業(yè)務(wù)分析報告

馳馬試劍問鼎天下山西分公司——王曉東三只小鳥的故事從前有三只鳥，一起飛啊飛，當(dāng)它們飛到一片樹林上，有一只鳥停在樹梢上，就對同伴說：這里已經(jīng)很好了……然后選擇了留下來。另外兩只鳥接著飛，當(dāng)它們飛上了一片云端時，當(dāng)它們看見下面的村莊時，其中一只鳥說：這里已經(jīng)很高了……然后選擇了留下來，最后就剩下一只鳥繼續(xù)飛。它飛啊飛，一直飛向太陽……

后來，停留在樹梢上的那只鳥變成了麻雀，留在云端上的那只鳥變成了大雁，飛向太陽的那只鳥最終編成了蒼鷹。任何一次機(jī)遇的到來，都必將經(jīng)歷四個階段看不見、看不起、看不懂、來不及第一種人如同麻雀。與他人起點相同，卻飛得最低。這是因為，他們在工作的過程中，一味地滿足于“差不多就行了”，做事不到位，處處找借口，拖延、倦怠、失責(zé)已經(jīng)成為他們的習(xí)慣，最后只能成為企業(yè)中的“爛蘋果”，被企業(yè)踢出去。起點自我設(shè)定，飛的多高、多遠(yuǎn)，由你的“續(xù)航力”來決定！第二種人好似大雁。對麻雀的“樹梢高度”充滿了不屑和惋惜，所以他們選擇了繼續(xù)高飛，做事勤懇，能夠盡量將任務(wù)完成，但容易滿足于現(xiàn)狀而失去進(jìn)取心，最后也只能淪落為平庸的員工，時刻處于被剔除的邊緣地帶，一旦有所松懈，就有可能像“麻雀”一樣被企業(yè)“踢出局”。成長之路自我掌控，走得是否堅定，由你的“”第三種人猶如雄鷹。雄鷹志向高遠(yuǎn)，它的目標(biāo)是云霄，是太陽，是無止境的高度，所以也只有它能夠飛得最高、看得更遠(yuǎn)。而這樣的員工也就是企業(yè)最需要的人——稱職的員工。他們盡職盡責(zé)，把工作視為生命的信仰;他們自動自發(fā)，永遠(yuǎn)超出老板的期待;他們做事到位，擁有最完美的執(zhí)行力;他們追求“功勞”，爭取拿結(jié)果來復(fù)命;他們精益求精，讓自己無可替代;他們做事高效，忙會忙到點子上;他們精于思考，帶著思考來工作;他們目標(biāo)高遠(yuǎn)，凡事追求最好，是企業(yè)里最受歡迎的人?，F(xiàn)在的晉分不正是那只展翅高飛的雄鷹嗎！

2015年，在全省三個中支，6個四級機(jī)構(gòu)統(tǒng)一努力下，山西幸福自開業(yè)成立以來，首次邁入千萬標(biāo)保平臺。在提前半年完成總公司任務(wù)的前提下，晉分個險依然全力以赴，最終以達(dá)成率全年第一和入圍A類重點機(jī)構(gòu)完美收官。晉分個險將繼續(xù)以2015年各機(jī)構(gòu)的快速成長為契機(jī)，同時改善成長中的不足，為2016年更快更好的發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。寶劍鋒從磨礪出梅花香自苦寒來開門首戰(zhàn)大捷，完勝對手福建，將其挑于馬下，拉開了晉分騰飛的序幕！寶劍鋒從磨礪出梅花香自苦寒來回首“塔山之戰(zhàn)”，無數(shù)的汗水、淚水凝結(jié)成這一份永恒、這一份載入史冊的光輝一刻！寶劍鋒從磨礪出梅花香自苦寒來追求卓越、視榮譽(yù)為生命，是晉分個險人永恒的主題！寶劍鋒從磨礪出梅花香自苦寒來戒驕戒躁、沉著冷靜，向更高目標(biāo)持續(xù)邁進(jìn)，打造最具價值的分公司，我們做到了！感謝有你，有你真好！一、回顧15練內(nèi)功永鑄根基穩(wěn)如松機(jī)構(gòu)達(dá)成情況中心支公司承保情況排名太原本部753.4萬1運城中支462.8萬2臨汾中支97.8萬3四級機(jī)構(gòu)承保情況排名小店支公司304.9萬1芮城支公司266.5萬2杏花嶺支公司254.4萬3運城本部196.2萬4本部一區(qū)194.2萬5臨汾本部97.8萬6山西分公司全年保費走勢圖在產(chǎn)品運作的整體推動下，機(jī)構(gòu)日趨成熟的推動力得到了很快的提升，單月過百萬共計達(dá)到5個月，已能和分公司下達(dá)的指令達(dá)成一致。晉分個險已逐漸淬煉成一柄奪目的名劍！

