海爾廚房銷(xiāo)售道具的展示講解

海爾整體廚房銷(xiāo)售道具展示講解海爾整體廚房健康成就未來(lái)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)歡迎光臨海爾整體廚房！請(qǐng)問(wèn)您選廚房嗎？我可以幫助您選擇一套適合您的廚房！海爾整體廚房健康成就未來(lái)海爾整體廚房健康成就未來(lái)目錄一、門(mén)板競(jìng)比點(diǎn)展示1．雙飾面２．３Ｄ吸附３．防火板二、柜體競(jìng)比點(diǎn)展示三、臺(tái)面競(jìng)比點(diǎn)展示四、五金競(jìng)比點(diǎn)展示1.鉸鏈2.滑軌海爾整體廚房健康成就未來(lái)１.雙飾面競(jìng)比點(diǎn)：基材，封邊，貼面道具：我們和對(duì)手的雙飾面門(mén)板各一塊（有切面）一、門(mén)板競(jìng)比點(diǎn)展示銷(xiāo)售封邊切面一、門(mén)板競(jìng)比點(diǎn)展示銷(xiāo)售話(huà)術(shù)：每一個(gè)櫥柜品牌都有雙飾面，而且外觀(guān)都差不多，但是您知道是哪些方面決定雙飾面門(mén)板的質(zhì)量和使用壽命嗎？決定雙飾面門(mén)板質(zhì)量的有三個(gè)方面：基材、貼面和封邊。刨花板的基材：最關(guān)鍵的是中間這一層大顆粒，這一層越厚，采用的木材越好則板材越穩(wěn)定；貼面：分為90g和120g，海爾采用的是120g的貼面，比起90g的貼面，這種貼面更厚、更耐磨；封邊：這是決定雙飾面門(mén)板質(zhì)量最關(guān)鍵的部位，海爾整體廚房采用優(yōu)質(zhì)封邊帶，EVA的熱熔膠和德國(guó)豪邁的全自動(dòng)封邊機(jī)，保障我們的封邊正常使用15年不開(kāi)膠。有些小品牌，使用一般的萬(wàn)能膠，手工涂膠，手工封邊，封邊不超過(guò)兩年就會(huì)開(kāi)膠脫落，導(dǎo)致門(mén)板吸水變形，櫥柜報(bào)廢。展示：把兩塊板子并到一起，讓用戶(hù)看兩種板材的切面，告訴用戶(hù)如何從切面判別其優(yōu)劣（具體刨花板的優(yōu)劣判別方法在柜體部分講解）；再看門(mén)板的封邊，而且讓用戶(hù)自己撕扯，感受不同的封邊效果。海爾整體廚房健康成就未來(lái)海爾整體廚房健康成就未來(lái)２.3D吸附競(jìng)比點(diǎn)：設(shè)備，貼皮，吸附效果，實(shí)用性道具：515門(mén)板色塊，151門(mén)板色塊，鋼絲球門(mén)板競(jìng)比點(diǎn)展示銷(xiāo)售

話(huà)術(shù)：這種吸附門(mén)板最大的質(zhì)量隱患就是開(kāi)膠，貼面脫落。導(dǎo)致開(kāi)膠的原因是貼面拉伸吸附后的穩(wěn)定性不好，吸附用的膠以及設(shè)備達(dá)不到要求。您看，我們海爾整體廚房采用最好的0.35mm以上的貼面（展示），德國(guó)溫康納的吸附機(jī)，意大利SCM的電腦鏤花機(jī)，德國(guó)福爾波—郝密特公司生產(chǎn)的郝密特吸附專(zhuān)用膠，全方位確保門(mén)板的吸附效果和使用壽命。您看，造型這么復(fù)雜的門(mén)板，我們都能吸附的這么牢固（展示515色塊）！所以，我們說(shuō)我們的吸附門(mén)板能達(dá)到十五年不開(kāi)膠，是有充分的保障和經(jīng)過(guò)實(shí)際驗(yàn)證的。這些都是那些小牌子櫥柜所無(wú)法比擬的！展示：講到每一部分，拿出每一部分的實(shí)物給用戶(hù)看，最好是送到用戶(hù)手里，讓他自己觀(guān)看，感覺(jué)。海爾整體廚房健康成就未來(lái)門(mén)板競(jìng)比點(diǎn)展示銷(xiāo)售德國(guó)溫康納生產(chǎn)-原裝進(jìn)口三維貼面壓機(jī)BASIC1000海爾整體廚房健康成就未來(lái)3.防火板競(jìng)比點(diǎn)：亮度，硬度，厚度，實(shí)用性，顏色豐富道具：防火板貼面，防火板門(mén)板，,打火機(jī)，鑰匙扣，百潔布，海爾的生產(chǎn)設(shè)備，其他廠(chǎng)家的生產(chǎn)設(shè)備圖片。門(mén)板競(jìng)比點(diǎn)展示銷(xiāo)售海爾實(shí)力海爾鏡面美耐板系列整體廚房——以高性能的設(shè)備、精湛的工藝打造精品廚房

