東方茶都整合推廣策略

[東方茶都整合推廣策略]

東方的·

世界的前言承蒙融發(fā)投資有限公司及合和商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)公司的全程信任及委托，紅麟龍廣告有機(jī)會(huì)就東方茶都項(xiàng)目的整合推廣事宜進(jìn)行整體構(gòu)想，并制訂了一套較為詳盡的策略及設(shè)計(jì)方案。本案以“創(chuàng)立品牌”和“促進(jìn)招商”為目的，是在大量市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合我司的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)形成的，旨在為東方茶都的整合推廣提供一條切實(shí)可行的市場(chǎng)解決之道！一、東方茶都戰(zhàn)略高度：二、東方茶都策劃背景三、深圳東方茶都自我評(píng)析四、深圳東方茶都招商對(duì)象五、深圳東方茶都項(xiàng)目定位六、深圳東方茶都廣告總策略七、深圳東方茶都階段性廣告策略八、深圳東方茶都品牌策略九、深圳東方茶都公關(guān)（促銷(xiāo)）策略十、深圳東方茶都媒介策略十一、深圳東方茶都廣告費(fèi)用預(yù)算十二、深圳東方茶都廣告效果監(jiān)控程序目錄不走單純的茶葉批發(fā)市場(chǎng)路線要做中國(guó)最具規(guī)模的茶文化傳播中心（中國(guó)唯一的茶文化MALL）奠定中國(guó)茶文化產(chǎn)業(yè)的龍頭地位推廣總綱：一、東方茶都戰(zhàn)略高度：東方茶都以中國(guó)博大精深的茶文化為背景，以迎合不斷增長(zhǎng)的茶葉需求為契機(jī)，假深港聯(lián)動(dòng)、暢達(dá)世界的地理優(yōu)勢(shì)，立足深圳，輻射珠三角，面向全國(guó)，并直接與國(guó)際市場(chǎng)接軌，成為華南地區(qū)繼廣州、東莞之后又一新型、專(zhuān)業(yè)、國(guó)際化的中外茶葉展示和交易基地，并將成為中國(guó)最具規(guī)模的國(guó)際茶文化傳播中心。――本案將圍繞“茶文化”這一主題思想進(jìn)行整合推廣，這樣不僅拓寬了商鋪的經(jīng)營(yíng)門(mén)路，也豐富了項(xiàng)目的品牌內(nèi)涵，提升了項(xiàng)目的品牌高度。同時(shí)，這也是與廣州、東莞兩地茶葉市場(chǎng)形成差異的鮮明旗幟！欲做茶市場(chǎng)，先做茶文化

二、東方茶都策劃背景茶文化是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分。隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，茶不但對(duì)經(jīng)濟(jì)起了很好的作用，成了人們生活的必需品，而且逐漸形成了燦爛奪目的茶文化，成為社會(huì)精神文明的一顆明珠。茶文化的出現(xiàn)，把人類(lèi)的精神和智慧帶到了更高的境界。茶與文化關(guān)系至深，涉及面很廣，內(nèi)容也很豐富。這里既有精神文明的體現(xiàn)，又有意識(shí)形態(tài)的延伸。無(wú)疑，它有益提高人們的文化修養(yǎng)和藝術(shù)欣賞水平。站在商業(yè)的角度，茶文化豐富的內(nèi)涵也將極大地延伸項(xiàng)目的產(chǎn)品鏈，提升項(xiàng)目的檔次與形象，從而帶來(lái)更為可觀的市場(chǎng)回報(bào)。華南地區(qū)二大較有影響力的茶葉市場(chǎng)——

廣州芳村南方茶葉市場(chǎng)地域好，規(guī)模大，定位高，經(jīng)常舉辦一些全球拍賣(mài)及品茶活動(dòng)。東莞茶葉市場(chǎng)鋪位價(jià)格是該市場(chǎng)的最大優(yōu)勢(shì)，一個(gè)檔口270平米的月租價(jià)在2000元左右。

