恒大家具營銷策劃方案

恒大家具電子商務(wù)推廣(tuīguǎng)策劃方案精品資料這是一場(yīchǎnɡ)演出精品資料這是一個(yīɡè)劇本精品資料導(dǎo)演：恒大家具主角：家具電子商務(wù)項目配角：瑞顏廣告故事梗概：一個發(fā)生(fāshēng)在電子商務(wù)路上成長的故事。講述了名為“恒大家具”2012年年初，以市場營銷為目的，掀起了這個富有激動創(chuàng)意與務(wù)實的開始……精品資料Projectbackgroundinformation項目(xiàngmù)背景推廣目標(biāo)：擴大恒大家具品牌效應(yīng)，增加網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳力度，讓消費者多維度更深入了解恒大家具。發(fā)展(fāzhǎn)電子商務(wù)計劃，通過促銷活動、渠道合作開動網(wǎng)絡(luò)銷售計劃經(jīng)營恒大家具SNS，將產(chǎn)品競爭優(yōu)勢建立在產(chǎn)品外的消費者價值上，聚合消費者，形成長期直接對話和凝注忠誠度的消費群精品資料Strategyplanning策略(cèlüè)策劃根據(jù)相應(yīng)的目標(biāo)制定對應(yīng)的策略前期目標(biāo)：淘寶站內(nèi)優(yōu)化；淘寶站內(nèi)活動；階段目標(biāo)：淘寶站外活動、平臺合作；SNS計劃。精品資料Strategyplanning策略(cèlüè)策劃淘寶站內(nèi)優(yōu)化淘寶站內(nèi)活動(huódòng)淘寶站外活動平臺合作2012.6寶貝推薦、淘寶聯(lián)盟2012.07-08秒殺搶購、站內(nèi)團購2012.09-10聚劃算、萬人團、淘寶客2012.10-12京東、唯品、紅孩子精品資料Brandperformance品牌(pǐnpái)表現(xiàn)站內(nèi)優(yōu)化：SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化，站內(nèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，符合淘寶標(biāo)準(zhǔn)，更容易搜索推薦站內(nèi)活動：結(jié)合產(chǎn)品定位等其他因素將整店及單品的優(yōu)惠促銷活動站外活動：使推廣與現(xiàn)有的活動最大力度的結(jié)合起來，資源整合平臺(píngtái)合作：將店鋪及活動最大限度的讓更多網(wǎng)民知曉和渠道擴散，吸引流量精品資料第一幕天使(tiānshǐ)現(xiàn)身精品資料起步(qǐbù)階段商城網(wǎng)店起步(qǐbù)五件事策略調(diào)整店鋪管理商品管理促銷管理客服培訓(xùn)商城網(wǎng)店起步五件事精品資料起步(qǐbù)階段商城網(wǎng)店起步(qǐbù)五件事之店鋪管理精品資料起步(qǐbù)階段商城網(wǎng)店起步(qǐbù)五件事之商品管理精品資料起步(qǐbù)階段商城網(wǎng)店起步(qǐbù)五件事之客服培訓(xùn)精品資料起步(qǐbù)階段商城網(wǎng)店起步五件事之促銷(cùxiāo)管理精品資料起步(qǐbù)階段商城網(wǎng)店起步(qǐbù)五件事之策略調(diào)整精品資料一個(yīɡè)小插曲精品資料起步(qǐbù)階段網(wǎng)購買(gòumǎi)家對內(nèi)容關(guān)注度調(diào)查精品資料產(chǎn)品的定價

篩選適銷對路的款式作為店鋪的主打產(chǎn)品，并進行合理的定價，是尤其關(guān)鍵的。1）成本定價法

成本定價法是一種以成本為中心的定價方法(fāngfǎ)，也是傳統(tǒng)的、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價，常被稱為"成本加成定價法"。

2）市場定價法:即根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價。市場競爭地位分為四大類：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強勢地位，在同類產(chǎn)品的定價上應(yīng)走高價路線，略高于市場平均價，并與市場跟隨者拉開一個檔次；市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應(yīng)對著；市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個價格層級，接近于市場平均價；而由于市場補缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業(yè)性很強，目標(biāo)市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。

3）心理定價法

心理定價法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價位進行定價，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤。即顧客能接受什么價我就定什么價。精品資料站內(nèi)優(yōu)化友情鏈接寶貝推薦淘寶大學(xué)淘寶聯(lián)盟社區(qū)廣告掌柜說博客店鋪介紹泡吧店鋪留言阿里旺旺淘寶社區(qū)精品資料店鋪公告

