學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的幾個(gè)要點(diǎn)

學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的幾個(gè)要點(diǎn)

一、學(xué)思路不要學(xué)方法學(xué)習(xí)營(yíng)銷推廣最重要的一個(gè)原則就是不要只學(xué)方法，而是學(xué)思路。這就好像學(xué)武術(shù)，學(xué)再多的招式都沒用，因?yàn)檎嬲齾柡Φ牟皇潜砻娴幕茏?，?nèi)功心法才是本質(zhì)。舉個(gè)例子，有的同學(xué)做醫(yī)療類網(wǎng)站推廣，到處去求教、學(xué)習(xí)。這時(shí)候有人告訴他論壇推廣效果好，并教會(huì)了他如何針對(duì)醫(yī)療站做論壇推廣，他學(xué)會(huì)了。幾個(gè)明月后，他換工作了，改做攝影站的推廣了。結(jié)果就又迷茫了，又去重新找人求教、學(xué)習(xí)，因?yàn)樗麤]學(xué)過攝影站的推廣。這就是只學(xué)到了方法，沒有學(xué)到思路的結(jié)果。其實(shí)如果學(xué)到了精髓，不管給他什么類型的站，都可以馬上拿出有效的推廣方案。所以呢，大家一定不要陷到所謂的方法中，成天一心心思的研究方法。這樣的話，一輩子也學(xué)不完。特別是像那些高手學(xué)習(xí)時(shí)，要多去掏他們的思路和思維模式，這些才是最核心和本質(zhì)的東西。如果只研究表面的方法會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些高手的方法和手段，總是層出不窮，總也學(xué)不完?？蓪?shí)際上不管他們用了多少方法和手段，本質(zhì)上總是有規(guī)律可循的。而且當(dāng)你掌握了這些思路后，甚至還能做出來比他們還牛的案例。二、要學(xué)會(huì)問問題提問，是學(xué)習(xí)最基本的一個(gè)基本方法，也是最快速的方法。如果正確掌握了提問的技巧，那肯定會(huì)事半功倍。但是實(shí)際情況是，很多人根本不了解提問的方法和技巧。像推一把論壇，每天有上百個(gè)問題，但是其中有相當(dāng)一部分提問本身問的就有問題。下面說說如何正確提問。1、把問題描述清楚不管是什么場(chǎng)合提問，都要先把問題描述清楚、情況介紹明白，這樣別人才能快速理解問題，才能更好的幫你找出原因和給出解決方案。如果情況描述不清，別人肯定給不了你靠譜答案。比如說推一把論壇里經(jīng)常出現(xiàn)這樣的一句話問題：“網(wǎng)站被降權(quán)了是怎么回事？”，“新做了一個(gè)網(wǎng)站，如何推廣？”，甚至更有甚者，標(biāo)題都懶得寫，就兩個(gè)字“求助”！誰能告訴我，這種問題怎么回答？凡是這樣的問題，只能得到很粗淺的、大眾都知道的答案。即使有熱心人想好好幫他解決問題，也無能為力。這就好像醫(yī)生看病，連病人是男是女都不知道，如何開方？2、到適當(dāng)?shù)牡胤絾栠m當(dāng)?shù)膯栴}除了提問時(shí)要描述清楚問題外，還要找對(duì)提問的地方。比如說想解決技術(shù)問題，就一定要到相關(guān)的技術(shù)論壇或是群。想解決營(yíng)銷推廣問題，就一定要到推一把這樣的營(yíng)銷推廣類論壇。其實(shí)這道理很簡(jiǎn)單，大家也都明白。但是中，很多人卻被沖昏了頭腦，到處亂投醫(yī)。3、要學(xué)會(huì)使用搜索引擎熟練使用搜索引擎，在任何領(lǐng)域都是半個(gè)專家，所以我們一定要充分利用它幫我們解決問題。像一些很基本的概念問題，江禮坤認(rèn)為就沒必要到處問，這么做，反而浪費(fèi)時(shí)間。花5秒鐘在百度上搜索一下，馬上得到答案。如果遇到那種非概念性的、有難度的、搜索不到的問題時(shí)，再去找人求助。4、針對(duì)問題進(jìn)行反饋不管是在論壇或是QQ群提問，過后一定要及時(shí)反饋結(jié)果。如果問題解決了，就回去謝謝人家，下次大家也更愿意幫你。如果問題沒解決，那再繼續(xù)提問，說明進(jìn)度，大家才能繼續(xù)為你服務(wù)。讓大家反饋的另一個(gè)原因是，想徹底解決一個(gè)問題，往往需要耗費(fèi)很多的時(shí)間和精力的。但是別人也很忙，當(dāng)你求助時(shí)，對(duì)方不可能馬上給你很詳細(xì)的、很完善的解決方案，往往只是簡(jiǎn)單扼要的給一些意見。所以這個(gè)時(shí)候就需要我們不停反饋和提問，像擠牙膏一樣把別人肚子里的東西擠出來。5、感恩的心當(dāng)我們求助時(shí)，不管別人給的答案靠譜不靠譜、有沒有幫我們解決掉問題，我們都應(yīng)該抱著感恩的心。說實(shí)話，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈、壓力如此大、生活節(jié)奏如此快的現(xiàn)代社會(huì)，熱心人不多了！現(xiàn)實(shí)中有多少人愿意犧牲掉自己寶貴的私人時(shí)間，義務(wù)的幫陌生人解決問題？所以就沖這一點(diǎn)，也應(yīng)該謝謝人家。小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想?yún)⒓油埔话丫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院培訓(xùn)的朋友，請(qǐng)搜索推一把或江禮坤，也可登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母。轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此版權(quán)信息。這個(gè)道理也很淺顯，相信大家也都明白，但是現(xiàn)實(shí)中就是有這種不講理的人。像俺平常也喜歡逛論壇，我在很多論壇都見過這種情況：一個(gè)人提問，別人熱心的回答，結(jié)果最后樓主還批評(píng)人家給的答案不靠譜，更有甚者還罵人家。這樣的人，已經(jīng)不是會(huì)不會(huì)提問的事了，這叫不會(huì)做人。做人不成功，也別妄想做事成功！6、關(guān)于QQ群學(xué)習(xí)很多童鞋有一個(gè)觀點(diǎn)，在QQ群里可以學(xué)到東西。于是瘋狂的找群、加群，進(jìn)群之后，馬上開始討經(jīng)驗(yàn)，如果沒人理，就馬上退群，或者批評(píng)群里只聊天不交流。其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。群是用來聊天、用來交朋友的，不是用來學(xué)習(xí)的。試問一下，誰會(huì)沒事犧牲自己的時(shí)間，把肚子里那點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)免費(fèi)哐哐哐的向一群不認(rèn)識(shí)的人說？之前在微博里拋出這個(gè)觀點(diǎn)中后，有人反駁我，說很多群的氛圍很好，甚至看群聊天記錄就能學(xué)到東西。這種群確實(shí)是有的，但前提是這群人已經(jīng)聊的非常熟了，已經(jīng)成為了網(wǎng)上的好朋友。通常只有熟人之間，才能交流出一些比較深入的東西。所以對(duì)于想通過群學(xué)習(xí)的同志，要消除這個(gè)誤區(qū)，進(jìn)了群，先和大家聊成一片，先成為朋友再說。三、寫作是基礎(chǔ)很多人問俺，最好的網(wǎng)絡(luò)推廣方法是什么！世界上沒有最好的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，適合的才是最好的。但確實(shí)有一些方法很重要。在這里俺給做營(yíng)銷推廣的朋友們一個(gè)建議，想做好營(yíng)銷推廣，一定要有個(gè)好筆頭子。因?yàn)椤皩憽笔蔷W(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。比如說軟文推廣、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、SNS營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、EDM、事件營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷等等，都會(huì)涉及到寫，甚至是以“寫”為主。而且話說回來，做為營(yíng)銷推廣人員，寫策劃方案是家常便飯，不會(huì)寫那能行！四、不要抱著批判的心態(tài)去學(xué)習(xí)很多人都喜歡上網(wǎng)看文章學(xué)習(xí)，而既然是學(xué)習(xí)，就應(yīng)該謙虛謹(jǐn)慎。但卻有相當(dāng)一部分人，是在抱著批判家的心態(tài)學(xué)習(xí)。這種心態(tài)永遠(yuǎn)也不可能學(xué)到什么真東西，因?yàn)樗麄冎蝗リP(guān)注別人的短處。比如說除了推一把外，俺也經(jīng)常到A5、CHINAZ、DoNews、艾瑞網(wǎng)、一大把等業(yè)內(nèi)網(wǎng)站去看別人的文章，去學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。但是學(xué)習(xí)之余，卻發(fā)現(xiàn)很多文章下面的評(píng)論全是罵人的，比如說批評(píng)作者不懂裝懂、批評(píng)作者沒經(jīng)驗(yàn)等等。每每看到這些，心中都莫名的感到一陣悲哀。先不說人家寫的怎么樣，就憑人家能夠花時(shí)間把自己的經(jīng)驗(yàn)一個(gè)字一個(gè)字打出來，然后再免費(fèi)的發(fā)到網(wǎng)上分享，這本身就值得肯定和表揚(yáng)。就算人家寫的東西有錯(cuò)誤，那你也應(yīng)該思考一下他錯(cuò)在哪兒，以后咱們會(huì)不會(huì)犯這種錯(cuò)誤。其實(shí)失敗的經(jīng)驗(yàn)更可貴。說句抬桿的話，誰要是感覺別人的經(jīng)驗(yàn)不好，寫的很差，那為什么你不分享？免費(fèi)拿了別人的東西，還要罵人家的東西太差，這種心態(tài)本身就有問題，就不可能學(xué)到東西。五、實(shí)踐與執(zhí)行最后一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是一定要實(shí)踐與執(zhí)行。就算你學(xué)的再精、再好，但也僅是停留在理論，實(shí)際操作時(shí)，肯定會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的情況。所以光“紙上談兵”是不行滴，一定要實(shí)踐。說到這里，想起來頭些天一則非常轟動(dòng)