分析：微商之路不只是復制粘貼

分析：微商之路不只是復制粘貼

2014年11月，微商沈可的微信好友748人；2015年5月10日，沈可的微信好友367人；半年多來，沈可微信好友數量增減所形成的曲線，代表著很大一部分微商的生存狀態(tài)——微商，從2013年開始出現(xiàn)。當相關統(tǒng)計數據顯示，2014年年底，微信用戶數量已達到5億人時，微商開始吸引越來越多人的關注。我們好奇，利用這樣一個社交平臺去經銷產品，究竟會產生怎樣的效果？結果是——根據媒體今年5月初的報道，“據不完全統(tǒng)計，微商從業(yè)人員已從1000萬激增到2000萬人，平均每天‘誕生’3萬到6萬個微商……”由此可見，“朋友圈經濟”的火爆程度。這種借助移動終端平臺進行商品買賣的活動，門檻低到幾乎只要有一個微信賬號，人人都可經商成為商人。所以，“你永遠不知道下一個在你‘朋友圈’中賣東西的人會是誰。”而今，當打開手機刷新微信朋友圈的時候，對著滿屏的各類商品及親切勵志的宣傳語，你終于意識到，不管接受還是不接受，微商，已經滲透你的生活。怎么就成了微商？2014年8月，路橋人沈可的微信好友189人。8月23日，她第一次接觸“微商”。手機那頭，微信名為“一手貨源招一級代理”的廣州人正在指導沈可如何在朋友圈賣東西，“我會每天更新商品，最基本的做法是你從我這兒存圖、復制粘貼，轉發(fā)到你的朋友圈去就行了。有人要你再聯(lián)系我，價格可以再商量，你賺差價。我們賣的都是原單高仿，比正版便宜多了。我自己已經做了好幾個代理，一個月收入一萬塊錢，輕輕松松的……”手機這頭，沈可在屏幕前猛點頭?！澳愕暮糜烟倭?，多加人，多加人，最少也要四五百人才能做得好！”末了，對方得知沈可的好友人數后，重重提醒了一句。當晚，沈可戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地在朋友圈發(fā)出第一條廣告，“特價550，小香(香奈兒)90470原版牛皮原版五金，尺寸：31*20*28cm，皮摔紋桶包，重磅出擊、萬眾期待、密謀已久……”，再附圖一張。沒多久，閨蜜在圖下留言，“怎么？你也開始做生意了？哪兒進的貨？”沈可回復：“是啊?？磩e人做了，一個月能賺幾百元。就轉發(fā)轉發(fā)，輕輕松松，能賺點外快當然最好啦?！?014年情人節(jié)之前，玉環(huán)人龐麗君在一家婚紗影樓做職業(yè)經理人，年薪不菲，但工作忙碌鮮有休息時間。臨近2月14日，滿大街都是愛情的味道，人們成雙成對穿梭在熱鬧的街頭。盡管丈夫一再強調，希望能一起過情人節(jié)，但夜已深，龐麗君仍在影樓加班。她嘆了口氣，拿起手機，給丈夫發(fā)了一條微信后，隨手點開朋友圈，一眼便看見好朋友付姐發(fā)的賣“金玫瑰”的廣告?！疤拱渍f，當時我的工作壓力很大，休息時間又少，看到別人玩玩手機就能掙錢，很神奇，我也很感興趣?！惫ぷ髦?，龐麗君也開始嘗試在微信上賣金玫瑰。效果好得簡直讓她受寵若驚?！熬鸵粋€禮拜，賺了2萬元，我跟老公都驚呆了。”于是，那個情人節(jié)，成為龐麗君職業(yè)生涯的重要轉折點。嘗到了微商的甜頭，龐麗君動了辭職專做微商的念頭?！凹依锶硕家詾槲疑盗恕?，她說，“畢竟影樓的工作，我干了十幾年，而且收入豐厚。沒有人支持我的決定?！钡?個月后，8月17日，龐麗君還是辭職了，從此“全身心地投入微信營銷這個新興行業(yè)”。一個月后，丈夫也辭去工作，投身微商。龐麗君以“桔子麗君”為名，重新注冊了一個微信號，以代理經銷某公司旗下的“護膚品、保健用品、體內環(huán)保產品、生活用品”為主，好友0人、代理1人。你以為微商就是復制、粘貼？2014年11月，微商沈可的微信好友748人?！罢J識的不認識的都有。反正一有機會我就搜索‘附近的人’，然后挨個兒加好友，十個里面基本能加上兩三個?！比藬翟跐q，沈可的操作手法也日漸熟練。在自己的“朋友圈”里，她每天除了要按時按量發(fā)布各種產品的漂亮照片、親昵夸張的廣告語之外，還要用盡量生活化的語氣發(fā)布自己的成交記錄、快遞單照、囤貨照、發(fā)貨現(xiàn)場照、與顧客聊天紀錄截圖照，甚至收款照等。她的“朋友圈”里，儼然一片熱火朝天的景象?！柏浺寻l(fā)走，親注意查收。老客戶，就是這么爽快！