術智慧去構(gòu)思和表現(xiàn)。不僅能曉之以理，更要擅長動之以情。這樣才能使聽眾由情明理，受到宏大的感染和震顫，真正感奮起來，去積極行動。最后，還要加強語言的錘煉。演講者要培養(yǎng)對語言的濃重興趣，養(yǎng)成貯存語言的良好習慣，把平時看到、聽到和想到的一切有表現(xiàn)力的、熠熠閃光的語言搜集起來，并有意識地經(jīng)常運用到口語中。同時還要在選詞、煉句、謀篇上狠下功夫。要準確選擇詞語，恰當?shù)剡\用各種不同的句式，巧妙而精當?shù)剡\用各種修辭手法，把精深的思想、豐富的感情濃縮到最有表現(xiàn)力的語言里。講起來瑯瑯上口，聽起來聲聲入耳，想起來余味無窮。態(tài)勢表達要文雅適度，能創(chuàng)造出一種美的形象和美的意境。使聽眾在形象美的陶冶中，加深對演講主題的理解，受到思想道德的感化。當然，演講的氣勢表達必須服從演講的整體需要，氣勢的真情表露，并不等于放肆，并不是一味地語調(diào)高昂，張揚聲威。在氣勢表達上應掌握好分寸，牢記表現(xiàn)主題這個宗旨，把好感情的閥門，注意控制感情的流量。切不可為氣勢而氣勢，不加節(jié)制，使演講氣勢表現(xiàn)為“過分”狀態(tài)，引起聽眾的逆反心理，演講技巧:如何有效實現(xiàn)演講預期效果演講的效果有三層含義：即演講構(gòu)思時的預期效果、演講進展中的現(xiàn)場效果、演講完畢后的實際效果，前者對后二者有著直接的影響。演講的預期效果的根本要求是集中和突出。正如一句廣告詞所說：我不強迫你，但我誘惑你。實現(xiàn)演講的預期效果應該在“四度”上做好文章：1.角度——切入演講的巧妙程度巧妙的切入角度與聽眾熟悉的事理或心理定勢形成反差，而后通過演講者高超的引申和發(fā)揮，能到達讓聽眾恍然大悟、刻骨銘心的效果。如有一位大學生在“時代呼喚雷鋒精神”的演講賽上，演講開頭講了一段自己的親身經(jīng)歷：有一天，我在校門口，看見一位七十來歲的老大爺，背著一個大包裹，吃力地走著。我主動走上前去，熱情地同他打招呼，問他要不要幫助。沒想到老大爺用疑惑的目光警覺地瞪著我，把包裹移到胸前用雙手緊緊抱住，根本就不跟我搭腔。我想，他一定是把我當成騙子或者小偷了。演講者由此說開去，感慨生活中雷鋒不是多了，而是少了，少得人們都不敢相信了，并從雷鋒精神是社會文明進步的表達、市場經(jīng)濟社會更需要雷鋒精神等層面說明了演講的主題。他的這種切入角度確實讓人耳目一新，效果倍增。2.深度——觀點提煉的獨到程度觀點來于生活，但它又高于一般的生活，演講者對事物的認識比聽眾更新一些、更深一層，“詩家清景在新春，綠柳才黃半未勻”，便是對這一特性的寫照。例如：按照通常的理解來說，為國家的利益作出犧牲是一種奉獻，一種付出，而羅斯福在演講中卻對此作出了全新的闡釋，他說：往后的日子，每一天，每一夜，每一個小時和每一分鐘都是困難重重……我們?nèi)w所必需的犧牲，可是我必須說，用犧牲一詞并不妥當，美國并不把那些盡心于國家，在國家為生存和前途而戰(zhàn)時，不惜把他的一切奉獻給國家的人，稱之為犧牲。對任何人，老的或年輕的，現(xiàn)役的陸軍或海軍，這并不叫做犧牲，而應稱之為特權?！盀閲鵂奚且环N特權”，這一觀點深化而新穎地說明了國家和個人之間的關系〔轉(zhuǎn)載自，請保存此標記。〕。3.密度——支撐材料的密集程度有時演講者為說明某一觀點，不惜使用大量的支撐材料，對聽眾進展“信息轟炸”。支撐材料的稀密程度反映出某一段演講在整個演講中分量的輕與重，對重點部分進展效果強化，材料的密集是重要的方法。以斯大林的一段演講為例：蘇俄歷史的特征之一就是它因為落后而不斷挨打，蒙古的可汗打過它，土耳其的貴族打過它，瑞典的封建主打過它，波蘭和立陶宛的地主打過它，英國和法國的資本家打過它，____的貴族打過它，大家都打過它，就是因為它落后，因為它的軍事落后，文化落后，國家制度落后，工業(yè)落后，農(nóng)業(yè)落后。上述演講片段是以密集的材料支撐觀點的一個典型的縮影，第一個判斷之后的六句話以及承上啟下的第二個判斷之后的五句話，使得“落后就要挨打”的觀點得到有力的證明，這樣不但不使人感到嗦，反而使人感到歷史真理的強大的說服力。4.力度——聽眾情感的共鳴程度列夫·托爾斯泰說過：“作者所體驗的感情感染了聽眾或觀眾，這就是藝術?！毖葜v藝術也應追求這種效果，沒有感情的勁風，就無法招展觀點的旗幟，聽眾情感上沒有產(chǎn)生共鳴，也就難以承受演講者的觀點。表達感情演講者可以用直接、間接抒情的方法以及修辭方式的選擇，表達豐富多彩的情感，以打動聽眾，到達演講的效果。請看下面一段演講：什么是美？美就是給予，美就是奉獻，美就是*總理辦公室深夜的燈光，美就是焦裕祿拔掉輸液管奔赴災區(qū)的足音，美就是田校長翻山越嶺穿破的草鞋，美就是劉老師辛勤耕耘收獲的白發(fā)……像一幅畫可以欣賞，像一首詩可以吟詠，美的概念越來越明晰，美的形象越來越詳細，相信聽眾心中美的感受和美的向往也會越來越強烈。席勒說過：“美的理想要在內(nèi)容與形式的盡量完美的結(jié)合與平衡里才可找到?！贝_實，強化“四度”，不僅符合思維的規(guī)律，而且適應演講的內(nèi)在本質(zhì)要求，通過這種方法，我們一定可以找到內(nèi)容與形式盡量完美結(jié)合與平衡的“演講之美”。演講技巧:怎樣實現(xiàn)演講的預期效果演講的效果有三層含義：即演講構(gòu)思時的預期效果、演講進展中的現(xiàn)場效果、演講完畢后的實際效果，前者對后二者有著直接的影響。演講的預期效果的根本要求是集中和突出。正如一句廣告詞所說：我不強迫你，但我誘惑你。實現(xiàn)演講的預期效果應該在“四度”上做好文章：1、角度——切入演講的巧妙程度巧妙的切入角度與聽眾熟悉的事理或心理定勢形成反差，而后通過演講者高超的引申和發(fā)揮，能到達讓聽眾恍然大悟、刻骨銘心的效果。如有一位大學生在“時代呼喚雷鋒精神”的演講賽上，演講開頭講了一段自己的親身經(jīng)歷：有一天，我在校門口，看見一位七十來歲的老大爺，背著一個大包裹，吃力地走著。我主動走上前去，熱情地同他打招呼，問他要不要幫助。沒想到老大爺用疑惑的目光警覺地瞪著我，把包裹移到胸前用雙手緊緊抱住，根本就不跟我搭腔。我想，他一定是把我當成騙子或者小偷了。演講者由此說開去，感慨生活中雷鋒不是多了，而是少了，少得人們都不敢相信了，并從雷鋒精神是社會文明進步的表達、市場經(jīng)濟社會更需要雷鋒精神等層面說明了演講的主題。他的這種切入角度確實讓人耳目一新，效果倍增。2、深度——觀點提煉的獨到程度觀點來于生活，但它又高于一般的生活，演講者對事物的認識比聽眾更新一些、更深一層，“詩家清景在新春，綠柳才黃半未勻”，便是對這一特性的寫照。例如：按照通常的理解來說，為國家的利益作出犧牲是一種奉獻，一種付出，而羅斯福在演講中卻對此作出了全新的闡釋，他說：往后的日子，每一天，每一夜，每一個小時和每一分鐘都是困難重重……我們?nèi)w所必需的犧牲，可是我必須說，用犧牲一詞并不妥當，美國并不把那些盡心于國家，在國家為生存和前途而戰(zhàn)時，不惜把他的一切奉獻給國家的人，稱之為犧牲。對任何人，老的或年輕的，現(xiàn)役的陸軍或海軍，這并不叫做犧牲，而應稱之為特權?！