時尚買手VERO MODA分析報告

VEROMODA品牌買手調(diào)研報告流行趨勢搜集：一、新型面料：凸紋針織雙面梭織面料輕微皺褶表面和馬特拉斯織物結(jié)構(gòu)的縐紗馬特拉斯織物結(jié)構(gòu)混合雪尼爾紗及金屬工藝比例感對比紋理效果的混合花式紗質(zhì)面料縐綢（用絲或棉等各種纖維織成的輕薄織物）縐綢作為綢料中的一種，包含了綢的所有特性，光滑、細膩、有一定的垂墜性。這樣帶有色澤感的高端面料讓女性服裝更具高雅風采，多紋樣多色澤的縐綢讓設計師在服飾設計上有更多的選擇性及創(chuàng)造性。粗花呢面料

粗花呢面料讓各大品牌的外套更顯厚實感及肌理裝飾感。本為深沉顏色的面料也因為其中的纖維而略泛白色，增加了服裝整體的設計感。含有金銀絲的面料

含有金銀絲的面料帶有強烈的光澤感和閃爍感。這種服飾帶有一定的未來主義感的設計風彩，高光反射的面料讓人想起帥氣的戰(zhàn)士袍。這種面料既能是光滑的印花面料也能是帶有粗糙質(zhì)感的素色面料，這給服裝設計的不同需求提供了更多的選擇。雪尼爾紗雪尼爾紗再次成為重要的流行趨勢，為花色織物帶來新穎表爾紗結(jié)合對比紋理感的啞光天鵝絨及金屬光澤表面，營造出柔軟質(zhì)地的外觀。微觀紋理

穿孔PU皮及氯丁橡膠材質(zhì)二、新型材質(zhì)：珠皮呢&拉絨面料材質(zhì)皮革款式的流行趨勢廓形：超大尺寸、夸張的長款輪廓在2015-2016

秋冬賦予了女性化潮感，同時克龍比式風格又富于一種中性造型。斗篷廓形是改良雙排扣大衣最具潮流感的方式。

面料&細節(jié)：麥爾登呢、磨毛羊毛和雙面羊毛是主要材質(zhì)。七分袖細節(jié)和散口造型使大衣看起來更具現(xiàn)代感。

色彩：藏青色、暗棕色、灰色和黑色這些考究的色調(diào)在服裝上得以展示。大碼廓形修身喇叭廓形女性化造型是女裝的重要趨勢，修身喇叭形大衣將廓形通過雙排扣細節(jié)和合體剪裁重突出了腰身。此外，結(jié)構(gòu)感十足的毛呢保持了喇叭形半身裙的裙型。長款廓形

