營銷實習(xí)情況的心得600字5篇

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營銷實習(xí)處境的心得600字篇1

一個月的營銷實習(xí)終止了，在保北地區(qū)實習(xí)體驗使我對營銷有了初步的了解和熟悉，從中也學(xué)到了好多。

回想這一個月的.營銷實習(xí)，雖然很累，但是我過得很充實，在工作中體會到了艱辛，也獲得了告成的喜悅。營銷大多是一些細小瑣碎的工作，在工作過程中往往是細節(jié)抉擇了成敗。營銷不是什么風(fēng)光的事，所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。

整個實習(xí)我們主要工作就是貼底圍，跟車鋪貨，轉(zhuǎn)店理貨，工作繁瑣而艱辛，我們都咬緊牙關(guān)堅持了下來，學(xué)到了不少東西，從中也了解到了營銷的不輕易。

僅僅是貼底圍這一項簡樸的工作，就給了我不少的啟示：

第一，要擅長探索方法。解決問題有好多種方法，而最終只會有一種方法被我們采用使用，而探索出最有效，最適合的方法至關(guān)重要。譬如，貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼，但“梯子作業(yè)”有諸多弊端：扛梯子太吃力氣，店內(nèi)空間狹小，用梯子很不便當(dāng)。而我們采用“竹竿作業(yè)”，不但節(jié)省了力氣，也不再受空間的限制，實際操作中也簡便易行，而且貼出的效果很好。

其次，選擇好工具，事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿貼底圍，想要貼出好的效果，最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細、硬度，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅硬，都影響著貼出底圍的效果。假設(shè)工具選擇的好，操作模范，那么貼底圍的效果確定很好。

第三，底圍不僅是對顧客的廣告宣傳，更是對店主的潛移默化的影響，選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當(dāng)作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常?經(jīng)營中，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，情愿賣我們的產(chǎn)品。

第四，談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全一致的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時，有的店主同意貼在店內(nèi)，隨意貼，有的店主絕不讓貼，而多數(shù)店主態(tài)度不明，躊躇不決，對這些處境，談判時說話的側(cè)重點不同。對同意貼的不用太吃力解釋，對不同意的可選擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置，對躊躇的店主那么應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。

這一個月來，我徹底地體會到了"四千四萬"的企業(yè)精神。

作為一個營銷人員，最根本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員理應(yīng)領(lǐng)會我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個口味：原汁豬骨，原汁牛骨，醬香豬骨，醬香牛骨，香辣豬骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨湯雞汁，骨湯海鮮，土豆排骨，玉米排骨，西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個口味：紅燒雙牛，香辣雙牛，酸辣雙牛，爆椒雙牛，原雞排骨，蹄花排骨，辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香蔥，韓國燒烤，鐵板牛肉，香烤雞翅。了解并熟知政策，是推舉產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信仰會傳給你的客戶，假設(shè)你對自己的商品沒有信仰，你的商品沒有信仰，你的客戶對它自然也不會有信仰?？蛻襞c其說是由于你說話的規(guī)律水平高而被壓服，倒不如說他是被你深刻的信仰所壓服的。

業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求營銷額的增長。業(yè)務(wù)員理應(yīng)讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且切實地遵守企業(yè)的政策，進而促進營銷額的增長。一些不正值的做法，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了營銷額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并合作企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的重要方面。

作為業(yè)務(wù)員，不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策，還要對競品的政策有確定的了解，以便于對比溝通，使客戶明白明顯地看到和對比出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。對于公司產(chǎn)品有的資料，說明書，廣告等，均務(wù)必努力研討，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對策。

沒有訪問就沒有營銷，但不等于營銷人員去訪問客戶就確定能實現(xiàn)營銷。一些營銷人員每次訪問客戶都是三句話：上個月賣了多少貨?這個月能回多少款?下個月能再進多少貨?這無助于營銷業(yè)績的提升。

營銷人員每次訪問經(jīng)銷商的任務(wù)包括五個方面：

1、營銷產(chǎn)品。這是訪問客戶的主要任務(wù)。

2、市場維護。沒有維護的市場是曇花一現(xiàn)。營銷人員要處理好市場運作中問題，解決客戶之間的沖突，理順渠道間的關(guān)系，確保市場的穩(wěn)定。

3、創(chuàng)辦客情。營銷人員要在客戶心中建立自己個人的品牌形象。這有助于你能贏得客戶對你工作的合作和支持。

4、信息收集。營銷人員要隨時了解市場處境，監(jiān)控市場動態(tài)。

5、指導(dǎo)客戶。營銷人員分為兩種類型：一是只會向客戶要訂單的人，二是給客戶出方法的人。前一類型的營銷人員獲得訂單的道路將會很漫長，后一種類型的營銷人員贏得了客戶的敬愛。