國(guó)產(chǎn)50T冷壓機(jī)小品牌幾乎連這樣的設(shè)備都沒(méi)有，所以他們做不了精良的美耐板櫥柜短周期壓貼生產(chǎn)線(xiàn)德國(guó)“BURKLE”貝高公司型號(hào):ODW1640/100

總壓力:5610千牛頓（約合5610噸）單套設(shè)備800萬(wàn)元、整條生產(chǎn)線(xiàn)3000萬(wàn)元，令小櫥柜品牌望洋興嘆海爾整體廚房健康成就未來(lái)門(mén)板競(jìng)比點(diǎn)展示銷(xiāo)售可以用鑰匙直接在門(mén)板上劃，無(wú)影響。耐表面磨損標(biāo)準(zhǔn)：400-800轉(zhuǎn)min海爾整體廚房健康成就未來(lái)門(mén)板競(jìng)比點(diǎn)展示銷(xiāo)售耐沸水，100°沸水灑在門(mén)板上，無(wú)影響。耐沸水標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)影響海爾整體廚房健康成就未來(lái)門(mén)板競(jìng)比點(diǎn)展示銷(xiāo)售事實(shí)證明雄辯耐高溫，打火機(jī)火焰灼燒1秒鐘，無(wú)影響。NEMASTANDARD：(NationlElectricalManufacturersAssociation)(美國(guó)電子制造業(yè)協(xié)會(huì))耐高溫：輕微影響海爾整體廚房健康成就未來(lái)門(mén)板競(jìng)比點(diǎn)展示銷(xiāo)售耐污染：醬油、醋等酸堿調(diào)料灑在防火板門(mén)板上，用抹布擦一下，無(wú)影響；使用過(guò)多年的防火板櫥柜，即使上面有油污等難擦洗的物質(zhì)，用抹布蘸洗滌劑擦拭，完好如初，且很好擦洗。耐污染：reagents1-10/11-15試劑，無(wú)影響（高光輕微影響）海爾整體廚房健康成就未來(lái)門(mén)板競(jìng)比點(diǎn)展示銷(xiāo)售美耐板展示銷(xiāo)售話(huà)術(shù)：這種防火板是櫥柜市場(chǎng)上性?xún)r(jià)比最高的櫥柜門(mén)板材料了。也是我們海爾整體廚房的主打產(chǎn)品，別的廠(chǎng)家生產(chǎn)不了的。您看，這是它的貼面。這種貼面自身厚度很大，達(dá)到了一毫米，在門(mén)板貼面來(lái)說(shuō)，這就最厚的了，壓貼起來(lái)難度也最大，對(duì)設(shè)備要求很高，所以別的廠(chǎng)家生產(chǎn)不了?，F(xiàn)在您手里的那個(gè)貼面，是由兩層構(gòu)成的，底層是酚醛樹(shù)脂處理過(guò)的多層牛皮紙，表層是三聚氰胺處理過(guò)的色紙，所以它具有雙重的耐腐蝕性能。同時(shí)這種門(mén)板克服了一般亮面材料不耐劃傷的弱點(diǎn)，您看，可以直接用鑰匙摳在上面劃，用打火機(jī)在上面燒，在用百潔布對(duì)它進(jìn)行清潔（給用戶(hù)演示用百潔布擦拭門(mén)板），表明此板材耐磨，耐高溫，易清潔，大大降低了家務(wù)勞動(dòng)的強(qiáng)度。同時(shí)，這種門(mén)板的亮度很好，而且顏色豐富，是我們海爾整體廚房從97年一直暢銷(xiāo)到現(xiàn)在的產(chǎn)品。