深圳東方茶都與廣州、東莞茶葉市場(chǎng)的比較地域比廣州優(yōu)勢(shì)不足；價(jià)格比東莞優(yōu)勢(shì)不足。揚(yáng)長(zhǎng)避短，差異化營(yíng)銷(xiāo)三、深圳東方茶都自我評(píng)析硬件分析區(qū)位：位于龍崗區(qū)龍城中路與龍河路交匯處，西鄰龍城中路、龍城廣場(chǎng)、文體中心，南距深惠公路約100米。地段優(yōu)越，交通便利。面積：占地面積約24000-26000平方米，建筑面積約24000-26000平方米。規(guī)劃布局：擬建為一個(gè)大型“開(kāi)放式、街區(qū)式”的國(guó)際茶葉市場(chǎng)。軟件分析就深圳而言：目前深圳范圍內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)大型的茶葉專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，這為本項(xiàng)目的定位提供了一個(gè)空白點(diǎn)。同時(shí)深圳良好的城市形象也是吸引全國(guó)及世界各地客戶的一大利好因素。就項(xiàng)目主題而言：項(xiàng)目建成后，將匯聚中國(guó)各大茶葉產(chǎn)區(qū)的各種茶系，國(guó)際重要產(chǎn)茶區(qū)品牌茶及茶藝、茶具等茶文化科衍伸產(chǎn)品，并提供相關(guān)配套設(shè)施。項(xiàng)目具有獨(dú)特性，唯一性。[結(jié)論]要通過(guò)更為專(zhuān)業(yè)、細(xì)致、完善的服務(wù)，彌補(bǔ)地域與廣州的不足；要通過(guò)規(guī)模化、集約化的經(jīng)營(yíng)手段，并盡量減少中間環(huán)節(jié)，降低相關(guān)費(fèi)用，彌補(bǔ)價(jià)格與東莞的不足。

全國(guó)各大茶葉產(chǎn)區(qū)及經(jīng)銷(xiāo)商全國(guó)各地重要茶藝商國(guó)際重要品牌茶葉產(chǎn)區(qū)及代理商日本、韓國(guó)茶道廣州及東莞茶葉市場(chǎng)現(xiàn)有客戶深圳本地茶藝館四、深圳東方茶都招商對(duì)象五、項(xiàng)目定位中國(guó)最具規(guī)模的茶文化傳播中心定位支撐點(diǎn)——

深圳東方茶都功能分區(qū)

展示區(qū)電子商務(wù)區(qū)洽談區(qū)配送區(qū)貯藏區(qū)售賣(mài)區(qū)展示區(qū)：各大茶系、茶藝、茶道展示區(qū)域?？蛻敉ㄟ^(guò)展示區(qū)直接感受到各種茶系、茶藝、茶道的功效、實(shí)樣、沏茶技藝等，并提供市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格。旅游團(tuán)體定點(diǎn)接待地點(diǎn)。各大茶系及茶藝的專(zhuān)門(mén)介紹區(qū)域，可減少租戶商家的工作量，同時(shí)增進(jìn)客戶對(duì)各大茶系及茶藝的了解，培養(yǎng)客戶對(duì)不同品種茶系及茶藝的興趣?？捎墒袌?chǎng)管理處統(tǒng)一組織，為租戶提供有償或無(wú)償展示宣傳，增加客戶的信賴度。及時(shí)收集客戶反饋信息，了解客戶消費(fèi)趣向，為租戶開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外新市場(chǎng)提供服務(wù)平臺(tái)，降低租戶的銷(xiāo)售成本。展示區(qū)相關(guān)配套：《茶藝》手冊(cè)；電腦信息查詢及發(fā)布系統(tǒng)；專(zhuān)業(yè)的茶藝師表演。各區(qū)功能洽談區(qū)：大宗貨物、重要客戶進(jìn)行洽談、簽訂合同專(zhuān)門(mén)區(qū)域。開(kāi)避專(zhuān)門(mén)的洽談區(qū)，可以增強(qiáng)項(xiàng)目的檔次，方便租戶接待重要客戶，舉行各種會(huì)議，簽字儀式等。電子商務(wù)區(qū)：網(wǎng)上信息查詢、發(fā)布及交易區(qū)域。充分利用電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供詳盡的商品介紹體系，從而為租戶發(fā)展新客戶，減少中間環(huán)節(jié)。此區(qū)一方面為租戶服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)用，另一方面也可為其它各地的茶葉商提供交流及銷(xiāo)售平臺(tái)，獲取貿(mào)易利潤(rùn)。同時(shí)，電子商務(wù)也是連通世界最直接，最實(shí)效的交易方式。配送區(qū)：貨物配送專(zhuān)門(mén)區(qū)域。此區(qū)是基于茶葉及茶具等貨物的裝卸及運(yùn)輸考慮，盡量完善相關(guān)的配套服務(wù)，降低貨物的間接成本，最大限度地讓利于客戶，才能在價(jià)格上與廣州、東莞兩地的茶葉市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。可采用招標(biāo)或與各物流速遞公司達(dá)成配送協(xié)議，一方面可收取物流公司的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，另一方面也可降低客戶的運(yùn)輸成本，同時(shí)為市場(chǎng)的交易行為提供安全、便捷的服務(wù)保證。貯藏區(qū)：貨物貯藏專(zhuān)門(mén)區(qū)域。售賣(mài)區(qū)：貨物交易專(zhuān)門(mén)區(qū)域。此區(qū)為貨物主要交易區(qū)域，規(guī)劃布局要考慮大小租戶的實(shí)際需求，規(guī)劃科學(xué)，空間合理。項(xiàng)目定位注意事項(xiàng)從單純的茶葉批發(fā)市場(chǎng)，上升到國(guó)際性茶文化綜合服務(wù)平臺(tái)的高度。價(jià)格體系宜介于廣州于東莞茶葉市場(chǎng)之間。提供多功能、全方位服務(wù)，減少中間環(huán)節(jié)。公平，透明的交易行為，增加客戶誠(chéng)信度及交易信心。形成項(xiàng)目的獨(dú)特性、唯一性。六、深圳東方茶都廣告總策略中國(guó)第一茶文化MALL廣告主題：