在舉行訪問之前，打定工作和籌劃工作，絕不成疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。打定好推銷工具，開場白，該問的問題，該說的話以及可能的回復(fù)。事前的充分打定與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的氣力，往往很輕易瓦解固執(zhí)對手而獲得告成。

在訪問客戶時，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)那么是“即使跌倒了也要抓一把沙”。意思是業(yè)務(wù)員不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。業(yè)績好的業(yè)務(wù)員經(jīng)得起失敗，片面理由是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信仰。

最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品學(xué)識最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟諳業(yè)務(wù)的前提下，務(wù)必還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟，營銷方面的書籍，雜志，尤其務(wù)必每天閱讀報紙，了解國家，社會信息，新聞大事，訪問客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。

營銷實習(xí)處境的心得600字篇2

為了深刻的了解專業(yè)學(xué)識，在假期里我應(yīng)聘進入一家公司舉行了為期一個月的實習(xí)。在這次實習(xí)中，首先舉行了幾天的入職培訓(xùn)，對工作的內(nèi)容有所了解，在培訓(xùn)期間不像老師講課一樣廣泛，而是有針對性對公司的產(chǎn)品深入學(xué)習(xí)，了解市場定位，使更多的顧客知道我們公司的產(chǎn)品，對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而有添置的欲望。在查看前輩的日常工作中，同時自己也參與其中，將所學(xué)的理論學(xué)識拿到實際的工作環(huán)境中去檢驗，達成磨練自己的目的。

在實習(xí)中，結(jié)合專業(yè)對工作崗位有一個初步的判定，大致了解在大環(huán)境下這一行業(yè)的前景，以及自己在實習(xí)中在專業(yè)學(xué)識上與其他人的差距，明白自己努力的方向，這一次的實習(xí)有好多感想。

在工作中務(wù)必做好十足的打定，“不打無打定之仗。”這是前人留給我們的閱歷教訓(xùn)，在市場營銷當(dāng)中更是如此。經(jīng)過前期的調(diào)查，對顧客的心理有所研究，針對公司現(xiàn)有的產(chǎn)品制作更加的營銷方式，才能贏得更多人的青睞。

有一個短期目標(biāo)，根據(jù)自己的實際處境，能夠做到什么地步，可不成以實施，明確方向才會有動力。對每一天的工作有確定的籌劃性，做事最忌漫無目的，假設(shè)展現(xiàn)“東一榔頭西一棒子”，不僅會忘卻自己的工作進度，而且濫用時間與精力，在一天工作開頭前形成安置好任務(wù)的習(xí)慣，就能提高自己的效率，儉約時間。

在同事的大氣扶助下，順?biāo)斓亩冗^了假期的實習(xí)，在這一個月的實習(xí)生涯中，我學(xué)習(xí)到好多在課本上學(xué)不到的學(xué)識，以及該如何利用好自己的有利條件來達成目的。

從公司的前輩身上我體會到了市場營銷要有全局觀念，在活動過程中要有籌劃性，講究科學(xué)，同時這也是一門藝術(shù)。在這個過程中也是在宣傳自己，每一次的活動雖然都不同，但是最核心的理念還是自己從事這一行業(yè)的初心，因此就不要想著去坑騙客戶，坑騙客戶的同時其實也是在坑騙你自己，誠信做人，忠誠做自己。

營銷實習(xí)處境的心得600字篇3

通過這次的市場營銷實習(xí)，我從中學(xué)到了好多課本中沒有的東西，雖說很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實訓(xùn)的機遇，尤其是會計專業(yè)，終究會計吃的是閱歷飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。

一、崗位職責(zé)

__服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實力的服裝企業(yè)。__由__女士在20__年成立。目前在全國各地20多個省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計師，合作購買人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列，__還營銷自有品牌的配飾和衣服顏料等。__將始終以“低價、時尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù)。

自仿真實習(xí)實訓(xùn)開頭，我就市場總監(jiān)這一個職責(zé)，這個職責(zé)主要是對渠道商訂單的響應(yīng)，合同的簽訂，總結(jié)下一季營銷的貨物量等等，同時也負責(zé)各項比賽，例如CIS，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的比賽的工程。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責(zé)，這有可能和其它公司有所不同。

