正合地產-2015成都明信明信鷺灣公寓形象定位包裝方案24p

明信鷺灣公寓形象定位方案整體形象定位立足于客戶的差異化突圍o.1N沒有最低只有更低價市場上的充斥著這樣的公寓產品：景觀、精裝、地鐵和規(guī)劃豪宅平民也可以住。。。。。產品同質嚴重，地段優(yōu)勢尚未呈現(xiàn)，我們怎麼辦？！立于客戶需求的：“差異化突圍”“物以類聚、人以群分”只有與自己同類的人在一起，才會感到自如、愉悅、共鳴。消費者的購買和使用行為也是如此，消費者認同那些與自己個性一致或能夠產生共鳴的品牌，往往總是關注、購買自己的個性和形象相吸的產品。尋找突破口個性客戶/個性需求。預先取之，必先予之！尋找突破口——個性客戶/個性需求城市單身貴族市區(qū)首置客戶職場新新人我們的客戶剛踏入社會，獨立生活的年輕人都市新青年為沒有時間洗衣服而煩惱；為下班時間太晚，不能按時吃飯而擔憂；我想脫離父母的掌控，擁有自己生活的小空間，但是卻擔心自己不能照顧好自己生命太短暫，我想要更加便捷的生活，把大部分精力放到更美好的事情上都市新青年的自述剛進入社會，生活節(jié)奏很快，每天朝九晚五，無暇打理自己的住所尋找突破口——個性客戶/個性需求我想要個人空間！卻很忙沒有時間打理生活時間要花在有意義的事上我懷念以前一起笑的朋友新青年的內心獨白都市新青年的精神層面需要關懷，他們在尋找屬于他們的理想國度都市新青年的需求對獨立居住的向往需要情感的共鳴渴望分享交流滿足·感恩注重情感希望生活便捷城東首席青年定制服務公寓精準目標客群，引起情感共鳴項目的精神標簽，定制化的便捷生活體現(xiàn)形象定位定制生活演繹——人群定制在這里，你可以擁有自己的專屬個人小空間廣告公司部分：圖片+文字定制生活演繹——生活定制在這里，你可以享受到如保姆般的便捷服務，不用擔心自己的生活，只需要努力工作廣告公司部分：圖片+文字定制生活演繹————裝修定制在這里，你可以與所有志同道合的朋友一起說笑廣告公司部分：圖片+文字定制的生活演繹————投資定制在這里，你可以翹腳收租，享受生活廣告公司部分：圖片+文字定制化生活提煉立足于定制服務的差異化突圍o.2N定制公寓成功案列分析——小米公寓最初出現(xiàn)在廣州，名叫“You+國際青年公寓”，是由一個小倉庫改建而成的公寓。公寓有三不租原則：一是45歲以上不租，第二是帶孩子的不租，第三是不愛交朋友的不租。通過搭建青年社區(qū)，定制生活，成功營造差異化價值點特點1：設計充滿趣味性，私密性紅色郵筒里的門禁系統(tǒng)外立面三色按鈕的腳踏密碼器彈珠機拉桿里的門禁系統(tǒng)定制公寓成功案列分析——小米公寓特點2：注重公共交流空間打造，打造家文化在一樓設置公共活動區(qū)域，內含多個活動版塊；像酒吧一樣的前臺大堂1大堂2公寓公告欄特點3：室內空間租客自由設計室內1室內2室內3走道內部面積段在40㎡以下，內配懸空架床、柜子與獨立衛(wèi)??；房間沒有規(guī)定主色調，租客可根據(jù)自己喜好自由設計房間本案如何彰顯新青年“定制”生活？裝修定制與裝修機構合作，根據(jù)客戶的不同的需求，定制裝修風格定制公寓四大體系人群定制分職業(yè)、性別對目標客群及后期租客進行樓層分布劃分，滿足各類需求生活定制設置統(tǒng)一洗衣房、餐吧等，提供更完善商業(yè)配套投資定制建立統(tǒng)一招租和出售中心成都首席青年定制服務公寓——服務價值體系建立人群定制群體定制性別定制行業(yè)定制分性別對客戶進行樓層引導招租；吸引周邊年輕人群對男生寢室、女生寢室的懷念、感知；對客戶進行公寓大面積戶型引導，針對情侶進行專屬打造，后期進行定向招租；人群定制周邊辦公人群類別，分別對商場員工、金融、地產等進行定制；創(chuàng)業(yè)定制針對青年創(chuàng)業(yè)群體進行創(chuàng)業(yè)空間打造，便于群體交流、思維碰撞；根據(jù)不同人群進行專屬定制，樹立差異化價值，滿足區(qū)域年輕群體對格調的追求，對后期投資招租提供保障。生活定制設置統(tǒng)一洗衣房、美食館、全域WIFI等，提供更完善商業(yè)配套

主力客群是青年客群，他們工作繁忙又追求品質，對于餐吧、書吧、網(wǎng)咖、洗衣房等等需求較大，建議根據(jù)客戶需求建立配套，同時提升投資客戶的信心。美食館寵物托管醫(yī)院電子閱讀室書吧全自動洗衣房裝修定制地中海風格田園風格與裝修機構合作，根據(jù)客戶的不同的需求，定制裝修風格；相比精裝修房更具個性化。提供裝修定制服務，為客戶后期裝修打造提供建議，提升客戶滿意度；

為客戶未來生活環(huán)境進行構造，提升客戶感知。北歐風格簡約風格投資定制由物業(yè)牽頭成立專門的招租中心，或則引入專門的招租機構，為散客提供租賃服務（包括招租、租金收取、租客管理等內容），解決投資客戶的租賃抗性；為公寓人群定制實現(xiàn)，提供保障。