幼兒園合作與推廣操作手冊(cè)全套

幼兒園合作及推廣操作手冊(cè)人員儲(chǔ)備市場(chǎng)推廣人員市場(chǎng)推廣人員須要具備的素養(yǎng)留意個(gè)人形象，良好的儀容儀表；懂得基本的公關(guān)禮儀；良好的溝通實(shí)力和優(yōu)秀的語言組織實(shí)力；處事敏捷，具有很強(qiáng)的應(yīng)變實(shí)力；良好的心理素養(yǎng)：要有很強(qiáng)的受挫心態(tài)，有多數(shù)次遭到拒絕但決不放棄的精神；市場(chǎng)推廣人員所需的培訓(xùn)內(nèi)容上海交通大學(xué)背景知識(shí)；（請(qǐng)參看網(wǎng)站及集團(tuán)簡(jiǎn)介中交大介紹部分）我集團(tuán)背景知識(shí)（規(guī)模,實(shí)力,歷史,領(lǐng)導(dǎo)人背景）規(guī)模-全國300多家分校；實(shí)力-全國十佳外語培訓(xùn)學(xué)校,上海十佳外語培訓(xùn)學(xué)校,全國首家通過ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證；2004年全國知名外語培訓(xùn)品牌；2004年上海最佳外語學(xué)校（第一名，新東方第二）…………歷史（請(qǐng)參看網(wǎng)站及集團(tuán)簡(jiǎn)介中我集團(tuán)的歷史部分）領(lǐng)導(dǎo)人背景（請(qǐng)參看網(wǎng)站及集團(tuán)簡(jiǎn)介中我集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)人介紹部分）教學(xué)特色的培訓(xùn)（可由參與過總部培訓(xùn)的老師進(jìn)行培訓(xùn)）八大智能十五種教學(xué)法老師面試培訓(xùn)體系——全封閉培訓(xùn)21天，培訓(xùn)內(nèi)容如下：a.師德b.簡(jiǎn)筆畫c.情表d.肢體語言e.律動(dòng)f.才藝g.嬉戲（200多種教學(xué)嬉戲）h.學(xué)生心理（要求駕馭孩子的五好心里）i教材分析……注：教學(xué)特色部分由本校參與過總部的培訓(xùn)老師進(jìn)行培訓(xùn)，重點(diǎn)培訓(xùn)嬉戲和情表部分，要求市場(chǎng)推廣人員必需重點(diǎn)駕馭兩個(gè)嬉戲（goldentouch和炸彈嬉戲）,幼兒第一冊(cè)情表前五句,以及孩子五好心理部分。對(duì)教學(xué)效果的培訓(xùn)（可由參與過總部培訓(xùn)的老師進(jìn)行培訓(xùn)）家長(zhǎng)匯報(bào)課各種英文活動(dòng)（英語口語大賽,英語朗誦競(jìng)賽,英語小品節(jié)目,童話劇表演）合作模式的培訓(xùn)普教班——即全園開展以昂立幼兒1-4冊(cè)為教材,運(yùn)用我方老師,每個(gè)孩子都參與的合作模式；愛好班——即由園方組織家長(zhǎng)聽公開課，在公開課后，家長(zhǎng)依據(jù)需求自由報(bào)名,雙方分成的合作模式；推廣流程的培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查——資料打算——初步探望——公開課展示——現(xiàn)場(chǎng)促銷——簽訂合同——開始上課——售后服務(wù)（詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)參考下面內(nèi)容）市場(chǎng)推廣人員薪金制度市場(chǎng)推廣人員的薪金模式共有兩種：無底薪：一次性提成每單首次營業(yè)額的5-10%有底薪：一次性提成每單首次營業(yè)額的3-5%，底薪可以依據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平制訂；注：a.