主題闡述：關(guān)于ShoppingMall（簡(jiǎn)稱(chēng)MALL）ShoppingMall（簡(jiǎn)稱(chēng)MALL），可譯為“大型購(gòu)物中心”，是２０世紀(jì)８０年代初興起于美國(guó)，現(xiàn)已在歐美廣為流行并開(kāi)始風(fēng)行世界的一種成功的全新商業(yè)模式。ShoppingMall是在商業(yè)利潤(rùn)被壓榨到極為稀薄，需要極端節(jié)約成本的產(chǎn)物。ShoppingMall的基本特征：一般遠(yuǎn)離城市以獲得超低廉地價(jià)，超大規(guī)模以容納更多的品種，一般位于交通便利的高速公路旁邊。SHOPPINGMALL其顯著特征是：規(guī)模大，由若干個(gè)主力店、眾多專(zhuān)業(yè)店和商業(yè)走廊形成商業(yè)集合體。功能全，融購(gòu)物和其他商業(yè)服務(wù)如休閑、娛樂(lè)、旅游甚至金融、文化功能于一體，進(jìn)行全方位服務(wù)的大型商業(yè)結(jié)構(gòu)。就深圳東方茶都而言：其獨(dú)特的地理位置、交通網(wǎng)絡(luò)、功能分區(qū)、配套服務(wù)，決定其成為中國(guó)第一茶文化MALL的可能，而從廣告的角度來(lái)看，這一新穎的廣告主題也是深圳國(guó)際茶都在市場(chǎng)上確定鮮明形象的有力載體。就榭麗花園整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目而言：已建或即將擬建的其它用途的商業(yè)項(xiàng)目集酒店、零售、餐飲、娛樂(lè)等為一體，極大地補(bǔ)充了深圳東方茶都茶文化MALL在功能上的不足。因此，榭麗花園整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目建成后，這里將是一個(gè)融合購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)等活動(dòng)于一體的綜合性場(chǎng)所，其多方面的功能，能滿足人們除購(gòu)物外的其它種種需要，包括休息、觀光、消費(fèi)、賞玩甚至金融證券服務(wù)、文化教育、語(yǔ)言交流等活動(dòng)，適合不同類(lèi)型的客戶群體，因而具有較強(qiáng)的生命力。關(guān)于中國(guó)第一茶文化MALL確定的背景

