醫(yī)用縫合線項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃樣本示例TOC\o"1-5"\h\z.執(zhí)行總結(jié) 14.項(xiàng)目背景 16\o"CurrentDocument". 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 18\o"CurrentDocument". 公司戰(zhàn)略 22.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 25\o"CurrentDocument". 生產(chǎn)管理 31\o"CurrentDocument".投資分析 32\o"CurrentDocument".財(cái)務(wù)分析 359,管理體系 38.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 39\o"CurrentDocument".風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 40附錄 41市場(chǎng)容量估算 41市場(chǎng)調(diào)查和定性分析 42財(cái)務(wù)附表 44.執(zhí)行總結(jié)公司甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專(zhuān)利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類(lèi)提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿(mǎn)足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求，使用投資建廠解決方案，針對(duì)解決PGA（PolyglycolicAcid聚乙二醇酸）類(lèi)可吸收縫合線大部分依賴(lài)進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問(wèn)題。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。市場(chǎng)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為。目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和PGA類(lèi)可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷，PGA類(lèi)縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是PGA類(lèi)縫合線的十分之一；平均定價(jià)30元/根（據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根），大約是PGA類(lèi)縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2,而且降價(jià)空間較大。公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷(xiāo)中心，與代理商、經(jīng)銷(xiāo)商一起建立健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷(xiāo)手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專(zhuān)利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證。投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金1100萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn)，東華大學(xué)投入資金100萬(wàn)，短期借款300萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn)，流動(dòng)資金498萬(wàn)。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)（58.33%）；東華大學(xué)（原中國(guó)紡織大學(xué)）專(zhuān)利技術(shù)入股300萬(wàn)（25%），資金入股100萬(wàn)（8.33%）；上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)（8.33%）。第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣，以后每年銷(xiāo)售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專(zhuān)利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專(zhuān)利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系顧慶良教授作為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。.項(xiàng)目背景產(chǎn)業(yè)背景近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷(xiāo)售額的2%左右。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷(xiāo)售之比接近1：1，而我國(guó)只有1：10，因此具有極大的拓展空間。據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和PGA類(lèi)可吸收線。羊腸線和PGA類(lèi)縫合線是可吸收縫合線。羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過(guò)敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。PGA類(lèi)可吸收縫合線大量依賴(lài)進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元，每年增長(zhǎng)率約4%。據(jù)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)PGA原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，PGA含水率過(guò)高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無(wú)毒副作用，能夠滿(mǎn)足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是PGA類(lèi)可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開(kāi)發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。產(chǎn)品概述略甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕??；原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是PGA類(lèi)產(chǎn)品的十分之一；線體周?chē)纬梢种萍?xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境，有利于傷口愈合；無(wú)毒、無(wú)刺激，無(wú)抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收；足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求；易保存，在空氣中幾乎不分解；能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等；資深教授、專(zhuān)家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專(zhuān)利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。甲殼質(zhì)應(yīng)用前景甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿⑷嗽炱鞴伲ㄈ缛斯つI、人造血管）等；在農(nóng)業(yè)上，可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等；在輕工業(yè)上，可用來(lái)做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。.市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)特征概述醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購(gòu)買(mǎi)決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者是采購(gòu)部門(mén)。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者與購(gòu)買(mǎi)者分離的特殊性。醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為，人員推銷(xiāo)是最有效的銷(xiāo)售方式。醫(yī)生

首先根據(jù)手術(shù)類(lèi)型和要求選擇縫合線種類(lèi)、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響?？p合線屬于醫(yī)療器械類(lèi)，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。醫(yī)療器械的銷(xiāo)售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷(xiāo)售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門(mén)核發(fā)的《準(zhǔn)銷(xiāo)證》。購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程在購(gòu)買(mǎi)決策中，醫(yī)生和手術(shù)室護(hù)士長(zhǎng)起很重要的作用，有些甚至由護(hù)士長(zhǎng)指定或采購(gòu)（特別是二級(jí)以下醫(yī)院），極少數(shù)醫(yī)院由行政部門(mén)決策購(gòu)買(mǎi)。決策模式主要如下圖所示：購(gòu)買(mǎi)決策流程圖圖1.略市場(chǎng)細(xì)分按市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類(lèi)：已開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)是指使用羊腸線和PGA類(lèi)可吸收縫合線的市場(chǎng)。?大量使用PGA類(lèi)可吸收縫合線的市場(chǎng)這類(lèi)市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)于使用PGA類(lèi)可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高；可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久；對(duì)價(jià)格敏感度較低；消費(fèi)行為比較成熟。?大量使用羊腸線的市場(chǎng)這類(lèi)市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用PGA類(lèi)可吸收縫合線；醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高；對(duì)價(jià)格較為敏感；品牌忠誠(chéng)度不高。尚未開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng)。這類(lèi)市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用PGA類(lèi)可吸收縫合線；手術(shù)中普遍使用絲線；對(duì)于價(jià)格敏感度很高；PGA類(lèi)可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類(lèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。銷(xiāo)售渠道分析據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷(xiāo)售渠道為：?廠家直銷(xiāo)/當(dāng)?shù)卮砩啼N(xiāo)售PGA類(lèi)可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。廠家直銷(xiāo)適用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng)。醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問(wèn)題處醫(yī)療器械