對(duì)員工實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制管理；制定每月或每季度的工作目標(biāo)；超額完成目標(biāo)的賜予嘉獎(jiǎng)；b.1-3個(gè)月試用期；第一到三個(gè)月目標(biāo)可以酌情處理，賜予緩沖期；激勵(lì)學(xué)校全部員工利用自己的業(yè)余時(shí)間以及熟人關(guān)系去談?dòng)變簣@合作，并給與嘉獎(jiǎng)（尤其是老師）；教學(xué)部1）公開課老師2）實(shí)際授課老師市場(chǎng)調(diào)查《幼兒園調(diào)查狀況一覽表》見附表1要求市場(chǎng)部每天調(diào)查5-10家幼兒園，一到兩周內(nèi)完成當(dāng)?shù)厝坑變簣@調(diào)查；在此時(shí)間內(nèi)，有意向幼兒園，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)跟進(jìn)；可以邊談合作邊調(diào)查其他幼兒園；要求市場(chǎng)部每天寫工作總結(jié)，把全部資料整理匯總，交至校辦存檔；這樣的話，即使市場(chǎng)人員離職，我們也有第一手的資料跟進(jìn)；市場(chǎng)細(xì)分：列出重點(diǎn)各種客戶：客戶（意向比較劇烈）潛在客戶（有意向但短暫由于客觀緣由無法合作的-如，現(xiàn)在已經(jīng)有了合作單位的,或已經(jīng)開設(shè)英語班的,或錯(cuò)過適當(dāng)開課時(shí)間的）一般客戶（短暫不在我們考慮范圍內(nèi)的，比如說規(guī)模太小，太偏遠(yuǎn)，或收費(fèi)太低等）,,釘子客戶（意向不是很劇烈但比較符合我們合作的條件的）；調(diào)查渠道人工調(diào)查通過電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)查通過教委關(guān)系或者熟人取得相關(guān)資料通過廣告公司（其中有特地針對(duì)幼兒園進(jìn)行廣告業(yè)務(wù)的）或幼兒園產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查；資料打算集團(tuán)簡(jiǎn)介,學(xué)校介紹；幼兒園合作彩頁（費(fèi)用較高，各分?？勺们榭紤]是否單獨(dú)印刷，也可用有宣揚(yáng)介紹我校的報(bào)紙,校報(bào)或傳單等進(jìn)行替代）；其他分校幼兒園合作實(shí)景照片或光碟；少兒情表光碟（趙麟老師）幼兒公開課光碟（劉慧老師）幼兒,少兒教材教輔全套合作方案或意向書,合同依據(jù)園方要求供應(yīng)其他資料（如辦學(xué)許可證,總部授權(quán)書,老師資格證）探望聯(lián)系幼兒園可直接談合作型通過熟人關(guān)系介紹的對(duì)我們比較認(rèn)可的；對(duì)過教委系統(tǒng)或政府關(guān)系介紹的；自動(dòng)上門聯(lián)系的；對(duì)以上狀況我們可以在展示完我們的教學(xué)特色等優(yōu)勢(shì)后可直奔主題談?wù)摵献骷?xì)微環(huán)節(jié)；須要多次談判型（無任何關(guān)系介紹，但符合我們的合作條件）如何與幼兒園建立關(guān)系：在我校做活動(dòng)時(shí)（如：公益活動(dòng)-如迎老師節(jié)，老師子女一元學(xué)外語/口語大賽,英語才藝等各種英語比較/我校打折優(yōu)惠活動(dòng)）可邀請(qǐng)他們作為我們的特邀嘉賓或評(píng)委，或組織其園內(nèi)學(xué)生或幼兒園老師子女共同參與活動(dòng)；直接送給園長(zhǎng)我校貴賓卡，建立關(guān)系；舉辦一次“上海交通大學(xué)昂立外語教學(xué)教材展示會(huì)”，直接給各幼兒園園長(zhǎng)發(fā)邀請(qǐng)函，參與我校展示會(huì)，從而建立關(guān)系；——最好能邀請(qǐng)到教委領(lǐng)導(dǎo)或當(dāng)?shù)刂袒瘜＜?