影響企業(yè)家地企業(yè)家褚時健從“煙王”到“橙王”地組織行為學(xué)分析報告

標(biāo)準(zhǔn)文案褚時健從“煙王”到“橙王”的組織行為學(xué)分析在開始按照劉銀花老師的要求對褚時健的創(chuàng)業(yè)、人生、精神等任一角度進(jìn)行組織行為學(xué)分析時，便查閱了關(guān)于他的大量資料、案卷、書籍。越深入研究，越發(fā)現(xiàn)我們沒有辦法給褚時健這樣一個錯綜復(fù)雜的，色彩斑斕的人物做一個詳盡的評判和分析，毀譽(yù)參半歷史的功過由人評說，所有的對這個人物的評判和分析，每個人都會有自己的公論，每個人都會有自己的答案。以下案例分析，我們主要用組織行為學(xué)的理論對他從“煙王”到“橙王”兩次創(chuàng)業(yè)的過程進(jìn)行解讀和分析。一、影響企業(yè)家的企業(yè)家（一）褚時健——從“煙王”到“橙王” ，褚時健傳奇而精彩的一生褚時健——原紅塔集團(tuán)董事長，中國第一代企業(yè)家中的佼佼者，昔日赫赫有名的“亞洲煙王”，中國最具爭議性的財經(jīng)人物之一。少年時，他抓過魚、烤過酒、種過地，挑起了家庭的重?fù)?dān)；青年時，當(dāng)過自救隊(duì)指導(dǎo)員、征糧組組長、區(qū)長；中年時，他是農(nóng)場副場長、糖廠副廠長， 1979年10月接手玉溪卷煙廠時，褚時健已大全標(biāo)準(zhǔn)文案年過半百。褚時健以戰(zhàn)略性的眼光強(qiáng)化資源優(yōu)勢，并抓住行業(yè)機(jī)遇。用 17年的時間將資金短缺、技術(shù)落后、連年虧損的玉溪卷煙廠，打造成亞洲第一、世界第五的大型集團(tuán)企業(yè)——紅塔集團(tuán)，累計實(shí)現(xiàn)稅利億元，成為地方財政支柱、國家稅利第一大戶，褚時健也成為了“亞洲第一煙王”。同時，他以其獨(dú)到的商業(yè)智慧出拳金融、醫(yī)藥、能源等各個領(lǐng)域，“紅塔”映紅了中國經(jīng)濟(jì)的半壁河山。然而，在最輝煌的時刻，褚時健折翼滇南，從“煙王”的神壇上跌落。1999年1月，因經(jīng)濟(jì)問題，褚時健被判處無期徒刑、剝奪政治權(quán)利終身。2001年，73歲的褚時健獲減刑，保外就醫(yī)，重回哀牢山，籌措資金改造山地，種起了橙子。十年后，一種名為“褚橙”的水果風(fēng)靡全國，年產(chǎn)10000噸，利潤超過6000萬元，它被稱為“云南最好吃的橙子”，也被稱為“中國最勵志的橙子”。如今，86歲的褚時健從“煙王”變身“橙王”，開始攀登他人生的又一高峰。他的故事和創(chuàng)業(yè)精神，深深影響了中國企業(yè)界和無數(shù)要為明天而奮斗的年輕人。有人把褚橙稱為“勵志橙”，他們說，從褚橙中品嘗到了人生的滋味。他有獨(dú)到的商業(yè)眼光、深邃的管理智慧，他也有對國家、民族、大全標(biāo)準(zhǔn)文案土地、人民的廣博情懷。他是褚時健，神話一般的存在。(二）衡量一個人成功的標(biāo)準(zhǔn)，不是看這個人站在頂峰的時候，而是看這個人從頂峰上跌落谷底之后的反彈力我吃過他的橙子，這么大年齡才開始創(chuàng)業(yè)又做得這么好，確實(shí)給我們這些人非常大的激勵?！踅×治矣泻芏喾劢z，但我是褚時健的粉絲??褚廠長身上集中體現(xiàn)了中國企業(yè)家的一種精神，是一種在前進(jìn)中遇到困難，并從困難中重新站起來的精神?！跏粋€人跌倒再爬起來并不難，難的是從至高處落到最低谷，還能走得更遠(yuǎn)，這不是一般人能做到的。