盀閲鵂奚且环N特權”，這一觀點深化而新穎地說明了國家和個人之間的關系。3、密度——支撐材料的密集程度有時演講者為說明某一觀點，不惜使用大量的支撐材料，對聽眾進展“信息轟炸”。支撐材料的稀密程度反映出某一段演講在整個演講中分量的輕與重，對重點部分進展效果強化，材料的密集是重要的方法。以斯大林的一段演講為例：蘇俄歷史的特征之一就是它因為落后而不斷挨打，蒙古的可汗打過它，土耳其的貴族打過它，瑞典的封建主打過它，波蘭和立陶宛的地主打過它，英國和法國的資本家打過它，____的貴族打過它，大家都打過它，就是因為它落后，因為它的軍事落后，文化落后，國家制度落后，工業(yè)落后，農(nóng)業(yè)落后。上述演講片段是以密集的材料支撐觀點的一個典型的縮影，第一個判斷之后的六句話以及承上啟下的第二個判斷之后的五句話，使得“落后就要挨打”的觀點得到有力的證明，這樣不但不使人感到嗦，反而使人感到歷史真理的強大的說服力。4、力度——聽眾情感的共鳴程度列夫·托爾斯泰說過：“作者所體驗的感情感染了聽眾或觀眾，這就是藝術?！毖葜v藝術也應追求這種效果，沒有感情的勁風，就無法招展觀點的旗幟，聽眾情感上沒有產(chǎn)生共鳴，也就難以承受演講者的觀點。表達感情演講者可以用直接、間接抒情的方法以及修辭方式的選擇，表達豐富多彩的情感，以打動聽眾，到達演講的效果。請看下面一段演講：什么是美?美就是給予，美就是奉獻，美就是*總理辦公室深夜的燈光，美就是焦裕祿拔掉輸液管奔赴災區(qū)的足音，美就是田校長翻山越嶺穿破的草鞋，美就是劉老師辛勤耕耘收獲的白發(fā)……像一幅畫可以欣賞，像一首詩可以吟詠，美的概念越來越明晰，美的形象越來越詳細，相信聽眾心中美的感受和美的向往也會越來越強烈。席勒說過：“美的理想要在內(nèi)容與形式的盡量完美的結(jié)合與平衡里才可找到?！贝_實，強化“四度”，不僅符合思維的規(guī)律，而且適應演講的內(nèi)在本質(zhì)要求，通過這種方法，我們一定可以找到內(nèi)容與形式盡量完美結(jié)合與平衡的“演講之美”。演講技巧:使演講具有戲劇化效果的演講技巧在非洲有個傳道的牧師，有一次他在給非洲熱帶的土著居民宣講《圣經(jīng)》時人們都在聚精會神地聽著，當他念到“你們的罪惡雖然是深紅色，但也可以變成像雪一樣的白”這句話時，他一下子楞住了。這時牧師就想，這些常年生活在熱帶的土人，他們怎么會知道雪是什么樣子和什么顏色呢？而他們經(jīng)常食用的椰子肉倒是很白的。我何不用椰子肉來比喻呢？于是，機靈的牧師便將《圣經(jīng)》改念為：“你們的罪惡雖然是深紅色的，但也可變成像椰子肉一樣的白。”“雪白”雖然很形象，但“椰子肉的白”也很形象。而這位機靈的牧師只用了后者，卻把這個信息已經(jīng)有效地傳給了土人。這就使他的講話先有了戲劇性的效果。在這里，這位靈敏善變的牧師給了我們一個珍貴的啟示：我們在說話，特別是比喻時，都要注意會使用形象性的語言。形象性的語言聽眾容易理解承受。如一九二七年的秋收起義失敗后，*在瀏陽文家市對那些被打散后又重新集結(jié)的起義隊伍講話時曾說：“我們工農(nóng)武裝的力量還很小，就好比一塊小石頭；蔣介石*如今力量還很大，就好比一口大水缸。只要我們咬緊牙，挺過這一關，我相信我們這塊小石頭就總有一天會打爛蔣介石那口大水缸！”這里，“小石頭”和“大水缸”雖然都是普通的東西，但對于工農(nóng)起義的戰(zhàn)士來說，卻是再熟悉不過的了。假設用"社會開展的肯定性力量"和"社會開展的否認性力量"的說法代替“小石頭”和“大水缸”來作演講，就不那么容易被戰(zhàn)士們所承受了。*的語言可以說是形象性語言的典范。他經(jīng)常使用人們熟悉的形象。比方說他號召人民*帝國、封建、官僚資本時就說要*"三座大山"；遣責蔣介石不抗日，卻要搶占解放區(qū)的土地時，就說蔣介石"躲在峨嵋山上，不栽樹，不澆水，卻要摘桃子"等等。由此可見，形象性的語言確實寓意明晰粗淺，聽眾感受和理解得比較快。擅長辭令者說話，不僅常用視覺和聽覺性語言，同時，他們也擅長不失時機、恰到好處地運用其他感覺形式的語言，即味覺、嗅覺和觸覺性語言。如三國時的曹操，在一次行軍途中，對那些口渴難忍的士兵說"前面有梅林，可以摘梅子吃"，運用的就是能引起士兵"酸"的味覺的語言；*把空話連篇、長而無味的"黨八股"文章譏為"懶婆娘的裹腳，又長又臭"，就既有視覺傳感，又有嗅覺傳感，使聽眾對"黨八股"文章增加了厭反感?？突J為，說話時巧用諧音法在現(xiàn)實生活中，可以化平淡為神奇，獲得出人意料的戲劇性效果。在會談桌上和演講當中，也有很大的效用。諧音法的運用大致有幾種形式：婉言批評。在特殊情況下，不愿明言指責，運用諧音法可到達委婉批評的效果。有一次，一位小伙子向老人問路："喂！去索家莊該走哪條路？還有多遠？"老人抬頭看了他一眼，對小伙子的傲氣和無禮很不滿意，隨口應道："走大路一萬丈，走小路七八千丈。"小伙子聽了摸不著頭腦："怎么這兒論丈不管里？"老人笑著對他說："小伙子，原來你也會講里〔禮〕？"小伙子知道自己失禮了，連忙給老人陪禮抱歉。諧音挖苦。運用諧音法，可對不便明說的丑惡現(xiàn)象和人物進展挖苦鞭笞。辛亥____后，清帝遜位，國民改呼"皇帝萬歲"為"民國萬歲"，人們以為從此天下太平，而事實卻是軍閥混戰(zhàn)，貪官盛行，____。撰聯(lián)大師劉師亮編出"民國萬稅，天下太貧"的對聯(lián)，其挖苦的效果可謂入木三分。確實，民國不能"萬歲"，卻有"萬稅"，天下不大太平，只有"太貧"。諧音表態(tài)。利用交談語言中某個字的諧音關系，可委婉地說明自己對某件事的態(tài)度。清人鄭板橋在濰縣做縣令時，逮捕了一個綽號"地頭蛇"的惡棍。惡棍的伯父和舅舅〔與鄭板橋是同科進士〕帶著酒菜連夜登門求情。在酒席上，進士提出要行個酒令，并拿起一個刻有"清"官的骨牌，一字一板地吟道："有水念作清，無水也念青，無水添心便念精。"鄭板橋更正道："年兄差矣，無水添心當念情。"進士聽了大喜。鄭板橋猛然感到中了計，緊接著大聲說道："酒精換心方講情，此處自古當講清，老鄭身為七品令，不認酒精但認清。"那兩人見狀，只好告辭。這里，這位進士巧用諧音求情，而鄭板橋卻妙用諧音變化，說明了為官一身清、決不徇私情的態(tài)度。諧音還擊。運用諧音法，可對某些不恭的言行給以巧妙還擊。唐朝宰相楊國忠，嫉恨李白之才，總想設法奚落他一番。一日，楊國忠想出一個方法，就約李白對三步句。李白剛一進門，楊國忠便道："兩猿截木山中，問猴兒如何對鋸？""鋸"諧句"句"，"猴兒"暗指李白。李白聽了，微微一笑，說："請宰相起步，三步內(nèi)對不上，算我輸。"楊國忠想趕快走完三步，但剛跨出一步，李白便指著楊國忠的腳喊道："一馬隱身泥里，看畜生怎樣出蹄！""蹄"諧"題"，與上聯(lián)對得很正。楊國忠本想占廉價，反被李白羞辱了一番。諧音轉(zhuǎn)換。這里指用關鍵字的諧音轉(zhuǎn)換成另一個意義的詞語，用新的語義掩蓋原來的語義。有個住旅店的人，一覺悟來，發(fā)現(xiàn)自己的五十兩銀子不見了，而這一晚旅店也沒別人，只有他一人，因此他疑心是旅店老板偷去的，但老板死活不成認。二個鬧到縣衙，縣官對老板說："我在你手心里寫個贏字，你到院子里曬太陽，假設曬很長時間，贏字還在，那么你的官司就打贏了。"