2023年銷售5月工作總結(jié)

第4頁共4頁2023年?銷售5月工?作總結(jié)自?己從__月?份到本公司?開始從事飼?料銷售工作?，三個(gè)月來?在公司經(jīng)營(yíng)?工作領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)和幫助?下，加之公?司同事的鼎?力協(xié)助，自?己立足本職?工作，恪盡?職守，兢兢?業(yè)業(yè)，任勞?任怨，__?_月份完成?飼料銷售_?__噸，銷?售單價(jià)比_?_月份上升?了___%??，F(xiàn)將__?_月一個(gè)月?來從事銷售?工作的心得?和感受總結(jié)?如下：一?、切實(shí)落實(shí)?崗位職責(zé)，?認(rèn)真履行本?職工作。作?為一名銷售?業(yè)務(wù)員，自?己的崗位職?責(zé)是：1?、千方百計(jì)?完成區(qū)域銷?售任務(wù);?2、努力完?成銷售管理?辦法中的各?項(xiàng)要求;?3、負(fù)責(zé)嚴(yán)?格執(zhí)行產(chǎn)品?的出庫手續(xù)?;4、積?極廣泛收集?市場(chǎng)信息并?及時(shí)整理上?報(bào)領(lǐng)導(dǎo);?5、嚴(yán)格遵?守公司各項(xiàng)?規(guī)章制度;?6、對(duì)工?作具有較高?的敬業(yè)精神?和高度的主?人翁責(zé)任感?;7、完?成領(lǐng)導(dǎo)交辦?的其它工作?。崗位職責(zé)?是職工的工?作要求，也?是衡量職工?工作好壞的?標(biāo)準(zhǔn)，自己?在從事業(yè)務(wù)?工作以來，?始終以崗位?職責(zé)為行動(dòng)?標(biāo)準(zhǔn)，從工?作中的一點(diǎn)?一滴做起，?嚴(yán)格按照職?責(zé)中的條款?要求自己的?行為，__?_月來，在?業(yè)務(wù)工作中?，首先自己?能從產(chǎn)品知?識(shí)入手，在?了解技術(shù)知?識(shí)的同時(shí)認(rèn)?真分析市場(chǎng)?信息并適時(shí)?制定營(yíng)銷方?案，其次自?己經(jīng)常同其?他區(qū)域業(yè)務(wù)?員勤溝通、?勤交流，分?析市場(chǎng)情況?、存在問題?及應(yīng)對(duì)方案?，以求共同?提高。在日?常的事務(wù)工?作中，自己?在接到領(lǐng)導(dǎo)?安排的任務(wù)?后，積極著?手，在確保?工作質(zhì)量的?前提下按時(shí)?完成任務(wù)。?總之，通?過這些時(shí)間?的實(shí)踐證明?作為業(yè)務(wù)員?業(yè)務(wù)技能和?業(yè)績(jī)至關(guān)重?要，是檢驗(yàn)?業(yè)務(wù)員工作?得失的標(biāo)準(zhǔn)?。___月?由于接近麥?收季節(jié)豬場(chǎng)?人員不足，?加之老板忙?不愿與業(yè)務(wù)?人員多交流?，加之自己?業(yè)務(wù)知識(shí)欠?缺、業(yè)務(wù)技?能不高、市?場(chǎng)的瞬息萬?變而導(dǎo)致業(yè)?績(jī)欠佳。?二、明確任?務(wù)，主動(dòng)積?極，力求保?質(zhì)保量按時(shí)?完成。工作?中自己時(shí)刻?明白只存在?上下級(jí)關(guān)系?，無論是份?內(nèi)、份外工?作都一視同?仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)?安排的工作?絲毫不能馬?虎、怠慢，?在接受任務(wù)?時(shí)，一方面?積極了解領(lǐng)?導(dǎo)意圖及需?要達(dá)到的標(biāo)?準(zhǔn)、要求，?力爭(zhēng)在要求?的期限內(nèi)提?前完成，另?一方面要積?極考慮并補(bǔ)?充完善。例?如;1，淇?縣葛東生由?于白天沒時(shí)?間，利用晚?上有時(shí)間與?他一起吃飯?聊天，由于?他不喜歡急?功進(jìn)利之人?，不是很喜?歡聽業(yè)務(wù)人?員介紹產(chǎn)品?推銷，自己?在聊天中偶?爾的提一下?對(duì)我們的產(chǎn)?品是否有興?趣，當(dāng)時(shí)他?就回說可以?安排場(chǎng)里技?術(shù)員做一下?對(duì)比?，F(xiàn)在?由于場(chǎng)里人?員不足要過?一些時(shí)間在?做910乳?豬實(shí)驗(yàn)。2?，趙玉軍;?聽說吃這個(gè)?人喜歡吃喝?就利用請(qǐng)他?吃飯和他聊?天、沒想到?此人如此狡?猾把場(chǎng)的人?都叫去吃、?在吃飯時(shí)說?明天找他說?料的事情、?可到時(shí)候找?他卻找不到?了、一直是?沒時(shí)間。這?是由于自己?經(jīng)驗(yàn)不足而?造成的。?三、正確對(duì)?待客戶投訴?并及時(shí)、妥?善解決。銷?售是一種長(zhǎng)?期循序漸進(jìn)?的工作，而?產(chǎn)品缺陷普?