第四章-貿(mào)易術(shù)語

第四章國際貿(mào)易術(shù)語

摘要：本章主要講述貿(mào)易術(shù)語的作用，與貿(mào)易術(shù)語有關(guān)的國際貿(mào)易慣例，重點講述《2010通則》中的11種貿(mào)易術(shù)語，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六種術(shù)語是學(xué)習(xí)的重點。第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例第二節(jié)六種主要的貿(mào)易術(shù)語第三節(jié)其他貿(mào)易術(shù)語第四節(jié)貿(mào)易術(shù)語的選用2/5/20231國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例

第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語的含義及作用國內(nèi)報價：每噸1000元國際報價：每公噸1000美元CIF倫敦賣方倉庫出口手續(xù)租船訂艙辦理保險報關(guān)完稅裝船進口手續(xù)卸貨買方倉庫EXWCIFDDP2/5/20232國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅在國際貿(mào)易中如何標(biāo)價？皮質(zhì)沙發(fā)每套200美元FOB大連下頁2/5/20233國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅貿(mào)易術(shù)語產(chǎn)生的背景2/5/20234國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅一、貿(mào)易術(shù)語的含義及作用貿(mào)易術(shù)語（TradeTerms)又稱為價格術(shù)語。它具有兩重性：交貨條件和成交價格的構(gòu)成因素。其作用體現(xiàn)在節(jié)約交易成本上。2/5/20235國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/20236國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例1.國際貿(mào)易慣例的性質(zhì)

?不是法律,不具有強制性?對貿(mào)易實踐具有指導(dǎo)作用.2.有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例（一）《1932年華沙----牛津規(guī)則》國際法協(xié)會專為解釋CIF貿(mào)易術(shù)語而制定。（二）《1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本》

解釋了6種貿(mào)易術(shù)語，注意其中對FOB和FAS的解釋2/5/20237國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/20238國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅（三）《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》簡稱《2000通則》（INCOTERM2000）本通則由國際商會(InternationalChamberofCommerce，ICC)組織制訂1、《2000通則》產(chǎn)生的過程（四）《2010通則》（INCOTERM2010）INCOTERMS?2010是一套由三個字母組成的、反映貨物買賣合同中商業(yè)實務(wù)的貿(mào)易術(shù)語。其主要描述了貨物由賣方交付買方過程中所涉及的工作、成本和風(fēng)險。

2/5/20239國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202310國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例

慣例名稱制定者時間貿(mào)易術(shù)語《1990年美國對外貿(mào)易定義修正本》美國商業(yè)團體1919年ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《1932年華沙—牛津規(guī)則》國際法協(xié)會1928年CIF《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》國際商會1936年E、F、C、D四組13個貿(mào)易術(shù)語《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》國際商會2010年兩組11個貿(mào)易術(shù)語2/5/202311國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅

相關(guān)鏈接：EDI（ElectronicDataInterchange)，電子數(shù)據(jù)交換，是指按照某種協(xié)議，把約定的具有一定結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟貿(mào)易信息，經(jīng)過電子數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，在商業(yè)貿(mào)易伙伴的計算機與計算機之間進行電子信息交換和自動處理的一種系統(tǒng)。（1）為適應(yīng)國際貿(mào)易中日益廣泛采用EDI的需要。（2）適應(yīng)不斷更新的運輸技術(shù)，尤其是集裝箱運輸、滾裝船運輸和國際多式聯(lián)運的發(fā)展。（3）使貿(mào)易術(shù)語更易被買賣雙方掌握，并符合貿(mào)易實踐。（4）適應(yīng)無關(guān)稅區(qū)的發(fā)展。（加上“關(guān)稅適用時”，WhereApplicable)2、《通則》不斷修訂的原因2/5/202312國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202313國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202314國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202315國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202316國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202317國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202318國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202319國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202320國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅INCOTERMS?2010的主要變化

INCOTERMS?2010于2011年1月1日起正式實施，

2010與2000相比主要變化有：

1.貿(mào)易術(shù)語的數(shù)量由原來的13種變?yōu)?1種。

2.刪除INCOTERMS2000中四個D組貿(mào)易術(shù)語，即DDU(DeliveredDutyUnpaid)、DAF(DeliveredAtFrontier)、DES(DeliveredExShip)、DEQ(DeliveredExQuay)，只保留了INCOTERMS2000D組中的DDP（DeliveredDutyPaid）。