(春季新品，坡跟內增高單牛仔褲短靴！超級百搭四季鞋！明星同款，你值得擁有！)”配上兩張與顧客的微信聊天截圖，外加兩張產品美圖，一條廣告完成。很快，有朋友在下面留言：“生意做得很大，請客吃飯啊老板娘！”“看來微商掙錢是真的啊，你做得不錯嘛！”……沈可看后，發(fā)出幾不可聞的笑聲，動動嘴角，又放下手機，重重地嘆了一口氣，表現(xiàn)與剛剛那條“朋友圈廣告”的輕松愉快截然不同?！爸耙詾?，做微商賺錢會很容易，但真正上手以后才知道，掙的都是辛苦錢。在‘朋友圈’里，市場根本沒有之前想像的那樣大，一個人的朋友圈總是有限的，消費能力也很有限，而且沒有什么好的辦法去拓展空間……”沈可說，“很多做微商的朋友都放棄了，因為基本上都被好友拉黑，客源沒有了。我可能是因為發(fā)得不那么頻繁，又堅持了下來，所以還好吧……一個月兩三千元是能夠賺到的?！笔聦嵣?，在近一周的采訪過程中，記者接觸到幾十名微商，多數是像沈可那樣有微薄盈利的，剩下的則分為兩部分，要么極其成功，演繹著靠玩手機可輕松月入萬元的神話；要么以失敗告終，堅持做微商四五個月，才收獲幾張訂單的不在少數。龐麗君屬于前者?！拔⑸淌且惶紫到y(tǒng)的工程，跟電子商務的做法差不多，只不過其它電子商務借助的平臺是淘寶等網絡平臺，我們主要的營銷工具是微信而已?！?014年，被認為是微商發(fā)展的黃金期，甚至有業(yè)內人士形容，“2013年微商萌芽，2014年微商百花齊放……”龐麗君抓住了這次“百花齊放”的機會，要成功，首先是加好友，不停地加好友。她摸索到當時最有效的加好友方法——點贊送禮?！拔铱考澦投Y，就加了1000多人，后來也就是從這1000多個好友開始加起來的。當你做得越來越好的時候，就開始有微信好友主動來加你。”做微商一年三個月以后，龐麗君“擁有了一支頗具規(guī)模的銷售隊伍”、有固定的顧客群、有自己的助理，并且分工明確，“日常的銷售工作基本上都是由助理打理，丈夫負責財務管理，我負責顧客群的維護和服務，我目前最重要的工作是對銷售隊伍進行管理和培訓?！倍@些工作，也都通過微信進行?！拔覀兊膱F隊每個星期會在微信上開各種培訓會，分析銷售情況，探討碰到的問題，分享微商的酸甜苦辣，鼓勵大家。訂貨的話，物流就送到家門口，也非常方便?！?015年5月18日，龐麗君擁有兩個微信號，人數均在四五千人，處爆滿狀態(tài)，同時，代理團隊擴張至近萬人。微商這條路還能走多遠？2015年5月10日，沈可的微信好友367人。“之前加的那些亂七八糟的微信好友全刪了，留了些后來聊得不錯的，就這么多人了。我不想做微商了?！鄙蚩蓴蒯斀罔F地刪了300多個好友，沒有一絲留戀。就在上個月，一則名為《朋友圈微商生意火爆？有兩款軟件叫“微信對話生成器”和“支付寶轉賬截圖器”》的消息廣泛傳播，消息稱“在網上有微信對話生成器、支付寶轉賬截圖器等軟件，即使幾天沒做成一單，也能通過軟件造出一天成交一萬元的景象。”人們這才恍然大悟，原來微商的神話是這么來的?！皩Γ覀兌加眠^這種方法，就是為了好看，吸引更多的代理和好友?！闭f到這些，沈可倒是很坦誠，“我算是用得少的，就兩三次，但我感覺現(xiàn)在皮都被扒下來了，微商做成這樣，應該沒什么前途了。而且，現(xiàn)在大部分微信用戶對朋友圈和公眾號里的各種商品廣告已經很有抵觸情緒。試想，如果好友都把你拉黑，你還能干什么呢？干脆不做了?！边@個說法，在采訪中得到了印證?！百u什么的都有，我全屏蔽了，關系不好的直接刪除好友……”“分分鐘拉黑，最煩這些賣東西的，好朋友等他不賣了再洗白?！薄笆畟€好友里面就有一個微商，天天刷，很反感，熟人的話睜只眼閉只眼，不太熟的肯定拉黑，我又不是來網上逛超市的?！薄拔矣?02個好友，十幾個微商，基本上我都拉黑了，就留了一個我閨蜜，好在她發(fā)的不多，但我不會買這些產品的?！薄邮懿稍L的12名對象中，只有兩人對存在于朋友圈里的微商持“無所謂，不會拉黑”的態(tài)度。但另一面，沒人能否認，微商仍舊在蓬勃發(fā)展，這從媒體的報道中便可窺見一斑，“微商從業(yè)人員已從1000萬激增到2000萬人”、“阿里巴巴花了八年時間將其交易額做到了2000億，而微商只花了一年便做到了1500億?！薄孄惥@然有自己的看法：“微商其實跟一般的經商是一樣的道理，一樣要靠好產品說話，一樣要靠好服務吸引顧客，一樣要