企業(yè)應(yīng)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系方法詳解

企業(yè)應(yīng)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系方法詳解

網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，將迫使企業(yè)不得不沉下心來(lái)思考如何將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播溶入自己的企業(yè)發(fā)展體系，形成科學(xué)合理的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略體系。那么企業(yè)該如何快速科學(xué)地建立起自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略體系呢？杰獅傳播認(rèn)為離不開(kāi)以下幾個(gè)重要因素。1、優(yōu)秀的外腦(顧問(wèn))企業(yè)因自身對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播等的思維和認(rèn)知局限，要建立起科學(xué)合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略體系難度可想而知，況且企業(yè)應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播的實(shí)踐者，而非研究者。而一旦有優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播顧問(wèn)參與進(jìn)來(lái)，得到科學(xué)的指導(dǎo)，建立這套體系就會(huì)事半功倍，少走彎路。2、決策層的統(tǒng)一認(rèn)知筆者曾撰文“沒(méi)有決策層參與的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播難以上升到戰(zhàn)略層次”，而決策層參與的前提是，決策層對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播有全面、科學(xué)的認(rèn)識(shí)，否則，決策層的參與將會(huì)成為一句空話。另外決策層對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播了解不多，也會(huì)成為其參與的心理障礙。其實(shí)，決策層需要了解的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能、能給企業(yè)帶來(lái)什么變化、如何來(lái)正確的貫徹實(shí)施等，就好比看電視并不一定要懂得電視機(jī)的原理，而是只需要知道如何操縱遙控器就行，具體的事情由具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)。前幾日在和一客戶聊天的過(guò)程中，這個(gè)客戶說(shuō)一次看電視，報(bào)導(dǎo)了一個(gè)賣淫嫖娼的團(tuán)伙利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)，賺了幾百萬(wàn)。相比之下，我們的企業(yè)確實(shí)應(yīng)該感到汗顏，我們有正規(guī)的執(zhí)照和營(yíng)業(yè)許可，有比他們素質(zhì)更高的員工，有比他們雄厚得多的資金，居然沒(méi)能很好地利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)載體和平臺(tái)為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。為了讓更多的領(lǐng)導(dǎo)層更深入、更科學(xué)地了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播，杰獅傳播開(kāi)設(shè)了“二十一世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播體系”、“決策層的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略構(gòu)思”等相關(guān)培訓(xùn)課程，幫助企業(yè)決策層從戰(zhàn)略高度了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播。3、形成科學(xué)合理的制度和流程很多企業(yè)老總在和我溝通時(shí)，都普遍有一個(gè)擔(dān)心：我們沒(méi)有合適的網(wǎng)絡(luò)相關(guān)人才，如何來(lái)進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播？目前國(guó)內(nèi)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播人才非常匱乏，但我們也應(yīng)該看到，我們需要的是執(zhí)行人員，而非能給我們做戰(zhàn)略決策的高端人才。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系的制定是企業(yè)決策層和網(wǎng)絡(luò)傳播專家共同來(lái)完成的，而我們招聘的相關(guān)人員需要做的事情就是執(zhí)行。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播一旦分解成一個(gè)個(gè)細(xì)化的崗位，每個(gè)崗位的工作就會(huì)非常的簡(jiǎn)單和明確，也易于考核。筆者就舉個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的簡(jiǎn)單案例：和其他網(wǎng)站做友情鏈接。簡(jiǎn)單吧，只要你通過(guò)郵件、電話等方式和其他網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)系，安排好科學(xué)合理的交涉溝通流程、語(yǔ)言文字等，即便一個(gè)初中生經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)也能做。以每天和5個(gè)網(wǎng)站建立起鏈接為標(biāo)準(zhǔn)，一年你就可以和一千多個(gè)網(wǎng)站建立鏈接，每個(gè)鏈接網(wǎng)站平均每天給你帶來(lái)一個(gè)訪問(wèn)量，你的網(wǎng)站每天就有一千多的訪問(wèn)量。所以很多人抱怨IT企業(yè)的員工有時(shí)就是IT民工，確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，IT企業(yè)并沒(méi)有象局外人想象的那么高深，需要做的也都是很細(xì)致的簡(jiǎn)單的工作。即便是衛(wèi)星也是由一個(gè)個(gè)小零件組成的，組裝這個(gè)零件的不需要是科學(xué)院院士，只有進(jìn)行研究和開(kāi)發(fā)的必需是高端人才。講到這里，企業(yè)就應(yīng)該很明白，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒(méi)有我們想象的那么高不可攀，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系的組成也就是由這些個(gè)不需要太多專業(yè)知識(shí)的人就能做的一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)組成的，當(dāng)你能把每個(gè)環(huán)節(jié)都做到位，又適合企業(yè)自身，那么這個(gè)體系就會(huì)慢慢成形。所以企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才只需要合理招聘，加上后期的專業(yè)培訓(xùn)，以及科學(xué)合理的策略和制度，就能得到一支強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)隊(duì)伍，而這個(gè)隊(duì)伍中任何一個(gè)人的缺失都不會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，隨時(shí)可以招聘到其他人員補(bǔ)上?，F(xiàn)代化企業(yè)的高效和科學(xué)就在于將原本很復(fù)雜的工藝分解成一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)單的工序。4、有機(jī)溶入企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該有機(jī)地溶入企業(yè)當(dāng)中去，而不是一個(gè)單獨(dú)的網(wǎng)絡(luò)部門孤零零地存在。存在于企業(yè)實(shí)體之外的部門其作用就會(huì)大打折扣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系要有機(jī)的融入企業(yè)，就需要和其他部門的全力配合，互相整合，互相促進(jìn)。所以對(duì)企業(yè)的全體員工進(jìn)行系列、科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播的培訓(xùn)，讓所有的員工都了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并獻(xiàn)策獻(xiàn)計(jì)，才能水漲船高。企業(yè)只要能注意并解決上述問(wèn)題，那么，建立起一套適合企業(yè)