店鋪公告允許的字?jǐn)?shù)較多，絕對是安排大量關(guān)鍵字的好地方!百度(bǎidù)、google的搜索機器人對滾動字幕敏感程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過頁面里其它的字。精品資料寶貝名稱(míngchēng)多數(shù)買家在淘寶買東西，都是按寶貝名稱(míngchēng)搜索。您應(yīng)該換位思考一下，假設(shè)你是買家你可能會搜索什么關(guān)鍵字、并且這些關(guān)鍵字其它買同類商品的賣家基本不會放在寶貝名稱(míngchēng)里面，那么這個關(guān)鍵字就是理想的關(guān)鍵字，一樣要把這個關(guān)鍵字安排在寶貝名稱(míngchēng)里面!商品名稱(míngchēng)店鋪名稱(míngchēng)一般都可以用30個漢字，一定要把30個字全部用掉，放進買家買衣服搜索時最可能用得關(guān)鍵字。精品資料淘寶搜索引擎優(yōu)化側(cè)重于是標(biāo)題關(guān)鍵字的運用，寶貝描述頁文字的詳細(xì)度，增加寶貝排名新上架商品根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律進行SEO關(guān)鍵詞提取根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律制定關(guān)鍵詞排列規(guī)則參照(cānzhào)關(guān)鍵詞以及排列規(guī)則進行標(biāo)題功能性，寶貝描述避免觸犯淘寶規(guī)則精品資料淘寶社區(qū)，淘寶江湖活躍發(fā)巾，回巾，幫助買家答疑（側(cè)重買家），通過發(fā)貼ID引流到店鋪(diànpù)報名參加社區(qū)促銷活動爭取社區(qū)首頁免費廣告位精品資料淘寶幫派加入促銷幫派，爭取免費幫派推廣資源建立自己幫派，涵蓋店鋪所有促銷活動詳細(xì)說明頁加入淘寶促銷幫【官方】，促銷頻道(官方)等幫派，及時關(guān)注幫派最新活動，提交報名方案，并參與(cānyù)報名官方客情關(guān)系梳理，增加活動選中機率精品資料友情鏈接增加和其它高質(zhì)量店鋪的互通(hùtōng)鏈接，通過其它店鋪的反鏈進入店鋪友情鏈接店鋪的添加，涉及較多類目店鋪(設(shè)置店鋪參與淘寶客增大友情鏈接的可能性)店鋪友情鏈接亦可轉(zhuǎn)向購買其他店鋪廣告位精品資料收藏功能淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，該功能主要針對買家進行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個(yīɡè)重要指數(shù)客服部：當(dāng)潛在買家咨詢，即便交易不成功，提醒買家收藏店鋪以及咨詢的寶貝推廣部：策劃買家店鋪收藏獎勵機制，客服部門按照要求操作精品資料信用(xìnyòng)評價在買實評價的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞提供評價文字模板客服部門主動對買家的每一個成功的交易進行好評說明以及解釋性評價精品資料淘寶錢莊錢莊是用戶用淘金幣兌換或抽獎獲得禮物的地方，點擊錢莊寶貝圖片，直接引流(yǐnliú)到賣家的寶貝頁面。贊助商品包郵就是廣告成本。精品資料搭配套餐將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。提升店鋪(diànpù)銷售業(yè)績，提高店鋪(diànpù)購買轉(zhuǎn)化率，提升店鋪(diànpù)曝光率需要商品部，商品管理專員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐店鋪(diànpù)購買轉(zhuǎn)化率同時增加商品曝光量增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機會精品資料會員關(guān)系管理高效管理會員信息，設(shè)置會員級別會員廣告營銷店鋪VIP會員，主推商品增加淘寶VIP會員的促銷，設(shè)置會員關(guān)系，除了打折的同時策劃有實際意義的店鋪活動(huódòng)增加用戶的粘合度精品資料網(wǎng)店版行情參謀查詢熱賣寶貝行情，買家熱門搜索關(guān)鍵字；查詢自己的寶貝排在淘寶第幾頁；比較同類寶貝的價格和銷量(xiāoliànɡ)，了解別人為什么可以賣得那么好精品資料鉆石展位是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品(chǎnpǐn)。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費。精品資料超級(chāojí)賣霸超級(chāojí)賣霸專題\活動的形式進行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進行強力推廣：超級(chāojí)賣霸活動每季度都會定期推出不同的專題活動，每期活動也會依據(jù)不同類型的賣家定義的價格。開始價格略高，其后的價格略低。精品資料起步階段——關(guān)鍵(guānjiàn)在細(xì)節(jié)起步階段(jiēduàn)小結(jié)起步階段精品資料第二幕雙塔奇兵(qíbīng)精品資料推廣(tuīguǎng)階段商城網(wǎng)店推廣(tuīguǎng)五件事廣告推廣直通車推廣促銷活動鉆石展位推廣超級賣霸推廣站內(nèi)活動推廣五件事精品資料瀏覽者須是目標(biāo)(mùbiāo)買家1廣告設(shè)計要足夠(zúgòu)誘惑2接待比拉客更重要3推廣階段I.淘寶廣告精品資料用戶競拍的是某個廣告位某個時段的流量使用優(yōu)先權(quán)。CPM出價高的用戶的廣告投放結(jié)束后，下一位的廣告才會投放。競價的最小時(xiǎoshí)間單位為小時(xiǎoshí)，每小時(xiǎoshí)內(nèi)系統(tǒng)按照用戶出價高低順序投放廣告。每天有固定的競拍結(jié)束時間點，第二天的投放順序?qū)凑者@個時間點的價格排序。競拍結(jié)算價格，按照改用戶下一位的出價加0.1元進行結(jié)算。競拍(jìnɡpāi)規(guī)則II.鉆石展位推廣階段精品資料配合(pèihé)活動1競價(jìnɡjià)2II.鉆石展位推廣階段精品資料切合(qièhé)主題1圖片(túpiàn)誘人2優(yōu)勢突出3III.超級賣霸推廣階段精品資料直通車商品(shāngpǐn)關(guān)鍵詞1直通車商品(shāngpǐn)標(biāo)題2直通車商品圖片3直通車商品描述4借勢買詞5IV.直通車推廣階段精品資料V.淘寶客三個角色：淘寶賣家(màijiā)、淘客系統(tǒng)平臺、淘寶客淘寶賣家Alimama（淘寶客系統(tǒng)平臺）淘寶客買家1、設(shè)商品(shāngpǐn)傭金2、取商品代碼3、買家瀏覽4、買家購買5、系統(tǒng)扣傭金6、淘寶客領(lǐng)傭金推廣階段精品資料開通淘寶直通車