七分袖袖子被裁剪成七分袖迅速成為正裝外套的新的選擇。此外，結(jié)構(gòu)感十足的廓形和夸張的垂肩上也被加了褶子。這款大衣和厚重的套頭衫搭配得相得益彰。斗篷斗篷為雙排扣西裝大衣帶來了更具潮流感的選擇。這種斗篷在長度和面料選擇上極具多樣化，從羊毛到羊皮都可供其選擇?？她埍却笠掠怖曙L格已經(jīng)變成女裝正裝外套造型的重要選擇。克龍比式風格以一些經(jīng)典的細節(jié)為特色，例如對比面料領面，駝色和合體剪裁廓形等。這種正裝造型可以和牛仔褲和休閑分體服裝，或者全套合體外套相搭配，形成高低端搭配風格。裙底提升到大腿處，箱型廓形特色使人想起60年代風格。色彩的流行趨勢雖然不是普遍流行的基本顏色，但是太妃糖色系具有多樣性，它是駝色與金棕色的底色互相協(xié)調(diào)。無論是紫色還是藍色的基調(diào)，淺紫色將成為這個季度的紫色之王。秋冬女裝九大色彩流行趨勢具有著藍綠色基調(diào)的青色為寶石色系增添了多樣性。ORCHID淡紫色CRANBERRY紅莓色CRIMSON深紅色深紅色為這個季度帶來了較為沉重的氛圍，但卻是最引人注目的紅色。紅莓色展現(xiàn)了紅色溫暖和靚麗的一面，可以作為酒紅色的淺色替代。TEAL青色COBALT鈷藍色鈷藍色將會成為整個季度所推崇顏色，并且出現(xiàn)在了所有主要的T臺上。亮麗和具有電子沖擊感覺的顏色將會十分暢銷。TOFFEE太妃糖色DUSTYROSE粉玫瑰色PEACHYNUDE桃裸色BLOODORANGE紅橙色圖案、紋樣、花型流行趨勢人造紋樣錯覺效果經(jīng)典格紋拼接、碰撞趣味花朵和夏威夷單色熱帶植物和動物紋理水紋和繪畫名族風情流行元素來自于透過陽光的水晶石一般的圖案，看似幾何，實際卻是對色彩的收集和重造，這便演繹出多彩夢幻的幾何色彩美學，鮮明而奪目，富有青春活力。迷醉花朵，如同一瓶窖藏多年的葡萄酒一般醇香，唯美不俗膩，精致而熏香，復古的色調(diào)依然是延續(xù)花朵時尚的主調(diào)。流蘇，這個被反復提及的時尚元素似乎含羞半面，露而不露，沒有人會錯過這種淋漓盡致的線條和動態(tài)美，當然形式將變得豐富多樣。古著織物的回歸大浪，不同材質(zhì)和紋樣的織物的碰撞、組合和混搭。復古的面料和現(xiàn)代感的印花共同構(gòu)成意想不到的組合。色彩絢麗的波普藝術(shù)，從圓形開始進行變化的各類幾何圖形和組合，鮮艷大膽的配色，交叉互補的線條剪裁都讓人感受到波普藝術(shù)對當今流行時尚圈的影響。流行趨勢的整理VEROMODA品牌可以采用縐綢等帶有色澤感的高端面料進行設計與制作，絲和棉等纖維織物，給人一種柔軟光滑的觸感，穿著舒適，讓女性服裝更顯高雅氣質(zhì)質(zhì)感。但也要保留原有的面料風格，展現(xiàn)女性獨立、自信的美感。粗花呢面料讓各大品牌的外套更顯厚實感及肌理裝飾感。增加服裝整體的設計感。引人注目的多臂提花結(jié)構(gòu)十分多元化，包括斜紋布、籃節(jié)花式紗，為現(xiàn)代感換季混紡羊絨外套、夾克和結(jié)構(gòu)式連衣裙增添了紋理效果。像素化風格的粗花呢帶有干爽的結(jié)構(gòu)手感，被用來打造西裝夾克和褲子。中性色彩是重點，其中，柔和的綠色和粉色讓前幾季出現(xiàn)的明亮色彩粗花呢得到新的演繹。服裝面料方面：服裝款式方面：可以根據(jù)款式的流行趨勢來制定新一季的新款式。超大廓形以及夸張的長款輪廓近幾年來一直受到時裝秀場的青睞，酷酷的外形賦予了女性化潮感，同時也體現(xiàn)出女性獨立自信的氣場。同時克龍比式風格又富于一種中性造型。斗篷廓形是改良雙排扣大衣最具潮流感的方式。

個性張揚的設計讓女裝口袋大變身，包括對比色、對比圖案、大口袋樣式，還有實用細節(jié)，例如搭扣、按扣和袋褶。服裝色彩搭配方面：VEROMODA在顏色的選擇方面選用流行色澤，既要保持原來的體現(xiàn)效果，也要使服裝進一步升華，通過視覺感官可以讓女性感受到特有的氣質(zhì)與效果。紅色奔放大氣，黑色獨立經(jīng)典，顏色的選擇對于服裝品牌來說尤為重要。流行元素在服裝中的體現(xiàn)，也能賦予服裝潮感。競爭品牌的調(diào)研競爭品牌(一）：ONLY款式種類價格區(qū)間（元）優(yōu)勢劣勢毛呢大衣549~1099款式多、顏色豐富適宜年齡偏大皮衣皮草1799~2499風格獨特、多為深色系款式多為短款上裝外套349~699款式多、價位適中顏色多為深色針織衫299~549流行元素使用眾多，款式種類豐富

