《疫苗營銷策略開題報告》

選題依據(jù)：近年來，隨著中國醫(yī)藥市場的快速發(fā)展，疫苗行業(yè)也進入了一個全新的發(fā)展階段。而水痘疫苗作為二類疫苗市場中的一種疫苗，由于對兒童和青少年群中頻繁爆發(fā)的水痘具有一定的抑制和較強的預防作用，所受到的社會關(guān)注越來越多。據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在水痘感染群中，兒童和青少年是主要的受感染對象，并且1歲及以下的兒童在全體病患中所占的比例一般都會達到80%。但是兒童或者青少年一旦接種水痘疫苗，就能將患病率降低到7%以下，由此可見，水痘疫苗是當前能夠有效預防水痘的唯一措施。隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)增長，人們生活質(zhì)量不斷提高，更多的人們更加注重自身與家人的身體健康，水痘作為人類自然病癥之一，主要為少年兒童的易發(fā)病癥。為了防止水痘病癥的出現(xiàn)，世界各國均采取提前接種疫苗的方法。中國生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，行業(yè)壁壘打破后，越來越多的國內(nèi)外企業(yè)參與到競爭中，尤其是二類疫苗市場競爭尤為激烈，因此二類疫苗生產(chǎn)企業(yè)必須調(diào)整戰(zhàn)略，抓住機遇，適應快速變化的市場環(huán)境。本文以H公司水痘疫苗為研究對象，結(jié)合專業(yè)的營銷知識理論，通過H公司多年來在營銷方面的實踐來分析公司水痘疫苗的營銷現(xiàn)狀，并提出其存在的問題及成因，以提高公眾對產(chǎn)品的認知度，解決定價不合理和產(chǎn)品及包裝形式單一的問題，獲得市場的主動權(quán)，并制定保障措施使其營銷策略能夠順利的實施。目的是使祈健公司水痘疫苗在保持自身優(yōu)勢的前提下，擴大市場份額，健康、穩(wěn)定的發(fā)展。本文的研究結(jié)論對國內(nèi)水痘生產(chǎn)企業(yè)進行市場細分和制定市場營銷策略具有較強的借鑒意義。文獻綜述：市場營銷學是一門研究現(xiàn)代經(jīng)濟運行的學科，由于我國改革開放較晚國國內(nèi)疫苗行業(yè)起步較國外晚，疫苗市場發(fā)展卻很快。國內(nèi)外關(guān)于疫苗營銷管理方面的研究文獻并不常見。通過對學者沃爾特斯的研究理論進行分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，該學者在研究產(chǎn)品營銷渠道的過程中，重點論述了產(chǎn)品營銷渠道的構(gòu)建和管理問題。取得的主要成果是對渠道選擇過程做了有效劃分，將渠道劃分為三個環(huán)節(jié):一是初選環(huán)節(jié);二是完善環(huán)節(jié);三是創(chuàng)新環(huán)節(jié)。同時，對各個環(huán)節(jié)的主要任務進行了明確。沃爾特斯的研究過程也存在一些缺陷，主要問題是內(nèi)部主體選擇方案不夠具體、詳細。在這樣的研究背景下，流通渠道建設與管理過程混合在一起，影響到二者的獨立特性。因此，需要在后期的研究過程中，對流通渠道建設與管理分別展開具體、詳細的研究與分析。在本文的研究中，筆者僅對國內(nèi)關(guān)于疫苗營銷管理方面的文獻予以梳理，并在此基礎(chǔ)上對現(xiàn)有文獻作出一定的評價。付蘭珍（2013）認為水痘是由水痘-帶狀皰疹病毒引起的急性傳染病，主要經(jīng)呼吸道傳播，原發(fā)感染為水痘，潛伏在感覺神經(jīng)節(jié)的水痘帶狀皰疹病毒再激活引起帶狀皰疹。水痘為小兒常見急性傳染病。臨床特征是分批出現(xiàn)的皮膚黏膜的斑疹、丘疹、皰疹及結(jié)痂，全身癥狀輕微，偶可繼發(fā)皮膚感染、肺炎、腦炎、心肌炎、肝炎等疾病，在免疫功能缺陷的成人及兒童中，易形成播散型水痘，病死率極高。整個病程平均2-3周，任何年齡均可傳染，但以嬰幼兒及學齡期兒童發(fā)病較多，患病后可獲持久免疫力。楊悅杰，李穎（2015）認為我國尚未將水痘減毒活疫苗納入兒童免疫規(guī)劃，水痘在我國兒童中時有爆發(fā)或流行。進一步完善水痘疫苗免疫策略對控制水痘的流行至關(guān)重要。水痘在我國一直不屬于法定報告?zhèn)魅静?。但時常見各地出現(xiàn)水痘在幼兒園和學暴發(fā)的報道。我國目前水痘主要在14歲以下，尤以5~9歲的托幼兒和小學生發(fā)病最多，是突發(fā)公共衛(wèi)生事件的主要原因之一。在流行季節(jié)上，一般呈3~6月、10月~次年1月兩個高峰，春季峰高于秋冬季峰。水痘的易感人群為兒童，病情一般較緩和，較少發(fā)生嚴重并發(fā)癥。細胞免疫缺陷的兒童及使用糖皮質(zhì)激素、抗代謝藥物或作放射治療的兒童易患重癥水痘。鄧莎莎（2016）對市場的競爭環(huán)境與目標客戶進行了詳細的分析。通過優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅分析確定了進入市場的主要問題,通過市場細分、選擇制定了差異化市場定位,然后結(jié)合市場需求和A公司的實際情況以及產(chǎn)品特點,成功實施了市場營銷組合戰(zhàn)略的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略,為成功進入市場取得了很好的銷售效果。潘磊華（2017）探討分析第二類疫苗在流動兒童家長中的認知情況,研究兒童家長的認知度對兒童疫苗接種的影響。根據(jù)310例流動兒童進行研究,調(diào)查他們的疫苗接種情況,研究兒童家長對疫苗的認知度。預防接種人員的工作認真度不夠,兒童家長的文化程度偏低。根據(jù)研究數(shù)據(jù)顯示,有23。87%患兒接受了甲型肝炎疫苗接種;有0。65%患兒接受了b型流感嗜血桿菌疫苗;有14。19%患兒接受了麻腮風三聯(lián)疫苗;有24。19%患兒接種了水痘疫苗;有23。23%患兒接種流行性感冒疫苗;有1。29%患兒接種肺炎球菌多糖疫苗;有32。26%患兒接種狂犬病疫苗,有0。97%患兒接種五聯(lián)疫苗,有0。97%患兒接種滅活脊灰疫苗。兒童疫苗接種情況不是十分理想,政府應該對該類兒童的疫苗接種情況進行強化,加強干預,提升兒童家長對第二類疫苗接種的認知度,改善流動兒童第二類疫苗接種情況。研究（設計）方法、內(nèi)容：本文運用文獻研究法和案例分析法，通過閱讀大量的市場營銷方面的書籍、期刊和文獻，對STP策略及營銷組合策略等基礎(chǔ)理論進行研究，并關(guān)注國內(nèi)外疫苗企業(yè)的基本情況，了解其市場信息，為H公司水痘疫苗的營銷策略提供理論依據(jù)。第一章概述了研究的背景、意義及相關(guān)理論基礎(chǔ)，第二章分析了H公司水痘疫苗營銷現(xiàn)狀及問題，第三章對H公司水痘疫苗營銷環(huán)境進行分析，第四章制定H公司水痘疫苗營銷策略與實施保障，最后進行總結(jié)。進度安排：2019年