超市經(jīng)營(yíng)策劃方案

名目市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 2SWOT分析 2機(jī)會(huì)… 2威逼… 3優(yōu)勢(shì)… 3劣勢(shì)… 3目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 4市場(chǎng)細(xì)分 4市場(chǎng)選擇 4市場(chǎng)定位 5設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合 6產(chǎn)品策略 6促銷策略 6附:商品擺放圖… 8市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)外部的不行把握或難以把握的因素和力氣其分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。一、經(jīng)營(yíng)環(huán)境包括市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者及社會(huì)公眾。XX超市學(xué)校店位于學(xué)校旁,而學(xué)校是一所具有一萬多人的本科院校,因此其面對(duì)的消費(fèi)PAGEPAGE5.而在本超市四周還有瑞豐超市、福意超市等不同是同學(xué)進(jìn)出學(xué)校的一條通道，同學(xué)購物便利且存在潛在消費(fèi)，因而是XX超市的主XX二、SWOT分析SWOTSWOT的每個(gè)字母分別表示優(yōu)勢(shì)、劣.(一)機(jī)會(huì)(Opportunity）機(jī)會(huì)主要考慮超市的潛在的吸引力和成功的可能性的大小.XX,人流量較大。其以日常生活用品及零,其同學(xué)有一部分是來XX本地的也有極大部分來自XX.（二）威逼(Threats)對(duì)環(huán)境的威逼分析，一般著眼于兩個(gè)方面：一是分析威逼的潛在的嚴(yán)峻性,即影響程度:二是分析威逼消滅的可能性,即消滅概率。XX而一些地理位置較為不好的小超市，實(shí)行價(jià)格策略，其部分商品價(jià)格往往低于XX超市而沃爾瑪?shù)纫恍┏幸差A(yù)備入住，因而可知威逼消滅的概率較大。（三）優(yōu)勢(shì)（Strength）優(yōu)勢(shì)主要來源于超市內(nèi)部。1。學(xué)校四周的超市多一獨(dú)立的規(guī)模較小的為主，而XX超市則是本地區(qū)一家連鎖超市的分店，其資金來源更為豐厚，且運(yùn)營(yíng)成本較為低廉。2。XX超市在規(guī)模上較其它超市大,產(chǎn)品品種更為齊全，消費(fèi)者的選擇更多，其位置更處于學(xué)校正門口邊，便利便捷。（四）劣勢(shì)（Weakness）1.產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化.2。營(yíng)業(yè)場(chǎng)所雖然XX3。商品擺放XX超市的商品種類較多，但其擺放不太合理，且看上去的感覺很空蕩.此外,由于消費(fèi)者主要為同學(xué),而同學(xué)的經(jīng)濟(jì)來源主要為父母給與，消費(fèi)力量較低，難以消費(fèi)貴重商品.市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分就是企業(yè)依據(jù)自身?xiàng)l件和營(yíng)銷意圖，以需求的某些特征或變量為依據(jù),區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。市場(chǎng)細(xì)分以“求大同，存小異”為原則。XX超市的目標(biāo)消費(fèi)群格外明確，因而可以以人口因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。主要分為同學(xué)市場(chǎng)與居民市場(chǎng).以為其供應(yīng)一些價(jià)格較為低廉、質(zhì)量較好的商品。對(duì)于居民市場(chǎng)，XX超市可以供應(yīng)糧油、調(diào)料等家用品。市場(chǎng)選擇一、評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)1。細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)率較為穩(wěn)定的趨勢(shì)，但有競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)從而使利潤(rùn)率下降的威逼。2。細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力XX同質(zhì)化，因而細(xì)分市場(chǎng)的吸引力不強(qiáng)。3.企業(yè)目標(biāo)和資源,厚，目標(biāo)也更為遠(yuǎn)大。二、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略XX.如高校生群體，主要可以為其供應(yīng)日用品、食品、藥品、文具等。市場(chǎng)定位目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。一、市場(chǎng)定位的方式XX超市可以實(shí)行避強(qiáng)定位。XX超市就規(guī)模上遠(yuǎn)趕不上新世紀(jì)、重百等超市，但其處于學(xué)校旁邊，更接近于目標(biāo)市場(chǎng)，能避開這些強(qiáng)有利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這樣的避強(qiáng)定位方式的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小、成功率較高。二、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略由于XX超市和其它超市一樣經(jīng)營(yíng)的都是基本相同的產(chǎn)品，不能實(shí)行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。進(jìn)一步加強(qiáng)XX.產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合是指企業(yè)供應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合或結(jié)構(gòu)。..產(chǎn)品項(xiàng)目是指產(chǎn)品線中不同品牌和細(xì)類的特定產(chǎn)品。由于XX超市的顧客主要為同學(xué)，而同學(xué)多為父母給錢，生活上并未獨(dú)立,其對(duì)品牌和價(jià)格的接受程度不同，因而產(chǎn)品種類較多,各個(gè)大類中的具體品種也較為豐富.促銷策略一、促銷的兩種主要模式:主題促銷和單品促銷1.主題促銷:圣誕節(jié)，春節(jié)，情人節(jié)，中秋，端午節(jié)等，對(duì)于像XX超市等針對(duì)同學(xué)的超市還主要可以在開學(xué)季節(jié)進(jìn)行促銷。2。單品促銷：?jiǎn)我簧唐返拇黉N活動(dòng)。1234.臨時(shí)性促銷商品，如：雨天可以將雨傘等堆放在收銀臺(tái)前段銷售5。陳設(shè)：堆頭設(shè)計(jì)要豐滿，整齊,足量，搭配有層次感6。價(jià)格標(biāo)明三、促銷方案書1.要說明企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷狀況和形象戰(zhàn)略及面臨的總形式2。市場(chǎng)分析：消費(fèi)者基本情況說明分析,消費(fèi)需求動(dòng)機(jī)分析和消費(fèi)者的消費(fèi)行為分析精確?????，鮮亮的描述促銷主題6.設(shè)計(jì)語制8.費(fèi)用預(yù)算9.促銷效果評(píng)估猜測(cè)，對(duì)促銷活動(dòng)的實(shí)施過程和