3.新增加兩種D組貿(mào)易術(shù)語，即DAT（DeliveredAtTerminal）與DAP（DeliveredAtPlace

）。

4.E組、F組、C組的貿(mào)易術(shù)語不變。2/5/202321國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅5.修訂后的《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》取消了“船舷”的概念，賣方承擔(dān)貨物裝上船為止的一切風(fēng)險，買方承擔(dān)貨物自裝運港裝上船后的一切風(fēng)險。在FAS，F(xiàn)OB，CFR和CIF等術(shù)語中加入了貨物在運輸期間被多次買賣（連環(huán)貿(mào)易）的責(zé)任義務(wù)的劃分?？紤]到對于一些大的區(qū)域貿(mào)易集團內(nèi)部貿(mào)易的特點，規(guī)定INCOTERMS?2010不僅適用于國際銷售合同，也適用于國內(nèi)銷售合同。

值得一提的是，買賣雙方在交易過程中既可自愿采用《Incoterms?2010》內(nèi)容，亦可指定采用不同年代版本的《Incoterms》，但需要在合同中注明。2/5/202322國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202323國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202324國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅E組發(fā)貨（啟運）EXWExWorks工廠交貨F組主要運費未付裝運合同F(xiàn)CAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard貨交承運人裝運港船邊交貨裝運港船上交貨

C組主要運費已付裝運合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加運費成本保險費加運費運費付至運費保險費付至

D組到貨（到達）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid邊境交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交貨《INCOTERMS2000》2/5/202325國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅TableofIncoterms?2010EXW適合于一切運輸方式FAS適合于水運FCAFOBCPTCFRCIPCIFDATDAPDDP2/5/202326國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅TableofIncoterms?2010適用于任何運輸方式或多種運輸方式的術(shù)語

適用于海運及內(nèi)河水運的術(shù)語

EXWExWorks工廠交貨FASFreeAlongsideShip船邊交貨FCAFreeCarrier貨交承運人FOBFreeOnBoard船上交貨CPTCarriagePaidTo運費付至CFRCostandFreight成本加運費CIPCarriageandInsurancePaidTo運費、保險費付至CIFCostInsuranceandFreight成本、保險費加運費DATDeliveredAtTerminal運輸終端交貨DAPDeliveredAtPlace目的地交貨DDPDeliveredDutyPaid完稅后交貨2/5/202327國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅第二節(jié)六種主要的貿(mào)易術(shù)語一、FOBIncoterms?2010

（Freeonboard….namedportofshipment)（….指定裝運港）裝運港船上交貨（一）FOB術(shù)語的含義:把其稱為“離岸價”是錯誤的.原因:《INCOTERMS2010》對該術(shù)語的規(guī)定是，賣方在指定的裝運港將貨物裝上買方指定的船舶，即完成其交貨義務(wù)。

2/5/202328國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202329國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅（二）買賣雙方的主要義務(wù)1.賣方的主要義務(wù)2.買方的主要義務(wù)2/5/202330國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202331國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202332國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅出口方碼頭進口方圖示：FOB+指定裝運港（裝運港船上交貨）FreeonBoard2/5/202333國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅運費保費風(fēng)險船上為界2/5/202334國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅3.買賣雙方風(fēng)險劃分的界限:裝運港船上為界