件均保費=?件均保費同比2014年實現(xiàn)了跨越式的增長，最高達(dá)到3倍的翻番，不同的產(chǎn)品、不同的結(jié)果、不同的收入。

機(jī)構(gòu)體能的提升公司的成長=市場價值+發(fā)展機(jī)遇管理機(jī)構(gòu)四級機(jī)構(gòu)2014承保標(biāo)保2014年月點均產(chǎn)能2015承保標(biāo)保2015年月點均產(chǎn)能保費情況月點均情況保費增長增長率保費增長增長率山西分公司小店支公司206.117.2304.927.798.847.9%10.561.4%杏花嶺支公司111.99.3254.423.1142.5127.3%13.8148.0%芮城支公司229.519.1266.524.23716.1%5.126.7%運城本部10.20.9196.217.81861823.5%17.01998.4%本部一區(qū)105.88.8194.217.788.483.6%8.8100.2%臨汾本部70.85.997.88.92738.1%3.050.7%晉分合計734.361.21314119.5579.778.9%58.395.2%工欲善其事必先利其器

2015，創(chuàng)造奇跡的神器——財富尊享產(chǎn)品銷售占比情況

平臺收入全國財富尊享銷售情況機(jī)構(gòu)財富尊享標(biāo)保占比承保標(biāo)保湖南1285.864%2009湖北917.062%1479山東1966.274%2657安徽1772.577%2302陜西1546.369%2241河北1267.471%1785山西869.366%1314.1總公司17488.672.10%24256險種名稱標(biāo)保占比直接傭金幸福財富尊享終身年金保險869.366.15%173.9幸福祥鴻兩全保險278.921.22%101.1雙喜盈門69.45.28%23.7宏利人生兩全46.13.51%11.2幸福相伴卡33.62.56%6.7萬佳歡盈B款9.60.73%1.9其他7.10.54%1.6合計1314.1

320.1雖然獨領(lǐng)風(fēng)騷，但對比其他機(jī)構(gòu)，我們還沒有將尊享“玩”到極致！2015，財富尊享為我們創(chuàng)造了多少財富？山西分公司——FYC（173.9萬）

