銳澳雞尾酒營銷策劃演示文稿

銳澳雞尾酒營銷策劃演示文稿第一頁，共三十七頁。銳澳雞尾酒營銷策劃第二頁，共三十七頁。第三頁，共三十七頁。copywriter

人生不需要復(fù)刻某種模式。IamwhatIam.不需要照搬別人的風(fēng)格，那樣也模仿不出氣質(zhì)。有時候，隨性也是一種美。如果你聽說過我，一定知道我。我將不羈深入骨髓，只為那最本我的綻放。我不懼怕烈焰寒冰，只為成為自己的主宰。愛雪后白凈的世界，更愛雨后七彩的天空。討厭黑白灰，混搭最有樣。我不是一個人，而是一群人。如果你知道我，一定聽說過我。我們可以是春日最溫暖的陽光，也可以是冬日最凜冽的寒風(fēng)。這是我們的“Young”時代。要有“樣”。要有“Young”

你明艷的色調(diào)打開我冰封的心。我喜歡你調(diào)和后恬靜的幽香。我不賦予你任何含義，因?yàn)槟惚旧砭褪俏?。擺脫桎梏，回歸“樣”時代。

第四頁，共三十七頁。第五頁，共三十七頁。品牌由來RIO雞尾酒，“RIO”源于巴西著名城市里約熱內(nèi)盧的簡稱，寓意充滿活力、時尚、熱情、陽光、快樂的性格公司簡介RIO（銳澳）酒業(yè)是國內(nèi)唯一一家專門生產(chǎn)雞尾酒的企業(yè)。其特色在于預(yù)調(diào)，以及包裝設(shè)計(jì)的通透感。品牌形象的年輕化。第六頁，共三十七頁。調(diào)查結(jié)果分析：第七頁，共三十七頁。小結(jié)：銳澳雞尾酒寓意充滿活力、時尚、熱情、陽光、快樂、自在的性格，以味覺與視覺的時尚融合，優(yōu)雅而時尚的氣質(zhì)外延。雞尾酒，有不同的酒精濃度、不同的果汁濃度、有適合餐飲、有適合女性美容養(yǎng)顏、有根據(jù)不同季節(jié)時令水果口味等多種類別。并以品類的形式與啤酒市場產(chǎn)生直接的競爭。第八頁，共三十七頁。第九頁，共三十七頁。4P理論分析第十頁，共三十七頁。分析得出：在中國市場中酒類品種繁多，雞尾酒仍處于起步階段，銳澳應(yīng)利用自己的優(yōu)勢，向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，從而打響品牌。

第十一頁，共三十七頁。第十二頁，共三十七頁。第十三頁，共三十七頁。

一系列的調(diào)查顯示：在中國市場里，酒類品種繁多，所以銳澳所面臨的市場威脅相對較大。本按推出的營銷策略的主體思想是：提高品牌知名度，讓銳澳的消費(fèi)群體，對銳澳這一品牌有簡單的了解；通過一系列的宣傳手段以及廣告策略提高消費(fèi)群體的好感度，從而提升產(chǎn)品形象。

市場分析1.主要目標(biāo)消費(fèi)者：大學(xué)生和即將或剛剛步入社會的年輕群體。2.年齡：18~25歲。第十四頁，共三十七頁。1.拓展新鮮市場將目光放在并不在原本市場中各大企業(yè)公司中，通過宣傳手段，讓他們感受到銳澳雞尾酒的優(yōu)點(diǎn)，促使他們產(chǎn)生購買行為并形成長期購買行為。大型的企業(yè)公司會經(jīng)常舉辦一些晚會或年會，這種時候最不可少的便是酒了。所以我們認(rèn)為這可以作為新的市場進(jìn)行開發(fā)。第十五頁，共三十七頁。2.鞏固原有市場超市活動：與銷售銳澳雞尾酒的超市合作開辦名為“IRIO”的活動。試飲活動同時進(jìn)行輔助此次活動，增加銳澳的知名度以及好感度。第十六頁，共三十七頁?；顒觾?nèi)容一次買齊六種口味的瓶裝銳澳雞尾酒送一罐任意口味的罐裝銳澳雞尾酒。如果一次買齊瓶裝罐裝的全部口味，可獲得一次抽獎機(jī)會。在超市購物滿180元可及一枚印章。一枚印章可在銳澳專區(qū)兌換鼓勵獎。五個印章可兌換三等獎。十枚印章可兌換二等獎。二十五枚印章可兌換一等獎。比賽活動：兩個人為一組，共飲一瓶銳澳雞尾酒，兩支吸管同時飲用，最快喝光瓶內(nèi)的雞尾酒的一組，可獲得一次抽獎機(jī)會。第十七頁，共三十七頁。獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎：數(shù)碼相機(jī)二等獎：原木吉他三等獎：銳澳雞尾酒一箱（六瓶）鼓勵獎：銳澳雞尾酒一瓶第十八頁，共三十七頁。在超市售賣銳澳雞尾酒的區(qū)域設(shè)置試飲臺，可供消費(fèi)者試飲。這種方式可以讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗到銳澳雞尾酒，從而讓消費(fèi)者了解到銳澳的口味多且美味，促成消費(fèi)者的購買行為，達(dá)到推廣目的。第十九頁，共三十七頁。除此之外，在現(xiàn)有的自動售賣機(jī)里加設(shè)銳澳雞尾酒的售賣。擴(kuò)大銳澳雞尾酒的銷售途徑。第二十頁，共三十七頁。IRIO①這種形式的存在能夠方便消費(fèi)者對銳澳雞尾酒的購買，不必去較遠(yuǎn)的超市，就能在相對較近的售賣機(jī)上很方便地買到想要買的銳澳雞尾酒。比如說，學(xué)校附近自動售賣機(jī)上很快捷的就能買到。②同時這種形式還能夠?qū)︿J澳的品牌知名度起到一定宣傳作用：現(xiàn)在的年輕人為了方便快捷常常在自動售賣機(jī)上購買飲品，當(dāng)他們并不知道銳澳雞尾酒這一產(chǎn)品但在售賣機(jī)上看到了銳澳雞尾酒，他們會形成記憶，記住銳澳雞尾酒這一產(chǎn)品，下一次再了解到銳澳雞尾酒時，也許會因此促成他們的購買行為。也可能引起他們的好奇心，嘗試性的購買這一產(chǎn)品，并促成長期的購買行為。第二十一頁，共三十七頁。第二十二頁，共三十七頁。擁有活力滿滿的青春，就有可能創(chuàng)造出奇跡。銳澳為青春增添更多的活力。“銳澳幫你創(chuàng)造奇跡。”廣告主題第二十三頁，共三十七頁。