；給幼兒園開福利班——免費(fèi)給某個(gè)班級(jí)上一到兩個(gè)月英語課，讓園方感受到我們的教學(xué)實(shí)力后，再談合作；組織一期免費(fèi)幼兒園老師英語培訓(xùn)；留意語言技巧第一次不談合作，只是展示，讓其對(duì)我們有個(gè)初步了解，以避開引起反感（因?yàn)楝F(xiàn)在談合作的人都比較多，園方可能已經(jīng)接觸過多家談教材和教學(xué)合作的，有許多幼兒園有合作失敗的前車可鑒）；案例參考1：某園長(zhǎng)，您好，我們是上海交大昂立教化集團(tuán)（在介紹自己的時(shí)候要雙手遞上名片），我們集團(tuán)剛剛進(jìn)駐某某市，于某年某月某日開業(yè)的，現(xiàn)有學(xué)員____人；我校將于____年____月____日實(shí)行大型免費(fèi)公開課（或展示會(huì)），屆時(shí)有某某領(lǐng)導(dǎo)/專家/我們上海交大講師參與，這個(gè)是我們的邀請(qǐng)函，您也是業(yè)內(nèi)專家，盼望您能在百忙中抽空參與，給我們提出珍貴意見。另外，我們近期要開辦一期免費(fèi)的幼兒園英語老師培訓(xùn)活動(dòng)，不知道您這方面是否有這個(gè)需求，假如有的話我們可以給您1-2個(gè)名額。假如您現(xiàn)在有時(shí)間，可以看一下我們的部分教材或教學(xué)光碟。不要直奔主題，可以先聊些家常，假如園長(zhǎng)有孩子，或本人想學(xué)英語的，可以到我校免費(fèi)學(xué)習(xí)。案例參考2（接案例1）：某園長(zhǎng)，我們將于近期開一個(gè)____新班，這個(gè)班正好適合您/您的孩子這種程度的，到時(shí)候您可以帶著孩子到我們學(xué)校感受一下，假如孩子想上的話，您給我打，我給您免費(fèi)支配一下。到此為止，假如園方不問合作細(xì)微環(huán)節(jié)的話我們就不要提到合作的事情。等二次探望或園方主動(dòng)和我方聯(lián)系時(shí)，再看時(shí)機(jī)談合作事宜。案例參考3（接案例2）假如您想進(jìn)一步了解我們的教學(xué)，我可以支配我們的老師到園里給孩子們做一次教學(xué)展示課，到時(shí)候歡迎您給我們提出珍貴意見。（強(qiáng)調(diào)我們的老師都是上?？偛颗蓙淼模└M(jìn)（或親自回訪）約定第二次見面時(shí)間；再次邀約園方參與我校的展示課或活動(dòng)；再次邀約本人或孩子到我校進(jìn)行免費(fèi)學(xué)習(xí)；約定去幼兒園展示課時(shí)間；公開課展示派實(shí)力最強(qiáng)的老師進(jìn)行展示課；課前必需進(jìn)行充分打算，如備課，練課；提前需告知公開課教室孩子的人數(shù),年齡階段,英語程度等基本內(nèi)容；提前一小時(shí)到園，進(jìn)行各種打算活動(dòng)，肯定要體現(xiàn)出我們的專業(yè)度和敬業(yè)度；公開課物品打算教材教具（磁帶,掛圖,單詞卡,頭飾,手偶等）光碟獎(jiǎng)品照相機(jī)/攝像機(jī)其他所需物品合作細(xì)微環(huán)節(jié)公開課后，園方如對(duì)我們感愛好，一般會(huì)提出以下問題：昂立與其他英語培訓(xùn)的異同，我們的特色；我們的教學(xué)方法方式是否能吸引孩子的愛好；與我們合作園方有什么樣的好處；要家長(zhǎng)交費(fèi)的問題如何解決（如何向家長(zhǎng)收費(fèi)；）教學(xué)效果如何保證，家長(zhǎng)是否滿足；時(shí)間和地點(diǎn)的支配如何協(xié)調(diào)；對(duì)園方的老師能否進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，提高園方老師的素養(yǎng)；我們可以從以下方面回答：介紹昂立品牌；介紹教材及教學(xué)特色；以及介紹我們的師資；合作可供應(yīng)的宣揚(yáng)材料；要依據(jù)每個(gè)地方學(xué)校不同成本去