1、為淘寶專職賣家量身定制。

2、通過(tōngguò)關(guān)鍵詞競價，按照點擊付費，進行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。

計費方式1、開戶預(yù)存：第一次開戶預(yù)存500元。加入時是預(yù)付款的方式（和手機預(yù)存話費(huàfèi)類似，沒有任何服務(wù)費用），預(yù)付款全部是賣家的推廣費用。2、按點擊計費：買家搜索一個關(guān)鍵詞，設(shè)置了該關(guān)鍵詞的寶貝就會在淘寶直通車的展示位上出現(xiàn)。當(dāng)買家點擊了您推廣的寶貝時，才會進行扣費。根據(jù)您對該關(guān)鍵詞設(shè)置的價格，扣費小于或等于您的關(guān)鍵詞出價。精品資料淘寶聯(lián)盟自助推廣(tuīguǎng)

站外推廣(tuīguǎng)：跟淘寶合作平臺，擺出廣告位讓商家購買

例如：淘寶客推廣幫助淘寶賣家推廣商品并按照成交效果(xiàoguǒ)獲得傭金的人（可以是個人或者網(wǎng)站），叫淘寶客“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品賺取傭金的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進入淘寶店鋪購買商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣家支付的傭金，無需投入成本，無需承擔(dān)風(fēng)險，最高傭金達(dá)商品成交額的50%。精品資料VI.站內(nèi)活動(huódòng)、推廣推廣(tuīguǎng)階段聚劃算團購聚劃算團購活動以一團一日三品的形式在域名頁面展示及時關(guān)注積極報名參與精品資料滿就送滿就送積分(jīfēn)；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵功能：提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。精品資料限時打折系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時限量的打折活動，買家方便迅速尋找打折商品。供超低折扣吸引流量，限時限量刺激購買欲。增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機會可以考慮周末(zhōumò)定期某個時間限時3小時，拿出一款商品特價銷售，產(chǎn)品由商品部提供，編輯豐富內(nèi)容來吸引客戶，增加購買率精品資料淘寶客“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費。自由設(shè)置傭金，也可以參加淘寶組織的淘寶客活動：可以單獨設(shè)置主推商品的傭金比例淘寶客的重點(zhòngdiǎn)在于如何讓更多的網(wǎng)站主愿意推廣你的產(chǎn)品或者店鋪，多留意淘寶客相關(guān)論壇精品資料一元拍一元拍確實讓新賣家們又愛又恨呀，愛的是能吸引人氣，恨的是經(jīng)常虧的血本無歸。。。不過公認(rèn)的一元拍能為我們帶來不少(bùshǎo)好處，可以帶來大量的店鋪流量，很多潛在，有意向客戶，快速提高店鋪信用。精品資料參加群拍賣群拍賣跟一元拍效果差不多，不過見效快，幾分鐘就能看到拍賣結(jié)果。聚集人氣也非常迅速有效，我參加了幾次群拍賣，店鋪瀏覽量瞬間從20提升到150，效果真是喜人呀！而且一下就認(rèn)識了很多潛在(qiánzài)買家，雖然拍賣的東西只有一個，卻發(fā)現(xiàn)了好多潛在(qiánzài)顧客，好好想想辦法就把潛在(qiánzài)的顧客變成實際顧客咯！