太原本部——FYC（117.2萬）

運城中支——FYC（46.7萬）

臨汾中支——FYC（10萬）

個人前三

1、劉永勝財富標(biāo)保96萬，F(xiàn)YC（21.1萬）

2、馬秀桃財富標(biāo)保31萬，F(xiàn)YC（6.8萬）

3、杜鴻燕財富標(biāo)保28萬，F(xiàn)YC（5.8萬）在即將到來的2016，你準(zhǔn)備好了嗎？銷售機(jī)構(gòu)名稱姓名職級2014年稅前收入2015年稅前收入增長值增長率太原杏花嶺支公司郭曉芳資深營業(yè)部經(jīng)理174641.0293863.6119222.768.3%魏桂芳業(yè)務(wù)主任46448.586665.240216.786.6%白云云業(yè)務(wù)主任31110.195501.864391.7207.0%白全花業(yè)務(wù)主任35709.357894.922185.662.1%郝曉莉業(yè)務(wù)主任29415.210917.6-18497.7-62.9%曹愛珍業(yè)務(wù)主任28402.970004.741601.8146.5%王計方資深業(yè)務(wù)主任62325.998556.936231.058.1%太原本部一區(qū)張葦營業(yè)部經(jīng)理51692.7107923.256230.5108.8%馬秀桃資深營業(yè)部經(jīng)理125813.1274222.5148409.4118.0%韓春彥業(yè)務(wù)主任17874.612071.8-5802.8-32.5%李建芬業(yè)務(wù)主任7597.828383.520785.7273.6%李燕業(yè)務(wù)主任4305.513455.99150.4212.5%尚靜業(yè)務(wù)主任20698.17227.7-13470.4-65.1%張海艷業(yè)務(wù)主任5052.413799.88747.3173.1%劉曉芳業(yè)務(wù)主任12624.397078.184453.9669.0%史小芳資深業(yè)務(wù)主任34869.6104371.469501.8199.3%銷售機(jī)構(gòu)名稱姓名職級2014年稅前收入2015年稅前收入增長值增長率太原小店支公司賈美紅營業(yè)部經(jīng)理41144.982925.941781.1101.5%李莉莉營業(yè)部經(jīng)理55400.182690.027289.949.3%劉永勝資深部經(jīng)理338057.9727282.6389224.8115.1%閆可心業(yè)務(wù)主任34767.752697.717930.051.6%馮霞業(yè)務(wù)主任25284.144475.419191.375.9%張新芹業(yè)務(wù)主任38593.841728.53134.78.1%侯麗峰業(yè)務(wù)主任92266.550309.7-41956.8-45.5%徐新月業(yè)務(wù)主任71642.333526.0-38116.3-53.2%韓愛英業(yè)務(wù)主任5804.141308.235504.1611.7%萊環(huán)玲業(yè)務(wù)主任12382.513419.01036.68.4%劉小梅資深業(yè)務(wù)主任61152.064962.43810.46.2%卞小利資深業(yè)務(wù)主任106879.496758.5-10120.9-9.5%銷售機(jī)構(gòu)名稱姓名職級2014年稅前收入2015年稅前收入增長值增長率臨汾本部王金柱營業(yè)部經(jīng)理22375.152395.330020.1134.2%劉存霞業(yè)務(wù)主任20650.320711.661.30.3%張秀娟業(yè)務(wù)主任22784.031114.98330.936.6%孫娟業(yè)務(wù)主任30341.224040.1-6301.1-20.8%李九風(fēng)業(yè)務(wù)主任25543.918356.9-7187.0-28.1%銷售機(jī)構(gòu)名稱姓名代理人職級2015