在褚老身上，似乎有一種“超能量”，這種能量，來自他做人、做事的高標(biāo)準(zhǔn)與嚴(yán)要求。也正是這種超能量，使他站得更高、走得更遠(yuǎn)?！T侖一個真的英雄總是在無法想象的困境中、在不可思議的時點(diǎn)上崛起！褚時健因這幾個橙子，拉開了與這個時代所有優(yōu)秀企業(yè)家的距離，使自己不僅成為一個不倒的商業(yè)傳奇，而且成為一個不朽的勵志英雄！大全標(biāo)準(zhǔn)文案——龔曙光我欣賞所有跌倒后能爬起來的人，尤其是那些被人身后推倒而非自己跌倒的人?！n寒一個人要從人生的巔峰摔下來再從低谷中爬起再走一次巔峰，甚至走得更遠(yuǎn)，這是多么難的一件事！山中的二十年讓褚老青絲摻白發(fā)，而煙廠的二十年給他帶來了牢獄之災(zāi)。他自己卻說“人在任何時候精神不能垮，在任何情況下，都應(yīng)該有所作為，這是對自己負(fù)責(zé)任。人不光要承受苦難，還要有戰(zhàn)勝苦難的能力。 ”命運(yùn)有時就有這種奇特之處，將一個偶然，變成了一種宿命，變成了一段新的人生故事。少年時對土地的感情，讓他又選擇從土地出發(fā)，種出了自己驕傲的橙子。我們看重的并不是那些已經(jīng)塵埃落定的過往，那些褚時健曾經(jīng)犯過的錯誤已成定案，只是這位倔強(qiáng)的老人一生跌宕的一個段落；我們更加看重的，是他在人生跌入谷底之后的再次精彩。畢竟，除了昔日經(jīng)歷的種種，在褚時健身上還有更值得傳承下去的東西，例如精神，或者信念。二、褚時健經(jīng)濟(jì)違法違紀(jì)案例分析及預(yù)防（一）從個人、組織、壞境三方面分析違法違紀(jì)的原因大全標(biāo)準(zhǔn)文案1、個人因素。一是收入分配不均導(dǎo)致心態(tài)失衡。二是產(chǎn)煙、銷煙、管煙的權(quán)力集于一身導(dǎo)致無約束權(quán)力的濫用。三是退休前的心態(tài)問題。褚時健就是快退休時，認(rèn)為自己將一個地級的煙廠治理成了每年利稅幾百億元的大煙廠，與社會上一些私營企業(yè)老板相比所得到的太少了，最后導(dǎo)致違法違紀(jì)問題的發(fā)生。2、組織因素。一是壟斷行業(yè)缺乏有效的監(jiān)督機(jī)制。當(dāng)時，煙草行業(yè)實(shí)行條條與塊塊雙重管理，條條有時管不著，塊塊有時不愿管，加之有些監(jiān)督機(jī)構(gòu)有位無人，形同虛設(shè)， “失控”的現(xiàn)象難以避免。煙草行業(yè)的這種特殊體制，存在著不容忽視的弊端和“空洞” 。借用國外提出的“尋租理論”?！白狻?，泛指因行政干預(yù)和管制，人為地擴(kuò)大供求差額、抑制平等競爭而形成的差價收人。既然行政干預(yù)和管制能制造差價收入（即租金），權(quán)力便可以進(jìn)入市場設(shè)障“尋租” 。一些企業(yè)和當(dāng)事人為了既得利益，也必然不擇手段地進(jìn)行“尋租”活動，由此演變出權(quán)錢交易、行賄受賄、貪贓枉法等問題發(fā)生。由于煙草行業(yè)的特殊體制——“雙軌制”所造成的差價收入以及行政干預(yù)和管制造成的巨額“租金”仍大量存在，無疑，褚時健也就成為“尋租者”的重點(diǎn)覬覦對象之一。二是企業(yè)家激勵體制不健全。三是企業(yè)利潤合理分配問題。四是國有資產(chǎn)經(jīng)營財務(wù)制度問題。五是現(xiàn)代法人治理結(jié)構(gòu)問題。六是領(lǐng)導(dǎo)干部利用職權(quán)和職務(wù)的便利以大全標(biāo)準(zhǔn)文案權(quán)謀私的監(jiān)督制約問題。