第14章國際貨物買賣合同的磋商與訂立

第十三章國際爭議的預防與處理第一節(jié)國際貨物買賣合同概述第二節(jié)國際貨物買賣合同的磋商第三節(jié)國際貨物買賣合同的訂立第一節(jié)國際貨物買賣合同概述一、國際貨物買賣合同的含義二、國際貨物買賣合同的特點、三、訂立國際貨物買賣合同應遵循的原則四、國際貨物買賣合同的形式五、國際貨物買賣合同的內(nèi)容一、國際貨物買賣合同的含義——賣方為了取得貨款而將貨物所有權(quán)移交給買方的一種雙務(wù)合同二、國際貨物買賣合同的特點1.具有國際性2.買賣的標的物是貨物3.合同的性質(zhì)為買賣三、訂立買賣合同應遵循的原則1.平等原則2.自愿原則3.公平原則4.誠實信用原則5.合法和尊重社公德原則四、國際貨物買賣合同的形式1.書面形式2.口頭形式3.其他形式——各種形式具有相同的法律效力，都是合同的法定形式五、國際貨物買賣合同的內(nèi)容第二節(jié)國際貨物買賣合同的磋商一、交易磋商的形式二、交易磋商的內(nèi)容三、交易磋商的環(huán)節(jié)一、交易磋商的形式1.口頭磋商2.書面磋商

二、交易磋商的內(nèi)容三、交易磋商的環(huán)節(jié)——詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)——發(fā)盤和接受是不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)（一）詢盤定義：交易一方向另一方探尋購買或出售某商品的交易條件的行為詢盤不是每筆交易必經(jīng)的環(huán)節(jié)（一）發(fā)盤1.定義：

發(fā)盤又稱“報盤”、“報價”或“發(fā)價”，在法律上稱為“要約”?！蚕蛞粋€或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤——發(fā)盤可由賣方發(fā)出，也可由買方發(fā)出，買方的發(fā)盤又稱“遞盤”2.發(fā)盤的構(gòu)成條件（1）發(fā)盤是一項訂立合同的建議（2）發(fā)盤必須向特定的人提出（3）發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定——品名、數(shù)量、價格（4）發(fā)盤應表明一旦接受即受約束的意思——以我方的最終確認為準：邀請發(fā)盤3.發(fā)盤的有效期——超過發(fā)盤規(guī)定的有效期，發(fā)盤即告失效4.發(fā)盤的生效時間、發(fā)盤的撤回——發(fā)盤送達受盤人時生效——發(fā)盤的撤回：撤回通知于發(fā)盤送達受盤人之前或同時送達受盤人5.發(fā)盤的撤銷（1）發(fā)盤撤銷的含義：發(fā)盤生效后將其取消，使其失去效力（2）《公約》認為：發(fā)盤已經(jīng)生效，但受盤人尚未發(fā)出接受通知之前，發(fā)盤可以撤銷。但以下兩種情況不能撤銷：——發(fā)盤中規(guī)定了有效期或以其他方式表明發(fā)盤是不可撤銷的——受盤人有理由相信發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行為6.發(fā)盤的失效（1）在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受（2）發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷（3）發(fā)盤被受盤人還盤（4）發(fā)盤被受盤人拒絕（5）發(fā)盤人發(fā)盤后，發(fā)生了不可抗力事件（6）發(fā)盤被接受前，受盤人喪失行為能力三、異議和索賠條款的內(nèi)容（一）索賠依據(jù)（二）索賠期限（三）索賠金額第三節(jié)國際貿(mào)易中的不可抗力一、不可抗力的含義二、不可抗力的范圍三、不可抗力的法律后果四、處理不可抗力事故應注意的問題一、不可抗力的含義1.合同簽訂以后2.不是任何一方的過失或疏忽3.不能預見、無法預防4.不能履行或不能如期履行合同5.免責二、不可抗力的范圍1.自然力量2.政府行為3.社會異常事故三、不可抗力的法律后果解除合同或延遲履行合同四、處理不可抗力事故時應注意的問題1.通知2.分析3.證明文件4.處理第四節(jié)國際貿(mào)易仲裁一、國際貿(mào)易解決爭議的方式二、仲裁的優(yōu)點三、仲裁的特點四、仲裁協(xié)議五、仲裁條款一、國際貿(mào)易解決爭議的方式1.友好協(xié)商2.調(diào)解3.訴訟4.仲裁二、仲裁的優(yōu)點1.仲裁有自身的立法及程序，斷案迅速2.仲裁員有較豐富的專業(yè)知識和審案經(jīng)驗，為確切、合理、公正地解決爭議提供了有利條件二、仲裁的特點1.一裁終局2.當事人意思自治3.仲裁具有保密性4.仲裁費用合理三、仲裁協(xié)議（一）仲裁協(xié)議的形式1.爭議發(fā)生之前簽訂：合同中的仲裁條款2.爭議發(fā)生之后簽訂——兩種仲裁協(xié)議具有同等的法律效力（二）仲裁協(xié)議的作用1.約束雙方當事人只能以仲裁方式解決爭議2.排除法院對有關(guān)案件的管轄權(quán)3.仲裁機構(gòu)取得對有關(guān)案件的管轄權(quán)P285案例四、仲裁條款（一）仲裁事項（二）仲裁地點：一般應爭取在我國仲裁（三）仲裁機構(gòu)：中國國際貿(mào)易仲裁委員會