唯一的不變就是變化：成功的模式隨環(huán)境而變

唯一的不變就是變化：成功的模式隨環(huán)境而變

我們可以看到，每個企業(yè)都有自己的戰(zhàn)略目標和構(gòu)想，其中甚至不乏遠見，可是，為什么最終能夠?qū)崿F(xiàn)目標、贏得領(lǐng)先地位的成功企業(yè)并不多？這其中的差異究竟在哪里？事實上，中國的企業(yè)并不缺戰(zhàn)略思想，他們?nèi)狈Φ氖怯行?zhí)行戰(zhàn)略的模式，想法人人有，可是要將想法變成現(xiàn)實，則取決于企業(yè)能否建立真正實效的模式。營銷模式?jīng)Q定著企業(yè)能否贏取競爭優(yōu)勢，但是，只有優(yōu)秀的營銷模式才能達成這個目的。營銷模式有優(yōu)劣之分，這主要取決于營銷模式和戰(zhàn)略選擇之間的匹配性，在一個正確的戰(zhàn)略選擇下，營銷模式越適合戰(zhàn)略，它產(chǎn)生的力量也就越強大，反之，只會給企業(yè)帶來巨大的傷害。A企業(yè)如果選擇了B企業(yè)的營銷模式，將會陷入龐大而低效的營銷陷阱；而B企業(yè)如果選擇A企業(yè)的營銷模式，則將導(dǎo)致市場的混亂和網(wǎng)絡(luò)根基的薄弱。只有合適的才是最好的。營銷模式無定式。營銷模式是動態(tài)的。只要戰(zhàn)略發(fā)展階段發(fā)生了變化，只要市場環(huán)境發(fā)生了變化，企業(yè)的營銷模式就必須順時應(yīng)變。如果企業(yè)的營銷模式未能隨著戰(zhàn)略的變化而調(diào)整，那么企業(yè)的戰(zhàn)略實施必然失去必要的支持，無法贏得競爭優(yōu)勢。對于變化無常的時代而言，任何以往的經(jīng)驗都是對未來應(yīng)變思維的限制。倒空水杯，才有可能容納得更多。思想亦然。對于任何一種有效營銷模式而言，它的成功都有特定的背景、環(huán)境、條件以及當時所遇到的機會，而這些都是無法復(fù)制的，因此它在未來的應(yīng)用——無論時間長短，都沒有成功的必然把握。水無常形，兵無定勢。這是從戰(zhàn)爭中得出的真理。當今的市場同樣如此。競爭對手的思想隨時都在變化，而且他有可能比你還精通營銷理論以及技巧，你怎么可能夢想靠一種所謂的固定模式去贏得勝利呢？營銷實踐并不是模式的僵化集合，如果它不能帶給企業(yè)成功，那么它只能什么都不是。以前某種模式的成功，只能說明它在當時的情況下是有用的，其實關(guān)鍵是企業(yè)對它的運用迎合了當時的現(xiàn)實。我們不應(yīng)排斥模式，相反還可以接受任何一切模式。我們不能接受的，是把模式作為一成不變的模子；我們不能容忍的，是一個營銷模式被沒有思想的企業(yè)僵化地使用！讓營銷模式回歸本源。與市場融為一體。市場中包含著所有的東西——問題以及解決方法，你要找到你想要的模式，就必須與市場融為一體。當我們拋棄了模式的生搬硬套后，就丟掉了所謂的“依靠”，就無法依靠任何現(xiàn)成的模式，而唯一的辦法就是——到市場中去，去了解你的消費者，了解你的客戶，了解你的“敵人”；只有了解了他們，你才能了解自己。靈活地行動——以變應(yīng)變。因為拋棄了模式的生搬硬套，在我們了解事實后，就不會想著先要考慮一下有什么以往的模式可以套用；我們要做的將只有一件事情——立刻行動。當舊有習(xí)慣還在想著如何套用模式的時候，我們正密切關(guān)注著現(xiàn)實的一切變化——它變我們也變，我們不考慮任何僵化的模式。戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)向戰(zhàn)略。正確、可靠的戰(zhàn)略來源于何處——不是由模式推導(dǎo)出來的，也不是來源于經(jīng)驗，而是來自于經(jīng)現(xiàn)實證明有效的戰(zhàn)術(shù)。一個成功的戰(zhàn)術(shù)可以發(fā)展成戰(zhàn)略。戰(zhàn)略不是靜止的，一個有用的戰(zhàn)略要隨時緊跟變化——以前戰(zhàn)略一年制訂一次，而現(xiàn)在可能三個月就制訂一次，否則戰(zhàn)略就僅僅是擺設(shè)。自由地包容。企業(yè)的營銷實踐可以包容所有的營銷模式，它可以根據(jù)現(xiàn)實情況任意挑選適合的營銷模式——全部或部分，然后把它們都融匯到現(xiàn)實的需求中，形成一套實用的操作體系。同時，真正的營銷模式也包容以往任何曾經(jīng)成功過的經(jīng)驗，但是否借鑒它們則完全取決于條件的相似程度。企業(yè)應(yīng)該建立一個經(jīng)驗數(shù)據(jù)庫，對以往成功的方法進行全面的研究，找出它們成功的條件，然后與現(xiàn)實情況經(jīng)過全面對比后再考慮如何借鑒它們。問題即解決方法。模式能否起作用，關(guān)鍵看如何運用，答案不在模式本身，而是存在于問