隨后，縣官把老板娘叫來。老板娘來到一看只見老板在外面站著，不知怎么回事。這時只聽縣官對她丈夫喊道："你手里的贏字還在不在？"店老板連忙答復說："在，在。"老板娘一聽丈夫成認了"銀子"在，就不敢隱瞞了，乖乖地回家拿出了銀子。巧表態(tài)度。運用諧音法，可巧妙地表達對某些人和事的態(tài)度。有人曾經(jīng)在雞場寫過這樣一副對聯(lián)："閑人免進賢人進，盜者莫來道者來。"有人改下聯(lián)為"撈者莫來勞者來"，這句話是針對那些"下水摸魚"、"雁過拔毛"者而言的。雞場來之不易，勞心者為之籌謀，勞力者為之工作，而"撈者"卻借參觀、檢查之名，來大吃大喝還不算，走時還白拿。此聯(lián)巧借諧音，說明心跡。談話時巧用諧音法的妙處真可謂是功力無窮，而顛倒詞序法那么可以增強語意，使交談語言更加深化，從而獲得戲劇性的說話效果。于右任的書法享有盛譽，一向被稱為"于體"，但他平日不輕易贈與別人。一次，一個人求字，于老先生不想給他，無奈他一直要求，只好寫下了"不可隨處小便"幾個字，滿以為這樣的話登不了大雅之堂。誰知過了幾天，那位求字者拿著裱好的條幅，來向于老道謝。于老把條幅展開一看，正是自己親筆所寫的，只不過變成了"小處不可隨意"，真是一句精辟的格言。這位求字者就是采用顛倒詞序的方法，使于老這一句本不能登大雅之堂的話，變成了一句具有深化哲理性的語言。顛倒詞序，可以改變語意，使交談朝著有利于自己的方面開展。一九四九年九月，云南解放前夕，蔣介石令沈醉槍殺進步學生并逮捕了九十余名愛國人士，正準備起義的云南省____盧漢急忙打電報給蔣介石陳述利害，為這批民主人士說情。蔣的回電是："情有可原，罪無可遣。"〔遣在這里是逃避的意思〕盧漢非常著急，把電文給李根先生看。李先生看后，把詞序改成："罪無可遣，情有可原。"在昆明的軍統(tǒng)頭目閱讀電文后，以為蔣介石"恩威并舉"，于是這批愛國民主人士得救了。后來蔣介石得知此事，氣得火冒三丈。他疑心秘書記錯了自己口授的電文，又不能排除自己搞"顛倒"了"語序"，只得罵幾聲"娘希匹"罷了。古今中外許多名句格言，都是運用顛倒詞序法，以增強語意的表達效果。郭沫假設說："活人讀死書，可以把書讀活，死書讀活人，可以把書讀死。"林肯說："你能在所有的時候欺騙某些人，也能在某些時候欺騙所有的人，但你不能在所有的時候欺騙所有的人。"這些格言，就是變換某些字詞，使語言產(chǎn)生了更為深化的含義。理論說明，在一定的情況下，采用顛倒詞序的方法，能更好地表達人們需要表達的內(nèi)容。但假設是在談話時，重復幾次談一個話題，發(fā)表一個觀點，雖然有強調(diào)說明的作用，但多半因為沒有新意而會使聽眾生煩。在魯迅先生的小說《祝?！防锞陀羞@樣一個生動的例子：祥林嫂第二次來到魯鎮(zhèn)，帶著更大的悲傷。她向人訴說："我真傻，真的，我單知道雪天野狼在深山里沒有食吃，會到村里來；我不知道春天也會有……"她兒子被狼咬死，大家曾表示同情，但祥林嫂不斷重復這幾句話，就使大家表示出冷淡的態(tài)度。其實，一個人哪能不斷有新的話題？譬如一些朋友相聚，當沒有新的情況可說，還要重提舊事時，可以用新的表達語言，從新的表達角度來談，同樣會有好的效果。一對戀人相會，只要有一方擅長老話新說，他們之間就能有永遠講不完的話題。假設在生活中，我們都能生動、幽默地表達，那么就不會因為同一句話屢次重復而顯得單調(diào)，呆板。馬克·吐溫的長篇小說《鍍金時代》曾引起很大反響，他在這本書里鞭撻了美國政府的____和那些政客、資本家的卑劣無恥。一天，在酒會上，記者追問馬克·吐溫對政府官員的看法。馬克·吐溫一氣之下說："美國國會有些議員是____。"這句話在報紙上披露后，議員們大為憤怒，紛紛要求作家出來公開抱歉或予以澄清，否那么，就將訴諸法律。后來，馬克·吐溫在另一個場合又對記者發(fā)表談話："前一次我在酒席上發(fā)言，說美國國會中有些議員是____。事后我考慮再三，覺得此話不適當，而且也不符合事實。我鄭重聲明，我上一次講話應該更正為：美國國會中的有些議員不是____。"這個聲明非常精彩。作家沒有把已說過的話簡單地重復一遍，而是作一種相反的表達，其實跟前次所說的是同一個意思，甚至鞭撻的面更廣些，這樣對方也抓不住把柄了。所謂"戲重演不好看，話重說不好聽"，只是說明了道理的一部分。一些戲因為新的扮演者的表演，而一直受人喜歡。富有哲理性的語言也往往由于不同的表達而每次都能引起人們的興趣。一個人的話題是否有哲理，是否能產(chǎn)生戲劇性的效果也與說話者的思想成熟程度親密相關。哲理性語言有許多種類型：警策型。這類語言的特點是話一出口使人一驚，但驚而無險，出人意料，卻在情理之中，例如，有一位哲學家曾說過這樣一句話："有人可能一百歲時才走向墳墓，但他生下來就已經(jīng)死亡。"這句話中的"活了一百歲"與"生下來就已經(jīng)死亡"是一個大矛盾，然而矛盾背后卻潛藏著深化的哲理。假設愚型。這一類型的語言往往說出最平常的事，然而這些事情一經(jīng)提示，變成了很耐人尋味的東西。如愛默生說："站在山的旁邊，就看不到山。"歌德也曾說："光線充足的地方，影子也特別黑。"他們說的都是極普通的事實，然而一經(jīng)他們提示，這些事實就起了奇妙的變化，使人從中領悟到很多東西。忠告型。這類語言常使人在好心中感到親切，在親切中領悟道理。如："假設你考慮兩遍再說，那你一定說得比原來好一倍。""假設一個人不知道他要駛向哪個碼頭，那么任何風都不會是順風。""從偉大到可笑，只有一步遠。"等等?？偨Y(jié)型。這類語言的特征是歸納經(jīng)歷。如："長久遲疑不決的人，常常找不到的答案。""財富往往像海水，你喝得越多，就越感到渴。"等等。講演和談活中運用哲理性語言，可以起到精辟、深邃和簡煉的效果，可以使自己的言詞更有力量。從生活中提煉具有哲理性的句子，并用排比的形式加以列出，效果會更好。如一九八八年全國職工演講邀請賽中，有一組論辯，反方青島隊主辯發(fā)言中闡述"嚴厲懲罰不是糾正____現(xiàn)象的手段"的觀點時，強調(diào)指出："____分子是活生生的人，你消滅了他的肉體，卻消滅不了他的靈魂；你限制了他的人身自由，卻限制不了他的思想自由；你解除了他的職務，卻解除不了他的惡劣影響。"這段富有哲理的話，贏得了聽眾的陣陣掌聲。在日常交往中，與人談話往往是很愉快的事，但也有自己說的話被別人誤解的時候。要想使自己的話不被人誤解，必須注意：盡量少用話中有話的句子。在需要明確表達自己的意思時，話一定要說得明確、詳細，千萬不要模棱兩可，以免引起誤解。不要隨意省略主語。在一些特殊的語境中，可以省略主語，但這必須在交談雙方都明白的根底上，否那么可能引起誤解。比方，一位男士挑帽子，售貨員拿了一頂給他，他看了看說："大，大。"售貨員一連給他換了四五種型號的帽子，他都嚷道："大，大。"售貨員生氣了，說："清楚是小號，你為什么還說大？"這人結(jié)結(jié)巴巴地說："頭、頭，我說的是頭大！"造成這種狼狽結(jié)局的原因就是他省略了主語。注意同音詞的使用。同音詞就是語音一樣而意義不同的詞。假設同音詞用得不當，就很容易產(chǎn)生誤解。如"期終考試"就容易誤解為"期中考試"，如把"期終"改為"期末"，就不會誤解了。