注意交貨地點、風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限、辦理運輸和保險的義務(wù)及相關(guān)費用的負擔(dān)、進出口報關(guān)的責(zé)任及費用的負擔(dān)、移交與貨物有關(guān)的單據(jù)和適用的運輸方式等要點，學(xué)習(xí)其他貿(mào)易術(shù)語時也要注意這幾點。2/5/202335國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202336國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202337國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202338國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202339國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202340國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅6.關(guān)于船貨銜接問題(Link-upofvesselandgoods)7.《1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本》和《2010通則》對FOB術(shù)語解釋的區(qū)別2/5/202341國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅（1）表達方式不同若買方希望在裝運港口的船上交貨，應(yīng)在FOB和港口之間加上“Vessel（輪船）”字樣，如FOBVesselNewYork2/5/202342國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅（2）適合的運輸方式不同（3）風(fēng)險劃分的界限不同（4）出口清關(guān)手續(xù)及費用的負擔(dān)方不同?注意:所以我在對美,加拿大等國家的業(yè)務(wù)中,采用FOB成交時,應(yīng)對有關(guān)問題做出明確規(guī)定,以免發(fā)生誤會.2/5/202343國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅8.關(guān)于裝船費用的負擔(dān)問題?為了說明裝船費用的負擔(dān)問題,雙方往往在FOB術(shù)語后加列附加條件,這就形成了FOB的變形.FOB術(shù)語的變形(Variations):裝船費（1）FOBLinerTerms（班輪條件）船方（即買方）（2）FOBUnderTackle（吊鉤下交貨）買方涉及駁運費（Lighterage)時由賣方負擔(dān)。

（3）FOBStowed（理艙費在內(nèi)）賣方+理

（4）FOBTrimmed（平艙費在內(nèi)）賣方+平

（5）FOBST（賣方承擔(dān)包括理艙費和平艙費在內(nèi)的各項裝船費用）賣方+平+理

*注意:上述變形只是為了表明裝船費用的負擔(dān)問題,它們并不改變FOB的交貨地點以及風(fēng)險劃分的界限.2/5/202344國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅9.FOB可能不適合于貨物在上船前已經(jīng)交給承運人的情況。例如用集裝箱運輸?shù)呢浳锿ǔＪ窃诩b箱碼頭交貨。在此類情況下，應(yīng)當(dāng)使用FCA術(shù)語。2/5/202345國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅案例分析：我與某外商簽一份”FOBUNDERTACKLE”出口合同,我公司把貨運到裝運港后,在準(zhǔn)備把貨吊裝時,突然吊鉤脫落,貨物從船邊跌落海底中.后外商認定是我方責(zé)任,向我方索賠;而我方則認為按”FOBUNDERTACKLE”成交,我方已把貨物運到對方派來船只的吊鉤處,已完成交貨義務(wù),我方不應(yīng)對此負責(zé).你認為損失該由誰負責(zé)?答案:應(yīng)由出口方承擔(dān).因為風(fēng)險尚未轉(zhuǎn)移.FOBUNDERTACKLE只是FOB的變形.2/5/202346國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅案例分析：A公司以FOB條件出口一批茶具，買方要求A公司代為租船，費用由買方負擔(dān)。由于A公司在約定日期內(nèi)無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運期，買方以此為由提出撤消合同。問買方的要求是否合理？2/5/202347國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅二、CFRIncoterms?2010

（CostandFreight…Namedportofdestination）成本加運費（...指定目的港

）（一）CFR術(shù)語的含義2/5/202348國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202349國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅（二）買賣雙方的基本義務(wù)

CFR下賣方義務(wù)=FOB賣方義務(wù)+運輸CFR下買方義務(wù)=FOB買方義務(wù)-運輸

2/5/202350國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202351國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202352國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅出口方碼頭進口方CFR+指定目的港：成本加運費CostAndFreight2/5/202353國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202354國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202355國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅(三)雙方風(fēng)險劃分的界限:裝運港船上為界注意交貨地點、風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限、辦理運輸和保險的義務(wù)及相關(guān)費用的負擔(dān)、進出口報關(guān)的責(zé)任及費用的負擔(dān)、移交與貨物有關(guān)的單據(jù)和適用的運輸方式等要點2/5/202356國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅(四）使用CFR術(shù)語需注意的問題1.CFR合同屬于“裝運合同”風(fēng)險劃分界限與費用劃分界限相分離2/5/202357國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2、賣方辦理租船訂艙(charterashiporbookshippingspace)問題

?由賣方辦理,支付基本運費,買方一般不能干預(yù).2/5/202358國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202359國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅3.卸貨費用的負擔(dān)