但是，到了實際處境，你處于公司里面的，就需要扶助其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個月的實訓(xùn)，除了會計的核心工作，物流，購買等等各種工作都有體驗過，只是說次數(shù)不多而己。

后來，在輪崗制度后，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉(zhuǎn)變，我接觸了更多的外圍機構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。

二、實習(xí)工程

對于我們生產(chǎn)商來說，我們的工程相對不繁雜，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要，在綜合仿真平臺上，我們十八家生產(chǎn)商面對的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是操縱購買本金和物流本金，雖然這些不太起作用，但也不成無視的一片面。還有命運羅盤有時也會捉弄一下我們，使這個仿真變得好玩點，還有每隔一些日子就會有一些比賽。例如CIS比賽，營銷創(chuàng)意大賽等等。

三、實習(xí)內(nèi)容

其實根本的流程分外簡樸，只是細心去研究一切問題都不是問題。簡樸地說一下根本的運作。探索渠道商洽談訂單，并且相約好關(guān)于貨物的價格和數(shù)量，然后響應(yīng)獲取訂單，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方，我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商，假設(shè)貨物是國外的話，我們就需要舉行報關(guān)，舉行響應(yīng)的出口報關(guān)手續(xù)。報完關(guān)之后還要去稅務(wù)局舉行響應(yīng)的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。由于財務(wù)部的財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)主管的事務(wù)很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責(zé)，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后報告生產(chǎn)主管、購買主管、物流主管、財務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做出相應(yīng)的預(yù)算。

而我在市場總監(jiān)后的工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的營銷量和預(yù)料整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)矩的要求，但后來經(jīng)過和CEO的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)矩有了進一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了，我覺得是理應(yīng)要幫財務(wù)片面擔(dān)一下工作，不要說分擔(dān)吧，自己理應(yīng)學(xué)習(xí)除了市場以外的其他學(xué)識。

這樣就完成了一個季度的根本流程，也描述了每天每個人根本要做的事情。這就是實習(xí)的根本內(nèi)容。

第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)會議，不要說這是市場總監(jiān)的議論吧，我覺得這更加像是一場怨恨會。好多人直說模擬市場給人帶來的缺陷，說模擬市場的缺乏和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)矩辦事。我覺得不理應(yīng)只看到缺乏的地方而理應(yīng)看到模擬市場給我們帶來的好處，終究上下班制度這是好多外面的公司都是這樣子規(guī)定的。這就要求我們要做到準(zhǔn)時上下班，做一個守時的人，我覺得守時是做人的根本原那么。他們怨恨生產(chǎn)商的不公允競爭，那試問，外面的社會是公允的嗎?市場本來就是競爭的，沒有公不公允。但也有片面市場總監(jiān)提出了自己的進展籌劃、共享自己的心得等等。仿真模擬切實是存在好多缺乏的地方好多限制的地方，但是仿真模擬實習(xí)切實是給了我們學(xué)習(xí)的地方。

四、存在問題與提升

剛開頭工作的時候，由于大家都不領(lǐng)會完全的流程，所以時間總是延誤了好多工作都跟不上進度，然后不知道中介機構(gòu)的位置在哪里，現(xiàn)在才察覺好多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個工作的地方，書籍上還有好多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方。

營銷實習(xí)處境的心得600字篇4

我是學(xué)院__級營銷專業(yè)的學(xué)生，我來到了__啤酒集團公司，成為一名實習(xí)營銷業(yè)務(wù)員舉行畢業(yè)實習(xí)，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了河南金星啤酒營銷總公司;于是我被派往豫東的太康營銷分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我學(xué)到了好多在書本中學(xué)不到的營銷學(xué)識，這讓我個人更加的成熟和固執(zhí);在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的斟酌解決方法，由于我始終相信方法總比困難多;在概括的市場上，曾受到多數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里自身一個人哭泣，有多少次已經(jīng)抉擇卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，由于我始終相信：生命在于堅持，我可以采納失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，擅長察覺問題，并實時的解決，曾屢屢受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在概括的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場的根本處境，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠加入20__年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在3月是啤酒競爭最為強烈的時間，由于都在搶占市場;我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，譬如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等舉行大的促銷，并急速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動!

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，表示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)膹娏摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)役!

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過角逐我們金星買斷了大片面飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!

時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)終止了，在這三個月當(dāng)中，我付出了好多的勞累，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)卓越，已成為集團公司的一名正式營銷人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

結(jié)果，感謝我的母?！猒__學(xué)校，一向以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學(xué)識，感謝教導(dǎo)過我的全體老師!學(xué)生在此向你們敬