做；合作對(duì)園方的好處：能夠滿足越來越多年輕家長(zhǎng)的需求；能夠提升幼兒園的檔次以及競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力（雙語）-比如，我們可以給園方授牌，掛上“上海交大昂立教化集團(tuán)幼兒英語教學(xué)試驗(yàn)基地”收費(fèi)以及分成（經(jīng)濟(jì)上的收入）能讓孩子進(jìn)行良好的幼小連接（幼兒園－小學(xué)）；舉例：幼兒園里學(xué)的學(xué)過以及沒有學(xué)過英語的孩子進(jìn)入小學(xué)后的不同狀況對(duì)比；還可以對(duì)學(xué)的好的孩子進(jìn)行跟蹤，把孩子的狀況做成以后的宣揚(yáng)資料；幼兒園代班的老師可以跟孩子一起學(xué)英語，提高園方老師的素養(yǎng)；可免費(fèi)每周對(duì)園方老師進(jìn)行英語培訓(xùn)；主要內(nèi)容：日常生活用語；園方在六一,元旦節(jié)目匯演時(shí)可增加英語表演節(jié)目，對(duì)園方雙語項(xiàng)目進(jìn)行宣揚(yáng)；我校每年會(huì)舉辦全國/省級(jí)或區(qū)域性的口語大賽等活動(dòng)（比如2004年由少工委,團(tuán)中央舉辦的第三屆全國青少年英語口語大賽，我校拿了五省代理，我校共400多名選手在北京獲獎(jiǎng)）；教學(xué)效果的展示：每月設(shè)置一次開放日，家長(zhǎng)在這一天到院內(nèi)聽英語課；讓家長(zhǎng)覺得孩子的英語有所進(jìn)步；學(xué)期末會(huì)給打算一個(gè)“成果展示課”（即“匯報(bào)課”）可以跟園方約定時(shí)間進(jìn)行幼兒公開課的展示；合作的形式：普教班,愛好班（主要推動(dòng)普教班）收費(fèi)（介紹我們的收費(fèi)）教學(xué)時(shí)間：每周三-五節(jié)課，每節(jié)課20-30分鐘；（可依據(jù)幼兒園的要求進(jìn)行調(diào)整）假如開愛好班，可以針對(duì)家長(zhǎng)開一次公開課；目的主要扶植幼兒園宣揚(yáng)并且把費(fèi)用收上來；注：園方最看重的合作緣由是：教學(xué)特色增加園方收入（園方參與分成）——案例參考4依據(jù)教委規(guī)定，園方無法對(duì)家長(zhǎng)加收英語學(xué)習(xí)費(fèi)用，因?yàn)榧议L(zhǎng)認(rèn)為這是園方應(yīng)盡的責(zé)任，每個(gè)幼兒園都在提倡雙語教學(xué)；而假如打著上海交大昂立外語的品牌并且全部老師都來自于上海總部，另外加收費(fèi)用的話家長(zhǎng)都能接受；節(jié)約成本——案例參考5和我們合作以后，園方無需單獨(dú)聘用英語老師。以一個(gè)三百人幼兒園為例，需三到五名英語老師每個(gè)老師每月工資___元，這樣我們一年能替園方節(jié)約_____元；幼兒園師資水平低，和我們專業(yè)水平有很大差距；合作期間留意事項(xiàng)老師的穩(wěn)定性教學(xué)效果的保證——老師必需支配家長(zhǎng)匯報(bào)課，匯報(bào)課前必需提前排練好英語節(jié)目；合同中肯定要注明園方不能私下雇用我們的老師，否則付違約金_____元；合同中肯定要注明我們是園方唯一的英語項(xiàng)目合作方，在合同期間，園方不能和其他英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作；肯定要有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，由該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)項(xiàng)目的各種協(xié)調(diào)，老師只負(fù)責(zé)教課，不能和園方有過密接觸；由該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