3、環(huán)境因素。一是國企薪酬制度的改革時期，沒有明確的法律法規(guī)明確和約束；二是行業(yè)壟斷地位問題難以監(jiān)管；三是中國人家族行為取向等問題；四是傳統(tǒng)中國人“人情與面子”兩大人際資源的環(huán)境因素，在感情面前，普遍放棄原則。（二）新形勢下違法違紀(jì)案件的預(yù)防1、以風(fēng)險防控為目標(biāo)，建立健全廉政教育的長效機(jī)制。一是要在增強(qiáng)針對性上下功夫。要分析和把握不同層次領(lǐng)導(dǎo)干部的思想狀況，相應(yīng)提出不同的素質(zhì)要求和工作要求，進(jìn)行分層施教，因人施教，改變廉政教育從上到下在教育的內(nèi)容、模式、時間上基本雷同的局面。二是要在提高實(shí)效性上下工夫。要使廉政教育貫穿到領(lǐng)導(dǎo)干部的培養(yǎng)、選拔、管理、獎懲等各個環(huán)節(jié)。要以領(lǐng)導(dǎo)干部為重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)反腐敗形勢教育和黨紀(jì)政紀(jì)條規(guī)教育，使黨員干部牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀、正確的政績觀以及人生觀、價值觀和利益觀，加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)，始終保持良好的生活作風(fēng)，反對和防止腐化墮落行為。三是要在廉政文化建設(shè)上下功夫。要通過廉政文化建設(shè)來引導(dǎo)和培育良好的社會風(fēng)氣，把思想教育同社會公德、職業(yè)道德、家庭美德的教育結(jié)合起來，在全社會形成崇廉尚廉的思想文化氛圍。2、以制度建設(shè)為根本，建立懲治和預(yù)防腐敗的法制體系。一是大全標(biāo)準(zhǔn)文案完善廉政法制體系建設(shè)。要加緊廉政立法，盡快改變目前廉政法制建設(shè)滯后的情況。二是完善廉政監(jiān)督機(jī)制。建立健全金融賬戶實(shí)名制、現(xiàn)金交易限制及反洗錢制度、征信管理制度。只有受到法制的約束，才能使權(quán)力的運(yùn)行不致發(fā)生越軌和扭曲。用制度規(guī)范、約束行為，使人不能腐敗。三是進(jìn)一步完善收入分配體制。3、以監(jiān)督制約為核心，完善權(quán)力制約監(jiān)督體系。一是充分發(fā)揮新聞輿論的監(jiān)督作用。二是加強(qiáng)對反腐敗工作本身的監(jiān)督。三是依靠廣大群眾支持和參與監(jiān)督。4、以懲防并舉為手段，增大腐敗的風(fēng)險和成本。加大查處和懲治的力度，要善于綜合運(yùn)用法律、紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)處罰等方式和手段，特別是針對違紀(jì)違法案件暴露的問題，加大追繳違紀(jì)違法贓物和經(jīng)濟(jì)處罰力度，從體制機(jī)制制度方面逐步鏟除腐敗現(xiàn)象滋生蔓延的土壤，發(fā)揮查辦案件治本功能。三、農(nóng)產(chǎn)品品牌化營銷的成功案例除了褚橙自身的品質(zhì)比較優(yōu)良，褚時健的能力、名聲和人緣，也是褚橙品牌價值的有機(jī)組成部分，生產(chǎn)者特殊的聲譽(yù)也帶來了無法估量的附加值。