采購(gòu)部門(mén)理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。醫(yī)療器械

采購(gòu)部門(mén)銷(xiāo)售過(guò)程主要是這樣的:圖2,略?通過(guò)醫(yī)療器械批發(fā)公司銷(xiāo)售主要是國(guó)內(nèi)的絲線、羊腸線生產(chǎn)廠家，他們通過(guò)各級(jí)醫(yī)療器械公司、經(jīng)銷(xiāo)商建立了龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售渠道通暢，并與全國(guó)各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對(duì)較小。銷(xiāo)售過(guò)程如圖：圖3.略競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絲線：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國(guó)內(nèi)還有天津、杭州、無(wú)錫、南通等地生產(chǎn)廠家。羊腸線：價(jià)格便宜，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用，使用不便，容易引起炎癥，處于被逐步替代的階段。廠家主要分布在上海、天津、杭州等地。PGA類(lèi)可吸收縫合線：多為進(jìn)口，國(guó)內(nèi)南通也有生產(chǎn)，價(jià)格較高，廠家以美國(guó)的強(qiáng)生和富胺（肯達(dá)爾）為最多。主要采用上門(mén)推銷(xiāo)和大量贈(zèng)送產(chǎn)品試用的方式攻占市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額；其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問(wèn)題所抵消。競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)甲殼質(zhì)縫合線本身的優(yōu)越性能；對(duì)專(zhuān)有技術(shù)與人才的壟斷；成本優(yōu)勢(shì)；資源可獲性強(qiáng)；高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等。市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量據(jù)估算：1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量?jī)H占5%左右（含羊腸線、PGA類(lèi)線），但金額占總量的50%左右，約**7.5億。（注：**估算過(guò)程見(jiàn)附錄1，P29）。趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，全球醫(yī)用縫合線市場(chǎng)年增長(zhǎng)率為4%。據(jù)調(diào)查，PGA類(lèi)縫合線產(chǎn)品只開(kāi)發(fā)了可吸收縫合線市場(chǎng)的10%左右，市場(chǎng)潛力巨大。目前，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)（如開(kāi)胸、腹腔等）中，PGA類(lèi)可吸收縫合線主要依賴(lài)進(jìn)口，國(guó)家對(duì)其有嚴(yán)格的限制?？紤]市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷(xiāo)售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。（見(jiàn)附錄1，P30）政策方針和WTO的影響略.公司戰(zhàn)略公司概述略總體戰(zhàn)略公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。公司使命“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類(lèi)健康水平”公司宗旨“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”發(fā)展戰(zhàn)略初期（1—3年）主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，市場(chǎng)策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占PGA類(lèi)縫合線的市場(chǎng)份額；建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象；逐步建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；打開(kāi)并初步占領(lǐng)醫(yī)用可吸收縫合線市場(chǎng)；累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到400萬(wàn)根，銷(xiāo)售收入約4300萬(wàn)元，利潤(rùn)約1000萬(wàn)元；市場(chǎng)占有率為可吸收縫合線4%—8%0第三年：提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；年產(chǎn)量達(dá)到300萬(wàn)根，銷(xiāo)售額約達(dá)到6000萬(wàn)，利潤(rùn)約達(dá)到2600萬(wàn)；市場(chǎng)占有率提升到15%左右；研制絲線，利用現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓整個(gè)縫合線市場(chǎng)；產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。中期（4—6年）進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%,居于主導(dǎo)地位；鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市場(chǎng)。長(zhǎng)期（5—10年）利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者?？v向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能；開(kāi)發(fā)新型醫(yī)用材料；生產(chǎn)制造相關(guān)止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?；開(kāi)發(fā)研制人工腎等。橫向延伸：開(kāi)發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜；開(kāi)發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料；研制化妝品、保健服裝面料等。公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。產(chǎn)品延伸見(jiàn)圖5:圖5:.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)（TargetMarket）全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、專(zhuān)科醫(yī)院、保健醫(yī)院等。產(chǎn)品（Product）產(chǎn)品略泡裝略般務(wù)略媼牌略?xún)r(jià)格（Pric）針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。據(jù)調(diào)查，PGA類(lèi)可吸收縫合線的價(jià)格總體過(guò)高，醫(yī)院從減輕病人負(fù)擔(dān)考慮，盡量減少PGA類(lèi)縫合線的使用。我們是后進(jìn)入者，同類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大；從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。銷(xiāo)售渠道（Place擬采取的銷(xiāo)售渠道有兩種：自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。建立以上海為中心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷(xiāo)中心，由區(qū)域分銷(xiāo)中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶(hù)提供最高效率的服務(wù)。利用現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商：公司處于起步階段，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷(xiāo)商選擇在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶(hù)資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。推廣策略(Promotion)大量贈(zèng)送產(chǎn)品醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長(zhǎng)，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度較高，應(yīng)采用人員推銷(xiāo)方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對(duì)試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的信心；在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷(xiāo)方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習(xí)慣。考慮公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。圖6.人員推銷(xiāo)略廣告企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。宣傳公司理念 “Yourhealth，oursuccess”“您的健康，我們的希望”產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。公益廣告除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹(shù)立公司的良好形象。如與醫(yī)療部門(mén)共同建設(shè)急救中心，宣傳緊急情況下的自救、互救知識(shí)等。公關(guān)(PublicRelation)在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)；立獎(jiǎng)學(xué)金，不僅培養(yǎng)潛在顧客，也在任課教師（通常是醫(yī)院的骨干力量）心中樹(shù)立企業(yè)形象，為中后期銷(xiāo)售奠定良好的基礎(chǔ)；公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。舉辦科普節(jié)目、開(kāi)辟科普專(zhuān)欄，開(kāi)通免費(fèi)咨詢(xún)熱線；潑、界面友好的主頁(yè)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入據(jù)調(diào)查，西安地區(qū)的醫(yī)生和護(hù)士長(zhǎng)對(duì)于醫(yī)用縫合線的品牌忠誠(chéng)度較低，關(guān)鍵是價(jià)格問(wèn)題，較容易試用不同品牌的產(chǎn)品；京、滬、穗三地的醫(yī)生對(duì)價(jià)格敏感度較低，不愿意試用不同品牌，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入不易，但使用量遠(yuǎn)大于西安地區(qū)。