CFR術(shù)語的變形（1）CFRlinerTerms(CFR班輪條件)（2）CFRlanded（CFR卸至岸上）（3）CFRExTackle（CFR吊鉤下交接）（4）CFRExShip,sHold（CFR艙底交接）●注意:上述變形只是為了表明卸貨費用的負擔(dān)問題,它們并不改變CFR的交貨地點以及風(fēng)險劃分的界限2/5/202360國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅4.關(guān)于裝船通知的問題.*賣方須給予買方關(guān)于貨物已交至船上的充分的通知,以便買方為收取貨物采取必須的措施并辦理運輸保險.特別強調(diào)CFR下賣方及時發(fā)出裝船通知(shippingadvice)的義務(wù)，若未及時通知，會導(dǎo)致風(fēng)險推遲轉(zhuǎn)移。2/5/202361國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202362國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅案例分析：

我某公司按CFR術(shù)語與英國A客戶簽約成交，合同規(guī)定保險由買方自理。我方于9月1日凌晨2點裝船完畢，受載貨輪于當(dāng)日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及時向買方發(fā)出裝船通知。3日上班收到買方急電稱：貨輪于2日下午4時遇難沉沒，貨物滅失，要求我方賠償全部損失。試分析此案例。2/5/202363國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅壓舌器2/5/202364國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅三、CIFIncoterms?2010(CostInsuranceandFreight…Namedportofdestination）成本、保險費加運費（...指定目的港）（一）CIF術(shù)語的含義p2/5/202365國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅（二）買賣雙方的基本義務(wù)

CIF下賣方義務(wù)=FOB賣方義務(wù)+運輸+投保CIF下買方義務(wù)=FOB買方義務(wù)-運輸-投保

2/5/202366國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202367國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202368國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202369國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅出口方碼頭進口方CIF+指定目的港：成本、運費加保險Cost、InsuranceAndFreight2/5/202370國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202371國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅(三)雙方風(fēng)險劃分的界限:裝運港船上為界注意交貨地點、風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限、辦理運輸和保險的義務(wù)及相關(guān)費用的負擔(dān)、進出口報關(guān)的責(zé)任及費用的負擔(dān)、移交與貨物有關(guān)的單據(jù)和適用的運輸方式等要點2/5/202372國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202373國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅（三）使用CIF術(shù)語需注意的問題1.CIF合同屬于“裝運合同”(1)風(fēng)險劃分界限與費用劃分界限相分離(2)把其稱為“到岸價”是錯誤的.原因A.按CIF條件成交時,賣方是在裝運港完成交貨義務(wù),他并不保證把貨送到岸.賣方承擔(dān)的風(fēng)險也只限貨物裝上船之前的風(fēng)險.B.在貨物裝上船之后,自裝運港到目的港的通常運費.保險費以外的費用,也由買方負擔(dān).C.如果目的港是個淺水港，海輪不能直接靠岸，則買方需派駁船出來接貨，駁運費及相關(guān)保險費買方承擔(dān)。2/5/202374國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅D.買方還要自負風(fēng)險和費用取得進口許可證或其他官方證件,辦理進口手續(xù)并按合同規(guī)定支付貨款.2.賣方辦理保險問題《2010通則》認為當(dāng)合同未對保險事項做出明示時，賣方只需投保最低險別(berequiredtoobtaininsuranceonlyonminimumcover)，而且賣方辦理的保險屬于代辦性質(zhì)。

2/5/202375國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202376國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅3.賣方辦理租船訂艙(charterashiporbookshippingspace)問題

?由賣方辦理,支付基本運費,買方一般不能干預(yù).2/5/202377國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅4.象征性交貨（SymbolicDelivery)問題