少用文言詞和方言詞。與人交談中，文言語過多使用，容易造成誤解。除非有特殊需要，一般不要用文言詞。而方言詞的使用更容易造成誤解，特別是不同方言區(qū)的人談話，如各自使用方言，那就更困難了。如"公公"一詞，普通話指丈夫的父親，貴陽話那么指自己的祖父，揚州話指外祖父，重慶話指祖父的姐〔妹〕夫，各有所指。說話要注意停頓。如"中國隊打敗____隊獲得冠軍"這句話，即可理解為"中國隊打敗，____隊獲得冠軍，"又可誤解為"中國隊打敗____隊，獲得冠軍"，這樣，如不注意語句的停頓，就容易造成誤解。假設在演講和談話中巧妙地引用典故，也可以到達敘事論理引人入勝，妙趣橫生的戲劇性效果。"典"既可以是馬列的經(jīng)典著作，也可以是古今中外之典故，包括成語、俗語、名言、格言等等。例如，《光明日報》曾登載過這樣一個故事：一天，一位二十歲出頭，蓄著胡須的小伙子走進其法律參謀處。小伙子是某廠青工，他報考電視大學的準考證被車間領導拘留了，要他把胡須剃掉再給他。小伙子堅持不剃，雙方僵持著。小伙子帶著火氣問："我留這個胡須違法嗎？"律師笑著答道："不違法。"小伙子立即又說："那我可以控告他們！"隨即把情況對律師說明。律師沉思了一會，和言悅色地對他說："不違法，但你違犯人情，違犯國情！我國六七十歲的人也不一定留胡須，四五十歲的人還經(jīng)常刮胡須，你年紀輕輕卻留胡須，既不衛(wèi)生，又不美觀。這就叫違犯人情。""為什么說還違犯國情呢？"小伙子不滿地問。"我給你講一個故事。明末清初，清統(tǒng)治者下了一道命令，一律剃須留辮，否那么格殺勿論。漢族人民發(fā)出寧愿留發(fā)不留頭，不愿留頭不留發(fā)的口號，于是一場壯烈的抗清開始了，到處血流成河。你知道京劇大師梅蘭芳嗎？在日冠占領上海期間他蓄須拒不登臺，這些行動都是帶有政治性的。請問，你留胡須也帶有政治性嗎？"小伙子連忙說："沒有，沒有！"這位律師引用典故，使談話獲得了一定的效果。在戰(zhàn)國時，有一位的縱橫家蘇秦。他為了使秦惠王采納以征戰(zhàn)稱霸天下的主張，采用了旁征博引的說理方法。他先詳盡地向秦惠王分析^p了秦國優(yōu)越的政治、經(jīng)濟條件和強大的軍事力量等國情，以此作為可行征戰(zhàn)的明證，但秦惠王不為所動，沒有采納他的建議。蘇秦又列舉了歷的"五帝"、"三王"等事例，最后秦惠王終于采納了他的建議，這就說明事例既要廣，又要不離中心主題。假設可以巧妙運用熟語，那么能大大增加語言的感染力。*同敵人辯論中，常常是信手拈來，純熟地運用成語來進展點綴，使得自己論說生動，駁斥有力。一九四一年一月。國民黨發(fā)動"皖南事變"，____新四軍將士。對此，*在談話中對國民黨*提出了嚴重警告，談話中大量使用了成語。"我恐季孫之憂，不在顓臾，而在蕭墻之內(nèi)。*必然是搬起石頭砸自己的腳，那時我們就愛莫能助了。我們是珍重合作的，便必須他們也珍重合作。老實說，我們的讓步是有限度的……亡羊補牢，猶未為晚，這是他們自己性命交關的大問題，我們不得不盡最后的忠告。假設他們怙惡不悛，繼續(xù)胡鬧，那時全國人民忍無可忍，把他們拋到茅廁里去，那就悔之無及了……"在這段話里，*用了"禍起蕭墻"、"搬起石頭砸自己的腳"、"愛莫能助"、"亡羊補牢"、"怙惡不悛"、"忍無可忍"等成語，有一種強大的藝術魅力，也大大增強了說服力。俗語是通俗并廣泛流行的定形的語句，簡練而形象化。恰當?shù)匾盟渍Z，可以增強講演和談話中的幽默感和說服力。____成功后的一天，上海一幢公寓里發(fā)出陣陣歡笑，原來，畫家張大千要返回四川，他的學生為他餞行，梅蘭芳等名流也到場作陪。宴會開始時，張大千向梅蘭芳敬酒，說："梅先生，你是君子，我是小人，我先敬你一杯！"眾賓客都楞住了，梅蘭芳也不解其意，笑著詢問："此話作何解釋？"張大千笑著朗聲答道："你是君子--動口；我是小人--動手！"滿堂來賓，笑聲不止，宴會氣氛一下子活潑起來。張大千簡單的祝酒詞能獲得如此好的效果，原因就在于他能巧妙地引用了"君子動口不動手"這一俗語。諺語和俗語一樣，也可以為語言增色。諺語經(jīng)歷了千百年的長期流傳，千錘百煉，它凝聚著勞動人民豐富的思想感情和智慧。諺語還具有寓意深長、語言簡煉、瑯瑯上口、易于記憶的特點，因此常為講演和會談者使用。例如，你想說明一個道理，先引用一句"九牛扳不過一個理"；你想談談人要有志氣，先引用一句"胸無大志，枉活一世"；你想談鍛煉身體，先引用一句"假設要健，天天練"；等等。這些諺語鮮明生動，富于很強的表現(xiàn)力和戲劇化效果。一九八八年五月，美蘇兩國____會談。在歡迎儀式上，戈爾巴喬夫說："總統(tǒng)先生，你很喜歡俄羅斯諺語，我想為你搜集的諺語里再補充一條，這就是百聞不如一見。"戈爾巴喬夫之意，當然是聲稱他們在削減戰(zhàn)略武器上有行動了。里根也不示弱，彬彬有禮地回敬道："是足月分娩，不是匆忙催生。"里根的諺語形象地說明了美國政府不急于和蘇聯(lián)達成削減戰(zhàn)略武器等大宗交易的既定政策。兩國____經(jīng)過緊張磋商，在某些問題上縮小了分歧，都表示要繼續(xù)對話。戈爾巴喬夫擔憂美國言而無信，于是在講話中用諺話提醒："言不信，行不果。"里根也送給戈爾巴喬夫一句諺語："三圣齊努力，森林就茂密。"歇后語一般由前后兩個半截構(gòu)成，前半截是形象的比喻，像謎面；后半截是講解，像謎底。在交談中，人們運用它作為修辭的手段，也能增加語言的表現(xiàn)力和戲劇性效果。例如，為了說明某個人工作開展慢，引用一句"他呀，大象屁股--推不動……"。為了說明自己辦不成這件事，引用一句"我是丫環(huán)帶鑰匙--當家不做主呀！"等等，都很恰當和得體。常言道："美味不可多用。作為語言中調(diào)味品的歇后語也是如此，用得恰到好處，準確簡煉，一語千鈞，增添力度；用得多了濫了，就會令人生厭，顯得不嚴肅，流于淺薄和滑稽。數(shù)字是枯燥無味的，但有經(jīng)歷的講演者卻知道，數(shù)字自有一種非凡的力量，假設能巧妙地加以利用，就能發(fā)揮出意想不到的戲劇性作用。一九七二年，來自紐約的一位女國會議員貝拉·伯朱格進展了一次演講，呼吁在政治生活中給婦女平等地位。她說："幾個星期前，我在國會傾聽總統(tǒng)對全國發(fā)表講話。在我周圍落座的有七百多人。我聽到總統(tǒng)在說：這里云集了美國政府的全體成員，有眾議員、參議員，還有法院成員和內(nèi)閣成員。我環(huán)顧四周，在七百多名政府要員中只有十七人是女的；在四百三十五名眾議員中只十一個是女的；一百名參議員中只有一個女的；內(nèi)閣成員中沒有女的；法院中也沒有女的。"她用不著多說了，因為無論說多少話，也比不上這幾個數(shù)字更能說明問題。無論你是否同意她的觀點，在這幾個確鑿的數(shù)字面前，都不得不成認在政治生活中存在著性別歧視。比照性數(shù)字比無比照地羅列數(shù)字，顯然有更大的說服力和更好的效果。我們在言辭中應擅長將有關數(shù)字比照著表述出來。比方，為了說明美國電視中危害青少年身心安康的節(jié)目之多，有人指出："調(diào)查說明，從一年級到十二年級的青少年學生，大約有一萬多個小時是在聽搖擺音樂中渡過的，這比他們在校十二年度過的全部時間只少五百個小時。