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略為替代羊腸線和擠占PGA類(lèi)可吸收縫合線市場(chǎng)，開(kāi)拓應(yīng)該用可吸收線而使用絲線的市場(chǎng)。進(jìn)入策略應(yīng)首先考慮西安等內(nèi)地大中型城市，能夠較早得到回報(bào)；同時(shí)也要對(duì)京、滬、穗等發(fā)達(dá)大城市進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，獲取公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)與最大利益。對(duì)已被開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入可以采用以下方案：?占領(lǐng)傳統(tǒng)可吸收縫合線羊腸線市場(chǎng)，替代現(xiàn)有羊腸線據(jù)調(diào)查，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低的中小型城市醫(yī)院仍大量使用羊腸線。羊腸線正處于產(chǎn)品的衰退期，被替代的趨勢(shì)日益明顯，使得醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線進(jìn)入這一市場(chǎng)將具有如下優(yōu)勢(shì)：良好的產(chǎn)品性能，使用方便，服務(wù)完善，價(jià)格適中。?進(jìn)入PGA類(lèi)材料可吸收縫合線市場(chǎng)，與進(jìn)口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額與進(jìn)口的可吸收縫合線競(jìng)爭(zhēng)，以?xún)?yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹(shù)立產(chǎn)品及品牌形象，突出甲殼質(zhì)的生物環(huán)保性，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)。工作重點(diǎn)在于提高品牌知曉度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的生物特性；改變醫(yī)生現(xiàn)有可吸收縫合線的品牌偏好，建立品牌忠誠(chéng)度。在專(zhuān)業(yè)醫(yī)學(xué)雜志上舉辦關(guān)于甲殼質(zhì)材料應(yīng)用前景的討論，強(qiáng)調(diào)甲殼質(zhì)材料的生物特性；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員向醫(yī)生介紹產(chǎn)品，使醫(yī)生充分了解產(chǎn)品性能，建立對(duì)甲殼質(zhì)醫(yī)用縫合線的信心，并能夠試用；提供完善的售前、售中、售后服務(wù)，輔以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格贏得市場(chǎng)；搞好公共關(guān)系，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象，贏得顧客的信賴(lài)。對(duì)尚未開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入的重點(diǎn)在于改變醫(yī)生手術(shù)中使用縫合線的傳統(tǒng)習(xí)慣，替代部分絲線。據(jù)調(diào)查，醫(yī)生根據(jù)手術(shù)類(lèi)型選擇縫合線。部分手術(shù)可選擇絲線，也可用可吸收線。醫(yī)生選擇縫合線的依據(jù)是自己長(zhǎng)期工作過(guò)程中形成的使用習(xí)慣和價(jià)格對(duì)于病人的影響程度。工作重點(diǎn)在于改變醫(yī)生使用傳統(tǒng)縫合線的觀念，強(qiáng)調(diào)可吸收縫合線對(duì)于手術(shù)病人的重要性；宣

傳縫合線的發(fā)展趨勢(shì)，使醫(yī)生接受使用可吸收縫合線的觀念，并引導(dǎo)醫(yī)生中的一部分“潮流領(lǐng)導(dǎo)者”使用可吸收縫合線。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式在于專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員與醫(yī)生溝通，介紹甲殼質(zhì)縫合線的優(yōu)點(diǎn)，提高醫(yī)生對(duì)甲殼質(zhì)縫合線的認(rèn)知程度；向其介紹甲殼質(zhì)可吸收縫合線，使客戶(hù)了解本產(chǎn)品的各項(xiàng)性能、適用情況等;通過(guò)大量贈(zèng)送試用，培養(yǎng)醫(yī)生的使用習(xí)慣。但需要較長(zhǎng)時(shí)期（一至兩年）的普及。然后，以適中的價(jià)格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開(kāi)市場(chǎng)。.生產(chǎn)管理生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：從原料到縫合線生產(chǎn)周期為6天。工人要求：相關(guān)專(zhuān)業(yè)大中專(zhuān)學(xué)歷、經(jīng)過(guò)三個(gè)月的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。技術(shù)關(guān)鍵：甲殼質(zhì)纖維制備。廠址選擇略項(xiàng)目進(jìn)度圖7.略生產(chǎn)工藝流程略.投資分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下:一'股本來(lái)源股本規(guī)模 ，一風(fēng)險(xiǎn)投資東華大學(xué)設(shè)備入股技術(shù)入股資金入股金額700萬(wàn)300萬(wàn)100萬(wàn)100萬(wàn)比例58.33%25.00%8.33%8.33%股本結(jié)構(gòu)中，東華大學(xué)技術(shù)及資金入股占總股本的33.33%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2—5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。圖9. 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模□東華大學(xué)□風(fēng)險(xiǎn)投資

口設(shè)備入股資金來(lái)源與運(yùn)用公司初期需要外借資金300萬(wàn)（金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率5.85%），用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：5。資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（02萬(wàn)），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類(lèi)期間費(fèi)用等498萬(wàn)）。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資0萬(wàn)用于購(gòu)買(mǎi)編織機(jī)等設(shè)備）7.3.投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4—6個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃廠房，選址在設(shè)施完善的浦東張江高新技術(shù)園區(qū)，付租金即可運(yùn)營(yíng)。投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表表2, 單位：萬(wàn)元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資602.0070.00流動(dòng)資金498.00銷(xiāo)售收入1000.003250.005750.007250.008750.00-變動(dòng)成本641.731242.661772.002230.082639.79-固定成本509.55888.001294.001540.001836.00稅前利潤(rùn)0.00-151.281119.342684.003479.924274.21-稅收0.000.000.00260.99320.57稅后利潤(rùn)0.00-151.281119.342684.003218.933953.64+折舊86.0086.0096.0096.0096.00+無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)15.0015.0015.0015.0015.00凈現(xiàn)金流量-1100.00-50.281220.342795.003329.934064.64注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度投資凈現(xiàn)值nNPV=E（CI-CO）t（1+i）-tNPV=6760.97（萬(wàn)元）t=1銀行短期借款（1年期）利率為5.85%,長(zhǎng)期借款利率為5.92%（以99年8月為準(zhǔn)）。考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%（下同），此時(shí)，NPV=6760.97（萬(wàn)元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。投資回收期通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為二年零一個(gè)月，投資方案可行?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+（未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：NPV（IRR）=E（CI-CO）t（1+IRR）-t=0 IRR=92%t=i內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到92%,遠(yuǎn)大于資金成本率10%,主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷(xiāo)售利潤(rùn)率較高，而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。項(xiàng)目敏感性分析公司在銷(xiāo)售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率。（見(jiàn)下圖：）圖10,略表3. 項(xiàng)目敏感性分析略公司對(duì)銷(xiāo)售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營(yíng)成本次之。在變化±10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高達(dá)75%，說(shuō)明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。盈虧平衡分析略投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)（見(jiàn)附錄）公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的0%。8.財(cái)務(wù)分析會(huì)計(jì)報(bào)表及附表略會(huì)計(jì)報(bào)表分析重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示：五年銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元）：1000.00；3250.00；5750.00；7250.00；8750.00；五年凈利潤(rùn) （萬(wàn)元）：—151.28；1119.34；2684.00；3218.93；3953.64；達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間： 八個(gè)月；達(dá)到收支平衡所需時(shí)間： 十四個(gè)月。比率及趨勢(shì)分析表8.項(xiàng)目（％）第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售利潤(rùn)率33.6746.6744.3945.18基本盈利能力75.3994.4470.8157.50資產(chǎn)報(bào)酬率75.3994.4465.5053.19凈資產(chǎn)收益率59.5871.4553.5645.04投資利潤(rùn)率96.97231.81300.55369.15預(yù)計(jì)銷(xiāo)售趨勢(shì)分析圖12? 預(yù)計(jì)售量與金額第一年 第二年 第三年 第四年 第五年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售金額預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量