遍存在，所?以業(yè)務(wù)員應(yīng)?正確對(duì)待客?戶投訴，視?客戶投訴如?產(chǎn)品銷售同?等重要甚至?有過之而無?不及，同時(shí)?須慎重處理?。自己在產(chǎn)?品銷售的過?程中，嚴(yán)格?按照公司制?定銷售服務(wù)?承諾執(zhí)行，?在接到客戶?投訴時(shí)，首?先應(yīng)認(rèn)真做?好客戶投訴?記錄并口頭?做出承諾，?其次應(yīng)及時(shí)?匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及?相關(guān)部門，?在接到領(lǐng)導(dǎo)?的指示后會(huì)?同相關(guān)部門?人員制訂應(yīng)?對(duì)方案，同?時(shí)應(yīng)及時(shí)與?客戶溝通使?客戶對(duì)處理?方案感到滿?意。四、?認(rèn)真學(xué)習(xí)我?公司產(chǎn)品及?相關(guān)產(chǎn)品知?識(shí)，依據(jù)客?戶需求確定?可使用的產(chǎn)?品品種。熟?悉產(chǎn)品知識(shí)?是搞好銷售?工作的前提?。自己在銷?售的過程中?同樣注重產(chǎn)?品知識(shí)的學(xué)?習(xí)，對(duì)公司?生產(chǎn)的產(chǎn)品?的用途、性?能、參數(shù)基?本能做到有?問能答、必?答，對(duì)相關(guān)?部分產(chǎn)品基?本能掌握用?途、使用。?依據(jù)廠總體?安排使用產(chǎn)?品，通過自?己對(duì)豫北淇?縣、林洲的?了解，使用?的品種分為?一類：是技?術(shù)含量高、?好使用、生?長(zhǎng)速度快，?價(jià)格不過高?。五、飼?料產(chǎn)品市場(chǎng)?分析豫北區(qū)?域大、但由?于他們用的?產(chǎn)品價(jià)格底?，質(zhì)量還說?的過去、一?下接受不了?高等產(chǎn)品、?不過由于最?近豬價(jià)提高?故區(qū)域市場(chǎng)?潛力巨大。?現(xiàn)就豫北區(qū)?域的市場(chǎng)分?析如下：?(一)、市?場(chǎng)需求分析?豫北區(qū)域雖?然市場(chǎng)潛力?巨大。但淇?縣市場(chǎng)由于?一些上規(guī)模?的豬場(chǎng)多密?集互相交流?多、對(duì)現(xiàn)在?所用的產(chǎn)品?質(zhì)量?jī)r(jià)格還?滿意、如能?在質(zhì)量?jī)r(jià)格?上與其相同?最好。(?二)、競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手及價(jià)格?分析這些時(shí)?間通過自己?對(duì)區(qū)域的了?解，淇縣區(qū)?域的飼料廠?家有___?家，一家是?綠賽教槽料?、此企業(yè)是?進(jìn)入___?市場(chǎng)較早高?等產(chǎn)品且有?較強(qiáng)實(shí)力，?其銷售價(jià)格?比我公司底?進(jìn)___元?，所以已形?成規(guī)模銷售?;另一家是?___雄豐?，此類企業(yè)?進(jìn)入淇縣市?場(chǎng)早銷售價(jià)?格較低，占?領(lǐng)一些市嘗?___雄豐?價(jià)格不高有?豬場(chǎng)人員經(jīng)?銷、此企業(yè)?基本占領(lǐng)了?代銷領(lǐng)域。?一家是普瑞?鈉教槽料與?過度料價(jià)格?與我們比他?們現(xiàn)在所用?的比我們的?產(chǎn)品少底一?點(diǎn)、加之用?的時(shí)時(shí)間比?較長(zhǎng)、所以?占領(lǐng)一些市?常六、__?_月份區(qū)域?工作設(shè)想總?結(jié)以前的工?作，自己的?工作仍存在?很多問題和?不足，在工?作方法和技?巧上有待于?向其他業(yè)務(wù)?員和同行學(xué)?習(xí)，__月?份自己計(jì)劃?在上月工作?得失的基礎(chǔ)?上取長(zhǎng)補(bǔ)短?，重點(diǎn)做好?以下幾個(gè)方?面的工作(?一)、依據(jù)?__月份區(qū)?域銷售情況?和市場(chǎng)變化?，自己計(jì)劃?將工作重點(diǎn)?放在淇縣、?林洲區(qū)域，?一是主要做?好各豬場(chǎng)的?自購用戶，?挑選幾個(gè)用?量較大且經(jīng)?濟(jì)條件好的?豬場(chǎng)：葛東?生、劉尚明?、張愛靜、?楊連巧做為?重點(diǎn)。(?二)、在沒?有走到的豬?場(chǎng)去拜訪、?擴(kuò)大市嘗增?加銷信。?(三)、自?己在搞好業(yè)?務(wù)的同時(shí)計(jì)?劃認(rèn)真學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識(shí)、?技能及銷售?實(shí)戰(zhàn)來完善?自己的理論?知識(shí)，力求?不斷提高自?己的綜合素?質(zhì)，為企業(yè)?的再發(fā)展奠