有人做了一次普查，平均每個觀眾一年里在電視節(jié)目中可看到九千個表現(xiàn)性行為的鏡頭，暴力場面更多。一般高中生到畢業(yè)時，觀看電視二萬二千小時，相當于他們在課堂時間的兩倍，在這二萬二千小時中，可看到一萬八千起謀殺……"這樣比照性地運用數(shù)字是非常成功的，使人深切感到青少年學生受毒害之劇烈。一九四六年七月，蔣介石發(fā)動了全國內(nèi)戰(zhàn)，派了一百七十余萬人進攻解放區(qū)，一時間"黑云壓城城欲摧。"當時，我方有不少人對這場斗爭的前景發(fā)生了疑心。這時候*給大家算了一筆帳：蔣介石共出動了二百一十八個旅，約占蔣軍正規(guī)軍的百分之九十，再也沒有太多的兵力可供抽調(diào)了。我軍在一月至十月間就殲滅了蔣軍二十四個旅。按這個速度計算，當我軍殲滅第三個二十五個旅時，敵我力量就會發(fā)生重大變化。不出一年時間，就可以迎接中國____新高潮的到來。他用以上計算方法驅(qū)散了人們心頭的疑云。在演講和談話中，恰當?shù)剡\用比喻也往往能收到意想不到的戲劇性的效果。劉向《說苑》中有這樣一個生動的故事：有人對梁王說："惠子這個人說話擅長打比喻。假設大王您不讓他打比喻，那么，惠子就沒話說了。"于是，梁王對惠子說："希望您今后發(fā)言時不要打比喻了。"惠子答復說："假設有個人不知道彈為何物，您告訴他彈就是彈，你能明白嗎？"梁王說："當然不能明白呀！"惠子接著說："假設您改換一種說法，告訴他：彈的樣子象弓，是用竹子作弓弦。那么，他該明白了吧？"梁王說："當然明白了。"惠子說："我要把我知道的事物告訴不知道這事物的人們，您說不打比喻行嗎？"梁王說："不打比喻是不行的。"這個事故的有趣就在于梁王本來是不許惠子再打比喻的，可是惠子又悄悄打了一個比喻，說得梁王心服口服。比喻能增強語言的形象性、生動性，可以給語言涂上一層斑斕的色彩。運用比喻，可以把思想性、知識性和興趣性溶于一爐，使真理變得粗淺通俗，易于理解和承受。作家秦牧曾舉過一個例子："一個好比喻，常常能很有效地吸引人。比方說資本社會里，有的人可以不遵守法律，而有的人非守法不可，有人就比喻說：法律像一張蜘蛛網(wǎng)，大昆蟲掙走了，小昆蟲卻給粘住了。"假設直接說資本的法律對某些人沒有什么約束力，意思比較抽象，而拿蜘蛛網(wǎng)打比方，詳細形象的意思便從抽象的霧靄中顯露出來了。比喻一般用來答復較復雜的問題。會談中，當對方以某種事例顯示出難以理解的道理，來吊難時，我們那么以能比喻的事例顯示出另一種道理，以進展反駁。如，儒士張個與____辯論。____聲稱："雖正，卻不如佛學玄妙。我們____能讀的書，你們卻不能通曉佛家的經(jīng)典。張個答："不對吧，比方飲食，人可以吃的，狗也能吃；狗可以吃的，人卻決不能去吃了。"他的反駁，不失為一種機智的駁論。運用比喻批駁錯誤觀點，最重要的是選準喻體，而這個喻體又是對方難以反駁的事實，只要有了這個前提，對方的謬論就可以不攻自破。例如，法拉第最初發(fā)現(xiàn)電磁感應的重要原理時，有人嘲諷他："這個又有什么用處呢！"法拉弟詼諧地說："剛生下來的嬰兒有什么用呢？"法拉弟就是用一個任何人都無法否認的最普通的事實作比喻，說出了電像新生嬰兒一樣前途無量的道理。在講演、談話和會談中，常常需要闡述一些道理，這些道理假設配以貼切的比喻，就會容易讓人理解和承受。孔子有個弟子叫子路，不大重視學習。有一天，孔子對子路說："你有什么愛好？"子路說："愛好長劍。"孔子說："我是問你學習嗎？"子路反問道："學習也有好處嗎？"孔子說："一個國君，假設周圍沒有敢于勸諫的正直之臣，他在政策上就要失誤；一個君子，假設沒有可以給予他教益的朋友，他在品德方面就會有失檢點。駕烈性的馬，不能放下手中的鞭子；操縱弓箭，決不能分開矯正弓箭的器具。木頭經(jīng)過墨繩的規(guī)劃加工，就能變直；人經(jīng)常聽取不同意見，就能變得非凡。假設你肯于學習，就能順利成長。"子路雖覺得老師講的句句在理，但仍有點迷惑不解，就打了一個比喻反問："南山上的竹子，不經(jīng)加工自然直，砍伐下來制成箭，可以射穿犀牛做成的盔甲，這樣看來，又何須學習呢？"孔子借用子路的比喻，進一步開導他，"話可不能這么說，用竹子削成的箭，雖說也能射穿物體，但不會是很鋒利的。假設削出箭尾，插上羽毛，再裝上箭頭，就會射得更遠。假設把箭頭再在磨刀石上加以磨礪，箭射入得不是會更深嗎？"上述言來語去中，精妙的比喻相繼出現(xiàn)，孔子運用一系列貼切粗淺的比喻，一步步征服了子路的心。為了到達講演的戲劇性效果，也可以采取自問自答的自我設問形式。一九六六年十月的一天，*總理主持召開一次重要的會議，第一流的我國核科學家都參加了。周總理作了簡要的開始白，他說，我國核爆炸成功以后，有人攻擊我們有彈無槍，無非是要解決槍、彈結(jié)合的問題。說完，總理和科學家們進展了詳盡的討論。然后，總理請示*，帶回了*的指示，說："____同意這一方案，贈給大家十六個字：嚴肅認真，周到細致，穩(wěn)妥可靠，萬無一失。"聽完總理的話，在場的科學家們覺得肩上的擔子非同尋常，有人下意識地吸了口氣。目光敏銳的周總理已經(jīng)覺察到科學家們的心思，立即解釋說，"什么叫萬無一失？把想到的、發(fā)現(xiàn)的、都認真解決了，就叫萬無一失。沒發(fā)現(xiàn)的、解決不了的，是吃一塹長一智的問題。打槍還有卡殼的時候呢，別說導彈了。放心吧，只要認真做了，出了問題，領導來負責，我*負責！"周總理一席話，說得科學家們思想的負擔完全消失了。這段話一開始就抓住了要害，即科學家擔憂的"萬無一失"的問題，進展設問，以問題引路，自問自答，引出一段解釋，清楚明白，使人疑團頓消。所謂設問，就是本無疑問而自提自問，明知故問?？梢宰詥栕源?，也可只問不答。設問用得好，能引人注意，誘人考慮，使講演和談話內(nèi)容更吸引人。林肯在做律師時，曾在一次訴論中以巧妙的設問贏得了成功。一天，一位老態(tài)龍鐘的女人來找林肯，哭訴自己被欺侮的事。這位老婦是獨立戰(zhàn)爭時的一位烈士遺孀，每月靠撫恤金維持生活，不久前，出納員竟要她交付一筆手續(xù)費才準領錢，而這筆手續(xù)費等于撫恤金的一半，這清楚是訛詐。法庭開庭了，被告矢口否認，因為這個狡猾的出納員是口頭進展訛詐的，沒有憑據(jù)，情況顯然不妙。輪到林肯發(fā)言了，上百雙眼睛緊盯著他，看他有無法子改變形勢。林肯用抑揚頓挫的嗓音，首先把聽眾引入對美國獨立戰(zhàn)爭的回憶。林肯兩眼閃著淚光，述說愛國志士是怎樣忍饑挨餓地在冰天雪地里戰(zhàn)斗，為澆灌"自由之樹"而灑盡最后一滴鮮血。最后，他以巧妙的設問，作出令人怦然心動的結(jié)論："如今事實已成了陳跡。一七七六年的英雄，早已長眠地下，可是他們那衰老而可憐的遺孀還在我們面前，要求代她申訴。不消說，這位老婦人從前也是位美麗的少女，曾經(jīng)有過幸福愉快的家庭生活，不過，她已犧牲了一切，變得貧窮無依，他們不得不依靠____先烈，用____先烈爭取來的自由，向我們懇求援助和保護。試問，我們能熟視無睹嗎？"發(fā)言至此嗄然而止。聽眾的心早被感動了，有的捶胸頓足，撲過去要撕扯被告；有的眼圈泛紅，為老婦人流同情之淚；還有的當場解囊捐款。在聽眾的一致要求下，法庭通過了保護烈士遺孀不受訛詐的判決。