南寧市駕校清單

廣西龍康駕校學(xué)員專項(xiàng)市場開拓方案活動(dòng)背景1、新愛麗舍一直是南寧各大駕校的訓(xùn)練用車及考試用車。在廣西，僅南寧市就有50個(gè)駕校，全區(qū)登記在冊(cè)的一共有118家，每所駕校教練員平均30-40人，全區(qū)大約有4200個(gè)教練員。2、廣西龍康成功的把南寧市的駕校市場拓展開來，2010年單單是廣西龍康單店就成功地將299臺(tái)新愛麗舍銷售給南寧市各大駕校，并與駕校打下了良好的長期合作關(guān)系，通過駕校的宣傳作用來東風(fēng)雪鐵龍購車的客戶也不在少數(shù)?；顒?dòng)目的1、通過駕校學(xué)員市場的專項(xiàng)開拓，提高東風(fēng)雪鐵龍品牌在南寧的市場占有率；2、通過對(duì)駕校學(xué)員購買新車返還學(xué)費(fèi)的方式，提高全系列車型的銷量；3、通過駕校的招生手冊(cè)，駕校宣傳廣告牌的有效利用，不斷的宣傳東風(fēng)雪鐵龍品牌。市場分析1.每年汽車培訓(xùn)人員的數(shù)量最少為汽車銷量的10倍。隨著人們收入水平的提高，汽車越來越走進(jìn)人們的生活當(dāng)中，近幾年據(jù)市場調(diào)查顯示每年汽車培訓(xùn)人員的數(shù)量最少是汽車銷量的10倍以上，甚至達(dá)到近25倍。按照2010年中國汽車1600萬銷量來計(jì)算的話，2010年中國進(jìn)行駕校培訓(xùn)的人員達(dá)到1億以上。2.2010年1-9月廣西汽車銷量104.39萬輛。

2009年中國成為全球最大的汽車消費(fèi)國，2010年中國再創(chuàng)新高，汽車銷量達(dá)到了1600萬輛，再次成為全球汽車銷量最大的國家，而廣西據(jù)統(tǒng)計(jì)在2010年1-9月廣西汽車銷量到達(dá)了104.39萬輛。廣西龍康駕校學(xué)員市場狀況1234已組織健全的大客戶開發(fā)團(tuán)隊(duì)已在南寧市考試車、駕訓(xùn)車取得實(shí)操經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)與南寧50多家駕校建立了穩(wěn)定的關(guān)系長期建立的與南寧市道路運(yùn)輸管理處關(guān)系為考駕校教練車采購提供準(zhǔn)確信息南寧市車管所將新愛麗舍作為考試用車南寧、南寧地區(qū)駕校市場渠道開拓優(yōu)勢(shì)南寧市、南寧地區(qū)駕校市場狀況南寧市、南寧地區(qū)共有60家駕校，教練車總和1434輛，教練員總和1411人，駕校年培訓(xùn)學(xué)員量近10萬。南寧市、南寧地區(qū)駕校市場狀況南寧市、南寧地區(qū)共有60家駕校，教練車總和1434輛，教練員總和1411人，駕校年培訓(xùn)學(xué)員量近10萬。南寧市、南寧地區(qū)駕校市場狀況南寧市、南寧地區(qū)共有60家駕校，教練車總和1434輛，教練員總和1411人，駕校年培訓(xùn)學(xué)員量近10萬。南寧市、南寧地區(qū)駕?，F(xiàn)有用車狀況南寧市、南寧地區(qū)駕?，F(xiàn)有用車狀況南寧市、南寧地區(qū)駕?，F(xiàn)有用車狀況從南寧地區(qū)各駕校保有的車型數(shù)據(jù)來看，南寧地區(qū)駕校保有車輛大部分為東風(fēng)雪鐵龍車型，其中愛麗舍占45.7%,捷達(dá)占10%，桑塔納占6.5%，占18.7%的皮卡更新為新愛麗舍，而捷達(dá)、桑塔納車型將會(huì)更新為新愛麗舍，新愛麗舍在南寧駕校的私家車、教練車占到90%。