暫無襯衫399~499運用多種流行元素款式較為統(tǒng)一裙裝399~699印花與條紋款式多，易吸引眼球裙類多為短款下裝牛仔褲499~799修身顯瘦，款式多多為緊身類ONLY品牌目標定位人群分析：消費群體定位——其消費者對象是20~35歲之間，在生活中獨立、自信、領導流行、對時尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性。目標群體分析——在這個年齡段的女性消費群體，消費能力沒有成熟女性的消費能力大，但在時間和數(shù)量上卻比其他年齡段的女性消費能力強。因此，其選料大多來自歐洲和日本，同時設計師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

色彩特性：

黑白高級灰是ONE'S的主色調(diào)，配以當季不斷變化的流

行色和中性色。

年齡定位：

25—35歲之間，輻射20—25歲、35—40歲。產(chǎn)品價格：

春夏裝主力價格：1000—5000元

秋冬裝主力價格：2000—10000元

競爭品牌（二）：ochirly(歐時力）種類價格區(qū)間（元）優(yōu)勢劣勢羽絨服577~2390款式豐富種類多價格跳躍性大外套434~2190廓形種類多流行元素的采用不多襯衫219~539流行元素的廣泛運用風格區(qū)分廣毛呢大衣595~1533樣式多，特征明顯暫無針織衫212~629款式多，分類齊全暫無連衣裙392~903款式多體現(xiàn)女性獨有的氣質(zhì)風格區(qū)分不明顯半身裙169~599種類多年齡跨度不大上裝種類價格區(qū)間（元）優(yōu)勢劣勢長褲249~639款式多、易搭配褲型種類較少短褲175~539顏色豐富，種類多元素單一牛仔褲299~569修身易搭配顏色單一下裝ochirly(歐時力）品牌目標定位人群分析：歐時力目標消費群定位在成熟、自信、獨立、高貴、大方的時代女性。她們大多接受過高等的教育，接受過高品味的文化熏陶，喜歡不斷變化的生活和挑戰(zhàn)。年齡：25—45歲的成熟女性職業(yè)：有較高的社會地位，受過良好教育，懂得生活，能品味時尚的都市白領女性。生活態(tài)度：有著自己的生活方式以及對于時尚的獨到體會和要求，將其品牌時尚、潮流、典雅歐式風情盡情演繹。色彩范圍：黑白傾向于淺淡柔和，明亮干凈的粉色色彩。競爭品牌（三）：艾格種類價格區(qū)間（元）優(yōu)勢劣勢棉服249~899價格合理、款式多服裝外形大眾化大衣/風衣399~1199款式多、價格合理元素單一羽絨服499~1599分類齊全顏色較為統(tǒng)一毛衣/針織衫199~599種類多時尚元素缺乏外套259~899風格獨特、款式分類較多暫無襯衫174~399流行元素運用上裝種類價格區(qū)間（元）優(yōu)勢劣勢牛仔長褲79~499元素款式多，易搭配風格區(qū)分不明顯休閑長褲79~399休閑時尚款式較少小腳褲79~439款式種類豐富連衣裙139~499時尚元素多，修身下裝、裙類艾格品牌目標定位人群分析：艾格的目標消費群體主要定位在25—35歲之間的女性，喜歡休閑風格，熱愛生活的年輕女性，艾格提供優(yōu)雅、精致并有舒適度的時裝，滿足女性對時裝職業(yè)性和時尚度的雙重需求。服裝設計上不會過于復雜，但特別關(guān)注細節(jié)和色彩，善于捕捉流行元素，運用混搭來創(chuàng)造個性，適合日常不同的休閑場合。

艾格的主要消費對象是18~35歲的在讀大學生及年輕白領一族。她們處于女性的黃金年齡段，追求美麗與時尚，注重自身打扮，并有充裕的資金用于服裝的購買消費。高學歷、高收入、高消費是她們的顯著特征。VEROMODA市場定位分析產(chǎn)品種類價格區(qū)間（元）毛呢大衣549~1399皮衣/皮草799~3499羽絨服349~1899針織衫139~649外套/風衣199~799西裝/襯衫224~999衛(wèi)衣124~599連衣裙/半裙149~1399褲裝199~499貨品結(jié)構(gòu)：VEROMODA品牌營銷推廣：VERO

