教你如何銷(xiāo)售重大疾病險(xiǎn)

萬(wàn)一網(wǎng)制作(zhìzuò)收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)(zhōnɡɡuó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)精品資料3月22日下午(xiàwǔ)，在廣州大道往體育中心的路上，一位近乎絕望的母親抱著已患眼癌的6個(gè)月大的女兒跪地前行。之所以這樣做，是因?yàn)橐痪W(wǎng)友說(shuō)，如果她這樣做了，立馬讓人當(dāng)場(chǎng)捐錢(qián)2萬(wàn)元。但到22日傍晚，這個(gè)承諾沒(méi)有兌現(xiàn)。記者問(wèn)：給小孩治療估計(jì)還要花費(fèi)多少錢(qián)？謝三秀：現(xiàn)在花去五六萬(wàn)塊錢(qián)，家里欠下3萬(wàn)塊。據(jù)保守的估計(jì)，治療還需10來(lái)萬(wàn)塊錢(qián)。因?yàn)橹丶材赣H(mǔqīn)受辱精品資料3月31日，河間市果子洼鄉(xiāng)果四村36歲的村民孫文輝赴京給兒子申請(qǐng)救濟(jì)款，在因不合規(guī)定未能如愿的情況下情緒失控，用刀劫持(jiéchí)了中國(guó)紅十字基金會(huì)的工作人員，目前已被拘留在看守所。因?yàn)?yīnwèi)重疾父親被拘精品資料醫(yī)療啊醫(yī)療，我們?nèi)移飘a(chǎn)了（轉(zhuǎn)載(zhuǎnzǎi)于天涯微博）因?yàn)橹丶?，全?quánjiā)破產(chǎn)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究精品資料衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，近20年我國(guó)醫(yī)療費(fèi)增長(zhǎng)了28倍，遠(yuǎn)大于可支配收入的增長(zhǎng)。重疾的平均醫(yī)療費(fèi)不少于10萬(wàn)！且以每年20%的幅度迅猛遞增！據(jù)有關(guān)資料顯示：由于看病負(fù)擔(dān)過(guò)重，我國(guó)有48.9%的人看病不就醫(yī)(jiùyī)，有29.6%的人應(yīng)住院不住院。患者出院的原因調(diào)查中，有43.3%的人是自己要求出院的，其中有63.9%是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)困難。醫(yī)療(yīliáo)費(fèi)用年年漲，5年翻一番！精品資料“重疾險(xiǎn)之父”丁云生曾在很多產(chǎn)說(shuō)會(huì)上說(shuō)“我相信一個(gè)人這一生，一定會(huì)得重大的疾病，如果沒(méi)有得，那是因?yàn)槠渌脑?yuányīn)先離開(kāi)了還沒(méi)機(jī)會(huì)得”。萬(wàn)一網(wǎng)制作(zhìzuò)收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究精品資料十年后肝癌、肺癌、胃癌(wèiái)將困擾中國(guó)每個(gè)家庭：肝癌——很多可能是因?yàn)樗?；肺癌——是因?yàn)槲覀兊目諝?；胃?wèiái)——是我們的食物。癌癥變成了一種常態(tài)?！R云1、人一生中罹患重大疾病的概率是72.18%2、國(guó)家衛(wèi)生部數(shù)據(jù)表明：我國(guó)人均重大疾病醫(yī)療支出已超過(guò)10萬(wàn)元，惡性腫瘤平均治療費(fèi)用達(dá)到15萬(wàn)元，并且(bìngqiě)每年以19%的速度遞增2013年黑龍江亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇精品資料1.長(zhǎng)期不能參加工作(gōngzuò)及日常生活2.需要長(zhǎng)期住院治療3.需要大額醫(yī)療費(fèi)4.需要長(zhǎng)期被他人照顧5.需要長(zhǎng)期進(jìn)行康復(fù)什么是重大(zhòngdà)疾病？重大疾病是讓人承受三重折磨的風(fēng)險(xiǎn)：

精神上的

肉體上的

經(jīng)濟(jì)上的精品資料重疾銷(xiāo)售(xiāoshòu)三步走精品資料第一步用感性引起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲。用感性引起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲。雖然購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)本身是個(gè)理性的過(guò)程，得在經(jīng)濟(jì)有了一定盈余的前提下才會(huì)考慮生活中有哪些是我擔(dān)心的地方，或是想要什么。這些都是很明確的，但購(gòu)買(mǎi)的剎那間是感性決定的。就好比我們想買(mǎi)東西就去逛街，但購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程是個(gè)很感性的。所以如果跟客戶(hù)談保險(xiǎn)時(shí)想提高成交率，那就要充分展示保險(xiǎn)感性的那一面。其實(shí)在客戶(hù)面前，數(shù)據(jù)(shùjù)再多再權(quán)威，他也不會(huì)覺(jué)得我必須當(dāng)時(shí)買(mǎi)，今天買(mǎi)明天買(mǎi)都是一樣的，但如果你用感性撥動(dòng)了客戶(hù)的心弦，那就馬上掏錢(qián)買(mǎi)了。