第一年 第二年 第三年 第四年 第五年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售金額預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量?從銷(xiāo)售趨勢(shì)圖可至第五年后銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)趨于平緩，因而銷(xiāo)售利潤(rùn)率基本保持在45%左右；?收益表顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)在后三年比較高，是因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)和報(bào)表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷(xiāo)售收入受市場(chǎng)變動(dòng)的影響，如競(jìng)爭(zhēng)者加入或產(chǎn)品降價(jià)等，則銷(xiāo)售利潤(rùn)會(huì)比預(yù)算數(shù)據(jù)低。具體考慮在風(fēng)險(xiǎn)假定與分析中。風(fēng)險(xiǎn)假定與分析由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，沒(méi)有考慮彈性分析，假定價(jià)格定在30元/根（含稅）的基礎(chǔ)上，銷(xiāo)售利潤(rùn)較高。變動(dòng)成本占收入的38.23%，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷(xiāo)售。這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷(xiāo)售收入造成比較大的影響。具體價(jià)格、銷(xiāo)量、成本每年的可變化空間如下頁(yè)表所示:表9.第一年第二年第三年第四年第五年價(jià)格（元）實(shí)際數(shù)25.0025.0025.0025.0025.00臨界值28.7816.3913.3313.0012.79銷(xiāo)量（萬(wàn)根）實(shí)際數(shù)40.00130.00230.00290.00350.00臨界值46.0585.23122.64150.80179.03變動(dòng)成本（萬(wàn)元）實(shí)際數(shù)659.281242.6617722230.082639.79臨界值490.452362.004456.005710.006914.00將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比，可見(jiàn)銷(xiāo)售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可以保本，達(dá)到盈虧平衡。最低售價(jià)為12.5元左右，變動(dòng)成本允許有較大的增長(zhǎng)。因此，公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。.管理體系公司性質(zhì):有限責(zé)任公司組織形式圖13.9.3.略公司組織結(jié)構(gòu)圖部門(mén)職責(zé)圖13.9.3.略公司組織結(jié)構(gòu)圖部門(mén)職責(zé)創(chuàng)新機(jī)制本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新:略.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇國(guó)產(chǎn)羊腸線無(wú)法滿(mǎn)足醫(yī)用要求，PGA類(lèi)縫合線產(chǎn)品價(jià)格太高；國(guó)家對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)，使得外部政策環(huán)境相對(duì)寬松；國(guó)家重視研究新的生物醫(yī)藥產(chǎn)品，甲殼質(zhì)材料前景廣闊；浦東張江即將定位為“藥谷”和“軟件園”，投資環(huán)境適合生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展;我國(guó)不久即將加入WTO,使進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)更具優(yōu)勢(shì)。外部風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響；能否進(jìn)入醫(yī)療保險(xiǎn)范圍，將對(duì)醫(yī)院大量采用有重要影響；經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)；集團(tuán)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程復(fù)雜，產(chǎn)品對(duì)推銷(xiāo)技巧要求比較高；潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入；高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險(xiǎn)；銀行借款風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入低收入水平縫合線市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略；純生物產(chǎn)品，可能使極少數(shù)高敏病人產(chǎn)生過(guò)敏（尚未得到證實(shí)）。解決方案熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；具備醫(yī)學(xué)與銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)的推銷(xiāo)人員，建立方便及時(shí)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；提高R&D費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品組合的依賴(lài)性風(fēng)險(xiǎn)；建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。.風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。撤出方式略撤出時(shí)間略附 錄市場(chǎng)容量估算為了使市場(chǎng)容量估算更合理，現(xiàn)用兩種方法估算，均有一定依據(jù)，可以互相印證。據(jù)二手資料推算：據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告,1994年全球醫(yī)用縫合線市場(chǎng)值估計(jì)為15億美元，年增長(zhǎng)率為4%。我國(guó)約有12億人口，占全世界1/4左右，考慮我國(guó)人均國(guó)民收入水平較低，假設(shè)實(shí)際消耗的醫(yī)用縫合線低于世界平均值，按占全世界縫合線用量的10%計(jì)算，人民幣兌美元匯率按8.3計(jì)算，那么可得出如下表所示結(jié)論:表10.市值類(lèi)別年份全球（億USD）中國(guó)（億RMB）可吸收線容量（億RMB）增長(zhǎng)率199415.0012.506.25199918.2015.107.5022%200422.1018.409.2048%根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果估算據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》，97年全國(guó)縣級(jí)以上共有病床220萬(wàn)張，其中手術(shù)量較大的外科占20.8%，婦產(chǎn)科占9.3%；全部手術(shù)病床數(shù)按占全部的35%作保守估計(jì)（超過(guò)部分與其他科室略去部分抵消），全國(guó)平均住院日為13天，病床利用率為65%；據(jù)調(diào)查，每例手術(shù)平均使用縫合線量20—25根，可吸收線占全部縫合線的5%，按保守估計(jì)，1997年全國(guó)市場(chǎng)容量為：220x35%x（365/13）x65%x（20—25根）x5%=1405—1757（萬(wàn)根）1999年全國(guó)市場(chǎng)容量考慮到醫(yī)用縫合線市場(chǎng)的增長(zhǎng)性，增長(zhǎng)率按臺(tái)灣工業(yè)研究院估計(jì)的4%計(jì)算1405—1757（萬(wàn)根）x（1+4%）2=1520—1900（萬(wàn)根）按目前市場(chǎng)平均價(jià)格40元/根計(jì)算，約為60800—76000萬(wàn)元。據(jù)調(diào)查，醫(yī)療器械采購(gòu)科認(rèn)為每年用于絲線的采購(gòu)量與可吸收線采購(gòu)費(fèi)用相當(dāng)，所以可以預(yù)測(cè),每年國(guó)內(nèi)縫合線的市場(chǎng)容量約為12—15億，與前面的估算基本吻合。五年后可望達(dá)到的市場(chǎng)規(guī)模：按五年后市場(chǎng)占有率為1999年的20%計(jì)算，約有304—380萬(wàn)根，假設(shè)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線平均價(jià)格為30元人民幣/根，則五年后的市場(chǎng)規(guī)模約為9120—11400萬(wàn)元。市場(chǎng)調(diào)查和定性分析調(diào)查目的：略調(diào)查方法：略調(diào)查時(shí)間略樣本分布略樣本分布表11.（略）樣本醫(yī)院等級(jí)分布：圖14.（略）在被調(diào)查城市中，北京、廣州、上海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，醫(yī)學(xué)水平較高，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展快；西安的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展較慢。調(diào)查結(jié)果：市場(chǎng)現(xiàn)狀：略產(chǎn)品優(yōu)、劣勢(shì)比較據(jù)調(diào)查，目前市場(chǎng)上主要產(chǎn)品及其優(yōu)缺點(diǎn)如下表所示：表12.現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)反饋信息表（略）醫(yī)生/護(hù)士長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求：略醫(yī)生/護(hù)士長(zhǎng)對(duì)服務(wù)的要求：略醫(yī)院了解信息和購(gòu)買(mǎi)途徑：略?xún)r(jià)格因素在購(gòu)買(mǎi)決策中的作用：略縫合線影響因素量表：略目標(biāo)市場(chǎng)：略市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)附表略商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng) 項(xiàng)目單位_（蓋章） 地址電話(huà) 傳真 電子郵件 聯(lián)系人 北京北大世創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司（創(chuàng)業(yè)在線）2000年5月制保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接收日期：年一月―日說(shuō)明：請(qǐng)根據(jù)正文各欄目的內(nèi)容，在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要。