弘揚(yáng)茶文化鏈接茶世界主題廣告語(yǔ)——廣告訴求重點(diǎn)——

感性訴求路線地段的商業(yè)價(jià)值訴求重鎮(zhèn)龍崗新老結(jié)合部，優(yōu)越地段，無(wú)限潛力；高額成長(zhǎng)，超值回報(bào)；商業(yè)新坐標(biāo)，人流聚集地；旅游好處去，購(gòu)物新中心。商鋪功能定位訴求集展示區(qū)、電子商務(wù)區(qū)等多種功能，批發(fā)、零售、娛樂(lè)、休閑等多種用途于一體的核心MALL，是多功能花文化潮流新中心。商鋪經(jīng)營(yíng)模式訴求現(xiàn)代茶文化的發(fā)展趨勢(shì)，使深圳產(chǎn)生茶文化SHOPPINGMALL的必然，也使得可能是中國(guó)目前唯一的MALL式茶文化銷(xiāo)售、休閑場(chǎng)所獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，能在未來(lái)足夠長(zhǎng)的時(shí)間里大放異彩。商鋪經(jīng)營(yíng)管理水平訴求深圳東方茶都科學(xué)的市場(chǎng)統(tǒng)籌興措，必將使入主該項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)者生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)，以此大大增強(qiáng)投資客信心！商場(chǎng)持續(xù)發(fā)展能力訴求茶文化市場(chǎng)的巨大潛力，輻射全國(guó)，連通世界的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，必將使深圳東方茶都升值無(wú)限良好的招商策略訴求

雙贏的招租手段，即買(mǎi)即收租金（返租）銷(xiāo)售措施，使得無(wú)論是租賃還是投資賣(mài)鋪，都是以小博大，讓商鋪成為以錢(qián)生錢(qián)的賺錢(qián)機(jī)器鋪位號(hào)面積總價(jià)首期四成一次性預(yù)付三年租金實(shí)付首期6成10年月供月租金收入(按年8%計(jì))

理性訴求策略

以下僅為舉例計(jì)算投資，具體數(shù)據(jù)以開(kāi)發(fā)商、代理商提供的為準(zhǔn)。計(jì)算首期及投資回報(bào)根據(jù)項(xiàng)目首期四成，十年（甚至可以十五年）按揭月供付款方式計(jì)算，由商鋪實(shí)付首期及投資回報(bào)的對(duì)比，得出本商鋪的“少投入、低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)”的投資價(jià)值，表格格式如下：計(jì)算未來(lái)投資回報(bào)根據(jù)租約期滿后的租金收益(去除10年月供后)，按當(dāng)時(shí)租金市值，計(jì)算40年的租金收益，得出本商鋪的投資回報(bào)。同時(shí)，根據(jù)類(lèi)似商鋪價(jià)值增長(zhǎng)規(guī)律，計(jì)算得出本商鋪10年后的價(jià)值，彰顯商鋪投資的增值潛力。全程廣告創(chuàng)意——階段性廣告主題擬定只有民族的才是世界的中國(guó)最具規(guī)模的茶文化傳播中心中國(guó)茶文化的“民族文化村”（體驗(yàn)中國(guó)茶文化的基地）中國(guó)茶文化的“世界之窗”階段性廣告內(nèi)容擬定中國(guó)茶MALL（第一主題MALL）聚集效應(yīng)（規(guī)模效應(yīng)，一站式供應(yīng)，一站式體驗(yàn)）旅游效應(yīng)：跳出商鋪?zhàn)錾啼?，這里不只是一個(gè)商場(chǎng)，更將本項(xiàng)目定位為深圳第四大旅游景點(diǎn)（以茶文化為精髓的中國(guó)文化的體驗(yàn)之旅）未來(lái)前景：地鐵、深圳國(guó)際化城市定位的支撐、深圳物流產(chǎn)業(yè)的支撐工程（泛商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作模式）

文案表現(xiàn)報(bào)紙形象廣告文案標(biāo)題：一杯茶的時(shí)間一生的收獲引文：從這一站走到下一站，是格林威治天文臺(tái)的時(shí)間從下一站走回這一站，是一杯茶的時(shí)間從十九歲到四十九歲，是人生的時(shí)間從四十九歲回到十九歲，是一杯茶的時(shí)間一杯茶，五分鐘，從蘇格拉底到尼采一杯茶，一個(gè)世紀(jì)，從剛才到未來(lái)光陰荏苒，一杯茶后，我與財(cái)富的任一片段只有，一杯茶的距離創(chuàng)意闡述：“茶”深?lèi)?ài)全世界人民的喜愛(ài)，無(wú)論哪一個(gè)國(guó)家，什么場(chǎng)合，人們?cè)诤炔璧臅r(shí)候，都能自得其樂(lè)，“茶”本身就是國(guó)際性的；而這些茶所具有的特性和魅力，其實(shí)也正是深圳東方茶都的魅力所在——“弘揚(yáng)茶文化，鏈接茶世界”，這也就是本則廣告的主題。在這里“茶”與“東方茶都”合二為一，每一時(shí)刻，每個(gè)地方，“深圳東方茶都”無(wú)處不在，“茶”的魅力無(wú)處不在。大場(chǎng)面、多元化的畫(huà)面和場(chǎng)景設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)“深圳東方茶都”的國(guó)際化和磅礴實(shí)力。既然是國(guó)際化定位，那么，起步就應(yīng)國(guó)際化。電視廣告創(chuàng)意文本

