企業(yè)內(nèi)刊如何與市場互動(dòng)

《大北農(nóng)技術(shù)與服務(wù)》

如何與市場互動(dòng)

主講人：侯韶圖一、產(chǎn)品名稱：《大北農(nóng)技術(shù)與服務(wù)》（內(nèi)部資料）刊號(hào)：京內(nèi)準(zhǔn)字2001-L0102版式：對(duì)開四版（單面套紅）主辦單位：集團(tuán)承辦單位：集團(tuán)企劃部出版周期：月（每月18日出版）發(fā)行量：20萬（中國發(fā)量最大的企業(yè)報(bào)）產(chǎn)品組合：印刷版+電子版+張貼版+會(huì)議品牌（北京企業(yè)內(nèi)刊沙龍）+郵購業(yè)務(wù)二、地位大北農(nóng)三大產(chǎn)品（產(chǎn)品+人+報(bào)紙）之一最好、最廉價(jià)、最具有溝通性的促銷工具

案例:黑龍江（霍憲柱）大客戶開發(fā)的“播種機(jī)、敲門磚、先遣隊(duì)”大北農(nóng)人成長的平臺(tái)*萬向東、羅艷鳳、夏阿香、陳文光*喬健、張桂森一項(xiàng)重要的事業(yè)（公信力）三、定位在養(yǎng)殖戶的成功中尋找大北農(nóng)的成功運(yùn)營定位：協(xié)助科普員和養(yǎng)殖戶互動(dòng)——內(nèi)容為王（讀者導(dǎo)向）→互動(dòng)為王（客戶導(dǎo)向）→策略+應(yīng)用為王（服務(wù)導(dǎo)向）功能定位：市場推廣（科學(xué)傳播+整體服務(wù)）

傳播科學(xué)的使者/

傳播養(yǎng)殖實(shí)用技術(shù)，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶購買大北農(nóng)產(chǎn)品，直接促進(jìn)銷售（產(chǎn)品使用和技術(shù)服務(wù)層面）人群定位：客戶、公眾廣告語：1、全力科教興農(nóng)奔向全面小康2、送養(yǎng)殖技術(shù)幫農(nóng)民致富四、目標(biāo)傳播科學(xué)爭創(chuàng)第一集團(tuán)人均創(chuàng)利最高的單位（量化）半月刊——彩報(bào)——發(fā)行量的進(jìn)一步突破（量化）20——50——100（通路創(chuàng)新）中國農(nóng)牧業(yè)發(fā)行量最大、整體服務(wù)能力最強(qiáng)的報(bào)紙五、戰(zhàn)略（三個(gè)轉(zhuǎn)型、兩個(gè)過渡）企業(yè)報(bào)向行業(yè)報(bào)轉(zhuǎn)型科學(xué)普及向科學(xué)傳播轉(zhuǎn)型

科普：科學(xué)知識(shí)的向下灌輸

科學(xué)傳播：雙向互動(dòng)的科學(xué)與人文融合的科學(xué)知識(shí)的傳播觀念引導(dǎo)向整體服務(wù)的商業(yè)化轉(zhuǎn)型（啟動(dòng)）

向大眾科技媒體過渡向事業(yè)部制的傳媒企業(yè)過渡初期：向2000家豬場贈(zèng)報(bào)協(xié)開大客戶報(bào)紙介入—活動(dòng)切入—利益進(jìn)入大客戶開發(fā)初見成效（贛、浙、皖）中期：傳播+郵購+出版+培訓(xùn)+設(shè)計(jì)+咨詢六、架構(gòu)兩級(jí)三層的人力資源體系

（集團(tuán)企劃行政部下屬）編委會(huì)——編輯部的管理團(tuán)隊(duì)

集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)牽頭編委——編輯——通訊員（內(nèi)外部）的策編采隊(duì)伍七、管理（模式）讀者調(diào)查↓戰(zhàn)略危機(jī)管理資源整合↓選題策劃目標(biāo)編輯出版客戶服務(wù)有效發(fā)行↑↑→→工具：編委會(huì)+編前策劃會(huì)+評(píng)報(bào)會(huì)/表作為案例在國際公關(guān)大會(huì)上交流八、激勵(lì)大北農(nóng)新聞獎(jiǎng)稿酬制度優(yōu)秀通訊員參加集團(tuán)年會(huì)培訓(xùn)機(jī)會(huì)九、成本招標(biāo)制聯(lián)眾制十、趨勢(shì)科學(xué)傳播將成為企業(yè)報(bào)刊內(nèi)容的最大領(lǐng)域A、時(shí)代要求科學(xué)精神、科學(xué)方法的廣泛傳播帶動(dòng)社會(huì)文明和人類進(jìn)步B、邪教猖獗，迷信四起，精神空虛，科學(xué)知識(shí)在農(nóng)村匱乏C、中華民族偉大復(fù)興的源頭在于科學(xué)振興、文藝復(fù)興和民族精神的復(fù)興科學(xué)傳播職業(yè)會(huì)更加持久，不斷攀升A、游離于科學(xué)家和科技創(chuàng)業(yè)者之間的媒體人B、應(yīng)用科學(xué)的推動(dòng)者C、不在波動(dòng)的政治家中間波動(dòng)，不在浮躁的明星中間浮躁，在整合科學(xué)、傳