實戰(zhàn)：互聯(lián)網+時代如何把握創(chuàng)業(yè)先機

實戰(zhàn)：互聯(lián)網+時代，如何把握創(chuàng)業(yè)先機

無論是愈來愈火的股權眾籌還是浪潮之巔的互聯(lián)網金融都是“互聯(lián)網+金融”的結合產物，互聯(lián)網已經成為金融行業(yè)轉型升級的引擎，還在尋找技術達人么？6月14日，Codefollow創(chuàng)始人許光運，應才俊堂邀請進行了主題為“互聯(lián)網+時代，如何把握創(chuàng)業(yè)先機”的干貨分享。活動吸引了來自金融及互聯(lián)網行業(yè)眾多精英齊聚一堂。以下是部分許總分享干貨的整理記錄：1.互聯(lián)網是什么？互聯(lián)網的本質就是連接，互聯(lián)網發(fā)展的第一階段是簡單被動的單向連接及第二階段平行非平行連接；第三階段是線上主動連接用戶，例如：SEO；而互聯(lián)網第四階段也就是目前階段，通過線上線下結合的連接方式，本質還是連接，小米口碑營銷的實質正是線上線下結合的連接。O2O，補貼送錢等本質解決的還是連接的問題，互聯(lián)網企業(yè)本質上解決的是連接的成本問題，2.什么是互聯(lián)網思維？傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網企業(yè)的本質區(qū)別，傳統(tǒng)行業(yè)更務實一些，傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網企業(yè)相比競爭相對不夠充分，傳統(tǒng)行業(yè)是基于資源為本質進行的布局，包括運作生產，溝通交流包括利益分配等，互聯(lián)網相對其他行業(yè)競爭比較充分，更多的是以競爭思維作為思考的原點，互聯(lián)網因門檻比較低，所以競爭比較充分，比較嗜血，這也是互聯(lián)網行業(yè)頻頻殺出“門外的野蠻人”的原因。傳統(tǒng)企業(yè)轉入互聯(lián)網思維首先需要解決的是以資源為核心思維方式轉換為以競爭為原點的思維方式，3.互聯(lián)網+的感想和本質互聯(lián)網里面的+有一些比較討巧的方式，比如說一些基礎行業(yè)，例如：金融，教育等，首先這些行業(yè)基礎服務，在需求方面是沒有問題的，互聯(lián)網+第一個問題是解決信息對稱的問題，一個方向能不能做最主要的是你所做的方式和目前存在的方式有沒有先進性，有什么不一樣，而且這個不一樣用戶是不是很關心的，能不能解決用戶的核心問題，如果這種方式用戶不關心其實是沒有任何用處的，包括我們所擁有的所有資源，是不是能夠對解決用戶的核心痛點有幫助，在沒有幫助的前提下來談這些資源也是沒有任何用處的，第二是規(guī)模化和標準化，沒有規(guī)模化的行業(yè)是做不大的，沒有標準化就帶來不了規(guī)模化的效應，例如服裝定制，每個人一套不一樣的服裝這對企業(yè)來說成本是非常高的，互聯(lián)網最本質的是解決成本低的問題，為什么最大的電商網站是在中國，最主要的原因是在中國可以壓縮中間的利潤成本比較多，阿里巴巴并不比亞馬遜先進，無論是產品，運營，技術各個方面，最主要的是選擇了中國這個市場，標準化的含義就是不需要過多的向用戶解釋他能得到什么，只要他購買你的產品，他就知道他能獲得的服務是什么，而且每個人獲得的服務是一樣的第三是服務的便利性。互聯(lián)網+的含義是用戶獲得你的產品的方式更簡單，現在用戶在線上做出決策的時間只有兩三秒，服務的便利性帶來的一個問題就是用戶做決策的時間非常短，所以我們在做產品的時候一定要非常快的讓用戶知道你的產品到底好在哪？第四是口碑及口碑的塑造，在中國，品牌的意識的出現也就一二十年，大家經常會關注產品的材質怎么樣，同時大家都很清楚，奢侈品品牌的溢價是非常高的，大家根本不會去關心奢侈品的材質是什么，有一次在朋友圈看見有人說小米的性價比高，小米的人直接回：你罵誰呢？