第二講-組織與市場(chǎng)：交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角

第二講組織與市場(chǎng)

交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角第二講組織與市場(chǎng)：交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角需要解釋的組織現(xiàn)象新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)中的組織交易成本學(xué)派的基本思想經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于組織研究的新近動(dòng)向一些相關(guān)的組織現(xiàn)象1、通用汽車(chē)公司GM和費(fèi)舍外殼制造公司的關(guān)系變遷1919年，GM與Fisher簽訂了為期10年的合同。合同規(guī)定在此10年期間GM購(gòu)入Fisher制造的全部汽車(chē)外殼此類(lèi)長(zhǎng)期合同最易面臨什么問(wèn)題？“要挾”/“敲竹杠”結(jié)果1926年，GM兼并了Fisher公司。因?yàn)?，雙方都發(fā)現(xiàn)這個(gè)合同關(guān)系很難長(zhǎng)期執(zhí)行這實(shí)際上意味著組織間的市場(chǎng)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織內(nèi)部的科層制關(guān)系比較GM的汽車(chē)零部件如輪胎、車(chē)身、發(fā)動(dòng)機(jī)等大多是自己的下屬公司制造；而豐田公司的零部件基本上都是發(fā)包給其他小公司2、DELL與IBM的售后服務(wù)合作1999年前，DELL自己負(fù)責(zé)售后服務(wù)1999年，DELL與IBM簽訂了一個(gè)合約，合約規(guī)定DELL雇用IBM為其提供售后服務(wù)此后，DELL專(zhuān)注于電腦開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，而把售后服務(wù)“外在化”、市場(chǎng)化而兩個(gè)公司在電腦銷(xiāo)售商同時(shí)還有著激烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系如何看待這一合約的利弊得失？3、如何看待大學(xué)間的兼并？新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)中的組織新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本思想在消費(fèi)者和生產(chǎn)者相互作用的市場(chǎng)過(guò)程中，市場(chǎng)價(jià)格在協(xié)調(diào)者雙方的行為人們只要在理性選擇的原則下追求自己私利的最大化，市場(chǎng)就可以達(dá)到帕累托最優(yōu)，即實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置S供給函數(shù)PD消費(fèi)函數(shù)Qpq新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)潛在假定：1，充分信息2，對(duì)稱(chēng)信息3，完全理性新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的問(wèn)題上述假定在現(xiàn)實(shí)中都不存在新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)如何看待組織？組織能夠更加有效地組織資本和勞動(dòng)，提高效率但并不關(guān)注具體的組織過(guò)程。組織就是一個(gè)“黑盒子”新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的解釋邏輯：效率機(jī)制效率機(jī)制即成本最小化或產(chǎn)出最大化效率機(jī)制如何決定企業(yè)規(guī)模？（該生產(chǎn)多少產(chǎn)品？）