助力網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站如何“突圍”

助力網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)站如何“突圍”？

作為網(wǎng)絡(luò)營銷人，每每看到這種網(wǎng)站我不由的為企業(yè)感到惋惜，因為這不僅是一種浪費，更是企業(yè)的一種慢性自殺行為，迫切需要“突圍”。之所以這么說，是因為在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展和普及的今天，企業(yè)的在互聯(lián)網(wǎng)上的每一個動作，每一個行為都關(guān)系到企業(yè)的未來，甚至是生死存亡，而企業(yè)卻在互聯(lián)網(wǎng)上無所作為，甚至隨心所欲、肆意妄為，完全不顧后果。這樣說可能讓很多人覺得是危言聳聽，但卻是一個不爭的事實。據(jù)2009年第23次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告顯示中國的網(wǎng)民規(guī)模已達到2.98億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到22.6%，略高于全球平均水平(21.9%)。2008年淘寶全年銷售額過千億元，2009年上半年淘寶實現(xiàn)銷售額809億元。這些不僅是一組數(shù)據(jù)，更向大家說明，網(wǎng)絡(luò)營銷的時代已經(jīng)到來，如果兩三年以前企業(yè)做網(wǎng)站僅僅只是一種追求時尚的行為，那么兩三年后的今天，企業(yè)做網(wǎng)站就應(yīng)該是順應(yīng)時代潮流的做法，是企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，是企業(yè)渠道擴張，銷量增長、品牌提升的必由之路?？刹簧倨髽I(yè)卻很單純的以為，網(wǎng)絡(luò)營銷就是做個網(wǎng)站，只要企業(yè)有網(wǎng)站就是在網(wǎng)絡(luò)營銷，所以“我”只要找一個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司做一個企業(yè)網(wǎng)站，把企業(yè)形象和產(chǎn)品展示出來就夠了。有這樣想法的企業(yè)不在少數(shù)，大家現(xiàn)在可以隨便在網(wǎng)上搜索一下，多數(shù)的企業(yè)網(wǎng)站，都是千篇一律的，差不多的版式結(jié)構(gòu)、差不多的欄目，唯一不同的就是美工，這些企業(yè)所追求的就是誰的網(wǎng)站做的更漂亮、更大氣。一個企業(yè)做這樣的網(wǎng)站有意義嗎?千人一面的網(wǎng)站、功能不實用的網(wǎng)站、結(jié)構(gòu)呆板的網(wǎng)站、不能為企業(yè)創(chuàng)造效益的網(wǎng)站、不能為企業(yè)提升品牌形象和知名度的網(wǎng)站，對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷有用嗎?不要也罷!那么企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷到底需要什么樣的網(wǎng)站呢，以更順利地“突圍”呢!首先，企業(yè)要明白“企業(yè)需要的不是網(wǎng)站，而是網(wǎng)絡(luò)營銷”;如果消費者問營業(yè)員：“這個東西多少錢”，那么消費者真正想要了解的是產(chǎn)品的價值，而不僅僅只是價格。當企業(yè)需要網(wǎng)站的時候，企業(yè)真正需要的是網(wǎng)絡(luò)營銷，是想通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造無形的或有形的價值，而不僅僅只是做個網(wǎng)站。其次，企業(yè)要了解“網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，而不是全部”;網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)的工程，和品牌建設(shè)、渠道建設(shè)一樣，需要一個明確的定位和規(guī)劃，是一個長期持久的工作，例如，遠卓品牌機構(gòu)的網(wǎng)站基于公司的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，突出了“一分錢做品牌”的差異化定位，讀者登陸網(wǎng)站就能感受到遠卓的與眾不同：憑借超低成本，幫助客戶塑造強勢品牌。再次，企業(yè)要弄清“網(wǎng)站是工具，而不是生意，但它能為企業(yè)帶來生意”;別對網(wǎng)站抱有太大的幻想，網(wǎng)站是一個窗口，是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段，你的生意是銷售你的產(chǎn)品。