¤當(dāng)使用CPTCIPCFR和CIF時，賣方按照所選擇的術(shù)語規(guī)定的方式將貨物交給承運人時即完成交貨義務(wù)，而不是貨物到達目的地之時。CIF合同的特點是“憑單據(jù)履行交貨義務(wù),并憑單款”.象征性交貨與實際交貨（PhysicalDelivery)的概念：象征性交貨條件下，賣方憑單交貨，買方憑單付款。CIF合同中，要防止出現(xiàn)“要求賣方保證到貨或以到貨做為付款條件”的陷阱條款。2/5/202378國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202379國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202380國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅案例分析：某出口公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強，雙方在合同中規(guī)定，買方須于9月底前將信用證開到，賣方保證貨運船只不遲于12月2日駛抵目的港。如貨輪遲于12月2日抵達目的港，買方有權(quán)取消合同，如貨款已收，賣方必須將貨款退還買方。試分析合同中有關(guān)條款存在的問題。案例分析：我某公司按CIF條件向歐洲某進口商出口一批草編制品,并采用L/C方式支付.我出口公司在規(guī)定的期限.指定的裝運港裝船完畢后,船公司給簽發(fā)了提單,然后我公司在中國銀行議付了款項.第三天,我出口公司接到客戶來電,稱:裝貨海輪在海上失火,草編制品全部燒毀.他們要求我公司出面向保險公司提出索賠,否則要求我公司退回全部貨款.我公司是否應(yīng)接受對方的要求呢?2/5/202381國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅5.卸貨費用的負擔(dān)

CIF術(shù)語的變形（1）CIFlinerTerms(CIF班輪條件）（2）CIFlanded（CIF卸至碼頭）（3）CIFExTackle（CIF吊鉤下交接）（4）CIFExShip,sHold（CIF艙底交接）●注意:上述變形只是為了表明卸貨費用的負擔(dān)問題,它們并不改變CIF的交貨地點以及風(fēng)險劃分的界限.2/5/202382國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202383國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202384國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅FOB.CFR和CIF的區(qū)別貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險劃分界限租船訂艙和運費投保和保險費FOB裝運港船舷買方買方CFR裝運港船舷賣方買方CIF裝運港船舷賣方賣方2/5/202385國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202386國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅因此，就賣方承擔(dān)的風(fēng)險而言：

FOB=CFR=CIF就賣方承擔(dān)的責(zé)任和費用而言：

CIF>CFR>FOB2/5/202387國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202388國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅四、FCAIncoterms?2010

（FreeCarrier,貨交承運人)（指定地點）（一）FCA術(shù)語的含義

2/5/202389國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202390國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅（二）買賣雙方的基本義務(wù)注意交貨地點、風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限、辦理運輸和保險的義務(wù)及相關(guān)費用的負擔(dān)、進出口報關(guān)的責(zé)任及費用的負擔(dān)、移交與貨物有關(guān)的單據(jù)和適用的運輸方式(beusedirrespectiveofthemodeoftransport,includingmultimodaltransport)等要點。

2/5/202391國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202392國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202393國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅FCA+指定地點:貨交承運人FreeCarrier出口方碼頭進口方車站2/5/202394國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202395國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202396國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202397國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202398國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/202399國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅五、CPTIncoterms?2010

（CarriagePaidto，運費付至）（指定目的地）（一）買賣雙方的基本義務(wù)與FCA術(shù)語相比較，賣方除需另外辦理運輸并支付有關(guān)運費外，其他買賣雙方的義務(wù)類似于FCA術(shù)語。

2/5/2023100國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/2023101國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅CPT+指定目的地:運費付至……CarriagePaidTo出口方碼頭進口方車站2/5/2023102國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/2023103國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅（三）使用CPT術(shù)語應(yīng)注意的問題1、風(fēng)險劃分的界限問題->貨交第一承運人2、責(zé)任和費用的劃分問題3、CPT與CFR的異同點2/5/2023104國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅六、CIPIncoterms?2010

（CarriageandInsurancePaidto，運費、保險費付至）（指定目的地）與CPT術(shù)語相比較，賣方除需另外辦理貨運保險(Coverinsurance或takeoutinsurance)并支付保險費外，其他買賣雙方的義務(wù)類似于CPT術(shù)語。2/5/2023105國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/2023106國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅CIP+指定目的地:運費、保險費付至……Carriage、InsurancePaidTo出口方碼頭進口方車站2/5/2023107國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/2023108國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/2023109國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/2023110國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/2023111國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅十三種貿(mào)易術(shù)語中，只有CIF和CIP術(shù)語涉及到保險代辦問題。CIP與CIF的異同點：FOB

