區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)整合能力訓(xùn)練營(yíng)(劉清開(kāi))

區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)綜合能力訓(xùn)練營(yíng)

1一、區(qū)域經(jīng)理的升級(jí)方向

二、區(qū)域經(jīng)理的三大角色三、區(qū)域經(jīng)理的五塊短板四、區(qū)域經(jīng)理進(jìn)店要做的十件事五、區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷(xiāo)商溝通要做的十件事六、終端門(mén)店形象“一拖十”理論七、區(qū)域經(jīng)理自我管理：實(shí)現(xiàn)事半功倍的作用。22、由督導(dǎo)型向診斷型升級(jí)→經(jīng)銷(xiāo)商的診治醫(yī)生；1、由執(zhí)行型向策略型人才升級(jí)→經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)；3、由短板型向長(zhǎng)板型升級(jí)→經(jīng)銷(xiāo)商的缺失長(zhǎng)板；4、由直桶型向漏斗型升級(jí)→經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)濾漏斗；5、由關(guān)系型向?qū)I(yè)型升級(jí)→經(jīng)銷(xiāo)商的管理顧問(wèn)；一、區(qū)域經(jīng)理的升級(jí)方向6、由業(yè)余型向?qū)＜倚蜕?jí)→經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品專(zhuān)家。3二、區(qū)域經(jīng)理

的三大角色產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理品牌經(jīng)理4三、區(qū)域經(jīng)理的五塊短板1、執(zhí)行力短板；2、產(chǎn)品專(zhuān)家短板；3、品牌策劃短板；4、市場(chǎng)診斷短板；5、個(gè)人品牌短板。5四、區(qū)域經(jīng)理進(jìn)店要做的十件事燈光效果檢驗(yàn)門(mén)店形象檢驗(yàn)產(chǎn)品陳列檢驗(yàn)人員形象檢驗(yàn)賣(mài)場(chǎng)氛圍檢驗(yàn)價(jià)格管理檢驗(yàn)產(chǎn)品線規(guī)劃?rùn)z驗(yàn)品牌文化展示檢驗(yàn)5A級(jí)服務(wù)檢驗(yàn)地板配件展示檢驗(yàn)6五、區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷(xiāo)商溝通要做的十件事1、市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位；2、渠道開(kāi)發(fā)與管理；3、促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃；4、品牌傳播規(guī)劃；5、產(chǎn)品線規(guī)劃和物流管理；6、廣告投放計(jì)劃與策略；7、5A級(jí)服務(wù)打造；8、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理；9、門(mén)店形象裝修與規(guī)劃；10、直營(yíng)門(mén)店布局與管理。7六、終端門(mén)店形象“一拖十”理論1、吸引不了人氣，做不到鶴立雞群，無(wú)法讓消費(fèi)者記住你的品牌；2、價(jià)格賣(mài)不高，顧客成交率低，無(wú)法樹(shù)立知名品牌形象；3、很難與優(yōu)秀的裝飾公司和精裝修工程客戶(hù)達(dá)成合作；4、投放廣告資源浪費(fèi)大，廣告效應(yīng)不明顯，廣告落地率低；5、很難舉辦成功的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，投放促銷(xiāo)廣告后讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)施終端攔截；終端門(mén)店形象落后將拖累十大核心工作，這就是“一拖十”理論86、門(mén)店導(dǎo)購(gòu)人員形象很難提升，導(dǎo)購(gòu)人員信心不足，員工士氣低下；7、顧客在店內(nèi)停留時(shí)間短，給顧客的口碑很差，很難留住客戶(hù)；8、店面無(wú)法起到良好的廣告效果（門(mén)店形象是最好的廣告）；9、產(chǎn)品展示形象差，再好看的產(chǎn)品花色也變成了“黃臉婆”；10、無(wú)法在當(dāng)?shù)貥?shù)立江湖地位，給當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)形象差，同時(shí)吸引不了優(yōu)秀的人才加盟。六、終端門(mén)店形象“一拖十”理論91、計(jì)劃與控制；2、時(shí)間管理；3、績(jī)效