要使講話吸引人，不妨設計幾個醒目的問題，自問自答，這將會大大增添你言語的魅力，使你的講演具有戲劇化的效果演講與口才:口才的效應與技巧人與人之間的交流離不開語言，良好的語言藝術稱為口才。口才的表現(xiàn)形式有兩個，一曰辯論，二曰演講?？诓排c演講是一對孿生姊妹。假設說演講是歌，那么口才便是歌的譜。而假設說眼睛是心靈的窗戶，那么口才便是思想的大門。對具有良好口才，能言善辯者的形容，我們通常說他巧舌如簧、口假設懸河?？诓啪哂蟹欠驳淖饔?，其效應不可小看。翻看古今中外的歷史，結(jié)合現(xiàn)代社會的實際，口才的效應無與倫比。歷，毛遂自薦，救趙于危；燕子使楚，不辱使命；墨翟陳辭，止楚攻宋。諸葛亮的“隆中對策”，是使天下三足鼎立的策略根底，“舌戰(zhàn)群儒”更是力挽狂瀾于既倒的宏論雄辯。當代社會，口才的效應同樣突出。*的口才舉世仰慕，被世界公認為“鋼嘴”〔聽說*被稱為“鐵嘴”〕，他的機敏的應變〔舉例：〕，淵博的知識，侃侃而談的修養(yǎng)，不緊不慢的風格，斐然曠世而蠻聲四海，被當時的美國總統(tǒng)尼克松譽為“冠絕國際”；元帥詩人____，剛直中的幽默微笑，言談中的妙趣橫生，會談中的犀利鋒芒，論辯中的語驚四座，是傳誦國內(nèi)外的美談佳話。____面對幾百位中外記者的輪番提問，泰然自假設，談笑風生。他軒昂的氣度，瀟灑的舉止，答問時，要么正面對答，旗幟鮮明；要么旁敲側(cè)擊，巧發(fā)其中；要么含蓄委婉，柳暗花明；要么詼諧幽默，綿里藏針……答復以下問題往往一語中的，彈不虛發(fā)；互相對話那么娓娓道來，情動四海。那種剛?cè)峒鏉恼勍?，成竹在胸的機變，敏于考慮的智慧，無懈可擊的邏輯，在國內(nèi)外引起了石破天驚的反響，為黨和國家樹立了莊嚴睿智的形象。口才的非凡作用，還浸透于各個領域：國際爭端，會談得好，可以化干戈為玉帛，防止戰(zhàn)禍；商業(yè)桌上，巧于辭令，可以增加利潤，甚至開拓貿(mào)易新渠道，拓寬財；學術研究，闡精釋義，可以方便交流，進步程度；一席懇談，可以使絕望者從燃希望，喪志者再度立志；歧途者懸崖烈馬；片言據(jù)要，百意燭照，可以使人感到“聽君一席話，勝讀十年書”。二次世界大戰(zhàn)中，“舌頭、原子彈、金錢”，是美國賴以生存、競爭、取勝的三大武器。如今，美國新的三大戰(zhàn)略武器是“舌頭、美元、電腦”。其中，舌頭竟蟬聯(lián)三大戰(zhàn)略之冠?？梢?，口才之神奇，不能不令人驚奇而矚目。進步演講的技巧【進步演講ppT的技巧】一、使用遙控翻頁器有些演講者無法分開電腦，主要原因是需要不斷的切換ppT，有個很好的解決方法——實用遙控翻頁器或者無線鼠標。假設經(jīng)常做ppT演講，比方老師或者公司白領，建議購置一個質(zhì)量比較好的遙控器。質(zhì)量不好的遙控器，很容易造成按一次翻兩頁或者反響不靈敏等問題，從而導致演講中的為難。一個質(zhì)量好點的ppT遙控器不需要太多人民幣，大概30元吧。二、分開講臺有些場合是必須站在講臺上的，比方喬布斯在斯坦福大學畢業(yè)典禮上的演講。但是假設沒有特殊規(guī)定，盡量能分開講臺就分開講臺，因為講臺阻隔了演講者和聽眾之間的交流。三、慎重使用激光筆很多遙控器上面附帶一個鐳射筆(即激光筆)，在使用激光筆的時候要注意兩點：1、不能亂晃，容易把觀眾晃暈。需要強調(diào)的地方，點到為止或者畫個小圓圈即可。2、不能指向觀眾，激光筆對眼睛有害，一定要注意。四、保持目光接觸使用了ppT之后，演講者會養(yǎng)成一個習慣——看著ppT上的文字進展講解，尤其有些人喜歡把ppT當做提詞器的時候，上面寫了好多字，不看不行。觀眾是來聽你講的，不是來看你念ppT的(我想起了多數(shù)的大學老師……囧)，所以你要和觀眾保持目光接觸，可以適當?shù)目匆幌缕聊?，當時更多的的時候樣該面向觀眾。五、使用“演講者視圖”假設實在需要ppT來提詞，可以嘗試一下“演講者視圖”功能，把要說的話寫在備注里面，投影的時候切換到此形式，觀眾看到的只是ppT，你看到的是ppT以及ppT備注里面詳細的內(nèi)容。盡管有文字提示，建議提早多熟悉一下演講內(nèi)容，還是不要照念好一些?！厩啻簞钪狙葜v稿范文】當我們年少的時候，我們躊躇滿志，帶著出身牛犢不怕虎的勇氣，大言不慚地說著“給我一個支點，我就能撬起這個地球。”然而隨著時間的流逝，我們進一步接觸社會，接觸生活，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實并不如想象地那么美妙。漸漸地，我們原有的豪情都化為了苦悶與迷惘，有人把那些曾經(jīng)的夢想放在心底，選擇一條看似是“捷徑”的人生道路，向現(xiàn)實作出妥協(xié)和讓步;也有人因為現(xiàn)實的不如意，選擇逃避，在網(wǎng)絡中找到了精神寄托，浪費了大好的青春光陰。夢想的萎縮不僅使我們的青春年華變得乏味，更是對自己不負責任的一種表現(xiàn)。上了大學，沒有了高考的指揮棒橫在那里，曾經(jīng)有段時間我過得有些懈擔想偷懶的時候就撫慰自己明天可以再努力，我總以為時間還有很多。直到在別人獲得成績的時候我還一事無成，在別人為夢想拼搏的時候我還在原地踏步，我才恍然：原來不再回頭的，不只是那古老的光陰，也不只是那些個夜晚的星群和月亮，還有我們的青春在流逝著。四年，我們有幸擁有著這四年，但多少人的四年已一去不返;還有多少人在為能擁有這四年，而埋頭于題海和各種各樣的考試中呢?當初我們從他們這種狀況中走出來，走進許多人夢寐以求的大學，難道就把這珍貴的四年白白荒廢了么?青春是一筆宏大財富，誰越是有效地利用它，誰的人生價值就越大。不要以為青春是一個很輕松的話題，以為你擁有的一切都是理所當然，你的生活可以隨心所欲。你擁有青春，就意味著你肩負著一份青春賦予你的責任，一份祖國將來需要你的責任，一份你必須對自己對父母對家庭承諾的責任。當然，責任也好，夢想也好，只有建立在行動的根底上才不至于成為空談。有了夢想和追求，我們才不會迷失方向，而有了責任感，我們才有了前進的動力?！霸S多年以前，偉大的大不列顛探險家，那位最后死在珠穆朗瑪峰的喬治馬洛里，當被問到為何要攀登這座頂峰時，他答復：因為它在那里?！碧赵谀抢?，我們決心攀登;月亮和行星們在那里，我們決心冒險;獲取新知的明天在那里，實現(xiàn)夢想的新希望也在那里。不要害怕布滿荊棘的路途，年輕的我們定能走出康莊大道;不要害怕生活的磨難艱辛，擁有夢想的我們經(jīng)得起平淡的流年;不要害怕責任的沉重，要相信自己可以全力以赴。在今天這樣一個時機與競爭并存，希望與困惑交織的時代，如何實現(xiàn)自我價值，履行好社會和家庭賦予我們的責任，是一道擺在我們每一個人面前的課題。我們應當在青年時期多做一些有意義的事情，那么，等到多年以后回過頭來看看，我們可以驕傲地說，我無愧!具有戲劇化效果的演講技巧熱門演講競聘演講稿|國旗下演講稿|英語演講稿|師德師風演講稿|年會主持詞|領導致辭在非洲有個傳道的牧師，有一次他在給非洲熱帶的土著居民宣講《圣經(jīng)》時人們都在聚精會神地聽著，當他念到“你們的罪惡雖然是深紅色，但也可以變成像雪一樣的白”這句話時，他一下子楞住了。這時牧師就想，這些常年生活在熱帶的土人，他們怎么會知道雪是什么樣子和什么顏色呢？