正合地產(chǎn)-2015成都明信明信鷺灣公寓形象定位包裝方案24p

明信鷺灣公寓形象定位方案整體形象定位立足于客戶的差異化突圍o.1N沒有最低只有更低價(jià)市場(chǎng)上的充斥著這樣的公寓產(chǎn)品：景觀、精裝、地鐵和規(guī)劃豪宅平民也可以住。。。。。產(chǎn)品同質(zhì)嚴(yán)重，地段優(yōu)勢(shì)尚未呈現(xiàn)，我們?cè)觞N辦？！立于客戶需求的：“差異化突圍”“物以類聚、人以群分”只有與自己同類的人在一起，才會(huì)感到自如、愉悅、共鳴。消費(fèi)者的購買和使用行為也是如此，消費(fèi)者認(rèn)同那些與自己個(gè)性一致或能夠產(chǎn)生共鳴的品牌，往往總是關(guān)注、購買自己的個(gè)性和形象相吸的產(chǎn)品。尋找突破口個(gè)性客戶/個(gè)性需求。預(yù)先取之，必先予之！尋找突破口——個(gè)性客戶/個(gè)性需求城市單身貴族市區(qū)首置客戶職場(chǎng)新新人我們的客戶剛踏入社會(huì)，獨(dú)立生活的年輕人都市新青年為沒有時(shí)間洗衣服而煩惱；為下班時(shí)間太晚，不能按時(shí)吃飯而擔(dān)憂；我想脫離父母的掌控，擁有自己生活的小空間，但是卻擔(dān)心自己不能照顧好自己生命太短暫，我想要更加便捷的生活，把大部分精力放到更美好的事情上都市新青年的自述剛進(jìn)入社會(huì)，生活節(jié)奏很快，每天朝九晚五，無暇打理自己的住所尋找突破口——個(gè)性客戶/個(gè)性需求我想要個(gè)人空間！卻很忙沒有時(shí)間打理生活時(shí)間要花在有意義的事上我懷念以前一起笑的朋友新青年的內(nèi)心獨(dú)白都市新青年的精神層面需要關(guān)懷，他們?cè)趯ふ覍儆谒麄兊睦硐雵榷际行虑嗄甑男枨髮?duì)獨(dú)立居住的向往需要情感的共鳴渴望分享交流滿足·感恩注重情感希望生活便捷城東首席青年定制服務(wù)公寓精準(zhǔn)目標(biāo)客群，引起情感共鳴項(xiàng)目的精神標(biāo)簽，定制化的便捷生活體現(xiàn)形象定位定制生活演繹——人群定制在這里，你可以擁有自己的專屬個(gè)人小空間廣告公司部分：圖片+文字定制生活演繹——生活定制在這里，你可以享受到如保姆般的便捷服務(wù)，不用擔(dān)心自己的生活，只需要努力工作廣告公司部分：圖片+文字定制生活演繹————裝修定制在這里，你可以與所有志同道合的朋友一起說笑廣告公司部分：圖片+文字定制的生活演繹————投資定制在這里，你可以翹腳收租，享受生活廣告公司部分：圖片+文字定制化生活提煉立足于定制服務(wù)的差異化突圍o.2N定制公寓成功案列分析——小米公寓最初出現(xiàn)在廣州，名叫“You+國際青年公寓”，是由一個(gè)小倉庫改建而成的公寓。公寓有三不租原則：一是45歲以上不租，第二是帶孩子的不租，第三是不愛交朋友的不租。通過搭建青年社區(qū)，定制生活，成功營(yíng)造差異化價(jià)值點(diǎn)特點(diǎn)1：設(shè)計(jì)充滿趣味性，私密性紅色郵筒里的門禁系統(tǒng)外立面三色按鈕的腳踏密碼器彈珠機(jī)拉桿里的門禁系統(tǒng)定制公寓成功案列分析——小米公寓特點(diǎn)2：注重公共交流空間打造，打造家文化在一樓設(shè)置公共活動(dòng)區(qū)域，內(nèi)含多個(gè)活動(dòng)版塊；像酒吧一樣的前臺(tái)大堂1大堂2公寓公告欄特點(diǎn)3：室內(nèi)空間租客自由設(shè)計(jì)室內(nèi)1室內(nèi)2室內(nèi)3走道內(nèi)部面積段在40㎡以下，內(nèi)配懸空架床、柜子與獨(dú)立衛(wèi)?。环块g沒有規(guī)定主色調(diào)，租客可根據(jù)自己喜好自由設(shè)計(jì)房間本案如何彰顯新青年“定制”生活？裝修定制與裝修機(jī)構(gòu)合作，根據(jù)客戶的不同的需求，定制裝修風(fēng)格定制公寓四大體系人群定制分職業(yè)、性別對(duì)目標(biāo)客群及后期租客進(jìn)行樓層分布劃分，滿足各類需求生活定制設(shè)置統(tǒng)一洗衣房、餐吧等，提供更完善商業(yè)配套投資定制建立統(tǒng)一招租和出售中心成都首席青年定制服務(wù)公寓——服務(wù)價(jià)值體系建立人群定制群體定制性別定制行業(yè)定制分性別對(duì)客戶進(jìn)行樓層引導(dǎo)招租；吸引周邊年輕人群對(duì)男生寢室、女生寢室的懷念、感知；對(duì)客戶進(jìn)行公寓大面積戶型引導(dǎo)，針對(duì)情侶進(jìn)行專屬打造，后期進(jìn)行定向招租；人群定制周邊辦公人群類別，分別對(duì)商場(chǎng)員工、金融、地產(chǎn)等進(jìn)行定制；創(chuàng)業(yè)定制針對(duì)青年創(chuàng)業(yè)群體進(jìn)行創(chuàng)業(yè)空間打造，便于群體交流、思維碰撞；根據(jù)不同人群進(jìn)行專屬定制，樹立差異化價(jià)值，滿足區(qū)域年輕群體對(duì)格調(diào)的追求，對(duì)后期投資招租提供保障。生活定制設(shè)置統(tǒng)一洗衣房、美食館、全域WIFI等，提供更完善商業(yè)配套

主力客群是青年客群，他們工作繁忙又追求品質(zhì)，對(duì)于餐吧、書吧、網(wǎng)咖、洗衣房等等需求較大，建議根據(jù)客戶需求建立配套，同時(shí)提升投資客戶的信心。美食館寵物托管醫(yī)院電子閱讀室書吧全自動(dòng)洗衣房裝修定制地中海風(fēng)格田園風(fēng)格與裝修機(jī)構(gòu)合作，根據(jù)客戶的不同的需求，定制裝修風(fēng)格；相比精裝修房更具個(gè)性化。提供裝修定制服務(wù)，為客戶后期裝修打造提供建議，提升客戶滿意度；

為客戶未來生活環(huán)境進(jìn)行構(gòu)造，提升客戶感知。北歐風(fēng)格簡(jiǎn)約風(fēng)格投資定制由物業(yè)牽頭成立專門的招租中心，或則引入專門的招租機(jī)構(gòu)，為散客提供租賃服務(wù)（包括招租、租金收取、租客管理等內(nèi)容），解決投資客戶的租賃抗性；為公寓人群定制實(shí)現(xiàn)，提供保障。