實(shí)戰(zhàn)：上活動(dòng)別忽略淘客流量

實(shí)戰(zhàn)：上活動(dòng)，別忽略淘客流量

通用計(jì)劃通用推廣計(jì)劃是每個(gè)賣家加淘寶客推廣必須設(shè)置一個(gè)通用推廣計(jì)劃，淘寶客不需要賣家手工審核直接可以推廣。而是否有想過(guò)通用計(jì)劃流量由哪里來(lái)呢？而他是否是我們的兵呢？用一種審視的眼光看待淘客通用計(jì)劃。舉個(gè)例子，保證每天的通用計(jì)劃都有成交，就嘗試著將通用降低到百分之1.5%，效果依舊如此，未見(jiàn)提升，便將淘客傭金提升到10%測(cè)試了一下，發(fā)現(xiàn)淘客的成交也沒(méi)有多大增長(zhǎng)，從中可以看見(jiàn)淘寶的大部分成交大部分是由買家自主性通過(guò)一淘，返利網(wǎng)站購(gòu)買，而中間有一部分則是被360強(qiáng)制替換成淘客鏈接，從中發(fā)現(xiàn)無(wú)法直觀的找到自己的兵，所以將我店鋪的淘寶客通用傭金直接下調(diào)為1.5%，另外興建了一個(gè)定向計(jì)劃。定向推廣計(jì)劃定向推廣計(jì)劃是需要賣家手工審核淘寶客，賣家會(huì)對(duì)淘寶客進(jìn)行審核，通過(guò)的淘寶客才可推廣，否則不行，加之定向推廣計(jì)劃靈活性強(qiáng)。定向推廣計(jì)劃是賣家為了淘寶客中某一個(gè)細(xì)分群體設(shè)置的推廣計(jì)劃。賣家可以選擇淘寶客加入，也可以讓淘寶客來(lái)申請(qǐng)加入?？梢宰屘詫毧驮谔詫毬?lián)盟前端看到推廣并吸引廣大淘寶客來(lái)參加；也可以由賣家不公開(kāi)跟某些大網(wǎng)站協(xié)商好，以讓賣家獲取較大的流量、讓淘寶客獲取較高的傭金。除了一個(gè)通用推廣計(jì)劃外，掌柜可以設(shè)置最多9個(gè)定向推廣計(jì)劃，在創(chuàng)建定向推廣計(jì)劃時(shí)，可以選擇計(jì)劃是否公開(kāi)(即其他淘寶客是否可以看到此計(jì)劃)，審核方式(即如果對(duì)于不符合申請(qǐng)條件的用戶，需要掌柜手工審核)以及開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間。一提到推廣淘客大家大部分都想到了SEO，SEO的確是非常的有效，因?yàn)樗梢垣@得大批量的流量，而這些流量基本都是精準(zhǔn)客戶，但是SEO的門(mén)檻非常高，并不是每個(gè)人都可以玩的，在這里我給大家介紹個(gè)之前使用的簡(jiǎn)單有效的推廣方案。在首期鐺店鋪還未被眾多淘客所見(jiàn)到的時(shí)候，將自己定位為成一個(gè)淘客，以點(diǎn)帶面。開(kāi)始募集淘客，或許有人有更好更直接的方式，但是千人千面，各人的手法各異，我從微博，為主軸開(kāi)始我的淘客推廣，一面推廣店鋪的產(chǎn)品，一面尋找精準(zhǔn)的客戶，以自身為淘客推廣提升店鋪淘客成交，相信大部分做女裝的賣家對(duì)這個(gè)模式應(yīng)該是熟能生巧了，稱呼這個(gè)為紅人模式，將自身打造成紅人，進(jìn)行推廣單品，從中輔以自己高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品定期更新維護(hù)，定期發(fā)布一些關(guān)于品牌文化以及品牌的宣傳以達(dá)到深入人心的作用。QQ空間把QQ空間當(dāng)作自己的博客來(lái)寫(xiě)。其實(shí)QQ空間和博客差不多，把QQ空間用來(lái)記錄一些日常的趣事和店鋪的相關(guān)信息。不需要特別好的寫(xiě)作能力，怎么通俗易懂怎么寫(xiě)，怎么大眾化怎么寫(xiě)。特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，這個(gè)方式特別適合新手店主。