產(chǎn)品的邊際成本=產(chǎn)品價(jià)格MC邊際成本p認(rèn)識(shí)效率機(jī)制時(shí)應(yīng)注意如下幾點(diǎn)：效率只是相當(dāng)于那些參與決策的主體而言效率因不同的約束條件而變化效率機(jī)制并不總是我們決定采納什么樣的方案的惟一標(biāo)準(zhǔn)資源分配中存在道德標(biāo)準(zhǔn)如何在多個(gè)有效率的資源分配方案中進(jìn)行選擇？錢(qián)德勒AlfredChandler眼中的組織組織可以提高規(guī)模效率（規(guī)模報(bào)酬遞增）組織可以提高范圍經(jīng)濟(jì)的效率亞當(dāng)·斯密認(rèn)為：市場(chǎng)是只“無(wú)形的手”錢(qián)德勒認(rèn)為：企業(yè)（組織）是只“有形的手”，并在現(xiàn)代資本主義

大工業(yè)時(shí)期發(fā)揮了不可忽略的作用討論：1、可解釋案例一，無(wú)法解釋案例二與案例三；2、錢(qián)德勒的理論還是沒(méi)有解釋“我們?yōu)槭裁葱枰M織”？背景：自亞當(dāng).斯密以來(lái)，經(jīng)濟(jì)學(xué)一致認(rèn)為專(zhuān)業(yè)化分工水平的提高是提高經(jīng)濟(jì)效率或節(jié)約資源的前提條件，隨著市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大，分工的發(fā)展是必然趨勢(shì)。按傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的說(shuō)法，市場(chǎng)或價(jià)格機(jī)制是“法力無(wú)邊，無(wú)所不能”的。我們?yōu)槭裁葱枰M織？組織看似可以提高效率，但我們真的需要組織嗎？一個(gè)雇主是否可以每天到勞動(dòng)力市場(chǎng)、管理人員市場(chǎng)、機(jī)械市場(chǎng)、資本市場(chǎng)去雇用自己所需要的人和機(jī)器設(shè)備來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)？這樣是否可以達(dá)到同樣的規(guī)模效率和范圍效率？組織是否只是簡(jiǎn)單的技術(shù)組合？技術(shù)與資本、勞動(dòng)的簡(jiǎn)單組合？組織還包含了其他什么特殊的東西？科斯（RonaldCoase）最早提出了有關(guān)交易成本的基本思想，他提出了一個(gè)問(wèn)題：如果市場(chǎng)可以有效率的協(xié)調(diào)生產(chǎn)活動(dòng)，我們?yōu)槭裁葱枰M織？科斯在其著名的論文《企業(yè)的性質(zhì)》（1937年）中指出，這是因?yàn)閮r(jià)格機(jī)制的運(yùn)行，并不是毫無(wú)摩擦、暢通無(wú)阻，而是要花費(fèi)一定成本，建立企業(yè)則可以降低這些成本。因此，如果某項(xiàng)交易在企業(yè)內(nèi)完成的費(fèi)用小于在市場(chǎng)上完成的費(fèi)用，那么交易就會(huì)在企業(yè)內(nèi)完成?？扑箤⒔灰踪M(fèi)用定義為運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制的費(fèi)用，包括：尋找交易對(duì)象→搜尋成本；不知交易對(duì)象的出價(jià)→談判和簽約成本；不知道交易對(duì)手在簽約后是否會(huì)從事機(jī)會(huì)主義行為→監(jiān)督成本；一方發(fā)生機(jī)會(huì)主義行為→仲裁成本，訴訟成本。威廉姆森（OliverE.Williamson）理論框架1、有限理性2、不確定性和復(fù)雜性3、人們行為的投機(jī)性?xún)A向4、小數(shù)現(xiàn)象：市場(chǎng)是一個(gè)大數(shù)現(xiàn)象，而合同是雙邊關(guān)系，是小數(shù)現(xiàn)象。威廉姆森指出，如果我們單獨(dú)看這些問(wèn)題，這些概念所描述的現(xiàn)象都不成其為市場(chǎng)活動(dòng)的障礙。只有這些現(xiàn)象相互結(jié)合是才會(huì)產(chǎn)生市場(chǎng)失敗的問(wèn)題。組織與市場(chǎng)之間不是一個(gè)孰優(yōu)孰劣的問(wèn)題，它們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)在一定條件下互相轉(zhuǎn)化。換言之，市場(chǎng)和組織是兩種不同的經(jīng)濟(jì)形式，供人們選擇使用，選擇時(shí)，不僅要考慮生產(chǎn)成本，更重要的是交易成本。