他想塑造的不是說我的手機性價比高，而是比較有逼格，這樣既有逼格性價比又高的產品你是不是一定會買，如果大家僅僅是記住小米的性價比高，那小米一定是一個失敗的公司，其實小米有太多的東西都是在塑造他的品牌，在互聯(lián)網+的行業(yè)里，你有更多的方式去做你自己的品牌的塑造，所以大家在做產品的時候需要更多的花點心思去做品牌的塑造，第五是商業(yè)模式的創(chuàng)新，我們可以不靠某個方式賺錢，比如小米手機，可能他不只靠賣手機賺錢，他創(chuàng)新了很多其他的商業(yè)模式來賺錢，互聯(lián)網+的本質大家普遍的方式是認為在互聯(lián)網領域人跟錢很重要，其實在我看來，錢那部分是可以砍掉的，根本就沒有錢什么事情，人一定是很重要的，其實還是兩點，人和方向，做投資的人都很清楚，他們看的是趨勢，為什么說站在風口豬都能飛，其實就是方向，假如你處在一個高速增長的行業(yè)里面，那么你也會水漲船高，哪怕你做很一般你也會增長很快，對于一個團隊來說，人和方向是最重要的，人很牛逼，方向又好，在目前這種社會大環(huán)境下，錢其實不是什么問題，很多創(chuàng)業(yè)公司說自己不缺錢，基本上他死的概率會非常高，起碼會比缺錢的公司高很多，其實一家公司成功的核心原因是我解決這些問題的模式及良性循環(huán)的能力比較強，而不是說我有一堆資源，資源用完了，團隊本身沒有成長，這樣的公司是很容易死掉的，互聯(lián)網+的化學反應1.互聯(lián)網壓縮了很多中間的成本，服務了老百姓。2.老百姓對社會的很多方面其實都是不滿意的，例如：環(huán)境，飲食，銀行，假如互聯(lián)網能夠去顛覆這些東西的時候，那一定是給用戶提供了更好的服務，或者說是比現有的模式和產品稍微好一點點，或者有顛覆性的創(chuàng)新，這樣用戶在選擇產品的時候一定會選擇你。我們在做產品的時候，一定要把用戶想象的足夠聰明，不是用戶想要的，沒有給用戶帶來好處的用戶是一定不會買賬的，千萬不要掩耳盜鈴以差不多或者也許的心態(tài)去做產品，當然在品牌宣傳或者運營的時候可以和用戶去談情懷，在做產品的時候談情懷用戶是會一腳把你踢掉的，3.用戶的需求層次感我們在做產品的時候首先要滿足用戶的強需求，再考慮第二第三需求，有時候用戶表達他需要的需求都不一定是真需求，這類稱為需求陷阱，比如有人說我做一個產品能夠減少抽煙人士的健康危害，問抽煙的人用不用，這人肯定會說一定用，不用就是腦子有問題，人家的產品能夠減少我抽煙的危害，我肯定是會說用的，但產品做出來后這個抽煙的人是不一定會買賬的，因為假如我特別關心抽煙危害健康我就不會抽煙了，因為抽煙能夠解決我提神，工作更有效率的問題，這種優(yōu)先級是更高的，假如有一天抽煙得癌癥的話，這個時候有人告訴我說他做出來一個產品能夠治好我的病，這樣的產品我是肯定是會用的，其實我們在產品定位的時候還要考慮的是我們的產品是不是在風口，這個需求是不是真需求，很多方向是有創(chuàng)業(yè)窗口期的，因為在一個方向上基本上能夠成功的公司最多也就兩三家，在中國技術，產品，運營，都不是門檻，其實就一個門檻，那就是先發(fā)優(yōu)勢，晚了的話成本會比較高，會有學習的成本，成長速度的成本，資源的成本，等等，互聯(lián)網勢來了從整個互聯(lián)網發(fā)展的階段來說，互聯(lián)網+的發(fā)展很大程度上是依賴于移動化的發(fā)展，這種勢頭的最大好處是我們獲取資金的便利性更強了，還有整個社會對互聯(lián)網的認同越來越強了，再有一個整個社會對互聯(lián)網的需求也越來越強了，最后一個就是在互聯(lián)網行業(yè)，凡是能夠被總結出經驗的東西基本上已經過時了，我們再來看的時候當做知識儲備就可以了，一般一種好的方式第一第二個人來用效果會很好，第三第四效果一般，第五第六個人用就基本沒效果了，一般情況下至少到第三第四個人用的時候才能夠被總結出理論，所以說能夠被總結出理論的東西我們再去用的時候基本是沒有什么效果的，所以能夠被總結出理論的東西作為知識的沉淀是可以的，但作為行動的準則是有問題的，互聯(lián)網+的陷阱第一種陷阱是很多人說互聯(lián)網+只是一種營銷渠道，這種是十年前的認知了，現在互聯(lián)網+甚至是可以顛覆你的商業(yè)模式，第二種陷阱是需求問題，比如說很多人說我手機有發(fā)燙問題，假如有人說我能提供一款不發(fā)燙的手機用戶會不會買單呢，他肯定會說我會買的的，但實際呢，蘋果手機也有發(fā)燙問題，照樣很多人買，他可能也會天天抱怨，這說明用戶天天抱怨