年稅前收入運城本部王紅亮營業(yè)部經(jīng)理21085.9姚軍紅營業(yè)部經(jīng)理76529.4李霞營業(yè)部經(jīng)理20116.4史夢旖資深營業(yè)部經(jīng)理179590.6楊博文業(yè)務(wù)主任88185.3解長玲業(yè)務(wù)主任64554.0劉菁業(yè)務(wù)主任56154.0薛紅霞業(yè)務(wù)主任64062.0張衛(wèi)星業(yè)務(wù)主任11733.7陳志民業(yè)務(wù)主任12046.2李連春業(yè)務(wù)主任33707.6姓名代理人職級2015年稅前收入李丹業(yè)務(wù)主任12185.4孫永紅業(yè)務(wù)主任8820.2李秀珍業(yè)務(wù)主任10100.3霍甜笑業(yè)務(wù)主任10909.9衛(wèi)春運業(yè)務(wù)主任7598.3劉武芳業(yè)務(wù)主任12346.1王心萍業(yè)務(wù)主任6155.4杜銀虎業(yè)務(wù)主任12868.8段麗麗業(yè)務(wù)主任11718.9王淑卉業(yè)務(wù)主任13426.3楊紅業(yè)務(wù)主任6237.9劉淑絨業(yè)務(wù)主任9085.3胡蔥琴業(yè)務(wù)主任20727.9曹秀珍業(yè)務(wù)主任11058.1李沖業(yè)務(wù)主任6004.8韓惠萍業(yè)務(wù)主任27715.0銷售機(jī)構(gòu)名稱姓名職級2014年稅前收入2015年稅前收入增長值增長率芮城支公司李艷姣營業(yè)部經(jīng)理80914.790487.89573.111.8%王康資深營業(yè)部經(jīng)理110815.988371.5-22444.4-20.3%李雪玲資深營業(yè)部經(jīng)理83532.229040.9-54491.3-65.2%堐菲業(yè)務(wù)主任53138.033799.8-19338.2-36.4%詹引師業(yè)務(wù)主任35429.219436.1-15993.1-45.1%方化婷業(yè)務(wù)主任42161.318422.1-23739.2-56.3%張紅芳業(yè)務(wù)主任42456.222352.3-20103.9-47.4%楊瑞業(yè)務(wù)主任38855.958388.719532.950.3%吉艷妮業(yè)務(wù)主任33193.029585.0-3608.0-10.9%任會霞業(yè)務(wù)主任29916.336884.26967.923.3%趙芮平資深業(yè)務(wù)主任69078.354623.9-14454.4-20.9%張艷紅資深業(yè)務(wù)主任52832.445465.6-7366.9-13.9%全省在冊人力599人，較2014年438人凈增長161人；主管以上層級86人；較2014年63人凈增長23人；全年新增560人，較2014年增長87.9%；合格人次1305人次，較2014年合格人力1004人增長301人次；晉分個險2015人力現(xiàn)狀透過數(shù)據(jù)看不足時間_月營業(yè)部小組全省在冊部均人力組均人力合格人次部均合格人力組均合格人力2014年125143836.26.910046.91.32015年188659633.37.013057.31.5分析：2015年人力增長較2014有一定提升，但部均人力與組均人力并未發(fā)生較大變化，說明原有架構(gòu)并沒有實現(xiàn)人力擴(kuò)張，而部組的實有人力也尚未出現(xiàn)根本的增長，目前團(tuán)隊經(jīng)營現(xiàn)狀就是補(bǔ)血式增員，前期篩選不嚴(yán)格，后期輔導(dǎo)難以持續(xù)，導(dǎo)致留存較低。說明目前各機(jī)構(gòu)部組的基礎(chǔ)管理尚不扎實，自我經(jīng)營尚缺火候，隨著人力的不斷增長、架構(gòu)的變化，也需要我們的管理手段不斷的升級。全省各機(jī)構(gòu)組架構(gòu)人力分布情況管理機(jī)構(gòu)分布匯總杏花嶺22杏花嶺41杏花嶺55合計

