《服裝跟單》第二章 服裝訂單開(kāi)發(fā)

服裝跟單實(shí)務(wù)第二章服裝訂單開(kāi)發(fā)第一節(jié)訂單開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)分析第二節(jié)訂單開(kāi)發(fā)前期工作第三節(jié)服裝訂單洽談磋商第四節(jié)訂單合同簽訂確立第五節(jié)服裝加工廠(chǎng)的評(píng)審第二章服裝訂單開(kāi)發(fā)第二章服裝訂單開(kāi)發(fā)合同第二章服裝訂單開(kāi)發(fā)確認(rèn)書(shū)第二章服裝訂單開(kāi)發(fā)協(xié)議書(shū)第二章服裝訂單開(kāi)發(fā)備忘錄第二章服裝訂單開(kāi)發(fā)意向書(shū)第二章服裝訂單開(kāi)發(fā)訂單和委托訂購(gòu)單第二章服裝訂單開(kāi)發(fā)訂單和委托訂購(gòu)單第一節(jié)訂單開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)分析營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)構(gòu)成——哪些客戶(hù)營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)分組——將客戶(hù)分類(lèi)服務(wù)，責(zé)任到組營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)工作流程營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)工作內(nèi)容客戶(hù)開(kāi)發(fā)；客戶(hù)報(bào)價(jià)——三方得利；成本分析；面料預(yù)算；樣板跟進(jìn)第二節(jié)訂單開(kāi)發(fā)前期工作制定接單計(jì)劃設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品客供樣板產(chǎn)品開(kāi)發(fā)——已有樣板，照做即可客戶(hù)原創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)——有圖無(wú)板，需要做板公司原創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)——根據(jù)客戶(hù)，完全原創(chuàng)聯(lián)系開(kāi)發(fā)客戶(hù)識(shí)別評(píng)審客戶(hù)加強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)其他準(zhǔn)備工作第三節(jié)服裝訂單洽談磋商洽談磋商的形式面談交流磋商信函磋商確認(rèn)洽談磋商的過(guò)程詢(xún)盤(pán)報(bào)盤(pán)（發(fā)盤(pán)）——實(shí)盤(pán)，虛盤(pán)還盤(pán)成交第三節(jié)服裝訂單洽談磋商第三節(jié)服裝訂單洽談磋商詢(xún)盤(pán)第三節(jié)服裝訂單洽談磋商報(bào)盤(pán)（發(fā)盤(pán)）第三節(jié)服裝訂單洽談磋商還盤(pán)第三節(jié)服裝訂單洽談磋商下單第三節(jié)服裝訂單洽談磋商出貨第三節(jié)服裝訂單洽談磋商洽談磋商的的內(nèi)容服裝名稱(chēng)、規(guī)格和品質(zhì)要求數(shù)量?jī)r(jià)格運(yùn)輸方式和運(yùn)輸費(fèi)用交貨期包裝驗(yàn)收結(jié)算第三節(jié)服裝訂單洽談磋商訂單報(bào)價(jià)技巧影響報(bào)價(jià)的因素——直接成本、間接成本、交易成本、目標(biāo)利潤(rùn)、稅金調(diào)整價(jià)格的基本項(xiàng)目訂單報(bào)價(jià)流程訂單交接工作第三節(jié)服裝訂單洽談磋商相關(guān)貿(mào)易知識(shí)FOB（FreeOnBoard的首字母縮寫(xiě)），也稱(chēng)“離岸價(jià)”，是國(guó)際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一。按離岸價(jià)進(jìn)行的交易，買(mǎi)方負(fù)責(zé)派船接運(yùn)貨物，賣(mài)方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上買(mǎi)方指定的船只，并及時(shí)通知買(mǎi)方。貨物在裝船時(shí)越過(guò)船舷，風(fēng)險(xiǎn)即由賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方。第四節(jié)訂單合同簽訂確立訂單與合同的區(qū)別：第四節(jié)訂單合同簽訂確立訂單合同的簽訂原則平等原則自愿原則——自愿簽訂合同而不是能隨意違約公平原則誠(chéng)實(shí)信用原則合法原則和尊重社會(huì)公德的原則第四節(jié)訂單合同簽訂確立訂單合同的簽訂形式書(shū)面形式公證形式簽證形式第四節(jié)訂單合同簽訂確立訂單合同的簽訂內(nèi)容質(zhì)量條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款支付條款違約條款不可抗力條款第四節(jié)訂單合同簽訂確立訂單和合同實(shí)例（見(jiàn)《服裝質(zhì)檢與跟單課程資源庫(kù)》）第五節(jié)服裝加工廠(chǎng)的評(píng)審歐美大型采購(gòu)集團(tuán)的評(píng)審內(nèi)容：保障人權(quán)與守法狀況安全防范與衛(wèi)生健康環(huán)境保護(hù)生產(chǎn)計(jì)劃于控制設(shè)備與維護(hù)質(zhì)量管理計(jì)劃與控制產(chǎn)地來(lái)源廠(chǎng)房保安第四節(jié)訂單合同簽訂確立項(xiàng)目