目錄TOC\o"1-5"\h\z摘要 18\o"CurrentDocument"目錄 18\o"CurrentDocument"第一部分公司基本情況 19\o"CurrentDocument"第二部分 公司管理層 20\o"CurrentDocument"第三部分 產(chǎn)品/服務(wù) 22第四部分行業(yè)及市場(chǎng)情況 23\o"CurrentDocument"第五部分營(yíng)銷(xiāo)策略 24\o"CurrentDocument"第六部分管理 24\o"CurrentDocument"第七部分融資說(shuō)明 25\o"CurrentDocument"第八部分退出機(jī)制 25\o"CurrentDocument"第九部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 26\o"CurrentDocument"第十部分風(fēng)險(xiǎn)控制 26\o"CurrentDocument"第十一部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 26\o"CurrentDocument"第十二部分其它 26第一部分公司基本情況公司名稱(chēng)成立時(shí)間注冊(cè)資本實(shí)際到位資本其中現(xiàn)金到位 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例%注冊(cè)地點(diǎn) 公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚?xiě)公司性質(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例、私有成份比例和外資比例。公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況。股東名稱(chēng)出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話(huà)目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示。本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示，如。公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有、、公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有、、、、C公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為、、、、C主營(yíng)業(yè)務(wù)為。公司目前職工情況：如：擁有員工人，其中管理人員人，生產(chǎn)工人人；管理人員中，大專(zhuān)以上文化程度的有: 人，占員工總數(shù)%，大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù)%，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱(chēng)）以上的有，占員工總數(shù)%，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱(chēng)）以上的有人，占員工總數(shù)%；最好列表說(shuō)明，如：?jiǎn)T工人數(shù)大專(zhuān)以上文化程度大學(xué)本科碩士（中級(jí)職稱(chēng)）博士（高級(jí)職稱(chēng)）人數(shù)比例人數(shù)比彳列人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員生產(chǎn)工人公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說(shuō)明（單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年銷(xiāo)售收入毛利潤(rùn)純利潤(rùn)總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率公司近期及未來(lái)3?5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）公司近期及未來(lái)3?5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：第二部分公司管理層董事會(huì)成員名單序號(hào)職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱(chēng)聯(lián)系電話(huà)1董事長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事長(zhǎng)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話(huà)學(xué)歷學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng)畢業(yè)院校戶(hù)口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例?？偨?jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話(huà)學(xué)歷學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng)畢業(yè)院校戶(hù)口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話(huà)學(xué)歷學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng)畢業(yè)院校戶(hù)口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話(huà)學(xué)歷學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng)畢業(yè)院校戶(hù)口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和成功事例。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話(huà)學(xué)歷學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng)畢業(yè)院校戶(hù)口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁(yè)）姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話(huà)學(xué)歷學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng)畢業(yè)院校戶(hù)口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專(zhuān)長(zhǎng)。第三部分產(chǎn)用服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。）公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等）及進(jìn)展情況公司是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有，請(qǐng)說(shuō)明，并附主要條款產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保證產(chǎn)品的先進(jìn)性（如尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托一一大學(xué)、研究所等；保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定，等）產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因。公司自建廠情況下，購(gòu)買(mǎi)廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便）現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專(zhuān)用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿(mǎn)足公司產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施？）簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話(huà)。主要供應(yīng)商1 主要供應(yīng)商2 主要供應(yīng)商3 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施_第四部分行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)現(xiàn)狀及展望（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）過(guò)去3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總額：必須注明資料來(lái)源。（萬(wàn)元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售增長(zhǎng)率未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)：必須注明資料來(lái)源。（萬(wàn)元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷(xiāo)售收入目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶(hù)種類(lèi)要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)本公司市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析公司未來(lái)3年或5年三的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資不成功，情況下）（萬(wàn)元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷(xiāo)售收入市場(chǎng)份額公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）（萬(wàn)元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷(xiāo)售收入市場(chǎng)份額第五部分營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施其它方面的策略與實(shí)施對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制第六部分管理請(qǐng)說(shuō)明，為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)

配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)，附在本計(jì)劃中。公司是否通過(guò)國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證？公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同公司是否為每位員工購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，若有，請(qǐng)說(shuō)明公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說(shuō)明，并設(shè)想解決辦法請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施請(qǐng)說(shuō)明，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持第七部分融資說(shuō)明為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少 新增投資中，需投資方投入萬(wàn)元，對(duì)外借貸萬(wàn)元公司自身投入萬(wàn)元。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃希望讓投資方參股本公司還是與投資方合作成立新公司？請(qǐng)說(shuō)明原因擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況第八部分退出機(jī)制請(qǐng)分別按照IPO方式；被并購(gòu)或轉(zhuǎn)讓方式；股權(quán)回購(gòu)方式說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)資金的退出方式和機(jī)制。更好的方式，請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明。第九部分財(cái)務(wù)計(jì)劃請(qǐng)預(yù)計(jì)產(chǎn)品何時(shí)可以形成規(guī)模銷(xiāo)售。