Cilent客戶：深圳東方茶都Length長(zhǎng)度：30秒Product內(nèi)容：招商篇Period周期：20個(gè)工作日Title與世界共享鏡號(hào)長(zhǎng)度畫(huà)面內(nèi)容聲音效果氣勢(shì)恢弘的東方茶都正門(mén)，一隊(duì)印有“深圳東方茶都”圖案及標(biāo)志的送貨車(chē)隊(duì)，整齊開(kāi)出。高昂大氣的音樂(lè)，配合烘托氣氛的音效。濃郁中國(guó)特色的茶館，熙熙攘攘，人聲鼎沸，熱水的蒸氣、茶的香氣繚繞其間，每一個(gè)喝茶的人都興致勃勃，三位老人在一個(gè)茶桌落座，一位老人用純正的京腔“小二！沏一壺上好的龍井！”，“來(lái)啦！”（畫(huà)外音）中國(guó)傳統(tǒng)音樂(lè)，配合京劇板簧。印有“深圳東方茶都”圖案及標(biāo)志的送貨車(chē)隊(duì)駛?cè)氪a頭，印有“深圳東方茶都”圖案及標(biāo)志的集裝箱被高高吊起，巨輪遠(yuǎn)航。高昂且快樂(lè)奏的音樂(lè)，配合輪船起航的汽笛聲。3秒6秒2秒123鏡號(hào)長(zhǎng)度畫(huà)面內(nèi)容聲音效果花園里，一位英國(guó)女王裝扮的英國(guó)貴婦，一邊悠閑的品嘗著下午茶，一邊慈愛(ài)的注視著草地上兩個(gè)小男孩同教練打棒球。孩子高興的笑聲。印有“東方茶都”圖案及標(biāo)志的送貨車(chē)隊(duì)駛?cè)霗C(jī)場(chǎng)，飛機(jī)起飛高昂且快節(jié)奏的音樂(lè)，配合飛機(jī)美國(guó)，現(xiàn)代化辦公室，精英打扮的男士在計(jì)算機(jī)前緊張忙碌的，桌上上一杯紅茶晶瑩剔透。男士停下工作，喝了一口紅茶，臉上的緊張隨之松弛下來(lái)。一位女職員端著一杯紅茶從他桌前走過(guò)，兩人會(huì)心高昂且快節(jié)奏的音樂(lè)。3秒2秒2秒456印有“深圳東方茶都”圖案及標(biāo)志的送貨車(chē)隊(duì)駛過(guò)。音樂(lè)隨畫(huà)面的快切而加快2秒7（快切）日本傳統(tǒng)房間，身著傳統(tǒng)和服的女子舉沏好的茶，對(duì)著鏡頭甜甜一笑，用日語(yǔ)說(shuō)“請(qǐng)喝茶！”音樂(lè)隨畫(huà)面的快切而加快2秒8請(qǐng)喝茶鏡號(hào)長(zhǎng)度畫(huà)面內(nèi)容聲音效果印有“深圳東方茶都”圖案及標(biāo)志的送貨車(chē)隊(duì)駛來(lái)音樂(lè)隨畫(huà)面的快切而加快（快切）曼谷，一個(gè)為歡迎客人而舉行的盛大茶會(huì)，人們身著傳統(tǒng)服飾，載歌載舞，一名秒齡少女對(duì)著鏡頭端起一杯茶，用泰語(yǔ)說(shuō)“請(qǐng)喝茶！”2秒2秒3秒91011音樂(lè)隨畫(huà)面的快切而加快鏡頭升到天空，煙火騰空綻開(kāi)，淡出深圳東方茶都?xì)鈩?shì)恢弘的外景。飛入LOGO及廣告語(yǔ)。音樂(lè)轉(zhuǎn)至高昂而大氣，配合煙火綻開(kāi)的音效，LOGO飛入的音效及渾厚男聲配音“東方茶都，與世界共享！”請(qǐng)喝茶LOGO“弘揚(yáng)茶文化，鏈接茶世界”七、階段性廣告策略推廣階段劃分——第一階段：項(xiàng)目形象定位目的:激發(fā)市場(chǎng)關(guān)注,充分預(yù)熱市場(chǎng)。任務(wù)：建立項(xiàng)目在市場(chǎng)中的整體形象，清晰地傳遞出項(xiàng)目的功能定位和市場(chǎng)定位，塑造項(xiàng)目在行業(yè)中的領(lǐng)袖形象和區(qū)域市場(chǎng)中的超然地位。措施：工地圍墻完成，戶外導(dǎo)示牌完成；軟性文章炒作。