此次創(chuàng)作靈感就像是從我們息息相關(guān)的生活中隨手摘錄的一則小記那樣，透著一點(diǎn)懵懂、執(zhí)拗以及夢想。女主角的性格設(shè)定色彩與男主角相對立，屬于不同的兩種類型的人。銳澳年輕、積極向上，是將感情升溫的更好介質(zhì)。

最后的廣告語：銳澳，幫你創(chuàng)造奇跡。

將年輕的些許膽怯化為底氣十足的霸氣，年輕就是一種可能性。第二十四頁，共三十七頁。平面廣告：最主要的廣告形式。廣告形式第二十五頁，共三十七頁。微電影銳澳幫你創(chuàng)造奇跡我們的故事設(shè)定在一個陽光溫煦的早晨男女主人公在這里相遇男主角一見鐘情于女主就是想認(rèn)識她怎么辦坐下來喝杯酒吧銳澳幫你創(chuàng)造奇跡影視廣告：在平面廣告的基礎(chǔ)上提高產(chǎn)品知名度。第二十六頁，共三十七頁。海報(bào)表現(xiàn)：更多的吸引消費(fèi)者的眼球。系列海報(bào)之活力篇第二十七頁，共三十七頁。系列海報(bào)之想象力篇第二十八頁，共三十七頁。第二十九頁，共三十七頁。媒介目的傳播產(chǎn)品的核心理念：“YOUNG”時代。讓消費(fèi)者了解銳澳雞尾酒口味多且美味獨(dú)特、顏色青春、外表年輕時尚。不管口味外表都傳遞給消費(fèi)者“活力、時尚、熱情、陽光、快樂”。讓消費(fèi)者擁有自在的個性，活出更美好的自我。提高產(chǎn)品的知名度：深入對“YOUNG”時代這一核心理念進(jìn)行解釋傳播。加深消費(fèi)者對銳澳雞尾酒的映象，從而提高產(chǎn)品的知名度。提高產(chǎn)品在消費(fèi)者中的好口碑：深化產(chǎn)品核心理念。加強(qiáng)傳播力度。吸引消費(fèi)者購買，從而讓消費(fèi)者真實(shí)的了解到銳澳雞尾酒。提高產(chǎn)品在消費(fèi)者中的口碑。第三十頁，共三十七頁。調(diào)研結(jié)果顯示18-25歲目標(biāo)消費(fèi)者接觸媒體頻次高低網(wǎng)絡(luò)媒體戶外媒體雜志媒體電視媒體第三十一頁，共三十七頁。通過圖表分析：18-25歲的受眾群體接觸最多的媒體是網(wǎng)絡(luò)媒體和戶外媒體，其次是電視媒體和雜志媒體。所以，我們確定媒介策略定位主要以網(wǎng)絡(luò)媒體和戶外媒體，電視媒體和雜志媒體略涉及。網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪微博，人人網(wǎng)，銳澳官方網(wǎng)站，各大視頻網(wǎng)站及視頻軟件（土豆，優(yōu)酷，騰訊，pps）戶外媒體：公交車站路牌，地鐵站，出租車、公交車、地鐵等移動廣告，樓宇電梯間。電視媒體：湖南衛(wèi)視。雜志媒體：《瑞麗》，《昕薇》，《yoho潮流志》其他：宣傳單，超市廣告，超市活動。媒體第三十二頁，共三十七頁。新浪微博人人網(wǎng)開通銳澳雞尾酒的官方帳號，進(jìn)行互動。公共主頁打廣告，網(wǎng)頁浮游廣告。網(wǎng)絡(luò)媒體第三十三頁，共三十七頁。銳澳雞尾酒宣傳，品牌歷史、形象。發(fā)布產(chǎn)品信息，產(chǎn)品系列主題活動。銳澳官方網(wǎng)站土豆、優(yōu)酷騰訊、PPS影視廣告、微電影的投放。網(wǎng)站頁面廣告，浮游廣告。彈出式廣告、軟件側(cè)欄廣告。影視廣告、微電影的投放。第三十四頁，共三十七頁。以平面廣告形式。站牌移動傳媒樓道以影視廣告形式。平面廣告、影視廣告相結(jié)合。戶外媒體第三十五頁，共三十七頁。湖南衛(wèi)視：收看群體大多是年輕人，和銳澳雞尾酒消費(fèi)者年齡段基本相符。湖南衛(wèi)視娛樂性節(jié)目多，其節(jié)目會吸引很多年輕人收看。湖南衛(wèi)視整體節(jié)目設(shè)定是偏向于年輕、時尚、青春、活力。和銳澳傳達(dá)給消費(fèi)者的形象也基本相符。選定湖南衛(wèi)視合作。不斷播放銳澳雞尾酒的影視廣告，來給產(chǎn)