南寧駕校學(xué)員市場開拓優(yōu)勢(shì)1234目前在南寧年培訓(xùn)學(xué)員約有10萬名駕校學(xué)員已與南寧60家駕校建立起了關(guān)系網(wǎng)。長期建立的與南寧市車管所友好關(guān)系讓新愛麗舍成為南寧駕照的考試用車，使得駕校學(xué)員接觸東風(fēng)雪鐵龍產(chǎn)品機(jī)率到達(dá)100%。在南寧有54家駕校使用東風(fēng)雪鐵龍新愛麗舍作為教練車，奠定了品牌基礎(chǔ)。目前南寧駕校學(xué)員市場狀況：1.尚未有任何品牌進(jìn)行開拓2.目前南寧駕校訓(xùn)練學(xué)員量近10萬人駕校學(xué)員市場渠道推廣方案駕校學(xué)員市場渠道推廣方向11、快速區(qū)分學(xué)員中的潛在客戶，并針對(duì)學(xué)員中的潛在客戶制定政策22、通過與駕校開展聯(lián)合活動(dòng)促進(jìn)學(xué)員購車33、針對(duì)駕校學(xué)員進(jìn)行東風(fēng)雪鐵龍品牌及產(chǎn)品宣傳推廣快速區(qū)分學(xué)員中的潛在客戶1、設(shè)計(jì)學(xué)費(fèi)抵用券，在各駕校報(bào)名處發(fā)放。駕校學(xué)員憑券至展廳購車可返還2000元駕校學(xué)費(fèi)2、每周回收學(xué)費(fèi)抵用券副券的學(xué)員信息分發(fā)給銷售顧問，由銷售顧問進(jìn)行跟進(jìn)3、將小型的店頭試駕活動(dòng)常規(guī)化每周舉行，邀約學(xué)員至展廳參與。開拓學(xué)員購車市場舉措一駕校的選擇我的選擇2、購車時(shí)憑駕駛證、繳納學(xué)費(fèi)發(fā)票或收據(jù)等有效證件，即可以現(xiàn)金的方式兌現(xiàn)。1、駕學(xué)費(fèi)抵用券，如實(shí)填寫的學(xué)員購車將給予2000元的學(xué)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。3、對(duì)駕校推薦成功而購買東風(fēng)雪鐵龍轎車的，給予500元/輛的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金的方式兌現(xiàn)給駕校。4、駕校需配合龍康公司在駕校內(nèi)、教練車內(nèi)進(jìn)行品牌和產(chǎn)品宣傳。5、駕校與龍康公司聯(lián)合舉辦新手訓(xùn)練等活動(dòng)，通過試駕體驗(yàn)促進(jìn)學(xué)員購車形成駕校學(xué)員訂購東風(fēng)雪鐵龍車型熱潮針對(duì)駕校學(xué)員潛在客戶制定購車優(yōu)惠政策開拓學(xué)員購車市場舉措二駕校內(nèi)物料布置

以山鷹駕校為例，在各戰(zhàn)略駕校內(nèi)的關(guān)鍵位置布置相關(guān)物料以增加?xùn)|風(fēng)雪鐵龍品牌能見度，刺激駕校學(xué)員購車開拓學(xué)員購車市場舉措三——駕校內(nèi)部宣傳推廣側(cè)方停車練習(xí)場教練員工作服倒樁考試練習(xí)場駕校學(xué)員市場營銷行動(dòng)營銷行動(dòng)品質(zhì)見證——東風(fēng)雪鐵龍新手訓(xùn)練營活動(dòng)對(duì)象：新手司機(jī)（剛拿到駕照的新手）活動(dòng)亮點(diǎn)：1.