產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤(rùn)率為 %，純利潤(rùn)率為%。請(qǐng)?zhí)峁海?必添）*未來(lái)3?5年項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表*未來(lái)3?5年項(xiàng)目損益表*未來(lái)3?5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表未來(lái)3?5年項(xiàng)目盈虧平衡表未來(lái)3?5年項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表未來(lái)3?5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表（第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年）每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。第十部分風(fēng)險(xiǎn)控制請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策（一般來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）第十一部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間第十二部分其它為補(bǔ)充本計(jì)劃書(shū)內(nèi)容，進(jìn)一步說(shuō)明項(xiàng)目情況，請(qǐng)把有關(guān)問(wèn)題在此描述（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響）請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、公司介紹冊(cè)、證書(shū)等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下:企業(yè)應(yīng)備資料清單.營(yíng)業(yè)執(zhí)照.公司章程.驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告.貸款證.資信證明.法人代碼證書(shū).稅務(wù)登記證.財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月）.專(zhuān)利證書(shū)、鑒定報(bào)告.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書(shū).其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料.商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司法律文件可以提供復(fù)印件，但需提供原件以備核實(shí)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)、項(xiàng)目建議書(shū)以及經(jīng)過(guò)電腦文字處理的文件，要求提供電腦軟盤(pán)。商業(yè)計(jì)劃樣本（第一版）這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁(yè)封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個(gè)封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過(guò)于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。［你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)］商業(yè)計(jì)劃［出版時(shí)間：年月］［指定聯(lián)系人］［職務(wù)］［電話(huà)號(hào)碼］［傳真機(jī)號(hào)碼］［電子郵件］［地址］［國(guó)家、城市］［郵政編碼］［網(wǎng)址］保密須知本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于［公司或項(xiàng)目名稱(chēng)］。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得［公司或項(xiàng)目名］的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方:簽字公司日期以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。TOC\o"1-5"\h\z第一章：摘要 31第二章：公司介紹 33\o"CurrentDocument"一、宗旨（任務(wù)） 33二、公司簡(jiǎn)介 33三、公司戰(zhàn)略 34\o"CurrentDocument".產(chǎn)品及服務(wù)A： 34\o"CurrentDocument".產(chǎn)品及服務(wù)B,等等： 34\o"CurrentDocument".客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢(xún)等業(yè)務(wù)： 35\o"CurrentDocument"四、技術(shù) 35\o"CurrentDocument"1、專(zhuān)利技術(shù)： 35\o"CurrentDocument"2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 35\o"CurrentDocument"五、價(jià)值評(píng)估 35\o"CurrentDocument"六、公司管理 35\o"CurrentDocument".管理隊(duì)伍狀況 35\o"CurrentDocument".外部支持： 36\o"CurrentDocument".董事會(huì)： 36七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： 36\o"CurrentDocument"八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 37\o"CurrentDocument"九、場(chǎng)地與設(shè)施 37\o"CurrentDocument"十、風(fēng)險(xiǎn) 38第三章：市場(chǎng)分析 38\o"CurrentDocument"一、市場(chǎng)介紹 38二、目標(biāo)市場(chǎng) 39\o"CurrentDocument"三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則 40\o"CurrentDocument"四、銷(xiāo)售策略 40\o"CurrentDocument"五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量 41第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 41\o"CurrentDocument"一、競(jìng)爭(zhēng)者 41二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 42\o"CurrentDocument".競(jìng)爭(zhēng)者［A,B等］ 42第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 42\o"CurrentDocument"一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 43\o"CurrentDocument"二、研究與開(kāi)發(fā) 43\o"CurrentDocument"三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 44\o"CurrentDocument"四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) 44\o"CurrentDocument"五、包裝 44\o"CurrentDocument"六、實(shí)施階段 44七、服務(wù)與支持 44第六章市場(chǎng)與銷(xiāo)售 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。一、市場(chǎng)計(jì)劃 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。二、銷(xiāo)售策略 45\o"CurrentDocument"1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法 45\o"CurrentDocument"2、產(chǎn)品定位 46三、銷(xiāo)售渠道與伙伴 46四、銷(xiāo)售周期： 47\o"CurrentDocument"五、定價(jià)策略 48\o"CurrentDocument"1、產(chǎn)品、服務(wù)： 48\o"CurrentDocument"2、產(chǎn)品/服務(wù)B 48\o"CurrentDocument"六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)； 48\o"CurrentDocument"1、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì) 49\o"CurrentDocument"2、廣告宣傳 49\o"CurrentDocument"3、新聞發(fā)布會(huì) 49\o"CurrentDocument"4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì) 49\o"CurrentDocument"5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo) 49\o"CurrentDocument"6、其它促銷(xiāo)因素 50\o"CurrentDocument"7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 50\o"CurrentDocument"8、直接郵寄 50\o"CurrentDocument"七、社會(huì)認(rèn)證 50第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃 50\o"CurrentDocument"一、財(cái)務(wù)匯總 50\o"CurrentDocument"二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 50\o"CurrentDocument"三、資金需求 50四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 51五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表： 52六、現(xiàn)金流量表： 52第八章附錄 52\o"CurrentDocument"一、［你公司或項(xiàng)目］的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置： 53\o"CurrentDocument"二、市場(chǎng)背景： 53\o"CurrentDocument"三、管理層人員簡(jiǎn)歷 53\o"CurrentDocument"五、行業(yè)關(guān)系 53\o"CurrentDocument"六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料： 53\o"CurrentDocument"七、公司現(xiàn)狀 53\o"CurrentDocument"八、顧客名單 54\o"CurrentDocument"九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物： 54\o"CurrentDocument"十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 54\o"CurrentDocument"十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ) 54第九章圖表 54第一章：摘要如果沒(méi)有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣(mài)給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。想看一下實(shí)例，請(qǐng)查閱“摘要欄目。