舉個(gè)例子：沒(méi)有信譽(yù)的店鋪賣出去了一件產(chǎn)品，然后你主動(dòng)要了客戶的QQ號(hào)碼，把客戶的QQ號(hào)碼加上去之后，當(dāng)天晚上你在日志中提到這個(gè)客戶，寫(xiě)你開(kāi)店的心酸盡力與坎坷然后很感激這位顧客對(duì)你的信任，你新開(kāi)的網(wǎng)店沒(méi)有信譽(yù)也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)憔蛯?duì)你這樣的相信，說(shuō)一些祝福和感激他的話語(yǔ)。如果他看到了，你覺(jué)得你他心里會(huì)怎么想。如果你是買家，碰到這樣一個(gè)賣家，你會(huì)怎么覺(jué)得，你是不是會(huì)接著對(duì)他的淘寶事業(yè)更加的肯定和支持。在QQ空間適當(dāng)?shù)脑黾右恍┑赇伒膹V告。首先這種方式銷售其實(shí)是很好的，為什么那么多人會(huì)用了這樣的方法卻沒(méi)有提升呢，關(guān)鍵就是：細(xì)節(jié)。不是有那么一句話嘛，細(xì)節(jié)決定成敗。廣告的植入不要那么大面積的地毯式轟炸，要一點(diǎn)一點(diǎn)的加入。例如：當(dāng)你的QQ人氣有一定的人氣之后，你可以在QQ空間主頁(yè)開(kāi)一個(gè)板塊，專門(mén)做廣告，有新產(chǎn)品到貨了可以做一下廣告，既然做了這個(gè)廣告一定要具有誘惑力。然后就是QQ日志當(dāng)中植入一些軟性廣告，越軟越好，越自然越好，這點(diǎn)我覺(jué)得有個(gè)叫懂懂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家做的比較好，有興趣可以去看看他的QQ空間，學(xué)習(xí)一下。其實(shí)軟性廣告的帶來(lái)的利益會(huì)更多?；?dòng)很重要。寫(xiě)日志肯定有人會(huì)回復(fù)的。所以不要偷懶，做到每一個(gè)回復(fù)都給與回應(yīng)。而當(dāng)前期你的淘客模式從小作坊轉(zhuǎn)移到中間進(jìn)階階段的時(shí)候就應(yīng)該開(kāi)始深層次的淘客推廣EDM淘客推廣。EDM淘客推廣現(xiàn)在自媒體非?；鸨?，它做到的就是與關(guān)注自己的群體建立著彼此滿意的長(zhǎng)期關(guān)系，有自己的穩(wěn)定的關(guān)注人群，第一，先收集用戶信息，也就是郵箱，可以在網(wǎng)上搜集，QQ號(hào)搜集，軟件搜集，搜集到有效的郵箱。第二，搜集網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，最新大家關(guān)注的新聞，比如5S土豪金價(jià)格，爸爸去哪了，網(wǎng)絡(luò)扮丑大賽，炫富大賽等等，整理成類似報(bào)刊的內(nèi)容，。第三，將自己整理好的資料通過(guò)郵箱發(fā)送出去。形成類似個(gè)人發(fā)行的八卦雜志周刊的趕腳，在雜志尾端也會(huì)寫(xiě)上喜歡的人可以給予回復(fù)。慢慢的回復(fù)我的人都被一個(gè)個(gè)的收集起來(lái)，建立起了自己的一個(gè)關(guān)注人群，慢慢的收集起來(lái)的有效人群越來(lái)越多了，開(kāi)始在報(bào)刊里添加一些淘客的產(chǎn)品推廣圖片和鏈接，當(dāng)然都是隱形的做成類似其他熱點(diǎn)新聞的感覺(jué)，這家降價(jià)了，這家搞活動(dòng)了，等等。這些穿插的產(chǎn)品，都是選擇的爆款產(chǎn)品，因?yàn)楸町a(chǎn)品容易被轉(zhuǎn)化，更易成就，隨時(shí)關(guān)注著爆款產(chǎn)品的價(jià)格變化，和一些優(yōu)惠活動(dòng)，大型節(jié)日活動(dòng)等。當(dāng)我們進(jìn)入了EDM時(shí)代的時(shí)候，絕大部分要做的淘客也從跑單幫，轉(zhuǎn)為平臺(tái)吸引淘客模式。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題只能說(shuō)見(jiàn)仁見(jiàn)智吧，不同的人有不同的考慮，在不同的階段，用不同的手法，力求最佳的效果。冒泡是在原有基礎(chǔ)成熟后所使用的