：精品資料客戶互動與客戶保持良好的交流和互動。經(jīng)常舉辦客戶體驗文章有獎評選，寫超過200字，就有獎品(jiǎngpǐn)。提建議有獎品(jiǎngpǐn)。寫超過200字，就有獎品(jiǎngpǐn)。超級買家秀的評選。每月一次。

：精品資料加入商盟加入商盟的好處多多的啦！商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家(dàjiā)成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當(dāng)盟友的顧客需要購買的產(chǎn)品正好店里有的話，盟友會給你介紹過來的哦！而且加入商盟以后，買家會覺得我們的店鋪更有保障，畢竟是有組織的人了！

：精品資料訪問老顧客想讓買家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發(fā)個信息(xìnxī)，祝福他們節(jié)日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會把我們記在心里，在到需要買東西的時候，就會自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會過意不去的。長此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。

：精品資料超級買家秀當(dāng)買家收到我們發(fā)去的寶貝以后，要及時的跟買家聯(lián)系，看他們對貨物滿意不滿意，如果不滿意，則要弄清楚為什么不滿意，以及解決的辦法。及時的跟蹤和交流能挽救很多因誤會而產(chǎn)生的中評或者差評，保持我們良好的信譽度；如果買家對我們的寶貝很滿意，那我們就可以請買家們幫我們做宣傳咯，把買到的寶貝到社區(qū)的超級買家秀專區(qū)去秀出來，讓大家都知道我們的寶貝好！這就是所謂的口碑宣傳啊，我們自己打的廣告說產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信，但是由買家寫出來的使用(shǐyòng)感受，那可是更令人信服的哦！其宣傳效果比我們自己做廣告強多了！這個方法效果好，而且不用花錢，值得一試?。壕焚Y料建立詳細(xì)的客戶資料當(dāng)我們的買家越來越多的時候，是不是覺得很難記住這么多買家的信息呢？是不是有時候某個買過我們東西的買家給我們發(fā)信息來了，卻想不起他是誰呢？注意(zhùyì)了，出現(xiàn)這種狀況可是很危險哦！買家會覺得你不重視他，下次再也不會到你的店里來買了！多么可悲的事情啊，堅決不能讓這種事情發(fā)生！于是我們就要建立完善的客戶資料咯，不僅要記下買的是什么東西，還要寫下什么時候買的，買了以后感覺如何，滿意不滿意，有哪些對方下次需要注意(zhùyì)的。。。等等這些信息，都要記錄下來，等下次這個買家再來的時候，我們就清楚的知道該怎樣為這個上帝服務(wù)～這樣一來，老客戶才能長久的留住哦?。壕焚Y料尋找同行賣家的顧客這一計說起來有點不太光彩，說的難聽點就是挖別人的墻角(qiángjiǎo)。不過商場如戰(zhàn)場，同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去看看，跟買過他東西的買家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價格，完善的服務(wù)去爭取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客。：精品資料刺激(cìjī)購買刺激(cìjī)多買刺激再來抽獎特價贈送包郵會員紅包積分秒殺推廣階段店內(nèi)促銷工具的作用與意義滿就送精品資料體現(xiàn)時間(shíjiān)的緊迫1展示特價(tèjià)的幅度2推廣階段店內(nèi)促銷工具I.限時特價精品資料巨大價格(jiàgé)落差1提前(tíqián)公布消息2多方宣傳消息3推廣階段店內(nèi)促銷工具II.秒殺精品資料大獎夠大1小獎夠廣2充分(chōngfèn)展示3推廣階段店內(nèi)促銷(cùxiāo)工具III.抽獎精品資料適合(shìhé)低價品、重貨1擬定(nǐdìng)好規(guī)則2推廣階段店內(nèi)促銷工具IV.包郵精品資料為回頭(huítóu)下魚餌1調(diào)動(diàodòng)消費沖動2推廣階段店內(nèi)促銷工具VI.紅包精品資料推廣階段店內(nèi)促銷(cùxiāo)工具VI.紅包(hónɡbāo)精品資料推廣(tuīguǎng)階段店內(nèi)促銷工具VII.積分(jīfēn)接近返現(xiàn)1無時間、店鋪限制2維護價格下降價的手段3精品資料增強(zēngqiáng)用戶粘性1一定(yīdìng)榮譽感2多上會員打折