眼鏡市場分析

眼鏡市場剖析市場剖析：中國眼鏡行業(yè)擁有競爭活力，同時擁有出口競爭的優(yōu)勢，職業(yè)培訓系統(tǒng)也正在形成。與此同時，眼鏡業(yè)的亂和差也是盡人皆知的，為數(shù)眾多的不規(guī)范公司：給整個眼鏡行業(yè)造成了惡劣的影響。在過去的幾年中，國內(nèi)眼鏡行業(yè)經(jīng)歷了好多大事。比方，外資眼鏡大力進入零售市場，平價眼鏡引起“暴利”之爭，眼鏡出口關稅下調(diào)，眼鏡廠遭受招工荒，眼鏡資料價錢大幅上升等等。明顯，這些變化正是行業(yè)拐點出現(xiàn)的前奏，正所謂“山雨欲來風滿樓”眼鏡行業(yè)將迎來重要的轉(zhuǎn)型期。一、成本上升迫使制造公司調(diào)整眼鏡行業(yè)確實是此刻為數(shù)不多的重利行業(yè)之一，其毛利率當在30％以上，這吸引了愈來愈多的商家前赴后繼；但眼鏡行業(yè)也是此刻最難做的行業(yè)之一，因為它是一個品牌含金量高、技術(shù)含金量高、服務含金量高的三高行業(yè)。目前，全國眼鏡店總數(shù)已23000余家，假如將連鎖店計算在內(nèi)則有31000多家，而缺少個性已使許多眼鏡店在競爭中紛繁關門散場。近來兩年眼鏡生產(chǎn)成本的大幅上升成為好多生產(chǎn)公司心中永久的痛。特別是職工薪資和眼鏡所用的原資料價錢上升更是極大壓縮了收益空間。在出廠價不可以相應提高的狀況下，有的眼鏡廠不得不選擇關門。從宏觀層面看，處于通脹期的國內(nèi)生產(chǎn)資料價錢廣泛在上升，所以眼鏡原資料價錢的上升其實不是孤立的現(xiàn)象，物價短期內(nèi)還將震蕩上揚。在內(nèi)部成本提高和外面競爭壓力的兩重作用下，部分規(guī)模小，產(chǎn)品附帶值低的生產(chǎn)公司轉(zhuǎn)型成為一定面隊的課題。從國際背景看，因為中國勞動力成本的上升，作為勞動密集型行業(yè)的眼鏡生產(chǎn)公司優(yōu)勢愈來愈小，特別是好多沒有品牌優(yōu)勢，純真做加工的外銷公司更將面對挑戰(zhàn)。那么，轉(zhuǎn)型的方向會是如何呢？直觀上看有兩個可行的思路。要么提高產(chǎn)品銷售價錢，轉(zhuǎn)嫁成本；要么到勞動相對廉價的中西部地域辦廠。但需要說明的是，好多公司其實不具備很強的銷售訂價權(quán)，而到中西部辦廠則面對有關產(chǎn)業(yè)配套不全的問題。并且固然薪資成本有必定的優(yōu)勢，但差價空間仿佛還不夠大。綜合起來看，在當前行業(yè)產(chǎn)能剩余的背景下，眼鏡生產(chǎn)公司一方面要控制成本和提高效率、內(nèi)部挖潛，另一方面要促進產(chǎn)品升級換代，并在市場研發(fā)和銷售渠道長進行有效的創(chuàng)新。二、花費者將掌握絕對話語權(quán)大、中學生永久是眼鏡市場的花費主力軍，其數(shù)目將會隨中國經(jīng)濟的不停發(fā)展而快速增添；其次老年人比率將逐漸增加，這也必定促進眼鏡銷量的連續(xù)增添；這一“老”一“少”就組成了當前的眼鏡花費者的主體，所以眼鏡的市場需求中仍以中、低檔為主，與一般教師、科研人員和國家公事員等工薪族共同修建起一個宏大的中、低檔眼鏡花費集體。長久以來，眼鏡行業(yè)的花費這因為對驗光配鏡知識和產(chǎn)品知識認識不多，加上眼鏡基本上屬于花費頻次滿，價錢不高的“冷門”行業(yè)，所以大多半花費者組要由銷售人員被動指引。