（查閱的網(wǎng)址為：http:///jyj/）宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨周此處插入宗旨說(shuō)明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么］。本公司是一家［處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣(mài)］的公司。［你公司名稱(chēng)］的法定經(jīng)營(yíng)形式是［獨(dú)資/合伙或有限合伙/專(zhuān)業(yè)公司/直屬分社/專(zhuān)業(yè)分公司/有限責(zé)任公司］，法定地址：［標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址］。最近大部分時(shí)間［指出具體時(shí)間段］，我公司在［具體的商品或服務(wù)名稱(chēng)］銷(xiāo)售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為［利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷(xiāo)售量提高］。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在［XXXX］年銷(xiāo)售收入達(dá)到［X］元，稅前利潤(rùn)為［X］元，［XXXX+1］年銷(xiāo)售收入為因元，稅前利潤(rùn)為［X］元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于［敘述資金用途，比如：1）為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)；2）建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求；3）增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷(xiāo)售措施；4）為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品］。本公司生產(chǎn)下列商品［按生產(chǎn)線以最暢銷(xiāo)或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱(chēng)，簡(jiǎn)單一些］:簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等），市場(chǎng)機(jī)遇（XXXX年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到XXX元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。現(xiàn)在［你公司名稱(chēng)］處在需要［有何需求，或下步打算］的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要［總金額為XXX元的貸款或投資］，用于下列目的：說(shuō)清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。增加銷(xiāo)售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。為了增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶(hù)的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問(wèn)題是什么？問(wèn)題的原因何在？你們將怎樣解決這些問(wèn)題？賺錢(qián)的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問(wèn)題最適當(dāng)?shù)倪x擇？［你公司名稱(chēng)］目前提供［具體數(shù)量］種產(chǎn)品：［列出產(chǎn)品名稱(chēng)和資源名稱(chēng)］我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括［上述列出產(chǎn)品的編號(hào)］?？傮w說(shuō)來(lái)，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于［起步/發(fā)展/成熟］階段。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括［外部提供的其它技困正在［說(shuō)明具體行業(yè)或企業(yè)名稱(chēng)中廣泛使用。目前，我們的［產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)］處于［起步、發(fā)展、成熟］階段。我們計(jì)劃按著這種［產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)］繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括［請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目］：在［產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，或延伸服務(wù)范圍過(guò)程］中，主要的關(guān)鍵因素是［列出主要因素］。我們的［產(chǎn)品或服務(wù)名稱(chēng)］是獨(dú)一無(wú)二的，理由是［列出理由］，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是我們擁有［專(zhuān)利技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品，等葡市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：我們把我們的市場(chǎng)定位在［生產(chǎn)和銷(xiāo)售書(shū)寫(xiě)及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向］。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)［資料來(lái)源］的調(diào)查顯示，［最近的日期］這個(gè)市場(chǎng)的［批發(fā)額或零售額］大約為［X］萬(wàn)元；根據(jù)［資料來(lái)源］的推測(cè)顯示，該市場(chǎng)到［200X］年將發(fā)展到［X］萬(wàn)元。在這里，你要說(shuō)明，你有哪些顧客？……現(xiàn)在的及將來(lái)的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢(qián)的？競(jìng)爭(zhēng)：我們直接與［競(jìng)爭(zhēng)者名稱(chēng)］展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。［或者，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手］，但是我們的［產(chǎn)品或服務(wù)］在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的［產(chǎn)品或服務(wù)］是一流的，因?yàn)?，［?xiě)明原因］，同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品［進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等］。管理：我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。［姓名］，［男/女］，［具體職位］。［他/她］具有［具體年數(shù)］年的工作經(jīng)驗(yàn)，有［具體年數(shù)］年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有［具體年數(shù)］年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有［具體年數(shù)］年的［其它訓(xùn)練科目］的經(jīng)驗(yàn)。［姓名］，［男/女］，［具體職位］。［他/她］具有［具體年數(shù)］年的工作經(jīng)驗(yàn)，有［具體年數(shù)］年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有［具體年數(shù)］年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有［具體年數(shù)］年的［其它訓(xùn)練科目］的經(jīng)驗(yàn)。資金需求：我們正在尋求［資金的具體數(shù)量］萬(wàn)元的［分期貸款、權(quán)益或其他融資方法］資金支持，這筆資金用于［詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢(qián)］。我們采用［利潤(rùn)分紅、二次融資、出賣(mài)公司或者公開(kāi)上市］等方法，在［y］年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。資金籌措方法：關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法，尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法，這點(diǎn)特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。銷(xiāo)售匯總：請(qǐng)參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計(jì)劃實(shí)例。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：前四年前三年前年去年今年銷(xiāo)售額：毛利稅前利潤(rùn)財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)：明年后年第三年第四年第五年銷(xiāo)售額：毛利稅前利潤(rùn)資產(chǎn)負(fù)債匯總表：固定資產(chǎn)負(fù)債凈資產(chǎn)在［n］年內(nèi)我們將償還資金，方法是［將公司賣(mài)給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司支付，公開(kāi)上市，利潤(rùn)分配，等等］?；蛘咂渌绞剑哿硗獾膬斶€方法］。我們希望能在［X年X月］實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。第二章：公司介紹除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒(méi)人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)。請(qǐng)查閱“風(fēng)險(xiǎn)投資”網(wǎng)站http:///jyj/。一、宗旨（任務(wù)）我們的目標(biāo)是將公司變成［請(qǐng)闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說(shuō)明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌］。我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望［具體的方式，如快速，價(jià)格合理，適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品來(lái)豐富市場(chǎng)需求，以及其它方式］。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取縮短新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期，密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等］等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以［闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù)］的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)椋坳U述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的］。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，［你公司名稱(chēng)］需要［資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切］。