而他們經(jīng)常食用的椰子肉倒是很白的。我何不用椰子肉來比喻呢？于是，機靈的牧師便將《圣經(jīng)》改念為：“你們的罪惡雖然是深紅色的，但也可變成像椰子肉一樣的白?！薄把┌住彪m然很形象，但“椰子肉的白”也很形象。而這位機靈的牧師只用了后者，卻把這個信息已經(jīng)有效地傳給了土人。這就使他的講話先有了戲劇性的效果。在這里，這位靈敏善變的牧師給了我們一個珍貴的啟示：我們在說話，特別是比喻時，都要注意會使用形象性的語言。形象性的語言聽眾容易理解承受。如一九二七年的秋收起義失敗后，*在瀏陽文家市對那些被打散后又重新集結(jié)的起義隊伍講話時曾說：“我們工農(nóng)武裝的力量還很小，就好比一塊小石頭；蔣介石*如今力量還很大，就好比一口大水缸。只要我們咬緊牙，挺過這一關，我相信我們這塊小石頭就總有一天會打爛蔣介石那口大水缸！”這里，“小石頭”和“大水缸”雖然都是普通的東西，但對于工農(nóng)起義的戰(zhàn)士來說，卻是再熟悉不過的了。假設用"社會開展的肯定性力量"和"社會開展的否認性力量"的說法代替“小石頭”和“大水缸”來作演講，就不那么容易被戰(zhàn)士們所承受了。*的語言可以說是形象性語言的典范。他經(jīng)常使用人們熟悉的形象。比方說他號召人民*帝國、封建、官僚資本時就說要*"三座大山"；遣責蔣介石不抗日，卻要搶占解放區(qū)的土地時，就說蔣介石"躲在峨嵋山上，不栽樹，不澆水，卻要摘桃子"等等。由此可見，形象性的語言確實寓意明晰粗淺，聽眾感受和理解得比較快。擅長辭令者說話，不僅常用視覺和聽覺性語言，同時，他們也擅長不失時機、恰到好處地運用其他感覺形式的語言，即味覺、嗅覺和觸覺性語言。如三國時的曹操，在一次行軍途中，對那些口渴難忍的士兵說"前面有梅林，可以摘梅子吃"，運用的就是能引起士兵"酸"的味覺的語言；*把空話連篇、長而無味的"黨八股"文章譏為"懶婆娘的裹腳，又長又臭"，就既有視覺傳感，又有嗅覺傳感，使聽眾對"黨八股"文章增加了厭反感?？突J為，說話時巧用諧音法在現(xiàn)實生活中，可以化平淡為神奇，獲得出人意料的戲劇性效果。在會談桌上和演講當中，也有很大的效用。諧音法的運用大致有幾種形式：婉言批評。在特殊情況下，不愿明言指責，運用諧音法可到達委婉批評的效果。有一次，一位小伙子向老人問路："喂！去索家莊該走哪條路？還有多遠？"老人抬頭看了他一眼，對小伙子的傲氣和無禮很不滿意，隨口應道："走大路一萬丈，走小路七八千丈。"小伙子聽了摸不著頭腦："怎么這兒論丈不管里？"老人笑著對他說："小伙子，原來你也會講里〔禮〕？"小伙子知道自己失禮了，連忙給老人陪禮抱歉。諧音挖苦。運用諧音法，可對不便明說的丑惡現(xiàn)象和人物進展挖苦鞭笞。辛亥____后，清帝遜位，國民改呼"皇帝萬歲"為"民國萬歲"，人們以為從此天下太平，而事實卻是軍閥混戰(zhàn)，貪官盛行，____。撰聯(lián)大師劉師亮編出"民國萬稅，天下太貧"的對聯(lián)，其挖苦的效果可謂入木三分。確實，民國不能"萬歲"，卻有"萬稅"，天下不大太平，只有"太貧"。諧音表態(tài)。利用交談語言中某個字的諧音關系，可委婉地說明自己對某件事的態(tài)度。清人鄭板橋在濰縣做縣令時，逮捕了一個綽號"地頭蛇"的惡棍。惡棍的伯父和舅舅〔與鄭板橋是同科進士〕帶著酒菜連夜登門求情。在酒席上，進士提出要行個酒令，并拿起一個刻有"清"官的骨牌，一字一板地吟道："有水念作清，無水也念青，無水添心便念精。"鄭板橋更正道："年兄差矣，無水添心當念情。"進士聽了大喜。鄭板橋猛然感到中了計，緊接著大聲說道："酒精換心方講情，此處自古當講清，老鄭身為七品令，不認酒精但認清。"那兩人見狀，只好告辭。這里，這位進士巧用諧音求情，而鄭板橋卻妙用諧音變化，說明了為官一身清、決不徇私情的態(tài)度。諧音還擊。運用諧音法，可對某些不恭的言行給以巧妙還擊。唐朝宰相楊國忠，嫉恨李白之才，總想設法奚落他一番。一日，楊國忠想出一個方法，就約李白對三步句。李白剛一進門，楊國忠便道："兩猿截木山中，問猴兒如何對鋸？""鋸"諧句"句"，"猴兒"暗指李白。李白聽了，微微一笑，說："請宰相起步，三步內(nèi)對不上，算我輸。"楊國忠想趕快走完三步，但剛跨出一步，李白便指著楊國忠的腳喊道："一馬隱身泥里，看畜生怎樣出蹄！""蹄"諧"題"，與上聯(lián)對得很正。楊國忠本想占廉價，反被李白羞辱了一番。諧音轉(zhuǎn)換。這里指用關鍵字的諧音轉(zhuǎn)換成另一個意義的詞語，用新的語義掩蓋原來的語義。有個住旅店的人，一覺悟來，發(fā)現(xiàn)自己的五十兩銀子不見了，而這一晚旅店也沒別人，只有他一人，因此他疑心是旅店老板偷去的，但老板死活不成認。二個鬧到縣衙，縣官對老板說："我在你手心里寫個贏字，你到院子里曬太陽，假設曬很長時間，贏字還在，那么你的官司就打贏了。"隨后，縣官把老板娘叫來。老板娘來到一看只見老板在外面站著，不知怎么回事。這時只聽縣官對她丈夫喊道："你手里的贏字還在不在？"店老板連忙答復說："在，在。"老板娘一聽丈夫成認了"銀子"在，就不敢隱瞞了，乖乖地回家拿出了銀子。巧表態(tài)度。運用諧音法，可巧妙地表達對某些人和事的態(tài)度。演講心理調(diào)整技巧參考一、熟悉講稿并非像人們想像的那樣死記硬背。逐字逐句地記誦總是弊多利少，甚至可能導致演講失敗。一心只背講稿，老想著下一句是什么，緊張時就會“卡殼”。即便能從頭背到尾，整個過程也會平淡無奇，因為演講者根本沒有心力照顧現(xiàn)場。其實，通過認真、反復的考慮去把握演講的內(nèi)容和講稿的構(gòu)造，才是最適當有效的方法。首先想想自己要講的涉及幾方面的問題，哪個問題是中心，演講稿中先說什么，后說什么，哪里詳，哪里略，心中要有講稿的大體框架。其次，想想l臨場的情況，作些必要的設想。比方，現(xiàn)場發(fā)生了出乎意料的情況應該怎樣應變，怎樣一上臺就控制場面，吸引聽眾。有經(jīng)歷的演講者，常常要設計一個或幾個開始白，供臨場選用。熟悉講稿，認真考慮，把演講的準備工作推進了一步，緊接著便是講練。許多演講家都重視講練。聞一多先生年輕的時候，登臺演講前，常常一個人開聲練講。二、開聲練講講練也應有適當?shù)姆绞椒椒?。根?jù)個人的情況，或不同的目的要求，不同的條件，可以自己一人單獨預講，也可以讓幾位朋友或有講演經(jīng)歷的人當聽眾，請他們幫助你，指導你進展講練。講練過程中，有的人重“講”，有的人重“態(tài)勢”，有的人把重點放在培養(yǎng)感情上面……在完成寫好講稿、熟悉講稿、適當講練等準備工作的根底上，還得打一次心理上的攻堅戰(zhàn)：去除登臺前焦慮緊張的情緒。三、抑制緊張情緒這種緊張情緒大多數(shù)人都會有，而且也是一種正常的反響。但這種壓力假設太強大，假設得不到緩解，勢必嚴重威脅演講的成功。抑制這種心理壓力的有效方法如下：1)要有獲得成功的強烈欲望，要想到自己肯定能成功。“情緒是控制情緒本身的重要手段”，我們應該用冷靜樂觀、無所畏懼一類“處方”來“醫(yī)治”焦慮不安。這類處方中，“欲望”、“信念”、“優(yōu)勢”這三味“藥”很重要。欲望就是要獲得成功的意念。信念就是篤信自己要講的思想觀點是正確的，所用的材料是真實生動的。