實戰(zhàn)：一個地推人做了一年地推的經驗分享與總結

實戰(zhàn)：一個地推人做了一年地推的經驗分享與總結

在這場o2o大戰(zhàn)中，滴滴算是一個成功者，現在用戶在沒有補貼的時候還依然使用，并且頻次比較高，餓了嗎也是樣，小編個人的理解是高頻次的行業(yè)才能用高額的補貼拿住用戶，并且可以把補貼的錢賺回來，如果是地頻次的o2o或者服務就不太適合像滴滴這樣的燒錢買用戶了，比如愛屋及烏，購買頻次太低，用戶不可能一年賣一套樓房或者一年換幾次房主，就算補貼再多，用戶也不會因為補貼去換房，所以愛屋及烏就比滴滴及餓了嗎繼續(xù)發(fā)展下去有一定的難度。燒錢肯定是一種獲取用戶的方法，通過一些小利益把用戶留在自己的平臺，讓用戶進到自己的實體店，引導用戶或者用戶自發(fā)的購買其他產品，應該是好事，也能在高額補貼后賺取一定的利潤，但是銷售頻次比較低的產業(yè)就不太適合，建議商家還是慎重砸錢，還有就是用戶體驗度，如果體驗度不好，對用戶的幫助不大，用戶也一定不會保留你的app，所以做一個app之前，一定要站在用戶的角度上做產品，做一款傻瓜式app，用戶也是傻瓜式操作，用起來很方便，并且能對他有一些幫助，相信用戶會自發(fā)的轉發(fā)讓更多的人看到，小編了解了一個app叫“并讀”這款app做的相當不錯，是一款可以看新聞并且賺錢的平臺，用戶看新聞，作評論，轉發(fā)文章都可以賺錢，用戶獲取信息的同時，還賺了點小錢，一舉多得，相信這款軟件能快速在用戶的圈子里傳開。下面我來說一下小編對地推的認識，商家在做地推的時候有些東西還是可以通過以下文章注意到的，希望能通過小編描述能對大家有幫助吧，做地推做好以下幾個方面，地推基本就成功了一半多，剩下的就看自己app的綜合“素質”了。一、首先要做前期準備工作1.市場調研：市場調研相信各個app或者微信公眾號，在開發(fā)之前都會找到自己的目標用戶，定位會非常準，自己的app是面向大眾的還是面向商家的再或者面向女性用戶等等，市場調研是非常關鍵的，這屬于前期市場調研，接下來就是在做地推的時候，通過地推人員反饋的問題做前沿的市場調研，比如用戶的操作習慣、顏色、使用的難易程度、如果注冊是否好注冊、接驗證碼是否快、用戶更想通過app獲取到什么內容等前沿數據，這些數據是開發(fā)公司在前期市場調研的時候所了解不到的，app開發(fā)者只是在用自己的思維做東西，往往會忽略用戶的體驗，通過地推人員做前沿市場調研并且做出一些修改，達到大部分人的體驗度高，對自己的app推廣相信也是一種幫助2.場地選擇：場地選擇也是很重要，要找到自己的目標用戶，比如商超，人群是否符合自己的定位，如果不對口做多少量都是沒有意義的，就想一個面對白領的app，地推人員到夜市或者早市去沖量，做的效果就可想而知了。3.人員搭配：地面推廣最好能有公司的專業(yè)人士現場跟著做現場講解，畢竟最了解app的還是您公司的員工或者產品經理，做出來的效果也會有非常的區(qū)別，我們通常做一場活動是安排4--6個人，因為人太少了肯定忙不過來，人多點顯著熱鬧(一會兒本小編還要重點說一下為什么要4--6個人的配置)最好多安排形象好并且能說會道的女孩比較好，做的效果可想而知了。4.