同時，因為從前眼鏡店數(shù)目少，產(chǎn)品樣式也少，所以花費者沒有太大的選擇余地。跟著花費能力的不停提高和行業(yè)競爭的強烈，花費者愈來愈遇到商家的重視。假如說從前眼鏡行業(yè)整體上是花費者適應商產(chǎn)業(yè)品和服務的話，此后這一現(xiàn)象將不復純在。由此勢必引起一系列行業(yè)改革。二、零售市場細分化更為明顯、一副進價2-3元的鏡架能夠賣到60-70元，二三十元的鏡架則能夠要價上千”，來自國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)察部門的結(jié)論以前讓人膽戰(zhàn)心驚。但此刻這類狀況正在開始扭轉(zhuǎn)：因為眼鏡定配店波及到鏡片加工等環(huán)節(jié)，該類商鋪管理將從流通行業(yè)上升到加工行業(yè)。標準的改變將增添行業(yè)的自律水平，同時眼鏡價錢在透明化，競爭在加劇。初期的眼鏡零售市場基本上靠信用和目光的威望取勝。同時，因為花費者需求比較單調(diào)，主要集中在解決視力問題方面，對眼鏡的樣式、材質(zhì)等沒有個性的要求。跟著花費者需求漸漸向多元化的趨向發(fā)展，眼鏡店什么都想通吃的做法仿佛愈來愈不科學。在產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，銷售推行，甚至店面裝飾設計等好多方面，并無形成一個一致的整體。在好多眼鏡店中，產(chǎn)品的定位顯得很雜亂，沒有突出的主體，有些甚至處于矛盾之中。比方，好多平價眼鏡商場的產(chǎn)品就是高檔、低檔所有上架，與平價觀點其實不相當?？墒?，這類現(xiàn)象會因為花費者購物行為的轉(zhuǎn)變而變化，最后，或許會出現(xiàn)高檔光學鏡、中低檔光學鏡、太陽鏡、老花鏡及其余特別用途眼鏡的細分，部分眼鏡店可能以此中一種作為主推甚至專賣，并在裝飾設計和促銷宣傳上加以配合。四、盲目求大將得失相當近兩年，眼鏡行業(yè)在競爭加劇的背景下，盲目求大的現(xiàn)象很廣泛。比方，好多眼鏡生產(chǎn)公司忽略產(chǎn)能剩余的事實，廠房建的一個比一個大。許多公司廠房建好后，因為訂單并無大幅度增添，安閑浪費空間的狀況特別廣泛。這樣一來，公司把更多的資本放在房產(chǎn)上，對設施、職工福利、產(chǎn)品研法、市場公布等方面的投入必定遇到限制。有的公司廠房看上去很大，管理能力和對外的市場競爭力卻很弱。相同，近兩年在全國各地開出的平價眼鏡商場也出現(xiàn)了盲目求大的問題。好多店營業(yè)面積廣泛比當?shù)仄溆嘌坨R店大一倍甚至交幾倍。不只造成房租上的浪費，并且因為產(chǎn)品所占面積不大，顧客客流量也不多，反而簡單給客人造成買賣冷清的感覺。總之，在遇到經(jīng)營效益的限制下，眼鏡行業(yè) “大而全”的做法可望得糾正。取而代之的追求經(jīng)營實質(zhì)效率的“細而精”。五、批發(fā)市場逐漸淡出主流舞臺在從前眼鏡行業(yè)快速發(fā)展的幾年中，全國幾大量發(fā)市場獲取了長足發(fā)展?？墒?，這一現(xiàn)象或許正是眼鏡行業(yè)“低小散”的寫照。跟著零售市場集中度的愈來愈高，好多產(chǎn)品供給商開始繞國擁有中介性質(zhì)的批發(fā)市場，成立自己的銷售團隊來市場推行。事實上，當前各地主流的眼鏡店已經(jīng)不在批發(fā)市場進貨，而是直接從廠家或銷售公司拿貨。據(jù)好多批發(fā)市場的商戶反應，到批發(fā)市場進貨的基本上是中小眼鏡店。