交易成本：協(xié)調(diào)成本與激勵(lì)成本。市場(chǎng)關(guān)系與組織關(guān)系的比較市場(chǎng)關(guān)系與組織關(guān)系的區(qū)別市場(chǎng)是大數(shù)現(xiàn)象，而組織則是雙邊關(guān)系，是小數(shù)現(xiàn)象市場(chǎng)關(guān)系中信息更加不對(duì)稱(chēng)市場(chǎng)關(guān)系是一種非人格化的經(jīng)濟(jì)關(guān)系；而組織關(guān)系則是長(zhǎng)期的、持續(xù)的，還常常伴隨著社會(huì)關(guān)系交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本任務(wù)研究具體的交易成本通過(guò)比較不同的組織形式和不同治理結(jié)構(gòu)，來(lái)解釋交易成本如何導(dǎo)致了某種具體的組織行為、組織戰(zhàn)略或組織形式交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本觀點(diǎn)市場(chǎng)和組織都是人們的主動(dòng)選擇，其最終目的均是為了降低成本——交易成本具體的“交易”（而非組織）決定了交易成本合同關(guān)系的多樣化一體化（兼并）戰(zhàn)略伙伴關(guān)系（連鎖店？）長(zhǎng)期合約短期合約瞬間、一次性合約（買(mǎi)賣(mài)關(guān)系）經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于組織研究的新近動(dòng)向2、阿克羅夫（G.Akerlof,1970）對(duì)“舊車(chē)市場(chǎng)”的研究——信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的經(jīng)典之作。假定市場(chǎng)上有兩類(lèi)舊車(chē)，一類(lèi)是高質(zhì)量舊車(chē)，賣(mài)6000元，另一類(lèi)是低質(zhì)量舊車(chē)，賣(mài)2000元，兩類(lèi)車(chē)在市場(chǎng)上各占一半。（1）假定市場(chǎng)有充分信息，即雙方都知道每輛車(chē)的質(zhì)量。此時(shí)交易很簡(jiǎn)單——按質(zhì)論價(jià)。（2）假定信息不充分但對(duì)成分布，即買(mǎi)主和賣(mài)主都不知道每輛車(chē)的質(zhì)量，但知道優(yōu)劣車(chē)類(lèi)型的概率分布，即兩類(lèi)車(chē)的質(zhì)量的概率分布和每類(lèi)車(chē)的價(jià)格。此時(shí)還是能成交，此時(shí)的成交價(jià)格可為4000元。（3）假定買(mǎi)賣(mài)雙方的信息不對(duì)稱(chēng)，即買(mǎi)賣(mài)雙方中有一方擁有“私人信息”，他知道的信息比對(duì)方多。此時(shí)市場(chǎng)運(yùn)行就會(huì)出問(wèn)題。1）如果賣(mài)主出價(jià)6000元，賣(mài)主根據(jù)概率計(jì)算的期待價(jià)格為4000元，不能成交；2）如果賣(mài)主出價(jià)4000元，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于自私人的假設(shè)，買(mǎi)主推斷賣(mài)主肯定不會(huì)把6000元的車(chē)按4000元的價(jià)格賣(mài)給自己，所以他賣(mài)的只能是價(jià)值2000元的車(chē)，這樣也不會(huì)成交；3）當(dāng)賣(mài)主出價(jià)2000元，會(huì)成交。但這種情況意味著高質(zhì)量的車(chē)會(huì)退出市場(chǎng)。結(jié)論：信息不對(duì)稱(chēng)的結(jié)果是高質(zhì)量的產(chǎn)品的市場(chǎng)不存在，或者高質(zhì)量產(chǎn)品的供給低于需求。一個(gè)合同的理論框架阿羅于1985年提出了一個(gè)討論信息問(wèn)題的框架，他建議將由于不對(duì)稱(chēng)信息產(chǎn)生的問(wèn)題分為兩類(lèi)：一是合同前的信息問(wèn)題；一種是合同后的問(wèn)題。