當客戶通過網(wǎng)站找到企業(yè)的時候，你要賣的是產(chǎn)品，而不是賣你的網(wǎng)站，所以不要把網(wǎng)站當成生意，他是為你服務(wù)、為客戶服務(wù)的工具。了解以上三點，我們再來靜下心來，簡要看一看如今的網(wǎng)站，究竟應(yīng)該如何有效“突圍”：第一，“網(wǎng)站要有針對性”;不同需求的用戶，需要進入不同的企業(yè)網(wǎng)站，不同的網(wǎng)站也為企業(yè)帶來不同的客戶流量和銷量(網(wǎng)站集群)。企業(yè)網(wǎng)站什么都做反而什么都做不好，什么都想表達反而什么都說不清。如果你網(wǎng)站面對的是零售客戶，你的網(wǎng)站就是要快速、方便的引導(dǎo)他們購買產(chǎn)品，而不是主要讓他們看新聞;如果你網(wǎng)站面對的是政府和企業(yè)，那么你需要的是展示企業(yè)風采、企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品形象，因為這部分人很可能是你的大宗采購客戶，他們更關(guān)心你企業(yè)的發(fā)展、信用及規(guī)模。這是兩類不同的客戶群體。大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站都選擇做形像的同時做銷量，通常是把企業(yè)形像網(wǎng)站和商城整一塊，做成了“四不象”。兩個站做成了一個，這樣表面上是省錢了，而實際上企業(yè)將為此付出更多的代價、更多的成本。因為無論是從技術(shù)的角度(不利于關(guān)鍵詞優(yōu)化，百度、google的收錄)、營銷的角度(董事長去跑業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員來做管理，能做但不專業(yè)，不專業(yè)成績就會打折扣，還會影響形象。)，對企業(yè)來說都是得不償失的。第二，“漂亮不能當干糧”，企業(yè)網(wǎng)站需要的是簡潔、實用，漂亮只會增加企業(yè)的“負擔”;很多企業(yè)網(wǎng)站把首頁做成FLASH，內(nèi)頁用大量漂亮的圖片填充，把網(wǎng)站做的像工藝畫。網(wǎng)站確實很漂亮，但卻極不實用，首先，F(xiàn)LASH會妨礙百度、google的收錄，一個不被收錄的網(wǎng)站和收錄少的網(wǎng)站就是一個失敗的網(wǎng)站。其次，大量的圖片會影響網(wǎng)頁打開的速度，網(wǎng)頁的打開速度超過10秒，不僅影響收錄，更影響用戶感受。同時，漂亮的網(wǎng)站還會增加企業(yè)的成本，一個首頁FLASH少說上千元，好一點的上萬?；隋X卻達不到所需要的效果，這種花銷，多一分都是浪費。第三，“做一個讓客戶能找到‘你’的網(wǎng)站”。很多企業(yè)網(wǎng)站除了直接輸入名片上的地址能找到，似乎就沒有其它方式了。通過百度和google無論怎么搜索都好象在躲貓貓一樣，難覓其蹤影。一個這樣的網(wǎng)站、讓客戶找不到的網(wǎng)站，對網(wǎng)絡(luò)營銷有幫助嗎?有和沒有一個樣!所以，網(wǎng)絡(luò)營銷所需要的，是可以讓用戶在互聯(lián)網(wǎng)上，通過各種方式比如：企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱、企業(yè)事件、企業(yè)長尾關(guān)鍵詞、企業(yè)與企業(yè)間的鏈接找到你公司的網(wǎng)站，也就是通常大家所說的SEO(搜索引擎優(yōu)化)、友情鏈接、反向鏈接等等方法，這才是有用的網(wǎng)站，才是符合網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站。第四，“做一個自己會營銷的網(wǎng)站”。好產(chǎn)品會“說話”，好網(wǎng)站自己也會“營銷”，一個標準的網(wǎng)站其內(nèi)容不僅能滿足客戶的需求、解決客戶的問題、為企業(yè)節(jié)約成本，更可以實現(xiàn)營銷自動化，比如：會員信息數(shù)據(jù)的自動處理，比如EDM自動傳播、CPS功能、等等。第五，“要‘活’的網(wǎng)站，不要‘死’的”。多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站做出來以后，沒有人維護管理，常年沒有更新。這種網(wǎng)站我們稱之為“死”的網(wǎng)站，這些站就好比植物人一樣，只具備網(wǎng)站的形態(tài)，喪失了所有功能，網(wǎng)站就會被搜索引擎關(guān)入“沙盒”，成為他人的墊背，永無翻身之日。所以，企業(yè)想保住網(wǎng)站，最重要的就是每天持之以恒的原創(chuàng)更新，并把企業(yè)的大事小事及時的在網(wǎng)站在發(fā)布出來。企業(yè)網(wǎng)站，做到了以上五點，這個網(wǎng)站就算是一個合格的網(wǎng)絡(luò)營銷“活網(wǎng)站”，你的網(wǎng)站才可能一步步實現(xiàn)“