同時，好多眼鏡店也介紹說，他們一年一般去兩次批發(fā)市場，主假如去看看狀況，而店內(nèi)的眼鏡大多半是眼鏡公司業(yè)務員直接上門供給的貨或是到廠家拿的明顯，在市場信息愈來愈公然，廠家實力不停提高后，批發(fā)商的話語權(quán)會愈來愈弱。對比之下，零售店控制著顧客，制造商控制著產(chǎn)品，在必定程度上都有不行取代的“硬件”。作為中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的批發(fā)商，固然在一準期間內(nèi)還會對市場流通貢獻力量，但拐點仿佛已經(jīng)出現(xiàn)，或許將漸漸淡出主流舞臺，并被業(yè)內(nèi)人士所忽略。事實上，在鞋服行業(yè)，批發(fā)市場曾一度火暴，但跟著產(chǎn)品品牌化和專賣店的增加，批發(fā)市場已經(jīng)處于低端或被人們忘卻。六、銷售管理地位上升跟著行業(yè)經(jīng)營的重心逐漸想花費者轉(zhuǎn)移，眼鏡生產(chǎn)廠商的地位仿佛也在削弱，并開始退居后臺。事實上，此刻眼鏡行業(yè)銷售渠道的價值已開始凸現(xiàn)，特別是外銷公司遇到成本上升、關稅撤消等多種不利要素影響后，一部分公司已經(jīng)開始謀求家門口的內(nèi)銷市場。而早內(nèi)銷市場的搶奪中，銷售管理無疑是此中的核心。在光學鏡品牌影響力不足，終端銷售業(yè)績主要取決于眼鏡店的背景下，銷售渠道的成立和保護是短期最快捷和有效的手段。當前，眼鏡行業(yè)銷售人員緊缺或許正市市場轉(zhuǎn)向的詳細反應。七、眼鏡技術(shù)系統(tǒng)將獲取規(guī)范技術(shù)質(zhì)量是前提作為特別行業(yè)，其進入門檻將提高，市場開始規(guī)范眼鏡行業(yè)是一個特別行業(yè)，實質(zhì)上應歸入醫(yī)療保健范圍。眼鏡店一定具備必定的配鏡條件和技術(shù)水平。而—家好的眼鏡店除要具備高素質(zhì)的專業(yè)人員和優(yōu)良的設施外，還要有強有力的質(zhì)量保證系統(tǒng)?；诋斍把坨R行業(yè)系統(tǒng)標準尚不規(guī)范的背景，將來將會重修多個方面的標準技術(shù)系統(tǒng)，使行業(yè)技術(shù)規(guī)范期。主要應包含產(chǎn)品標準系統(tǒng)、驗光的標準系統(tǒng)、隱形眼鏡標準系統(tǒng)、技術(shù)監(jiān)察系統(tǒng)等。此中，產(chǎn)品的標準化主要集中在鏡圈、橫梁、以及與鏡片之間的裝置性能上，鏡圈的形狀、大小、以及左右鏡圈之間的相對地點將被標準化。產(chǎn)品標準化的最粗心義在于，眼鏡產(chǎn)品的好壞有一個相對一致的判定標準，并且生產(chǎn)的標準化會使成本大幅降低。同時，產(chǎn)品的質(zhì)量也能夠最大程度地制造公司中獲取保證。八、塑料模具大行其道跟著近來幾年來眼鏡花費市場的繁華，眼鏡樣式逐漸增加，這對磨煉眼鏡模具行業(yè)提出更高的要求。盡人皆知，眼鏡質(zhì)量的利害很大程度上取決于眼鏡模具的好壞。可是，傳統(tǒng)的金屬眼鏡模具加工公司也因為長久的無序競爭，使得自己缺少抵擋風險的能力，生計日趨困難。在此背景下塑料眼鏡模具異軍崛起，快速占據(jù)了眼鏡模具市場的大部分江山。能夠必定的是，幾年前還異樣火暴的金屬眼鏡模具將面對被裁減出局的窘境，而塑料眼鏡模具將大行其道。九、時髦化將成眼鏡花費主流客