辣條對外銷售可行性

組員：陳怡，王哲，李啟健電商一班移動互聯(lián)網(wǎng)營銷國際市場營銷：辣條進(jìn)軍國際的可行性速賣通銷售辣條的可行性報告期末總結(jié)報告任課老師：余慶澤點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本目錄3.從國內(nèi)看國外2.進(jìn)貨方式1.什么是辣條辣條介紹選擇市場進(jìn)貨的簡便與風(fēng)險評估為什么選擇辣條4.銷售目標(biāo)人群點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本目錄6.整合資源5.怎樣經(jīng)營促銷與活動就現(xiàn)有條件宣傳策略總結(jié)

1.什么是辣條？辣條，又名麻辣條，辣子條。原以面粉為原料調(diào)味，小米辣干等作輔料制成，成本較低、利潤薄。而市面上普遍價格為0.5元、1元。辣條為麻辣系列零食中的一種辛辣食品，有甜辣，麻辣，辛辣等各種口味，以湖南、四川、重慶、河南等地生產(chǎn)為主流。

辣條的制作準(zhǔn)備材料有：豆皮，油、辣椒粉、小米辣醬、花椒、桂皮、八角、姜、糖、料酒、醬油。制作步驟：1、豆皮加鹽、料酒腌一會兒2、將豆皮在滾水中焯一下，起油鍋，將豆皮炸至金黃，撈出。3、油鍋先用姜末爆一下，然后依次倒入入小米辣醬、辣椒粉、花椒、桂皮、八角、糖炒至香味四逸，放入醬油和一小碗水燒至沸。4、放入豆皮，燜到入味，起鍋。加鹽、料酒腌一會兒。5、將成品切片即可使用。辣條好吃，可是感覺外面賣的不衛(wèi)生，今天我們要一起分享的就是，在家里的時候，如何親自下廚制作辣條呢。準(zhǔn)備材料有：牛肉（切條）、油（大量）、干辣椒、辣椒粉（愛吃辣的需要大量）、花椒（愛吃麻的需要大量）、桂皮、八角、姜、糖、料酒、醬油。牛肉條加鹽、料酒腌一會兒（時間長短看你心不心急了）。將牛肉在滾水中焯一下，起油鍋，將牛肉條炸至金黃，撈出。油鍋先用姜末爆一下，然后放入干辣椒、辣椒粉、花椒、桂皮、八角、糖炒至香味四溢（熗得受不了就差不多了），放入醬油和一小碗水燒至沸。放入牛肉條，燜到入味，起鍋。2.進(jìn)貨方式辣條的優(yōu)勢在進(jìn)貨上就凸顯出了絕對的優(yōu)勢，你可以在任何一家超市找到，在銷售前期省了很多時間成本。當(dāng)本金積累到一定程度可以選擇找合適的廠家批發(fā)，辣條作為可長久儲存的食物，批發(fā)一次可賣很久。前期投資與風(fēng)險評估前期我們將采用一下方式進(jìn)行實(shí)時投資，我們將在平臺上掛出自己的產(chǎn)品。接著有顧客光臨拍下產(chǎn)品，我們將找最近的超市實(shí)時購買并包裝郵寄。由于每包辣條價格只在0.5￥-1.0￥，我們出售1$既是6￥，這是成本。加上利潤將近5倍，主要出售給美國，投資成本較低可以為大學(xué)生所接受，風(fēng)險隨成本低下而降低，而且我們不包郵。我們只有在8包及以上的時候才包郵，郵費(fèi)由于辣條以及其他同類零食包裝以及重量很輕，使其郵費(fèi)也能以最低價來出。3.從國內(nèi)看國外目前有相當(dāng)多的外教在中國想要了解他們是否喜歡辣條是件很容易的事情：這貨吃得津津有味！學(xué)生給外教吃辣條！倒給學(xué)生辣條的外教課間來一包，精神一上午?。槭裁催x擇賣辣條？？1.據(jù)調(diào)查，外國并沒有辣條這種食品。2.據(jù)調(diào)查，來華外國人并不排斥這種食品，甚至有的十分喜歡吃。3.投資小，回報高，風(fēng)險低4.別跟我說垃圾食品，世界暢銷的垃圾食品多了去了，某師傅方便面不垃圾？某好佳膨化食品不垃圾？某德基就算現(xiàn)炸也是垃圾食品，偶爾吃吃還能放松心情！5.銷售目標(biāo)市場人群龐大。

4.銷售目標(biāo)人群不管是哪種產(chǎn)品的銷售，你最終都離不開消費(fèi)群體，當(dāng)然我們經(jīng)過一番深思熟慮后，考慮到自己的銷售目標(biāo)群體在國外的青年群體，且非消費(fèi)能力強(qiáng)大但追求時尚的群體，隨著人們越來越關(guān)注健康，國外有錢的上層消費(fèi)群體更注重健康，而不會買我們的產(chǎn)品來“嘗嘗鮮”，所以我們寧愿薄利多銷，賣給有探索精神的食客，讓他們嘗嘗辣條，我相信辣條的吸引力，光顧的人還會再來。5.怎樣經(jīng)營由于辣條產(chǎn)品在平臺上并不缺乏，而且賣家也不少，但是通過仔細(xì)發(fā)現(xiàn)會詫異于它極少的種類！這就是我們SMT商鋪所需要填補(bǔ)的空缺！我們將陸續(xù)上架一些在中國內(nèi)地一些特色小吃，當(dāng)然我們的目標(biāo)不是所有的外國人，而是為數(shù)眾多的中國留學(xué)生！為此在店鋪上我們會以打感情牌的方式推出我們“童年回憶”為主題的促銷活動等等。同時我們的店鋪以郵費(fèi)為幌子，包郵和不包郵打出巨大的價格差，會讓顧客產(chǎn)生錯覺感覺買的越多越劃算。6.資源的整合我們廣州商學(xué)院旁有兄弟院校國際學(xué)院，內(nèi)有外加若干，怎樣讓本校外教擔(dān)任我們的代言人，為我們的商品拍攝照片，宣傳片等就成為了我們下一個商討的問題，為什么一定要找外教？因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品需要遠(yuǎn)銷海外，他們的意見顯得更加能有說服力。關(guān)鍵字搜索我們以中國傳統(tǒng)食物，兒童時期的美食為熱搜詞。既是“traditionalChinesefood”and“Foodinchildhood”為關(guān)鍵詞產(chǎn)品展示店鋪活動

定價策略由于我們不包郵，促使我們的成本就會很低，但是郵費(fèi)方面就會使顧客望而卻步，因此我們的定價策略是滿8包包郵。在同SMT上競爭者多在8$以上，而我們打破常規(guī)的1$的低價，雖然我們只有滿8包才包郵。既是我們8$的產(chǎn)品是同類競爭商品8倍的量。利潤8$（售價）-6$(運(yùn)費(fèi))-（0.0805*8）$=1.356$郵：美國（E郵寶）其他國家（郵政小包）總結(jié)10年前，小學(xué)生吃辣條，大學(xué)生喝咖啡，10年后的今天，大學(xué)生吃辣條，小學(xué)生喝咖啡，這并不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是，吃辣條的還是那一批人………………...辣條作為我們小時候的記憶，并沒有只是存在于我們的記憶，我們?nèi)匀粦涯钅欠N快樂，那種味道，還是原來的配方，還是熟悉的味道。我們參考速賣通的其他賣家銷售情況，世界各地華人眾多，給推廣帶來許多便利，辣條