招募剛拿到駕照的新手進(jìn)行新手訓(xùn)練營，通過幾個(gè)新手比較難處理的項(xiàng)目的競賽，讓他們?cè)囻{東風(fēng)雪特龍的車型，從而提高客戶對(duì)東風(fēng)雪鐵龍產(chǎn)品的認(rèn)知度。2.通過倡導(dǎo)安全駕駛、文明駕駛百人簽名活動(dòng)，邀請(qǐng)媒體，提高品牌形象。3.通過安全直通車啟動(dòng)儀式，提高品牌形象。地點(diǎn)選擇選擇兩家在南寧市較為大型的重點(diǎn)駕校作為活動(dòng)場地訓(xùn)練內(nèi)容：1.平順換擋訓(xùn)練2.城市模擬掉頭3.倒車入庫訓(xùn)練4.半坡起步活動(dòng)內(nèi)容：1.新手訓(xùn)練營車技競賽場2.倡導(dǎo)安全駕駛、文明駕駛百人簽名活動(dòng)3.安全直通車啟動(dòng)儀式駕校學(xué)員市場營銷媒體計(jì)劃舍品質(zhì)見證——廣西龍康駕校學(xué)員市場開拓媒介選擇：南寧交警網(wǎng)/宣傳方向：1.品質(zhì)見證——新手訓(xùn)練營2.駕校學(xué)員購東風(fēng)雪鐵龍車型有鉅惠（新愛麗舍）3.購東風(fēng)雪鐵龍新愛麗舍報(bào)銷學(xué)費(fèi)以網(wǎng)絡(luò)硬廣+專欄結(jié)合的形式，通過專欄解圖東風(fēng)雪鐵龍車型以及學(xué)員購車優(yōu)惠政策，將學(xué)員學(xué)車購車夢(mèng)想進(jìn)行話題炒作南寧交警網(wǎng)是廣西首府交警部門給市民發(fā)布權(quán)威交通信息的重要平臺(tái)，提供最及時(shí)、準(zhǔn)確的出行指南等交通管理工作的最新資訊。即將參加駕駛員考試的市民，還可以登錄網(wǎng)站參加“模擬考試”；需要辦理交管業(yè)務(wù)的市民，不再需要到辦理點(diǎn)領(lǐng)取業(yè)務(wù)表格，登錄網(wǎng)站，查詢相關(guān)業(yè)務(wù)辦理流程。南寧交警網(wǎng)是有車和即將購車及駕校學(xué)員常去的網(wǎng)站，目標(biāo)受眾精準(zhǔn)，是汽車業(yè)及汽車周邊行業(yè)比較理想的宣傳平臺(tái)。駕校市場營銷效果預(yù)估2010年廣西龍康新愛麗舍私家車銷量為142臺(tái)，世嘉三廂私家車銷量為491臺(tái)，比例為1：3.5，對(duì)比2010年南寧市上牌數(shù)據(jù)得知，與新愛麗舍及世嘉三廂同等價(jià)位的三廂轎車，其銷售比例約為4.2：1。新愛麗舍仍存在相當(dāng)?shù)匿N量提升空間。我們計(jì)劃通過以上的系列活動(dòng)，使新愛麗舍與世嘉三廂的銷售比例達(dá)到1：2；因2011年銷量預(yù)計(jì)將與2010年基本持平，因此目標(biāo)為新愛麗舍私家車全年銷量250臺(tái)，即實(shí)現(xiàn)增量100臺(tái)。項(xiàng)目

效果預(yù)估C5新增線索量600條世嘉新增線索量2000條C2新增線索量400條新愛麗舍新增線索量1500條新增線索總量4500條新愛麗舍私家車成交量（2011年全年）250臺(tái)增量30-50%駕校市場專項(xiàng)營銷費(fèi)用預(yù)算類別媒體名稱廣告版面時(shí)間費(fèi)用預(yù)算備注活動(dòng)駕校學(xué)員技能競賽活動(dòng)現(xiàn)場布置、活動(dòng)宣傳、獎(jiǎng)品等8月20000在2家重點(diǎn)駕校開展新手訓(xùn)練營物料駕校內(nèi)部宣傳場地布置（橫幅、噴繪、教練員制服等）7月-8月80000