優(yōu)勢就是多想想自己獨具的有利因素。2)不要太多關注個人得失。愛爾蘭作家蕭伯納談到自己從一個害怕的人變成成功的演說家時說：“我是以自己學會溜冰的方法來做的——我固執(zhí)地一個勁地讓自己出丑，直至我可以____?！?)借助松弛法。如可以不斷地告訴自己“放松，放松……”;或者活動活動身子，以釋放體內(nèi)因緊張而劇增的多余熱能;或者深深吸氣，再均勻而緩慢地吐出。四、演講本卷須知1、千萬不要冷場1)上臺前，千方百計使自己處于放松的愉快狀態(tài)。比方說開開玩笑，說說笑話，找一處安靜的地方，誦讀名篇名句，聽一段音樂，看看畫冊，完全不想馬上要登臺演講的事。這樣做的目的是轉(zhuǎn)移思想上的興奮點，以調(diào)節(jié)心緒。2)即將登臺，情緒仍要放松。方法是緩緩地吸一口氣，使兩肋張開，憋氣數(shù)秒，再漸漸地把讓你心神不定的氣吐出來，吐干凈，如此多做幾次。注意：在做深呼吸時，什么也不去想，盡量讓自己處于無意識狀態(tài)。3)運用“精神成功法”作心理暗示。想自己曾經(jīng)獲得過的成功，想自己的優(yōu)勢所在。好好地“自我肯定、自我欣賞”一番以后，穩(wěn)住“我比你們強”的心理定勢。在即將上臺時，暫時藐視一下臺下的聽眾，將他們看做是“一無所知”，只有“聽我漸漸道來”，他們才有所收獲。4)步上講臺的那一時刻，切莫期待什么“轟動效應”。想到的是：大局已定，只有“萬念俱空”，全身心地投入演講才有成功的希望。5)一開口，語調(diào)可以高一些。響亮有力的開始白一出口，既穩(wěn)住了現(xiàn)場，也穩(wěn)住了自己。講的時候，要做到“思路先行”，以在登臺前已經(jīng)“定格”在腦子里的信號系統(tǒng)為根據(jù)，把握整體，大膽地、毫不猶豫地講下去。當演講進入良性循環(huán)的運轉(zhuǎn)系統(tǒng)，演講的成功已見曙光。2、不要說得太過有的人總喜歡好大喜功。舉一個很簡單的例子來說，假定有一位汽車推銷員，他每月銷售業(yè)績是三十部汽車，但本月份他只銷售了十部汽車。假設，事先他已向上司報告說：“這個月由于其他車廠推出新型車，因此預測自己本月份只能賣出四五部汽車”，如今賣出了十部汽車的這一事實，看起來就不再是一項缺憾而是一項打破了。但假設他事先向上司表示“雖然這個月份車廠推出了新型車，但我至少可以賣出十四五部汽車”，那么售出十部汽車的這項事實，就會被認為是一項“失敗”!3、帶上幾個專業(yè)詞有時，當我們坐在車上或咖啡廳里，聽到旁邊有人說外國話或?qū)I(yè)名詞時，我們的目光往往會不由自主地去注視他們。這種現(xiàn)象就是記憶心理學上所謂的“凝離效果”。例如：我們假設將一個特殊符號放在一大堆數(shù)字當中，那么這個特別符號…定會特別醒目，這就是所謂的“凝離效果”。當你追求女朋友的時候，假設常在談話中參加一些外語，那么對方往往會覺得你有學問。一旦感覺他有學問，對于這個人談話的內(nèi)容就會格外注意。反過來說，假設常用這種方法，那么不但凝離效果會越來越淡，并且反倒會使對方感覺談活的人淺薄!如此不但達不到表現(xiàn)自己有學問的目的，反而會讓對方留下壞印象，要適可而止。4、不要輕易否認別人有時我們想否認一件事，往往會由于某些因素，使我們無法很干脆地否認，因為一不小心就可能又樹立了另一個敵人!此時我們必須找借口來否認了。但假設所找的借口又與自己有親密的關系時，雖然對方因此承受了我們的否認，但另一方面他同H-也會感覺到直接被人否認的憤怒。那么如何才能既不傷害感情又到達否認的目的呢?通常，假設要真正地做到兩全其美，是相當困難的。這里有一個比較理想的方法，你不妨試一試，那就是翻一翻歷史，找一找歷史名人們說過的話，是否有適宜自己目前處境的名言。假設有，那么我們可借該名人的話，向?qū)Ψ奖磉_自己表示的意思。例如我們可以用“孔子曾說……”的方式，來表達(暗示)自己目前的心境。這樣一來，對方的感受往往也不會再那么強烈，而我們想要否認的目的就到達了。5、結(jié)尾不要拖拉1)結(jié)尾應該簡潔，有話那么長，無話那么短，切忌畫蛇添足，節(jié)外生枝，生怕聽眾聽不明白。2)有的演講者，在完畢演講時不考慮如何給聽眾完好的印象，不考慮構(gòu)造的完好性，不考慮演講的后果，而匆匆收尾，突兀僵硬，讓聽眾摸不著頭腦。3)結(jié)尾是為主題效勞的，分開了主題結(jié)尾也就失去了意義。有些演講者一味地追求新奇，設計自認為非常得意的結(jié)尾，殊不知這種結(jié)尾已遠離主題。如有些演講者喜歡引用名言警句做結(jié)尾，假設引用得準確，對主題有效勞作用，假設引用的名言警句與主題不符，就游離主題。4)有些演講者在完畢演講時喜歡套用例行的客套話，以示自己的謙虛。其實，講得好與壞、優(yōu)與劣，聽眾心中自有評論，何必再說謙虛的話呢?使演講具有戲劇化效果的演講技巧在非洲有個傳道的牧師，有一次他在給非洲熱帶的土著居民宣講《圣經(jīng)》時人們都在聚精會神地聽著，當他念到“你們的罪惡雖然是深紅色，但也可以變成像雪一樣的白”這句話時，他一下子楞住了。這時牧師就想，這些常年生活在熱帶的土人，他們怎么會知道雪是什么樣子和什么顏色呢？而他們經(jīng)常食用的椰子肉倒是很白的。我何不用椰子肉來比喻呢？于是，機靈的牧師便將《圣經(jīng)》改念為：“你們的罪惡雖然是深紅色的，但也可變成像椰子肉一樣的白?！薄把┌住彪m然很形象，但“椰子肉的白”也很形象。而這位機靈的牧師只用了后者，卻把這個信息已經(jīng)有效地傳給了土人。這就使他的講話先有了戲劇性的效果。在這里，這位靈敏善變的牧師給了我們一個珍貴的啟示：我們在說話，特別是比喻時，都要注意會使用形象性的語言。形象性的語言聽眾容易理解承受。如一九二七年的秋收起義失敗后，毛____在瀏陽文家市對那些被打散后又重新集結(jié)的起義隊伍講話時曾說：“我們工農(nóng)武裝的力量還很小，就好比一塊小石頭；蔣介石反動派如今力量還很大，就好比一口大水缸。只要我們咬緊牙，挺過這一關，我相信我們這塊小石頭就總有一天會打爛蔣介石那口大水缸！”這里，“小石頭”和“大水缸”雖然都是普通的東西，但對于工農(nóng)起義的戰(zhàn)士來說，卻是再熟悉不過的了。假設用"社會開展的肯定性力量"和"社會開展的否認性力量"的說法代替“小石頭”和“大水缸”來作演講，就不那么容易被戰(zhàn)士們所承受了。毛____的語言可以說是形象性語言的典范。他經(jīng)常使用人們熟悉的形象。比方說他號召人民打倒帝國、封建、官僚資本時就說要推翻"三座大山"；遣責蔣介石不抗日，卻要搶占解放區(qū)的土地時，就說蔣介石"躲在峨嵋山上，不栽樹，不澆水，卻要摘桃子"等等。由此可見，形象性的語言確實寓意明晰粗淺，聽眾感受和理解得比較快。擅長辭令者說話，不僅常用視覺和聽覺性語言，同時，他們也擅長不失時機、恰到好處地運用其他感覺形式的語言，即味覺、嗅覺和觸覺性語言。如三國時的曹操，在一次行軍途中，對那些口渴難忍的士兵說"前面有梅林，可以摘梅子吃"，運用的就是能引起士兵"酸"的味覺的語言；毛____把空話連篇、長而無味的"黨八股"文章譏為"懶婆娘的裹腳，又長又臭"，就既有視覺傳感，又有嗅覺傳感，使聽眾對"黨八股"文章增加了厭反感。卡耐基認為