展示：講解每一部分的時(shí)候，讓用戶(hù)看到并且拿到實(shí)物，他看，你講海爾整體廚房健康成就未來(lái)門(mén)板競(jìng)比點(diǎn)展示銷(xiāo)售海爾整體廚房健康成就未來(lái)二、柜體競(jìng)比點(diǎn)展示銷(xiāo)售競(jìng)比點(diǎn)：厚度，強(qiáng)度，防潮性，環(huán)保指數(shù)道具：我們和小雜牌的柜體板各一塊（小牌子櫥柜的要求帶綠色顆粒），話(huà)術(shù)：我曾經(jīng)聽(tīng)有個(gè)木匠說(shuō)，海爾的柜體和別家的沒(méi)有壽命區(qū)別，都是刨花板。當(dāng)時(shí)我很生氣，我就對(duì)他說(shuō)，你跟胡錦濤都是人，可是人家是國(guó)家主席，您就是個(gè)木匠，這能一樣嗎？同樣，都是刨花板，在質(zhì)量上還是有很大的區(qū)別的！您看，這是我們海爾整體廚房和另外一個(gè)牌子的櫥柜所用的刨花板的切面。您知道決定刨花板穩(wěn)定性的最關(guān)鍵因素是什么么？就是中間這一層大顆粒的實(shí)木打碎的顆粒。這一層越厚，板子就越結(jié)識(shí)，同時(shí)價(jià)格也就越高！您看這塊板子，本身16的厚度，而且中間這層大顆粒只占到總厚度的1/3，這樣的板子當(dāng)然就便宜了，那自然它的穩(wěn)定性就要打折扣了。兩邊的這些小顆粒的，基本都是鋸末什么的，成本很低，對(duì)穩(wěn)定性也不起什么作用，它只是創(chuàng)造一個(gè)平面，讓貼面平整。您再看這些綠色的顆粒，他們都說(shuō)這些是防潮劑，其實(shí)，這個(gè)說(shuō)法是經(jīng)不起推敲的。因?yàn)閷?duì)這些刨花板來(lái)講，防潮最關(guān)鍵的是封邊，封邊結(jié)實(shí)就不會(huì)進(jìn)潮氣，板子就不容易變形，您撕一下，看我們的封邊解釋不解釋?zhuān)咳绻膺叢唤Y(jié)實(shí)，那就很容易進(jìn)潮氣，柜體一旦被潮氣侵蝕，那么即使是真的防潮劑也阻止不了它變形發(fā)脹。因?yàn)榉莱眲┍旧砭褪俏穆?。那些小牌子的櫥柜是不可能拿他們的柜體板切面給您看的，這一點(diǎn)，只有我們海爾整體廚房敢這么做！展示：兩塊板子并到一起讓用戶(hù)看切面，針對(duì)切面進(jìn)行講解，讓用戶(hù)感受兩種封邊不同的粘合力。

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海爾其它封邊條海爾整體廚房健康成就未來(lái)柜體競(jìng)比點(diǎn)展示銷(xiāo)售水槽柜競(jìng)比點(diǎn)海爾其它海爾整體廚房健康成就未來(lái)柜體競(jìng)比點(diǎn)展示銷(xiāo)售道具展示海爾整體廚房健康成就未來(lái)競(jìng)比點(diǎn)展示銷(xiāo)售海爾整體廚房健康成就未來(lái)競(jìng)比點(diǎn)：表面處理，拼接處理，全墊板，全加固，后擋水圓弧過(guò)度，滴水槽等道具：臺(tái)面全加固樣塊（帶圓弧后擋水和滴水槽下翻沿），直拼樣塊，塞條拼接樣塊，墊條樣塊話(huà)術(shù)：您知道人造石臺(tái)面最大的兩個(gè)問(wèn)題是什么嘛？就是斷裂和滲透！人造石的斷裂原因是多方面的，地柜不平、單個(gè)柜子太大、拼接不好以及盆灶的開(kāi)孔等都是臺(tái)面開(kāi)裂的突破口！您看，這是我們海爾整體廚房和別的品牌的臺(tái)面在拼接處理上的不同，這樣塞條子，表面看是無(wú)縫了，但是你看背面呢，是很大的一條縫子，稍受外力它就裂了。而我們的臺(tái)面是用的直拼，做到讓兩塊臺(tái)面的接觸面達(dá)到最大，那么斷裂的幾率就最低了。再就是臺(tái)面底下的處理方面，您看我們這種處理方法，臺(tái)面有多大，下面的墊板就有多大，這個(gè)墊板能很好的分散臺(tái)面所承受的壓力以及突然的沖擊力，全方位保護(hù)臺(tái)面！