精品資料第二步保證客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)心情是愉快的。如果你舉很多諸如誰(shuí)得了什么病花了多少錢(qián)的例子，往往會(huì)讓客戶(hù)感到害怕，至少心里(xīnli)會(huì)不舒服。丁云生一般建議代理人先給客戶(hù)講故事。他通常會(huì)給客戶(hù)看一個(gè)南非醫(yī)生和一名女病人的合影，這位醫(yī)生是重疾險(xiǎn)的發(fā)明者。上個(gè)世界八十年代，他給這位女病人做了肺癌手術(shù)，切除了肺部，之后他跟女病人說(shuō)“你要好好休息，等半年后來(lái)復(fù)查”，結(jié)果才過(guò)了兩個(gè)月，女病人就來(lái)復(fù)查了。醫(yī)生很生氣地說(shuō)：“你肯定沒(méi)有聽(tīng)我的話，沒(méi)有好好休息！”女病人無(wú)奈地說(shuō)：“孩子要上學(xué)，沒(méi)辦法，我必須去工作。”這讓醫(yī)生很難過(guò)，也使他意識(shí)到，醫(yī)學(xué)只能救一個(gè)人生理的生命，但不能就一個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)的生命。于是，在他的積極推動(dòng)下，1983年，世界上第一張重疾險(xiǎn)保單誕生了。這個(gè)故事談的是遙遠(yuǎn)的南非的病事，離客戶(hù)本身很遠(yuǎn)，不容易產(chǎn)生排斥心理，但對(duì)于醫(yī)學(xué)局限性的感觸卻是相同的。

精品資料第三步用圖表展示我們一般人會(huì)關(guān)心(guān〃xīn)什么。A寫(xiě)下你擔(dān)憂的事情，B想到最糟糕的情況是什么，C問(wèn)自己(zìjǐ)如果真的發(fā)生了能接受嗎，D如果不能接受，馬上行動(dòng)盡量避免最糟糕的結(jié)果發(fā)生。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)精品資料生病后您最擔(dān)心(dānxīn)什么第一位擔(dān)心沒(méi)錢(qián)治分析：失去穩(wěn)定收入、高額醫(yī)療費(fèi)用第二位擔(dān)心治不好分析：病情拖的太久，精神、身體、金錢(qián)的消耗第三位擔(dān)心拖累家人分析：久病無(wú)孝，擔(dān)心因病情拖的久給家人造成精神、身體、金錢(qián)的負(fù)擔(dān)第四位自己的壓力分析：個(gè)人入院后往往精神上受到很大的沖擊，非常容易陷入頹廢狀態(tài)。想到的最糟糕(zāogāo)的情況是第一失去穩(wěn)定收入，無(wú)法支付高額醫(yī)療費(fèi)用第二失去工作，沒(méi)有了精神支撐第三失去家人的耐心，每天孤獨(dú)自處；第四病情拖延，喪失康復(fù)信心。想到的最糟糕的情況是舉例說(shuō)明精品資料例如：生病之后你關(guān)心什么？也許有的客戶(hù)會(huì)說(shuō)，他有單位報(bào)銷(xiāo)醫(yī)療費(fèi)，自己其實(shí)無(wú)所謂。但通過(guò)這個(gè)圖表，展現(xiàn)的是我們生病之后，最擔(dān)心的不止是醫(yī)療費(fèi)用，而是康復(fù)階段的費(fèi)用和誤工損失。比如一個(gè)是年薪300萬(wàn)元的跨國(guó)老板，另一個(gè)是年薪5萬(wàn)元的普通職員，兩人都得了同樣的病來(lái)到腫瘤醫(yī)院治療，都花了50萬(wàn)元，而且都能報(bào)銷(xiāo)。但隨后至少要休息半年左右時(shí)間，而且未來(lái)5年都屬危險(xiǎn)期，只有度過(guò)了才說(shuō)明真正康復(fù)了，才能恢復(fù)全部正常工作。那這兩個(gè)人的損失是一樣的嗎？必然不一樣。跨國(guó)老板5年的損失就是1500萬(wàn)元，普通職員只是25萬(wàn)元。到這里，就可以跟客戶(hù)說(shuō)：重疾險(xiǎn)不是一個(gè)醫(yī)療險(xiǎn)，它是一個(gè)健康險(xiǎn)，是一個(gè)工作收入損失險(xiǎn)，與客戶(hù)的收入掛鉤。重疾險(xiǎn)能提供(tígōng)的不應(yīng)該僅有治療費(fèi)，還應(yīng)包括能保證客戶(hù)在5年內(nèi)保持原有生活水平的相關(guān)費(fèi)用，能讓他生活無(wú)憂，車(chē)貸房貸照還，孩子的教育不受影響，贍養(yǎng)父母的責(zé)任繼續(xù)。因此，一般建議客戶(hù)最好要買(mǎi)夠年收入5倍的保額，如果可能買(mǎi)到保險(xiǎn)公司不讓買(mǎi)的最高額度那就更好了。