褚橙的熱銷，既是一種商業(yè)現(xiàn)象，也是一種文化現(xiàn)象，這表明，褚時健的勵志故事所形成的“褚文化” ，獲得了中原文化的接受。大全標(biāo)準(zhǔn)文案（一）個人因素。成為一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，要具備以下三條素質(zhì)：一是積極向上的心態(tài)、極高的抗壓能力、看重自我價值的證明。二是追求完美和卓越，遵循實(shí)事求是的工作作風(fēng)。三是個人優(yōu)越的領(lǐng)導(dǎo)才能。以上三條，褚時健就同時具備。褚時健說：要說我一生的追求，我想很簡單，不管是給國家干還是為自己干，我都有一個不變的追求：沾著手的事情就要干好。大事小事都一樣。我有過失敗，有過教訓(xùn)，能走到今天，還是個性使然。我這個人的性情就是不服輸，用句時髦的話說：看重自我價值的證明。我希望對我的家鄉(xiāng)、對我的民族、對我的國家做點(diǎn)好事，我們這一代人，逃不掉的有一種大的責(zé)任感。干好自己的事情，這就是我的追求。我這個人不習(xí)慣講什么大道理，我對人生的體會就是自己走過的路。一個人的經(jīng)歷，他的情感、榮譽(yù)、挫折，包括他的錯誤，都屬于這條路的一部分。從這個角度來講，經(jīng)歷是一筆財富。但一個被經(jīng)歷壓倒的人，是無法得到這筆財富的。2013年我85歲生日的時候，我對大家說，我和老伴都是屬牛的。其實(shí)我們并不屬牛，只是有牛的性情。也就是說，我一輩子都要干事情，任何境況下，我都要有所作為。只要活著，就要干事，大全標(biāo)準(zhǔn)文案只要有事可做，生命就有意義。我的一生經(jīng)歷過幾次大起大落，我不談什么后悔、無悔，也沒有必要向誰去證明自己生命的價值。人要對自己負(fù)責(zé)任，只要自己不想趴下，別人是無法讓你趴下的。有人問過我： “你對自己的人生如何評價？”我說：“這要由別人來講，由后人來講，自己不好說。 ”對我來說，過去的就過去了，過好今后的日子，干好最后的事情，這是我現(xiàn)在想的事情。（二）組織因素。一是品牌化的運(yùn)作模式，人文精神驅(qū)動的價值營銷。褚橙的熱銷，應(yīng)該說是云南品牌的一次突破。人們對價值的判斷受到文化的影響，他認(rèn)可一種文化就會認(rèn)可一種價值。褚橙能在電商的銷售策劃下，在省外一炮打響，也是水到渠成的事情。對此，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，“褚橙”的成功充分表明，優(yōu)秀的企業(yè)家和企業(yè)家精神對現(xiàn)代中國的產(chǎn)業(yè)升級尤為重要。 “只有那些具備企業(yè)家精神的人，才會去創(chuàng)新傳統(tǒng)農(nóng)作物的種植方式，去創(chuàng)新傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)模式和銷售模式?，F(xiàn)階段褚橙借勢社交平臺快速累積品牌知名度，再通過線上渠道售賣，傳統(tǒng)農(nóng)作物也能真正觸網(wǎng)。 ”二是高品質(zhì)、綠色產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢。據(jù)介紹，褚橙上市，要經(jīng)過采摘、清洗、烘干、保鮮、分選等流程，由于目前市場形勢很好，大全標(biāo)準(zhǔn)文案從采摘到昆明的水果店，一般不超過 48小時，今年冷庫都沒怎么用。