CFRCIFFCA

CPT

CIPFCACPTCIP這三種貿(mào)易術(shù)語實際上是FOBCFRCIF三種貿(mào)易術(shù)語的推廣。

2/5/2023112國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅即將術(shù)語的適用范圍推廣到任何運輸方式。FCACPTCIP三種貿(mào)易術(shù)語：風(fēng)險劃分的界限在：承運人處置貨物后交貨地點：出口國指定地點適用的運輸方式：任何運輸方式2/5/2023113國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅

1、適合的運輸方式不同2.貨物運輸區(qū)間不同3、交貨地點和風(fēng)險轉(zhuǎn)移點不同4、裝卸費用負擔(dān)不同5、出具運輸單據(jù)的種類和時間不同案例分析：北京A公司擬向美國紐約B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主張采用FCA北京的條件，試分析A、B公司各自提出上述條件的原因。FOB、CFR、CIF

與FCA、CPT、CIP的區(qū)別2/5/2023114國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/2023115國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/2023116國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅第三節(jié)其他貿(mào)易術(shù)語一、EXWIncoterms?2010

（ExWorks,工廠交貨）（指定地點）或ExWarehouse,ExMine,ExPlantation（一）買賣雙方的基本義務(wù)采用EXW成交，賣方承擔(dān)的風(fēng)險、責(zé)任及費用都是最小的，價格也最低.（類似于國內(nèi)交貨）EXW術(shù)語屬于實際交貨價。EXW術(shù)語適用于各種運輸方式。

2/5/2023117國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/2023118國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/2023119國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅（二）采用EXW術(shù)語需注意的問題1、關(guān)于貨物的交接問題2、關(guān)于貨物的包裝和裝運問題為保留EXW下賣方義務(wù)最小的原則，一般賣方不承擔(dān)將貨物裝上運輸工具的責(zé)任和費用。3、關(guān)于辦理出口手續(xù)問題->買方辦理4、關(guān)于檢驗費用問題EXW下，裝船前檢驗費用（Pre-shipmentInspection,PSI)，包括出口國當(dāng)局強制要求檢驗的費用皆由買方承擔(dān)。2/5/2023120國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅二、FASIncoterms?2010

（FreeAlongsideShip,船邊交貨）（指定裝運港）（一）FAS術(shù)語的含義（二）使用FAS術(shù)語應(yīng)注意的問題1、《美國對外貿(mào)易定義修訂本》和《2000通則》對FAS的不同解釋2、賣方辦理出口清關(guān)手續(xù)3、注意船貨銜接2/5/2023121國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/2023122國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/2023123國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/2023124國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/2023125國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅DAT即DeliveredatTerminal.該術(shù)語類似于DEQ術(shù)語，指賣方在指定港口或目的地的指定運輸終端（包括港口）將貨物從抵達的載貨運輸工具上卸下，交由買方處置時，即為交貨。“運輸終端”意味著任何地點，而無論該地點是否有遮蓋，例如碼頭、倉庫、集裝箱堆積場或公路、鐵路、空運貨站。而賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運至指定港口或目的地的運輸終端并將其卸下的一切風(fēng)險。該術(shù)語適用于任何運輸方式或多式聯(lián)運。DAT下賣方無義務(wù)辦理進口清關(guān)、支付任何進口稅或辦理任何進口海關(guān)手續(xù)。2/5/2023126國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/2023127國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/2023128國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅DAP(DELIVEREDATPLACE)DAP((namedplaceofdestination）Incoterms2010Thesellerdeliverswhenthegoodsatthedisposalofthebuyeronthearrivingmeansoftransportreadyforunloadingbybuyeratthenamedplaceofdestination.□Placeofdelivery□Importcustomclearance□Unloading2/5/2023129國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅(2)DAPIncoterms@2010目的地交貨DAP即DeliveredatPlace，該術(shù)語類似于DAF、DES和DDU術(shù)語，指賣方在指定的目的地（包括港口）交貨，只需做好卸貨準(zhǔn)備無需卸貨，即完成交貨。而賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運至指定的目的地的一切風(fēng)險和費用（除進口費用外），宜適用于任何運輸方式、多式聯(lián)運方式及海運。新術(shù)語有助船舶管理公司弄清碼頭處理費的責(zé)任方，因現(xiàn)時經(jīng)常有買方在貨物到港后，投訴被要求雙重繳付碼頭處理費，一是來自賣方，一是來自船公司，而新通則會明確標(biāo)明貨物買賣方支付碼頭處理費的責(zé)任。DAT與DAP區(qū)別主要是：DAT賣方需承擔(dān)卸貨費；DAP賣方不承擔(dān)卸貨費，如果賣方按照運輸合同在目的地發(fā)生了卸貨費用，除非雙方另有約定，賣方無權(quán)向買方要求償付；至于通關(guān)費可協(xié)商；如果雙方希望賣方辦理進口清關(guān)、支付所有進口關(guān)稅，并辦理所有進口海關(guān)手續(xù)，則應(yīng)當(dāng)使用DDP術(shù)語。2/5/2023130國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅五、DDPIncoterms?2010