與園方負(fù)責(zé)人保持不間斷聯(lián)系，最好每月都有一次以上聯(lián)系；逢年過節(jié)要到園長(zhǎng)家探望；附件1幼兒園調(diào)查狀況一覽表名稱地址2建校時(shí)間性質(zhì)□公立□私立面積級(jí)別規(guī)模（人）開設(shè)班級(jí)小小班___個(gè)小班___個(gè)中班___個(gè)大班___個(gè)學(xué)前班___個(gè)園長(zhǎng)姓名辦公是否是投資人□是□否其他負(fù)責(zé)人1聯(lián)系方式其他負(fù)責(zé)人2聯(lián)系方式老師人數(shù)英語老師人數(shù)外教人數(shù)老師狀況備注：收費(fèi)狀況保育費(fèi)（元）伙食費(fèi)（元）其他費(fèi)用（元）是否開設(shè)英語課程□是□否□普教班□愛好班收費(fèi)狀況人數(shù)（人）備注：其他愛好班名稱收費(fèi)人數(shù)特色其他愛好班備注：其他愛好班1其他愛好班2其他愛好班3其他愛好班4綜合狀況分析：調(diào)查人：調(diào)查時(shí)間：年月日附件2-珠海參考版合作協(xié)議書（普教班）甲方:乙方：為共同將________市 建成具有特色之園，甲,乙雙方在友好協(xié)商的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議：甲方供應(yīng)生源,場(chǎng)地,教學(xué)設(shè)施以及教學(xué)須要的材料；乙方供應(yīng)教學(xué)支配,教材,師資和招生所需資料。自2005年 月 日起，乙方派老師到園內(nèi)教授 個(gè)班的英語課；中班每節(jié)不超過20分鐘；大班每節(jié)不超過25分鐘；學(xué)前班每節(jié)不超過30分鐘；每班每周上課時(shí)間不少于2節(jié)；為保證教學(xué)效果和質(zhì)量，每班人數(shù)不多于40人；每班乙方收取7.5元/人節(jié)；每周詳細(xì)上課時(shí)間及內(nèi)容由雙方協(xié)商支配。甲方帶班老師及保育員負(fù)責(zé)課前打算工作，以確保乙方老師能按時(shí)上課；乙方老師上課期間，甲方需派跟班老師或保育員在場(chǎng)幫助管理孩子；乙方老師必需按時(shí)上課，仔細(xì)做好自己的英語教學(xué)工作，接受園領(lǐng)導(dǎo)的工作檢查和監(jiān)督；乙方不負(fù)責(zé)孩子下課時(shí)的平安工作。甲方按月付給乙方老師工資 元，并于每月月末最終一天按時(shí)結(jié)算。甲方在英語課開課前一次性付給乙方教材費(fèi)，以便于乙方及時(shí)訂購教材（每套教材40元）。訂購教材總數(shù)量：幼兒 期教材 套；幼兒 期教材 套；以上合計(jì)： 元。 甲方承諾：乙方老師在與乙方所簽定勞動(dòng)合同期內(nèi)或與乙方解除勞動(dòng)合同后未滿兩年期間，不聘用乙方老師在園內(nèi)工作或在園內(nèi)帶課。甲方同意并幫助乙方在甲方學(xué)生畢業(yè)之際進(jìn)行招生宣揚(yáng)。本協(xié)議有效期為： 年 月 日至 年 月 日。其余未盡事宜雙方協(xié)商解決。甲方代表： 乙方代表： 年 月 日 年 月 日附件3-珠海參考版合作協(xié)議書（愛好班）甲方：乙方：為共同將___________市建成具有英語特色之園，甲,乙雙方在友好協(xié)商的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議：甲方供應(yīng)生源,場(chǎng)地,教學(xué)設(shè)施以及教學(xué)須要的材料；乙方供應(yīng)教學(xué)支配,教材,師資和招生所需資料。自2005年 月 日起，乙方派老師到甲方教學(xué)場(chǎng)地教授英語課。