雙十一促銷活動(dòng)策劃書(shū)

Word-7-雙十一促銷活動(dòng)策劃書(shū)雙十一快到了，如今商家，尤其是線上商家都會(huì)通過(guò)這一天舉行大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，是名副其實(shí)的購(gòu)物狂歡節(jié)。

雙十一促銷活動(dòng)策劃書(shū)

一.促銷的目的：

l銷的終于目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是任憑做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過(guò)程：

l確定促銷的商品、并備好充沛的貨。

2要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充沛的貨。不同的商品實(shí)行不同的促銷方式，不同的時(shí)節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比日常快，因此，充沛的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，假如碰到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)光與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的任務(wù)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的任務(wù)人群開(kāi)展促銷信息的傳揚(yáng)，找到了你的任務(wù)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，假如對(duì)著自己促銷，促銷辦法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

三、制定促銷計(jì)劃：

l會(huì)員、積分促銷：

2折扣促銷

3贈(zèng)送樣品促銷：

4抽獎(jiǎng)促銷：

5紅包促銷

6拍賣：

7樂(lè)觀參加淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

⑴會(huì)員、積分促銷：全部購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)待，同時(shí)還能夠累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采納這種促銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅能夠使客戶獲得更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。因?yàn)檎劭鄞黉N直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶十分直接的感觸到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見(jiàn)影的。

A、直接折扣：找個(gè)借口，舉行打折銷售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)削減，同時(shí)還增強(qiáng)了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢?

建議：采納這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，因?yàn)榫W(wǎng)上營(yíng)銷的特別性，直接的折扣銷售簡(jiǎn)單造成顧客的疑惑，普通不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。

優(yōu)點(diǎn)：越發(fā)人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的知識(shí)，組合得好能夠讓消費(fèi)者十分愜意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品舉行組合。

C、買贈(zèng)促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種十分常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，開(kāi)心!

建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的挑選上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到樂(lè)觀的增進(jìn)作用，而挑選不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)削減了，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈(zèng)送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)拓新市場(chǎng)狀況下通過(guò)贈(zèng)品促銷能夠達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才干夠試用。

⑷抽獎(jiǎng)促銷：

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)當(dāng)較為廣泛的促銷方式之一，因?yàn)樘暨x空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，能夠吸引消費(fèi)者來(lái)店，增進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注重的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參與;

b活動(dòng)參與方式要容易化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參加;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公平公正性，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真切性要有一定的保證，并準(zhǔn)時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參與者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家能夠按照各自店鋪的不憐憫況靈便制定紅包的贈(zèng)送規(guī)章和使用規(guī)章。

優(yōu)點(diǎn)：

可增加店內(nèi)的人氣，因?yàn)榧t包有使用時(shí)限，因此可增進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的辦法之一，因?yàn)橐辉暮秃商m拍在淘寶首面都有特地的出示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可得到更多的被出示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)由于拍賣的物品而進(jìn)入家店內(nèi)掃瞄更多商品，可大大提高商品成交機(jī)會(huì)。

⑺樂(lè)觀參加淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參加活動(dòng)的賣家會(huì)獲得更多的推舉機(jī)會(huì)，這也是提高店鋪人氣和增進(jìn)銷售的一個(gè)好辦法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了常常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶進(jìn)行的活動(dòng)，并樂(lè)觀參加!

四、營(yíng)造良好的促銷氛圍

有效通過(guò)店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有的人做促銷，店外宣揚(yáng)也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷時(shí)和沒(méi)促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷，留言也沒(méi)有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺(jué)。促銷要有聲有色!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五、總結(jié)促銷的效果和閱歷教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)受，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感愛(ài)好還是更感愛(ài)好網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)舉行分析和比較，找到能夠?qū)W習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，絕對(duì)就說(shuō)明自己的促銷方案沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷活動(dòng)舉行總結(jié)能夠有效的協(xié)助店長(zhǎng)提升自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中舉行調(diào)節(jié)。促銷雖然是一種增強(qiáng)銷售量的好辦法，但是也需要不斷的試探和總結(jié)才干夠取得預(yù)想的效果。

【附】雙十一購(gòu)物攻略：

No.1、提前挑選商品舉行保藏

雙十一活動(dòng)當(dāng)天無(wú)數(shù)商家頁(yè)面都會(huì)有變動(dòng)，之前看好的商品可能找起來(lái)很棘手，聰慧的做法是先把要買的東西保藏好，到活動(dòng)當(dāng)天就能夠眨眼找出要買的東西，迅速購(gòu)買;1號(hào)到10號(hào)，就找那些價(jià)格迷人量又少的東西，把頁(yè)面保藏好，提前排個(gè)隊(duì)。晚上12點(diǎn)以后排山倒海的人沖過(guò)來(lái)，只要你看準(zhǔn)號(hào)碼和色彩，不用問(wèn)客服，下手就對(duì)了。

No.2、提前做好詢問(wèn)

活動(dòng)當(dāng)天，大多商家詢問(wèn)量都十分巨大，有時(shí)一個(gè)客服要同時(shí)應(yīng)對(duì)幾百個(gè)客戶詢問(wèn)，等客服回答你的問(wèn)題時(shí)，可能已經(jīng)過(guò)去很久了，一些爆款商品可能早已經(jīng)被搶光，建議提前詢問(wèn)好要購(gòu)買的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，活動(dòng)當(dāng)天就可不必詢問(wèn)，直接購(gòu)買了。

No.3、支付寶預(yù)先充值

活動(dòng)前就要看到自己要買的商品，做好充沛的預(yù)算，然后在支付寶內(nèi)留有足夠金額，不要等活動(dòng)當(dāng)天再去充值，那樣就來(lái)不及了。

No.4、提升信用卡在線授信額度

無(wú)數(shù)親是用信用卡綁定支付寶來(lái)購(gòu)物的，往常狀況下可能不會(huì)有太大的交易金額產(chǎn)生，但是雙十一那天無(wú)數(shù)親購(gòu)物總金額都比較大，建議檢查自己信用卡支付金額和單日在線授信額度，假如預(yù)