《服裝跟單》第二章 服裝訂單開發(fā)

服裝跟單實(shí)務(wù)第二章服裝訂單開發(fā)第一節(jié)訂單開發(fā)業(yè)務(wù)分析第二節(jié)訂單開發(fā)前期工作第三節(jié)服裝訂單洽談磋商第四節(jié)訂單合同簽訂確立第五節(jié)服裝加工廠的評審第二章服裝訂單開發(fā)第二章服裝訂單開發(fā)合同第二章服裝訂單開發(fā)確認(rèn)書第二章服裝訂單開發(fā)協(xié)議書第二章服裝訂單開發(fā)備忘錄第二章服裝訂單開發(fā)意向書第二章服裝訂單開發(fā)訂單和委托訂購單第二章服裝訂單開發(fā)訂單和委托訂購單第一節(jié)訂單開發(fā)業(yè)務(wù)分析營業(yè)部業(yè)務(wù)構(gòu)成——哪些客戶營業(yè)部的業(yè)務(wù)分組——將客戶分類服務(wù)，責(zé)任到組營業(yè)部的業(yè)務(wù)工作流程營業(yè)部的業(yè)務(wù)工作內(nèi)容客戶開發(fā)；客戶報價——三方得利；成本分析；面料預(yù)算；樣板跟進(jìn)第二節(jié)訂單開發(fā)前期工作制定接單計(jì)劃設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品客供樣板產(chǎn)品開發(fā)——已有樣板，照做即可客戶原創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)——有圖無板，需要做板公司原創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)——根據(jù)客戶，完全原創(chuàng)聯(lián)系開發(fā)客戶識別評審客戶加強(qiáng)客戶服務(wù)其他準(zhǔn)備工作第三節(jié)服裝訂單洽談磋商洽談磋商的形式面談交流磋商信函磋商確認(rèn)洽談磋商的過程詢盤報盤（發(fā)盤）——實(shí)盤，虛盤還盤成交第三節(jié)服裝訂單洽談磋商第三節(jié)服裝訂單洽談磋商詢盤第三節(jié)服裝訂單洽談磋商報盤（發(fā)盤）第三節(jié)服裝訂單洽談磋商還盤第三節(jié)服裝訂單洽談磋商下單第三節(jié)服裝訂單洽談磋商出貨第三節(jié)服裝訂單洽談磋商洽談磋商的的內(nèi)容服裝名稱、規(guī)格和品質(zhì)要求數(shù)量價格運(yùn)輸方式和運(yùn)輸費(fèi)用交貨期包裝驗(yàn)收結(jié)算第三節(jié)服裝訂單洽談磋商訂單報價技巧影響報價的因素——直接成本、間接成本、交易成本、目標(biāo)利潤、稅金調(diào)整價格的基本項(xiàng)目訂單報價流程訂單交接工作第三節(jié)服裝訂單洽談磋商相關(guān)貿(mào)易知識FOB（FreeOnBoard的首字母縮寫），也稱“離岸價”，是國際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語之一。按離岸價進(jìn)行的交易，買方負(fù)責(zé)派船接運(yùn)貨物，賣方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上買方指定的船只，并及時通知買方。貨物在裝船時越過船舷，風(fēng)險即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。第四節(jié)訂單合同簽訂確立訂單與合同的區(qū)別：第四節(jié)訂單合同簽訂確立訂單合同的簽訂原則平等原則自愿原則——自愿簽訂合同而不是能隨意違約公平原則誠實(shí)信用原則合法原則和尊重社會公德的原則第四節(jié)訂單合同簽訂確立訂單合同的簽訂形式書面形式公證形式簽證形式第四節(jié)訂單合同簽訂確立訂單合同的簽訂內(nèi)容質(zhì)量條款數(shù)量條款包裝條款價格條款支付條款違約條款不可抗力條款第四節(jié)訂單合同簽訂確立訂單和合同實(shí)例（見《服裝質(zhì)檢與跟單課程資源庫》）第五節(jié)服裝加工廠的評審歐美大型采購集團(tuán)的評審內(nèi)容：保障人權(quán)與守法狀況安全防范與衛(wèi)生健康環(huán)境保護(hù)生產(chǎn)計(jì)劃于控制設(shè)備與維護(hù)質(zhì)量管理計(jì)劃與控制產(chǎn)地來源廠房保安第四節(jié)訂單合同簽訂確立項(xiàng)目