精品資料精品資料銷(xiāo)售(xiāoshòu)邏輯一：我們現(xiàn)在探討的不是應(yīng)不應(yīng)該買(mǎi)保險(xiǎn)，而是在探討風(fēng)險(xiǎn)是否存在，生命是否比金錢(qián)重要。所以說(shuō)，我們共同的認(rèn)知(rènzhī)非常重要。

萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)精品資料銷(xiāo)售(xiāoshòu)邏輯二：保險(xiǎn)產(chǎn)品是解決(jiějué)問(wèn)題的方法，而不應(yīng)定義為賺錢(qián)的工具。醫(yī)療費(fèi)用是公認(rèn)的人生大問(wèn)題，一病拖垮一家常有。人人都在解決(jiějué)：有的靠銀行存款、有的靠家庭親友、有的靠單位報(bào)銷(xiāo)。而保險(xiǎn)：是一種最科學(xué)的自助互助，用保險(xiǎn)是天（互）助。精品資料銷(xiāo)售(xiāoshòu)邏輯三：?jiǎn)挝挥斜ｋU(xiǎn)，假如(jiǎrú)生病花了30萬(wàn)，都報(bào)了是件非常好的事情，可是如果擁有商業(yè)保險(xiǎn)的話，保險(xiǎn)公司再給30萬(wàn)難道不好嗎？精品資料銷(xiāo)售(xiāoshòu)邏輯四：我們掙得錢(qián)，其實(shí)很多并不是(bùshi)給我們自己，而是給醫(yī)院準(zhǔn)備的。有誰(shuí)愿意給醫(yī)院工作呢？擁有保險(xiǎn)，不為醫(yī)院打工！精品資料銷(xiāo)售(xiāoshòu)邏輯五：存在銀行里的錢(qián)，表面上看是給自己存的，其實(shí)(qíshí)存來(lái)存去全給醫(yī)院了。放在保險(xiǎn)公司的錢(qián)，看上去是給保險(xiǎn)公司的，實(shí)際上最后都是留給自己的錢(qián)。精品資料銷(xiāo)售(xiāoshòu)邏輯六:重大(zhòngdà)疾病保險(xiǎn)是在被保險(xiǎn)人被確診患了大病時(shí)給付的保險(xiǎn)金。這筆錢(qián)可以用來(lái)支付醫(yī)療費(fèi)、后期康復(fù)費(fèi)、彌補(bǔ)收入損失、償還債務(wù)（房貸）、或作為家人的生活費(fèi)。簡(jiǎn)單說(shuō)：發(fā)病早是以小博大，發(fā)病晚是強(qiáng)制儲(chǔ)蓄。不發(fā)病是天大好事！精品資料銷(xiāo)售(xiāoshòu)邏輯七：人人都應(yīng)該買(mǎi)重大疾病保險(xiǎn)。A有錢(qián)人說(shuō)：我有這么多錢(qián)，生病也不怕。事實(shí)：誰(shuí)能保證有錢(qián)人生病時(shí)一定有錢(qián)呢？B公務(wù)員說(shuō)：我單位(dānwèi)福利好，生病都報(bào)銷(xiāo)。事實(shí)：假如真生病，房貸報(bào)不報(bào)？C普通人說(shuō)：錢(qián)都不夠花，沒(méi)錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)。事實(shí)：如果去醫(yī)院，醫(yī)院也要錢(qián)。精品資料銷(xiāo)售(xiāoshòu)邏輯八：用此法解決買(mǎi)大病險(xiǎn)的憂慮：A擔(dān)憂(dānyōu)死了才給錢(qián)，B最差的結(jié)果是身故后給家人一筆錢(qián)，C身故后給家人留錢(qián)總比留下債務(wù)好，D每年堅(jiān)持體檢，早發(fā)現(xiàn)早治療爭(zhēng)取生存機(jī)會(huì)。精品資料銷(xiāo)售(xiāoshòu)邏輯九：人生不是一帆風(fēng)順的，總有這樣或者那樣的問(wèn)題。比如健康問(wèn)題是一直存在的，也必須解決的，買(mǎi)保險(xiǎn)需要解決每年幾千元的問(wèn)題（保費(fèi)），不買(mǎi)保險(xiǎn)必須解決某天十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的問(wèn)題（醫(yī)療費(fèi)），健康人生從規(guī)劃開(kāi)始，用有限的金錢(qián)創(chuàng)造無(wú)限的生機(jī)，這就是重大(zhòngdà)疾病保險(xiǎn)。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)精品資料銷(xiāo)售(xiāoshòu)邏輯十：面對(duì)未來(lái)的醫(yī)療費(fèi)用，有三種(sānzhǒnɡ)儲(chǔ)備方法：A一次存30萬(wàn)定期存款，以備不時(shí)之需；B每年存1.5萬(wàn)必須堅(jiān)持20年；C每年