MODA本著獨立、性感、自信、成熟、時尚的品牌個性，將其品牌形象訂立為款式豐富、色彩醒目的特點。據(jù)此，MODA將其目標市場定位為面向25-35歲女性的職業(yè)休閑裝。經(jīng)典中滲透最新的時尚感覺。簡潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。為成熟的女性帶來職業(yè)休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場合都能感覺到自信和美麗。推廣方案：A、進行網(wǎng)絡營銷和實體店專賣店雙向營銷，線上線下共同發(fā)展。B、在戰(zhàn)略上以明星群體做宣傳為主線，展開連續(xù)不斷的系列市場推廣活動。C、除了會根據(jù)每個季節(jié)的不同，MODA還有在每季主打一類特色產(chǎn)品，比如會推出紀

念版衣服的服裝等，這些衣服的推出，主要針對忠誠的高端客戶群體。D、其產(chǎn)品還有另一個突出特點是，基本上每一個款式的服裝，都會有相應的配飾贈送，每個配飾都是根據(jù)其服裝的特點設計的，因此在市場上很難買到。而由此使很多客戶因看中了配飾，從而購買產(chǎn)品的。品牌優(yōu)劣勢的分析：

根據(jù)近幾年的銷售情況和市場反應，MODA品牌公司進行了品牌戰(zhàn)略調(diào)整，即主張"與其仰望不如穿在身上"的理念，配合時尚的設計，合理的價格，以及全球快速的供應鏈，使VERO

MODA成為全球上班族女性的首選品牌。

VERO

MODA專為25歲以上擁有超強自我意識和獨立性的女士設計。年齡不再敏感，因為Vero

Moda女性對時尚有獨特的感悟。

無論身處職場還是休閑聚會，她們永遠是最靚麗的一群，用她們的隨性和優(yōu)雅詮釋著性感，曠放或迷離的都市風情。

VERO

MODA其服裝主要主要傾向于成熟女性，著重表現(xiàn)出女性的女人味。當然也有部分服裝是突出女性性感唯美的一面。優(yōu)勢：1、服裝種類豐富，款式多樣。2、善于運用流行元素，服裝都具有其獨特的風格。3、目標定位明確，消費對象明確。4、設計風格在每一季都有不同的體現(xiàn)，但還是保持著總的風格，能夠?qū)⑴元毩?、自信的一面展現(xiàn)出來。劣勢：1、消費群體反應折扣太少，可以適當?shù)募哟笳劭垡詽M足消費者的一些實際和心里需求。2、有些服裝產(chǎn)品太過中性。目標消費者肖像

VEROMODA目標消費者形象VEROMODA代表的是一種風格、一種年輕人的獨特風格。VEROMODA的設計帶有鮮明的個人色彩，她追求自由；她強悍獨立但是卻有十足的女人味。性別：女年齡：25—35歲的時尚女青年月收入：5000~8000元月服裝支出：600~2000元性格特點：喜歡時尚、獨立自信、成熟，對于時尚有自己獨到的見解，個性、成熟穩(wěn)重的都市白領。她們是一群有激情、有活力、有夢想的職業(yè)女性，她們干練簡潔、崇尚時都市尚生活。城市級別穿衣場合消費習慣一線城市休閑娛樂場所隨時消費二線城市工作地點根據(jù)自己的消費情況，偶爾高消費三線城市高檔場所按照需求企劃要點：VEROMODA代表的是一種風格、一種年輕人的獨特風格，VERO是自問要以何種方式表現(xiàn)，這么一來鼓動將永不停止。自信熱情的VEROMODA女士將這股精神融入她的每一件設計，使VEROMODA成為相當具個人風格的品牌。運用多種時尚元素，在色彩和服裝的造型上都有設計。上裝裙、褲類產(chǎn)品種類所占百分比毛呢大衣15%皮衣/皮草5%羽絨服10%針織衫15%外套/風衣15%西裝/襯衫10%衛(wèi)衣5%連衣裙/半裙15%褲裝10%價格區(qū)間平均單價貨品數(shù)量549~1399974129799~34