（DeliveredDutyPaid,完稅后交貨）（指定目的地）DDP術(shù)語是唯一一個需賣方辦理進口清關(guān)手續(xù)的術(shù)語.DDP術(shù)語是賣方承擔(dān)責(zé)任、費用及風(fēng)險最大的術(shù)語,賣方所要的價格也最高?！癉DU,VATPaid”未完稅交貨,增值稅已付“DDP,VATUnpaid”完稅后交貨,增值稅未付2/5/2023131國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/2023132國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/2023133國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/2023134國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅三、DAFIncoterms?2000

（DeliveredAtFrontier,邊境交貨）（一）DAF術(shù)語的含義Theterm“frontier”maybeusedforanyfrontierincludingthatofthecountryofexport.注：《2000通則》刪除了賣方卸貨的義務(wù)。（二）使用DAF術(shù)語應(yīng)注意的問題1、注意區(qū)分DAF術(shù)語與CPT術(shù)語2、關(guān)于適合的運輸方式2/5/2023135國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/2023136國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/2023137國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅四、DESIncoterms?2000

（DeliveredExShip,船上交貨）（指定目的港）

（一）DES術(shù)語的含義（二）使用DES術(shù)語應(yīng)注意的問題1、做好貨物的交接工作2、注意區(qū)分DES與CIF術(shù)語若海輪能直接靠岸時，DES才是名副其實的“到岸價”（1）交貨地點不同（2）風(fēng)險劃分界限不同（3）費用負擔(dān)不同（4）交貨性質(zhì)不同2/5/2023138國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/2023139國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/2023140國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅DES與CIF的區(qū)別：交貨的地點不同：CIF在裝運港，DES在目的港的船上交貨的方式不同：CIF是象征性交貨，DES是實際交貨風(fēng)險劃分的界限不同：CIF是在裝運港船舷，DES在目的港船上承擔(dān)的費用不同：CIF賣方報價中的運費和保險費是正常情況下的運費和保險費，DES下賣方要負擔(dān)一切運費和保險費2/5/2023141國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅五、DEQIncoterms?2000

（DeliveredExQuay,碼頭交貨）（指定目的港）賣方要將貨物卸到岸上，并承擔(dān)卸貨費。注：有關(guān)辦理進口清關(guān)手續(xù)的責(zé)任改由買方承擔(dān)。適合的運輸方式：適合于水上運輸和交貨地點為目的港碼頭的多式聯(lián)運。2/5/2023142國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/2023143國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/2023144國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅六、DDU（DeliveredDutyUnpaid,未完稅交貨）（指定目的地）DDU術(shù)語對自由貿(mào)易區(qū)和訂有關(guān)稅同盟的國家間的貿(mào)易是適宜的.2/5/2023145國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/2023146國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅2/5/2023147國際貿(mào)易實務(wù)商學(xué)院廖萬紅第四節(jié)貿(mào)易術(shù)語的選用一、各組貿(mào)易術(shù)語總結(jié)（一）E組術(shù)語（啟運術(shù)語，Departure）（二）F組術(shù)語（主運費未付術(shù)語，MainCarriageUnpaid)（三）C組術(shù)語（主運費已付術(shù)語，MainCarriagePaid)注：C