目的：針對(duì)潛在客戶重點(diǎn)招商。任務(wù)：切實(shí)地圍繞招商做文章，按照制定的招商進(jìn)度如期完成招商。措施：重點(diǎn)在各大茶葉產(chǎn)區(qū)及茶藝、茶道等茶文化供應(yīng)地區(qū)重點(diǎn)宣傳，硬性廣告為這一階段主要推廣手段，同時(shí)配合以直接郵遞性廣告（DM）第二階段：招商期目的：在順利完成招商任務(wù)后，將商鋪售賣(mài)出去是終極目的。任務(wù)：完成項(xiàng)目招商后，以促動(dòng)銷(xiāo)售為主要訴求內(nèi)容，強(qiáng)勢(shì)而集中地展示項(xiàng)目的投資價(jià)值和可持續(xù)性的想象空間。措施：同樣，硬性廣告是這一階段主要的推廣手段，利用各種媒介發(fā)布投資商鋪的利好信息。第三階段：銷(xiāo)售期階段性工作內(nèi)容——

樓書(shū)及宣傳物料設(shè)計(jì)：樓書(shū)等宣傳物料的風(fēng)格要體現(xiàn)出中國(guó)唯一的茶文化MALL的特征，讓客戶感受到深圳東方國(guó)際茶文化MALL獨(dú)特的魅力所在；同時(shí)也要兼顧到項(xiàng)目的商業(yè)屬性及國(guó)際化定位。

售樓處包裝：應(yīng)表現(xiàn)出大氣，將MALL的功能充分展現(xiàn)出來(lái)，讓在售樓處現(xiàn)場(chǎng)的客戶感同身受，體驗(yàn)現(xiàn)代茶文化MALL的時(shí)尚和強(qiáng)烈的沖擊力。條件允許，可在售樓處模擬各區(qū)功能。工地圍墻包裝：應(yīng)總體進(jìn)行設(shè)計(jì)和制作工地圍墻，可制成噴繪，畫(huà)面內(nèi)容將是一幅幅美好的茶文化及茶文化商業(yè)活動(dòng)畫(huà)卷及休閑娛樂(lè)匯展，充分展示現(xiàn)代茶文化MALL的功能特性，讓過(guò)往的人群感受茶文化MALL、體驗(yàn)茶文化MALL、欣賞茶文化MALL，為招商與銷(xiāo)售作好鋪墊。掛旗、彩旗等設(shè)計(jì)制作：可考慮從項(xiàng)目開(kāi)始，延伸到整個(gè)龍崗鎮(zhèn)各主要干道，以及龍城廣場(chǎng)、文體中心等人流密集的地方，進(jìn)行全方位的宣傳推廣。戶外廣告牌、火車(chē)站、車(chē)體廣告、站牌廣告：考慮在重點(diǎn)招商對(duì)象所在城市的火車(chē)站、飛機(jī)場(chǎng)、長(zhǎng)途汽車(chē)站、重要交通路口樹(shù)立大型的廣告牌。電視臺(tái)、報(bào)紙等媒介廣告發(fā)布：考慮在重點(diǎn)招商對(duì)象所在城市的主流媒介以及全國(guó)性媒介上發(fā)布。八、品牌策略