甲方老師負(fù)責(zé)課前打算工作，以確保乙方老師能按時(shí)上課；乙方老師上課期間，甲方需派老師在場(chǎng)幫助管理學(xué)生，乙方不負(fù)責(zé)上課前和下課后學(xué)生的平安工作；乙方老師必需按時(shí)上課，仔細(xì)做好自己的英語教學(xué)工作，接受園領(lǐng)導(dǎo)的工作檢查和監(jiān)督。幼兒英語班學(xué)生學(xué)費(fèi)每位每期400元，書費(fèi)40元。每期總學(xué)時(shí)為27小時(shí)；學(xué)生書費(fèi)不參與分成。學(xué)費(fèi)收入部分，甲乙雙方協(xié)商按甲方40%，乙方60%安排；甲方在開課前一次性將所收學(xué)費(fèi)的60%以及學(xué)生書費(fèi)支付給乙方。甲方承諾：乙方老師在與乙方所簽訂勞動(dòng)合同期內(nèi)及與乙方解除勞動(dòng)合同后未滿兩年期間，不聘用乙方老師或曾在乙方工作過的老師在甲方單位工作或帶課。甲方同意并幫助乙方在甲方學(xué)生畢業(yè)之際在園內(nèi)進(jìn)行招生宣揚(yáng)。本協(xié)議有效期為： 年 月 日至 年 月日。協(xié)議未盡事宜雙方協(xié)商解決。甲方： 乙方：珠海昂立教化投資管理詢問代表： 代表：地址： 地址：珠海市香洲區(qū)檸溪文化廣場(chǎng)A區(qū)3B03： ：519000： ：（0756）2625551年月 日年月 日 附表4—珠海參考版與幼兒園合作方式教材：昂立幼兒英語，共四冊(cè)書，每學(xué)期上一冊(cè)?？傉n時(shí)：27小時(shí)教材內(nèi)容：由口語,課文（童話?。?單詞,詩歌（幼兒歌曲和韻律詩）四個(gè)部分組成。與其他教材最重要的不同點(diǎn)：每一期都有一個(gè)童話劇，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，一個(gè)人就可以扮演劇中全部角色，并通過動(dòng)作,表情用英語對(duì)白，把童話劇表演出來。達(dá)到了1,提高了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的愛好，2,讓學(xué)生開口說英語的主要目的。合作方式：愛好班：教材：昂立幼兒英語，第一~第四冊(cè)上課形式：愛好班上課形式和上課內(nèi)容與我校班級(jí)上課一樣，上課的總小時(shí)數(shù)也相同，區(qū)分在于我校每周上一次，每次課1.5小時(shí)；幼兒園每周上兩次，每次上60分鐘；幼兒園愛好班一般在下午上課。合作要點(diǎn)：1,學(xué)費(fèi)：400元/期2,書本,雜費(fèi)（雜費(fèi)包括：宣揚(yáng),印刷等費(fèi)用）：40元3,分成金額：400元（書本,雜費(fèi)不在分成內(nèi)）4,分成比例最低限度：我校70%，幼兒園30%；5,收費(fèi)：在開課前，一次性將書本,雜費(fèi)以及我校分成款付給我校。二,普課——每所幼兒園都有上級(jí)主管部分支配的課程，一般在上午上課，這就是所謂的普課。教材：昂立幼兒英語，第一~第四冊(cè)上課形式：小班：20分鐘；中班：25分鐘；大班,學(xué)前班：30分鐘，支配在上午上課。學(xué)時(shí)：與幼兒園教學(xué)時(shí)間等長(zhǎng)。課時(shí)支配：1,每班至少保證每周2課時(shí)；2,我校老師每去一次，至少支配4個(gè)班上課；收費(fèi)：每班每周2課時(shí)，每位學(xué)生每月交給我校20元；多上的按此標(biāo)準(zhǔn)折算累計(jì)。合作要點(diǎn)：1,學(xué)費(fèi)：20元/每人,每月2,書本,雜費(fèi)（雜費(fèi)包括：宣揚(yáng),印刷等費(fèi)用）：40元3,收費(fèi)：在開課前，一次性將書本,雜費(fèi)付給我校，便于訂購教材；每月月底最終一天將本月學(xué)費(fèi)付給我校。