物料準備：物料也是很重要的，有些貪小便宜的人看到好產品，雖然對他沒什么用，但是他還是想弄個小禮品，這樣的人還是有一些的避免不了，有的時候這樣的人對地推的效果有很大的幫助(小編一會兒會詳細的說具體有什么幫助)，個人建議地面推廣不用禮品，純通過語言表達能力來實現用戶的認知及關注下載，這樣用戶的忠誠度會更高，只是為了禮品來參加活動的我們只要能看出來，一般都會直接拒絕用戶的參與，這樣的人參與了也沒用，純湊數對誰都沒用，對商家沒用，首先他的購買力不夠，做了也白做，對我們來講這樣的用戶少還好，用戶看出了也沒什么事畢竟大環(huán)境就這樣，好多占小便宜的，但是這樣的人比例占多了對我們接下來的合作，客戶就得算一筆賬了，雖然不是刷出來的量，但是對客戶的幫助及轉換率確實也不高。所以這樣的用戶是要有一定的限制的，不然大家都懂得。5.天氣因素：這也是能否成功的關鍵，夏天如果天氣不是特別熱，用戶還可以有耐心聽一聽，如果冬天室外就不行了，太冷用戶不會停留，也不會認真聽所以效果就不是很好，冬天只能做室內場，這樣效果會稍微好點，遇到下雨什么的就肯定不行了，冬天可以去滑雪場做活動，效果可能會好點，或者泡溫泉的地方，夏天可以去旅游景點推，人多效果也好。6.地推陣法：說是陣法有些夸張了，就是人員的安排，通常我們會有4--6人的黃金搭配，小桌里面站一人，小桌外面站3--5人(充當托兒的角色)人多熱鬧，制造一個熱鬧的假象，人往往會有從眾心理，別人做一個我也來一個，別人沒事我的也沒事，所以如果人少這樣的人也會失去，這樣的人不在少數，外面站的人也是有分工的，其中最外面站一個人負責喊人(看到有猶豫的、張望的，用最剪短的語言打動他讓其參與活動，如果沒有最外面的這個人，用戶很可能一猶豫就流失了)這個人就只管喊人、拉人，里面會有一到兩個人專門接待，要做介紹做講解，要安排能說會到，語言有親和力的，最后就是發(fā)禮品的人，這個人只要能攏住禮品別讓人亂拿就ok了。這個陣法百試不爽(地推必備)。7.地推心理：從眾心理大家看到別人做了，自己也想做一個;貪小便宜誰都貪小便宜，這可不分有錢沒錢，有身份沒身份，只要看到了有免費的東西大家都想湊湊熱鬧;湊熱鬧人越多，參加活動的人就越多，做的效果就越好，越省勁，不用怎么喊用戶就自己來了，只要招待好，用戶基本都可以完成任務，這就要最外面的人把地推人調度好了，比如現場秩序，操作流程等小技巧，如果人少的時候，最外面喊人的就要注意了，20--30歲的美女一定不能放過，帶小孩的也是一樣不能放過(那就要準備吸引各自目標用戶的小禮品了)歲數大的一樣不能放過(他們肯定不會操作app啊，微信關注啊，他們起到的作用就不是種子用戶的作用了，讓他們撐場面，聚攏人去)如果還是沒人，可以多給這些人小禮品留住這些人，和他們聊天，最好的辦法就是操作的時候慢點操作，故意制造困難讓其在活動場地多呆一會兒，帶小孩的一定不能放過，如果能吸引過來小孩，大人自然走不了，就算自己再不愿意下載小孩喜歡家長也得硬著頭皮來一個(人多的時候這樣的辦法就盡量不用用了)看著比較時尚的人士或者看著像成功人士一定要想辦法拉過來，這樣的人對于推廣的效果有很大的幫助。51地推網友情提示地推注意事項1.首先是要看要找的地推公司是否正規(guī)，有沒有足夠的全職人員為您做這個事，很多公司都是結果來業(yè)務自己不做，直接外包，或者走線上刷量。2.最好派一個專職人，去現場做督導