8管理機(jī)構(gòu)分布匯總本部一區(qū)11本部一區(qū)44本部一區(qū)55合計

10管理機(jī)構(gòu)分布匯總小店11小店22小店32小店43小店56合計

14管理機(jī)構(gòu)分布匯總臨汾56合計

6管理機(jī)構(gòu)分布匯總運城本部32運城本部44運城本部521合計

27管理機(jī)構(gòu)分布匯總芮城33芮城42芮城516合計

21全省在冊主管86名；5人以上組59名；4人組14名；3人組7名；2人以下組6名；如果換成

在冊且出勤呢？二、打造管理體系，實現(xiàn)收入轉(zhuǎn)型基本法建立的是業(yè)務(wù)收入架構(gòu)體系建立的是管理經(jīng)營架構(gòu)體系是在成立團(tuán)隊經(jīng)營組織（功能小組）前提下，依靠組織來共同打造留存系統(tǒng)技能永遠(yuǎn)是在氛圍中建立起來！師傅的強(qiáng)勢永遠(yuǎn)大于管理規(guī)定！出勤管理會議是管理的平臺，不要指望一個會議解決所有問題主管早是“喂”：知道管什么，明白怎么管大早是“味”：成長的舞臺，氛圍的核心二早是“胃”：行動、消化會議經(jīng)營收入、成長目標(biāo)為核心工具使用要用心目標(biāo)客戶有分析銷售流程有痕跡活動量管理寧可在訓(xùn)練場倒下,也絕不在戰(zhàn)場中犧牲訓(xùn)練是快速找到業(yè)務(wù)狀態(tài)的竅門訓(xùn)練是挖掘培養(yǎng)主管成為講師和教官的搖籃訓(xùn)練體系榮譽(yù)體系不是物質(zhì)的標(biāo)榜,而是成績見證和文化的建立（一切正能量的視覺化）榮譽(yù)體系所承載的是成長的記錄與維度榮譽(yù)體系是展示自身團(tuán)隊優(yōu)勢，吸引人才的一面鏡子。榮譽(yù)體系體現(xiàn)在：部門口號、成長階梯、公益雷鋒、表彰榮譽(yù)、團(tuán)康活動、學(xué)習(xí)資料等榮譽(yù)體系三、2015年全省在業(yè)務(wù)推動、組織發(fā)展中的費用投入情況管理機(jī)構(gòu)投入（萬元）合格人次幸福人次萬元人次合格占比幸福占比萬元占比分公司137.4117854935956.47%26.32%17.21%說明：分公司2015年業(yè)務(wù)方案投入137.4萬元，投產(chǎn)比11%，產(chǎn)生合格人次1178次，占比56.47%，幸福人次549次，占比26.32%，萬元人次359次，占比17.21%，從數(shù)據(jù)結(jié)果來看，幸福人力以上投入占比43.53%，接近整體投入的一半，分公司方案設(shè)計與產(chǎn)品導(dǎo)向為績優(yōu)團(tuán)隊經(jīng)營，取得了初步的效果。全省投入產(chǎn)出情況分公司業(yè)務(wù)推動費用投入產(chǎn)出比說明：截止10月30日，分公司整體業(yè)務(wù)方案推動費用實際已發(fā)生114.8萬，九十月份方案兌現(xiàn)預(yù)計將產(chǎn)生22.6萬元的費用，合計將產(chǎn)生137.4萬元的費用，截止27日累計標(biāo)保1233.3萬元（十月份為預(yù)收），整體投入產(chǎn)出比為11%。管理機(jī)構(gòu)截止10月末費用使用情況投入（萬元）產(chǎn)生標(biāo)保（萬元）投產(chǎn)比已發(fā)生（萬元）預(yù)計發(fā)生（萬元）合計114.822.6137.41233.311%市場同業(yè)投入平均水平皆不超過7%分公司組織發(fā)展費用投入產(chǎn)出比說明：截止10月27日，分公司整體組織費用實際已發(fā)生123.18萬元，全年新增（含新籌）參訓(xùn)人力1284人，報聘人力560人，其中合格人力383人，占比68.39%，貢獻(xiàn)標(biāo)保659.6萬元，整體投入產(chǎn)出比為19%（其中方案政策兌現(xiàn)為72.23萬元，占保費投產(chǎn)比11%，用于培訓(xùn)及其他支出占比較高，達(dá)到保費投產(chǎn)比的8%）。管理機(jī)構(gòu)組織發(fā)展實際發(fā)生（萬元）方案政策兌現(xiàn)參訓(xùn)人力（數(shù)據(jù)來源于培訓(xùn)系統(tǒng)）新增人力新增且合格人力合格占比保費貢獻(xiàn)投產(chǎn)比分公司123.1872.23128456038368.39%659.619%一家發(fā)展初期的壽險公司在這個階段的投入成本你能——

獲取多少？借力多少？發(fā)揮多大？

四、2016晉分個