二、公司簡(jiǎn)介［你公司名稱(chēng)］成立于［x年x月］，其業(yè)務(wù)范圍包括［介紹貴公司商業(yè)活動(dòng)，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等］。商業(yè)法定名稱(chēng)是［公司全稱(chēng)］，法定地址是［公司注冊(cè)地址］。本公司是一個(gè)［指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專(zhuān)有獨(dú)資公司、股份公司，等等］。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于［列出主要地址以及其它有關(guān)場(chǎng)所］。我們的辦公樓大約面積為［具體數(shù)值］平方米，工廠或倉(cāng)庫(kù)面積大約［具體數(shù)值］平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為［具體數(shù)值，要包括計(jì)量單位］。如果我們每月擴(kuò)大［具體數(shù)值］能力，我們還需另增面積［具體數(shù)值］平方米。有了資金后，我們可望在［二年內(nèi)/一年內(nèi)/一周內(nèi)］能使該設(shè)施足以滿(mǎn)足公司的需要。法規(guī)與特需權(quán)［若沒(méi)有可以省略］:［你公司的名稱(chēng)］現(xiàn)正生產(chǎn)［有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等］，或者利用［禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷(xiāo)售，或此類(lèi)服務(wù)活動(dòng)］，而且脫離了［政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱(chēng)］的管轄。在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說(shuō)明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動(dòng)的？三、公司戰(zhàn)略探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會(huì)發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時(shí)間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險(xiǎn)程度如何？銷(xiāo)售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場(chǎng)品牌的下落，等等因素。［具體的市場(chǎng)名稱(chēng)］市場(chǎng)形式十分復(fù)雜，我們的［具體產(chǎn)品名稱(chēng)］產(chǎn)品在上述［各個(gè)市場(chǎng)］未來(lái)兩年內(nèi)的狀況是［在此詳述］?；蛘咝录夹g(shù)的全面應(yīng)用將使我們的［具體產(chǎn)品名稱(chēng)］產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)［具體的市場(chǎng)］市場(chǎng)局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今［具體的市場(chǎng)名稱(chēng)］市場(chǎng)上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會(huì)。［你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)］的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司（或項(xiàng)目）變成［具體商品名稱(chēng)］的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合［具體的工具或手段］，可使我們的［顧客/用戶(hù)］［做什么？結(jié)果如何?帶來(lái)何種益處?］［你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)］將在［何種工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)］以它的［核心技術(shù)，知識(shí)和專(zhuān)門(mén)技術(shù)］去支配［具體的市場(chǎng)名稱(chēng)］市場(chǎng)，包括［說(shuō)明在哪些方面］［詳見(jiàn)圖1：市場(chǎng)，圖2：擴(kuò)大市場(chǎng)，圖3：組成］。目前［有多少］具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)［或適當(dāng)?shù)牡匚唬?。全部生產(chǎn)線以［按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷(xiāo)售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商］的方式構(gòu)成了全部股份。以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。使用圖解方式說(shuō)明（詳見(jiàn)第九章樣本格式例子）。要知道，一份圖表有時(shí)勝過(guò)上千個(gè)文字?jǐn)⑹觯蓭椭闳嫠伎?。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。.產(chǎn)品及服務(wù)1：［產(chǎn)品或服務(wù)1］代表著新［何種市場(chǎng)？］市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以［解決何種問(wèn)題？］,并且可以廣泛地反映出全部［目標(biāo)客戶(hù)］對(duì)服務(wù)需求。探討一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)狀況及目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模。.產(chǎn)品及服務(wù)2,等等：［產(chǎn)品或服務(wù)2］體現(xiàn)了［某種項(xiàng)目或事物］可以附加在［某種項(xiàng)目或系統(tǒng)］中。［你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)］將［首先］結(jié)合［具體產(chǎn)品/服務(wù)］進(jìn)入市場(chǎng)，并被工業(yè)專(zhuān)家評(píng)為“最佳產(chǎn)品”。依上述方式予以敘述。.客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢(xún)等業(yè)務(wù)：［你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)］目前正同［某公司］討論具體的［購(gòu)買(mǎi)合同和委托］。這項(xiàng)工程將給［你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)］帶來(lái)可觀的效益，將幫助［你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)］與［某公司］建立正常的相互關(guān)系，以保證［你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)］的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實(shí)施。［你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)］希望這條生產(chǎn)線能夠得以實(shí)施。［你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)］希望這條生產(chǎn)線能夠表示出［你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)］的產(chǎn)值的［降/升］曲線。四、技術(shù)1、專(zhuān)利技術(shù)：我們的產(chǎn)品屬于［闡述專(zhuān)利技術(shù)］，并對(duì)下列范圍的權(quán)益加以保護(hù)［列出有關(guān)專(zhuān)利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等］，同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：我們［具體產(chǎn)品名稱(chēng)］的［技術(shù)/能力］，我們已經(jīng)［說(shuō)明一下專(zhuān)利許可證或?qū)＠?jì)劃］與［具體產(chǎn)品名稱(chēng)］技術(shù)有如下應(yīng)用范圍：［指出協(xié)議書(shū)的大致條款］。［你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)］已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括［科學(xué)院，基金會(huì)，組織］建立了關(guān)系，本公司同時(shí)還是［公司或項(xiàng)目名下］的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者，擁有［具體產(chǎn)品名稱(chēng)］的原始編碼專(zhuān)利?！按髮W(xué)認(rèn)證項(xiàng)目”首先給［你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)］提供任何衍生項(xiàng)目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。我們的技術(shù)開(kāi)發(fā)包括［產(chǎn)品和公司］項(xiàng)目。這些工作包括［公司］和項(xiàng)目參與者的努力。公司有權(quán)利將［具體技術(shù)名稱(chēng)］用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。［你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)］目前正致力于［界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線］的研究工作，這項(xiàng)工作將對(duì)擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。五、價(jià)值評(píng)估闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶(hù)帶來(lái)的利益，要有具體數(shù)值：增加收入額增加毛利額提高生產(chǎn)效率降低信息技術(shù)成本減少庫(kù)存降低員工數(shù)請(qǐng)與從前的統(tǒng)計(jì)結(jié)果（公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）加以對(duì)比量化，并說(shuō)明不同點(diǎn)及改善情況。六、公司管理.管理隊(duì)伍狀況”投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)”，請(qǐng)你一定要牢記這句話(huà)，越來(lái)越多的事實(shí)證明商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)能讓人才留駐并善用他們，誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。［你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)］擁有一支世界級(jí)水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)诠I(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。主要體現(xiàn)在：業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員率地說(shuō)，如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類(lèi)職務(wù)，你將很幸運(yùn)。你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。請(qǐng)將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡(jiǎn)單職責(zé)介紹一下。在此你要將你公司或項(xiàng)目