合同前合同后市場(chǎng)上尋求合作伙伴組織內(nèi)部的協(xié)調(diào)市場(chǎng)機(jī)制組織機(jī)制隱蔽信息隱蔽行為逆向選擇道德風(fēng)險(xiǎn)逆向選擇：指合約雙方中的一方擁有私有信息來(lái)達(dá)到自己的私利，而對(duì)另一方在合約中的利益帶來(lái)不利影響。之所以稱(chēng)之為“逆向選擇”，是因?yàn)檫@種做法會(huì)導(dǎo)致高質(zhì)量的產(chǎn)品退出市場(chǎng)。道德風(fēng)險(xiǎn)：指在合同簽訂以后，合同的一方擁有私有信息，其行為又不能被另一方在不付出代價(jià)的情況下觀測(cè)到。信息經(jīng)濟(jì)學(xué)：逆向選擇舊車(chē)市場(chǎng)的例子：劣車(chē)淘汰好車(chē)現(xiàn)實(shí)條件市場(chǎng)上有兩類(lèi)舊車(chē)，一類(lèi)價(jià)值6千元，一類(lèi)價(jià)值2千元，且在市場(chǎng)上各占一半1、市場(chǎng)有充分信息，即雙方都知道每輛車(chē)的價(jià)值，這時(shí)買(mǎi)賣(mài)簡(jiǎn)單且易操作2、信息不充分但對(duì)稱(chēng)，即買(mǎi)賣(mài)雙方都不知道每輛車(chē)的質(zhì)量和價(jià)值，但知道優(yōu)劣車(chē)的概率分布。這時(shí)買(mǎi)賣(mài)也能夠達(dá)成，即按4千元/輛的價(jià)格成交3、信息不對(duì)稱(chēng)，即賣(mài)主對(duì)車(chē)輛更加了解（而這也是絕大部分交易的現(xiàn)狀），這時(shí)，部分交易難以達(dá)成；高質(zhì)量的舊車(chē)難以售出，最終會(huì)退出市場(chǎng)如果你對(duì)舊車(chē)不了解，且知道賣(mài)主了解該車(chē)；那么在一次性交易中，賣(mài)主開(kāi)價(jià)6千元的車(chē)你認(rèn)為價(jià)值多少？你會(huì)買(mǎi)嗎？開(kāi)價(jià)4千元的車(chē)呢？最后可能只有2千元的車(chē)能夠賣(mài)出去逆向選擇合約一方利用私有信息達(dá)成私利，并危害另一方利益其他例子回憶自己的一次購(gòu)物中的討價(jià)還價(jià)經(jīng)歷如果你足夠較真，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：每次購(gòu)物都是“吃虧”的！求職求職的時(shí)候，你所提供的信息是否完全屬實(shí)？招聘方又該作何判斷？所以，談判往往是多輪、多次、反反復(fù)復(fù)的！交易也往往不是一次性的！解決信息不對(duì)稱(chēng)的組織對(duì)策1、試用期這樣雇傭方就可以更加深入、真實(shí)地了解雇員情況2、關(guān)系合同合同中并無(wú)寫(xiě)清具體細(xì)節(jié)，只是搭建一個(gè)治理框架，把權(quán)力關(guān)系規(guī)定；一旦出現(xiàn)問(wèn)題，雙方依據(jù)權(quán)力框架來(lái)共同解決極少合同寫(xiě)清楚員工的具體行為舉止或工作內(nèi)容3、隱性合同即社會(huì)規(guī)范、專(zhuān)業(yè)化準(zhǔn)則等不成文但眾所周知的制度如大學(xué)教師的終身制4、多次、重復(fù)交易5、建立聲譽(yù)制度道德風(fēng)險(xiǎn)道德風(fēng)險(xiǎn)合約簽訂以后，合同一方擁有私有信息，且其行為又不能被另一方在不付出代價(jià)的情況下觀測(cè)到，因而采取投機(jī)行為來(lái)?yè)p害對(duì)方而獲利道德風(fēng)險(xiǎn)幾乎存在于任何一種委托-代理關(guān)系中；只要存在信息不對(duì)稱(chēng)和謀求私利的動(dòng)機(jī)，就會(huì)出現(xiàn)道德風(fēng)險(xiǎn)汽車(chē)保險(xiǎn)的例子逆向選擇：車(chē)主謊報(bào)（提高）自己的車(chē)況道德風(fēng)險(xiǎn)：購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)后，開(kāi)車(chē)沒(méi)有平時(shí)謹(jǐn)慎防止道德風(fēng)險(xiǎn)的措施監(jiān)督和激勵(lì)應(yīng)聲蟲(chóng)yesman在官場(chǎng)中，為什么存在如此多的阿諛?lè)畛?？在企業(yè)和其他組織中，同樣存在諸多的應(yīng)聲蟲(chóng)。緣由何在？１，一般情況下，下級(jí)所掌握的基本信息要比上級(jí)豐富，如果下級(jí)基于豐富信息上選擇的最佳解決方案與上