臺(tái)面容易開(kāi)裂的再一個(gè)地方就是盆灶的開(kāi)孔，開(kāi)孔的地方難免有些毛茬，而這些毛茬就是臺(tái)面開(kāi)裂的突破口！我們海爾整體廚房把開(kāi)孔開(kāi)下來(lái)的這兩塊料切割成條子，在開(kāi)孔下面加固兩層，這樣一來(lái)，這個(gè)孔位是怎么樣都不會(huì)裂的！這可都是我們海爾整體廚房幾年來(lái)認(rèn)真總結(jié)積累的結(jié)晶呢！延米報(bào)價(jià)增加臺(tái)面開(kāi)裂幾率忽悠思路：延米報(bào)價(jià)-—→利益驅(qū)使—→盡量做大柜子—→臺(tái)面懸空面積太大—→增加變形斷裂幾率展示：講到哪一部分，就給用戶(hù)展示哪一部分的道具，讓用戶(hù)自己拿在手里看三、臺(tái)面競(jìng)比點(diǎn)展示銷(xiāo)售臺(tái)面亞克力臺(tái)面樹(shù)脂板臺(tái)面不銹鋼臺(tái)面崗石臺(tái)面石英石臺(tái)面海爾整體廚房健康成就未來(lái)臺(tái)面競(jìng)比點(diǎn)展示銷(xiāo)售

臺(tái)面下翻沿滴水槽海爾整體廚房健康成就未來(lái)25厚全墊板圓弧后擋水臺(tái)面競(jìng)比點(diǎn)展示銷(xiāo)售海爾整體廚房健康成就未來(lái)1.鉸鏈競(jìng)比點(diǎn)：BLUM品牌，徒手拆卸，BLUM門(mén)阻尼緩沖系統(tǒng)道具：帶阻尼的鉸鏈一個(gè)（其他品牌的）話(huà)術(shù)：您看，我們海爾整體廚房采用的都是櫥柜五金第一品牌BLUM的快裝鉸鏈，幾秒鐘的時(shí)間就能對(duì)櫥柜的門(mén)板實(shí)現(xiàn)拆裝操作，這一點(diǎn)在您對(duì)廚房進(jìn)行比較徹底的清潔的時(shí)候能給您提供很大的便利。您想，您清潔柜子內(nèi)部的時(shí)候，有兩個(gè)們?cè)谏磉叄遣皇呛芟拗颇幕顒?dòng)空間？如果用這種鉸鏈就不存在這個(gè)問(wèn)題了，到時(shí)候您可以先把門(mén)板摘下來(lái)放到一邊，清潔完了在裝回去就可以了（演示門(mén)板拆裝）。當(dāng)有用戶(hù)提起其他品牌的帶阻尼的鉸鏈的時(shí)候，要知道那些鉸鏈一般在回到45°的時(shí)候就開(kāi)始緩沖了，而且速度很慢。可以這樣跟用戶(hù)講，那種鉸鏈我也見(jiàn)過(guò)，我覺(jué)得不好，它那個(gè)門(mén)在回到45°的時(shí)候就開(kāi)始緩沖了，而且速度非常慢，讓我看著都著急，就干脆直接給它關(guān)到底了。不知道您是不是跟我一樣的感覺(jué)？如果讓它自己關(guān)閉的話(huà)，那么慢，是很妨礙您人在廚房里的行動(dòng)的。我們這種門(mén)阻尼器，在門(mén)板距離柜體一公分的時(shí)候開(kāi)始緩沖，同樣的達(dá)到靜音的效果，卻不像那種鉸鏈那樣讓人難受。展示：給用戶(hù)演示徒手拆卸，展示阻尼鉸鏈和我們的阻尼器等四、五金競(jìng)比點(diǎn)展示銷(xiāo)售海爾其它鉸鏈競(jìng)比點(diǎn)海爾整體廚房健康成就未來(lái)五金競(jìng)比點(diǎn)展示銷(xiāo)售海爾整體廚房健康成就未來(lái)2.抽屜承重拆卸講解競(jìng)比點(diǎn)：承重，豪華，拆卸方便道具：阻尼抽屜，話(huà)術(shù)：您看，我們這個(gè)抽屜的承重，一百多斤一點(diǎn)都沒(méi)有問(wèn)題！這可不僅說(shuō)明我們用的滑道好，還說(shuō)明我們板材的握釘力絕對(duì)一流！您再看這個(gè)抽屜的拆卸，拉到頭，輕輕一抬一壓就下來(lái)了，在您打掃衛(wèi)生什么的時(shí)候，這能給您提供多大的方便呀？展示：演示抽屜的承重和拆裝。如果有可能，盡量說(shuō)服用戶(hù)站到我們