家樂福在華價格策略

家樂福在華的價格策略家樂福背景定價目標定價方法低價滲透家樂福的背景家樂福（Carrefour）成立于1959年，是大賣場業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售商，世界第二大國際化零售連鎖集團。現(xiàn)擁有11,000多家營運零售單位，業(yè)務(wù)范圍遍及世界30個國家和地區(qū)。集團以三種主要經(jīng)營業(yè)態(tài)引領(lǐng)市場：大型超市，超市以及折扣店

內(nèi)地第一家分店家樂福北京分店是1995年家樂福在中國內(nèi)地開設(shè)的第一家分店，隨后又陸續(xù)在深圳、上海、天津、重慶開設(shè)分店，到1997年底已有7家。北京家樂福賣出年銷售額為4億元，家樂福的成功很大程度上取決于它的價格策略。

家樂福的定價目標1.開業(yè)初期的定價目標2.目前的定價目標1.開業(yè)初期的定價目標開業(yè)初期，家樂福主要目標是：維持企業(yè)生存。90年代以來，北京的零售業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。面對激烈競爭的市場環(huán)境，為在市場站穩(wěn)腳跟，家樂福首先采用了低價策略，即其商品價格普遍低于正常價格10-20%（這也正體現(xiàn)了其超低售價的經(jīng)營理念）。通過低價策略，打開了市場。

2.目前的定價目標當消費者正津津樂道的議論著家樂福的低廉價格時，家樂福卻悄悄地提高了商品的售價，然而此時人們都已在心理上認定了家樂福的價格便宜，養(yǎng)成了來家樂福購物的習慣。在保證市場最大占有率的情況下，家樂福開始通過銷量來實現(xiàn)最大利潤家樂福的定價方法定價方法：成本導(dǎo)向定價法：以產(chǎn)品的成本為中心，制定對企業(yè)最有利的價格的一種定價方法。主要是成本加成定價法，即在產(chǎn)品單位成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期利潤作為產(chǎn)品的銷售價格。競爭導(dǎo)向定價：以市場上相互競爭的同類商品價格為定價基本依據(jù)，以隨競爭狀況的變化確定和調(diào)整價格水平為特征，主要有通行價格定價、密封投標定價、競爭價格定價等。3.尾數(shù)定價又稱零頭定價，是指企業(yè)針對的是消費者的求廉心理，在商品定價時有意定一個與整數(shù)有一定差額的價格。這是一種具有強烈刺激作用的心理定價策略,這種定價方法多適用于中低檔商品。4.招徠定價又稱特價商品定價，是一種有意將少數(shù)商品降價以招徠吸引顧客的定價方式。商品的價格定的低于市價，一般都能引起消費者的注意，這是適合消費者"廉"心理的。家樂福的定價方法成本導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價法成本導(dǎo)向定價法

家樂福的商品價格是以成本價加上一個固定的毛利率

這種方法，首先保證了商場的盈利，同時在競爭日趨激烈的市場上，也緩和了與對手的相互對抗。但如單純的使用這種方法，則不能適應(yīng)市場需要的變化，很容易被對手在價格上占優(yōu)，因而它同時也采用了競爭導(dǎo)向定價法

競爭導(dǎo)向定價法

競爭導(dǎo)向定價法在前期相對來說比較多，針對主要競爭對手來制定價格，以對手價格為基礎(chǔ)，稍微進行下調(diào)，從而既保證了價格的優(yōu)勢，也不致使收入過分降低。低價滲透策略尾數(shù)定價：即整數(shù)定價，家樂福的價格往往僅在尾數(shù)上比對手少一點兒，但卻因此給顧客一種感覺家樂福的東西便宜

促銷定價：家樂福每一列貨架的兩端都有促銷臺，臺上單一的擺放著那些低價的促銷商品

低價滲透的條件市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長

企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降

低價不會引起實際和潛在的競爭

確定正確的定價方法和價格策略對于企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要，只有正確恰當?shù)倪\用和執(zhí)行