每個褚橙上面都有噴碼，是識別碼而非防偽碼， B開頭代表昆明 C開頭代表玉溪，目前昆明市場 B、C都有，但現(xiàn)在很多時候識別碼被誤解為防偽碼，以至于已經(jīng)出現(xiàn)了作假的生產(chǎn)流水線，專門噴碼，包裝等。由于華寧的橙子和褚橙同宗，都來自湖南，因此使用華寧的橙子假冒的現(xiàn)象很多，華寧橙子市場價在 6—8元/公斤，比褚橙低一半。而目前，只有通過品嘗才能更好地分辨真假：酸甜度、皮薄，基本無渣。褚橙公司現(xiàn)在是 24小時服務(wù)到位，如果出現(xiàn)假貨，只要1個電話，業(yè)務(wù)人員會馬上趕到現(xiàn)場，如果出現(xiàn)投訴會24小時回復(fù)，一個政策從決定到每一個網(wǎng)點(diǎn)只需要12個小時。打假，原先更多依賴行政手段，現(xiàn)在金泰果品正逐步建立自己的隊(duì)伍，和經(jīng)銷商簽合同的第一部分就是“誠信條約” ，如果銷售假貨，將取消獎勵和資格，并向所有經(jīng)銷商進(jìn)行通報，這幾年有兩家被取消了銷售資格。三是高績效的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營和自主產(chǎn)銷體系。受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，每年農(nóng)產(chǎn)品滯銷嚴(yán)重，但褚橙比預(yù)期好，主要?dú)w功于高績效團(tuán)隊(duì)和有自主產(chǎn)銷體系。褚橙昆明市場負(fù)責(zé)人蔣先生介紹，農(nóng)副產(chǎn)品的銷售傳統(tǒng)上是一個“騾馬大市場”，一般要經(jīng)過“農(nóng)戶—收購商—批發(fā)市場—水果店—消費(fèi)者”幾個環(huán)節(jié)，大量的費(fèi)用產(chǎn)生在中間渠道。從大全標(biāo)準(zhǔn)文案2009年開始，褚橙嘗試著取消銷售的全部中間環(huán)節(jié)，全云南現(xiàn)在有多家經(jīng)銷商，直接與公司簽合同，盤活了整個生產(chǎn)和銷售鏈條。（三）環(huán)境因素。一是農(nóng)產(chǎn)品電商銷售。褚橙的北京之行和“觸網(wǎng)”源自10月份和一家名為“本來生活網(wǎng)”的電商合作，也就是從那時起，有關(guān)褚時健和褚橙的新聞開始見諸媒體?！氨緛砩罹W(wǎng)”市場總監(jiān)胡海卿提供的一組銷售數(shù)據(jù)顯示： 11月5日上午10點(diǎn)，褚橙開賣;前五分鐘賣出去近800箱;最多的一個人，直接購買 20箱;一家機(jī)構(gòu)通過團(tuán)購電話訂了400多箱，24個小時之內(nèi)銷售 1500箱。到11月9日，已經(jīng)賣出3000多箱。但“本來生活網(wǎng)”今年簽訂的合同只有100噸，而褚橙今年的產(chǎn)量卻有 8000噸，網(wǎng)上銷量的火爆對褚橙的整個市場銷售影響并不大?！氨緛砩罹W(wǎng)核心層多數(shù)曾是媒體人，也非常清楚媒體的關(guān)注點(diǎn)在哪里，他們借媒體宣傳褚橙并標(biāo)出了每箱 138元的高售價，實(shí)際上更多是為了網(wǎng)站的宣傳和 138元的高售價?！贬槍η岸螘r間媒體的關(guān)注，有人認(rèn)為，褚橙“觸網(wǎng)”熱銷獲利最大的不是褚橙也不是褚時健，而是“本來生活網(wǎng)”，借助褚橙的賣點(diǎn)，今年才成立的本來生活網(wǎng)成了最大的贏家。二是人生激勵的文化價值 。褚老一生拼搏，雖然幾經(jīng)浮