合作協(xié)議書（一般班）甲方:乙方：珠海昂立教化投資管理詢問為共同將珠海市 建成具有特色之園，甲,乙雙方在友好協(xié)商的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議：甲方供應(yīng)生源,場(chǎng)地,教學(xué)設(shè)施以及教學(xué)須要的材料；乙方供應(yīng)教學(xué)支配,教材,師資和招生所需資料。自2005年 月 日起，乙方派老師到園內(nèi)教授 個(gè)班的英語課；中班每節(jié)不超過20分鐘；大班每節(jié)不超過25分鐘；學(xué)前班每節(jié)不超過30分鐘；每班每周上課時(shí)間不少于2節(jié)；為保證教學(xué)效果和質(zhì)量，每班人數(shù)不多于40人；每班乙方收取7.5元/人節(jié)；每周詳細(xì)上課時(shí)間及內(nèi)容由雙方協(xié)商支配。甲方帶班老師及保育員負(fù)責(zé)課前打算工作，以確保乙方老師能按時(shí)上課；乙方老師上課期間，甲方需派跟班老師或保育員在場(chǎng)幫助管理孩子；乙方老師必需按時(shí)上課，仔細(xì)做好自己的英語教學(xué)工作，接受園領(lǐng)導(dǎo)的工作檢查和監(jiān)督；乙方不負(fù)責(zé)孩子下課時(shí)的平安工作。甲方按月付給乙方老師工資 元，并于每月月末最終一天按時(shí)結(jié)算。甲方在英語課開課前一次性付給乙方教材費(fèi)，以便于乙方及時(shí)訂購教材（每套教材40元）。訂購教材總數(shù)量：幼兒 期教材 套；幼兒 期教材 套；以上合計(jì)： 元。 甲方承諾：乙方老師在與乙方所簽定勞動(dòng)合同期內(nèi)或與乙方解除勞動(dòng)合同后未滿兩年期間，不聘用乙方老師在園內(nèi)工作或在園內(nèi)帶課。甲方同意并幫助乙方在甲方學(xué)生畢業(yè)之際進(jìn)行招生宣揚(yáng)。本協(xié)議有效期為： 年 月 日至 年 月 日。其余未盡事宜雙方協(xié)商解決。甲方代表： 乙方代表： 年 月 日 年 月 日合作協(xié)議書甲方：乙方：珠海昂立教化投資管理詢問為共同將珠海市 建成具有英語特色之園，甲,乙雙方在友好協(xié)商的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議：1,甲方供應(yīng)生源,場(chǎng)地,教學(xué)設(shè)施以及教學(xué)須要的材料；乙方供應(yīng)教學(xué)支配,教材,師資和招生所需資料。2,自2005年 月 日起，乙方派老師到甲方教學(xué)場(chǎng)地教授英語課。3,甲方老師負(fù)責(zé)課前打算工作，以確保乙方老師能按時(shí)上課；乙方老師上課期間，甲方需派老師在場(chǎng)幫助管理學(xué)生，乙方不負(fù)責(zé)上課前和下課后學(xué)生的平安工作；乙方老師必需按時(shí)上課，仔細(xì)做好自己的英語教學(xué)工作，接受園領(lǐng)導(dǎo)的工作檢查和監(jiān)督。4,幼兒英語班學(xué)生學(xué)費(fèi)每位每期400元，書費(fèi)40元。每期總學(xué)時(shí)為27小時(shí)；學(xué)生書費(fèi)不參與分成。學(xué)費(fèi)收入部分，甲乙雙方協(xié)商按甲方40%，乙方60%安排；甲方在開課前一次性將所收學(xué)費(fèi)的60%以及學(xué)生書費(fèi)支付給乙方。5,甲方承諾：乙方老師在與乙方所簽訂勞動(dòng)合同期內(nèi)及與乙方解除勞動(dòng)合同后未滿兩年期間，不聘用乙方老師或曾在乙方工作過的老師在甲方單位工作或帶課。6,甲方同意并幫助乙方在甲方學(xué)生畢業(yè)之際在園內(nèi)進(jìn)行招生宣揚(yáng)。7,本協(xié)議有效期為： 年 月 日至 年 月日。8,協(xié)議未盡事宜雙方協(xié)商解決。甲方： 乙方：珠海昂立教化投資管理詢問代表： 代表：地址： 地址：珠海市香洲區(qū)檸溪文化廣場(chǎng)A區(qū)3B03： ：519000： ：（0