品牌定位：中國(guó)唯一茶文化MALL品牌內(nèi)涵：出商業(yè)做商業(yè)，將本項(xiàng)目的旅游屬性、名片性工程最大化地發(fā)揮出來(lái)，例如將它申請(qǐng)為深圳又一大旅游景點(diǎn)，增加顧客的參與性和度假性。建立本項(xiàng)目的民族文化特質(zhì)，賦予文化的高附加值，尤其要以比較純粹的國(guó)際化符號(hào)表達(dá)純粹的民族文化特征。

第一步，高起點(diǎn)、大力度推出深圳東方茶都，樹(shù)立本項(xiàng)目的品牌形象。提高品牌知名度為市場(chǎng)工作重點(diǎn)，以高質(zhì)量的媒體廣告和大量的公關(guān)促銷(xiāo)宣傳相結(jié)合，先聲奪人，樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象。這一步是播種期，要制定明確的市場(chǎng)目標(biāo)，市場(chǎng)工作的成敗以完成目標(biāo)的程度衡量。不可急功近利，也不能好大喜功。在市場(chǎng)目標(biāo)的制定上，以品牌知名度、美譽(yù)度、招商量相結(jié)合。這一期必須花大力氣做好廣告及宣傳的策劃和實(shí)施，推出的廣告必須是精品，公關(guān)宣傳必須高層次。品牌塑造步驟第二步，擴(kuò)大招商量，確立項(xiàng)目在中國(guó)茶文化MALL領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。在第一步的基礎(chǔ)上，精心維護(hù)和進(jìn)一步提升品牌形象，特別是要在品牌的美譽(yù)度上下功夫。這一期的重點(diǎn)是迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，使深圳東方茶都成為廣大客戶首選或重點(diǎn)考慮進(jìn)駐的茶文化市場(chǎng)。另外，除了通過(guò)廣告、公關(guān)活動(dòng)之外，還要精心策劃媒體專(zhuān)題軟文，引導(dǎo)客戶對(duì)本項(xiàng)目獨(dú)特定位及未來(lái)美好前景的憧憬。

第三步，提升品牌的“中國(guó)唯一茶文化MALL”地位，占領(lǐng)中國(guó)茶文化商鋪制高點(diǎn)，促進(jìn)中國(guó)茶業(yè)資源的整合，并最終大踏步地走出國(guó)門(mén)。在達(dá)到第二步的規(guī)模效益之后，要在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域提高品牌的含金量，確立深圳東方茶都品牌的“中國(guó)唯一茶文化MALL”的獨(dú)特地位。這一步的重點(diǎn)是宣傳招商效果，要調(diào)動(dòng)各種宣傳手段，讓深圳東方茶都的“中國(guó)唯一茶文化MALL”形象為大眾所接受，并深入人心。打茶文化牌是這一期的市場(chǎng)部門(mén)要?jiǎng)?wù)，在弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀茶文化的同時(shí)，要使深圳東方茶都成為經(jīng)營(yíng)中國(guó)茶文化的當(dāng)然代表。為使深圳東方茶都完成整合中國(guó)茶文化資源，并最終成功招商的大目標(biāo)，要在廣告、輿論、品牌地位、市場(chǎng)占有率等諸多方面做好實(shí)際性工作。在鞏固國(guó)內(nèi)客戶的同時(shí)，逐步加大國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)作力度，提高國(guó)際客戶進(jìn)駐率，使深圳國(guó)際茶都成為鏈接中外茶文化的重要紐帶。

公關(guān)活動(dòng)

“民族文化的國(guó)際化方向講壇”，聯(lián)合深圳特區(qū)報(bào)、深圳市委政策研究室共同主辦。大型調(diào)查問(wèn)卷，征求公眾對(duì)本項(xiàng)目的看法、建議，引發(fā)社會(huì)性關(guān)注?；ㄜ?chē)巡游。創(chuàng)富論壇。中國(guó)文化名家筆會(huì)。發(fā)起成立深圳茶文化研究會(huì)，設(shè)在本項(xiàng)目。發(fā)起成立“深圳茶道俱樂(lè)部”，邀請(qǐng)社會(huì)名流參與其中，每年舉辦茶道等文化性?shī)蕵?lè)性的大獎(jiǎng)賽，將本項(xiàng)目構(gòu)筑為中國(guó)茶文化的真正集散地九、公關(guān)（促銷(xiāo)）策略

返租三年八成或者