裝修公司實(shí)體家居品質(zhì)鑒定促銷會(huì)策劃書(shū)

裝飾公司實(shí)體家居質(zhì)量判定促銷會(huì)策劃書(shū)實(shí)體家居質(zhì)量判定促銷會(huì)策劃書(shū)綱要針對(duì)AA實(shí)體家居才剛才進(jìn)入達(dá)州家裝市場(chǎng)這一現(xiàn)狀，我們對(duì)達(dá)州當(dāng)前的所以家裝公司做一個(gè)全面的剖析，對(duì)AA實(shí)體家居在達(dá)州市場(chǎng)定位，讓后擬訂相應(yīng)的促銷方案。促銷方案，大概做廣告宣傳，人員促銷，SP營(yíng)業(yè)推行。利用這些促銷方式擴(kuò)大AA實(shí)體家居在達(dá)州的市場(chǎng)據(jù)有率，影響力和著名度。一背景剖析（一）、市場(chǎng)環(huán)境剖析當(dāng)前達(dá)州地域的家裝市場(chǎng)還處于低迷狀態(tài)，因?yàn)槎?jí)城市的花費(fèi)者關(guān)于家裝這方面大多項(xiàng)選擇擇自己找人裝飾的傳統(tǒng)習(xí)慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝飾公司進(jìn)駐達(dá)州的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，花費(fèi)者就算是找裝飾公司做，都不過(guò)讓裝飾公司供給設(shè)計(jì)方案，自己買(mǎi)資料，裝飾公司負(fù)責(zé)找人做裝飾。而接受我們AA這類全案模式的花費(fèi)者當(dāng)前在達(dá)州市場(chǎng)上還幾乎沒(méi)有。但是達(dá)州當(dāng)前裝飾公司大大小小的卻已經(jīng)讓達(dá)州的裝飾市場(chǎng)迅速的步入了飽和狀態(tài)，所以在這類狀況下我們公司要擴(kuò)大市場(chǎng)和著名度就更為強(qiáng)烈。而且當(dāng)前達(dá)州地域的裝飾公司大打價(jià)錢(qián)和質(zhì)量戰(zhàn)爭(zhēng)，好多的裝飾公司與建材商合作，壓低裝飾價(jià)錢(qián)吸引花費(fèi)者，壓低每個(gè)環(huán)節(jié)的報(bào)價(jià)，但是在真實(shí)裝飾的過(guò)程中不停的增添東西，最后大大提高結(jié)算價(jià)錢(qián)。而AA倒是保證的結(jié)算價(jià)錢(qián)與估算價(jià)格一致。析（二）、競(jìng)爭(zhēng)者剖析1.競(jìng)爭(zhēng)的基本狀況當(dāng)前達(dá)州主要的裝飾公司有廣州美星，細(xì)節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，但是九木堂和名匠全包的模式跟我AA是最靠近的，但都不是完整同樣。各公司之間競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，但實(shí)力基本均等，沒(méi)有出現(xiàn)幾家獨(dú)大的場(chǎng)面，此外還有一些相對(duì)來(lái)說(shuō)不著名的裝飾公司。其促銷手段能力也給我們帶來(lái)很大的威迫。第1頁(yè)共7頁(yè)22主要競(jìng)爭(zhēng)敵手廣州美星裝飾設(shè)計(jì)有限公司建立于201年，是國(guó)家《建筑裝飾工程施工二級(jí)公司》單位。美星公司不單是IFDA國(guó)際室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員，同時(shí)也是廣州及各個(gè)省市建筑裝飾協(xié)會(huì)理事單位。公司業(yè)務(wù)范圍主要波及家居、別墅、辦公樓、商店、酒店、旅館等多個(gè)領(lǐng)域，并供給從裝飾設(shè)計(jì)到工程施工的專業(yè)一體化服務(wù)四川省細(xì)節(jié)心裝飾工程公司建立于203年11月，公司從事于室內(nèi)外裝飾、鋼構(gòu)造、園林綠化設(shè)計(jì)與施工、外墻保溫施工及資料銷售。該公司是達(dá)州當(dāng)前裝飾公司建立最早的一批。佛山市九木堂裝飾設(shè)計(jì)有限公司是一家以四川、重慶為直營(yíng)、其余省份以加盟方式為主的大型裝飾公司。九木堂裝飾設(shè)計(jì)公司波及的工程項(xiàng)目主要涵蓋商業(yè)空間、酒店、會(huì)所、別墅、豪宅等。公司擁有一大量高端裝飾設(shè)計(jì)、工程管理、裝飾研究人材，公司來(lái)自廣東佛山，立足于樂(lè)山、著眼于全國(guó)。他當(dāng)前全包的經(jīng)營(yíng)模式在達(dá)州地域與我們的經(jīng)營(yíng)理念是最靠近的一家。（三）、花費(fèi)者剖析因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的回暖，買(mǎi)房屋的花費(fèi)者將大幅度的提高，裝飾行業(yè)也將迎來(lái)我們的一個(gè)春季。對(duì)我們裝飾公司而言這是一個(gè)難得的時(shí)機(jī)。但是在達(dá)州當(dāng)前的花費(fèi)構(gòu)造狀態(tài)下，選擇自己裝飾房屋的花費(fèi)者仍舊存在很大一部分，選擇找裝飾公司設(shè)計(jì)，自己買(mǎi)資料，裝飾公司為其做裝飾的花費(fèi)者是當(dāng)前裝飾行業(yè)中比率最大的。而選擇我們AA這類全案模式的花費(fèi)者在達(dá)州地域當(dāng)前仍是幾乎沒(méi)有的。所以我們的經(jīng)營(yíng)理念在達(dá)州地域太前，需要我們很鼎力度的廣告與形象推行，來(lái)翻開(kāi)在達(dá)州地域的市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)理念推行。（四）、自己剖析自己優(yōu)勢(shì)：在達(dá)州地域花費(fèi)者認(rèn)知度不夠，銷售渠道較完美，品牌形象模糊，但是是北京AA實(shí)體家居的分公司，資本雄厚，賜予公司在財(cái)務(wù)上予以保障。自己劣勢(shì)：品牌實(shí)力和像廣州美星，細(xì)節(jié)心這樣的品牌要高，但當(dāng)前在達(dá)州地域的市場(chǎng)份額不高，模式單調(diào)，風(fēng)險(xiǎn)較高。第2頁(yè)共7頁(yè)自己時(shí)機(jī)：裝飾市場(chǎng)上的各個(gè)品牌差距不大，沒(méi)有形成鮮亮的領(lǐng)導(dǎo)品牌，只需采納必定營(yíng)銷手段，挑戰(zhàn)以及超越敵手的可能性較大。自己威迫：各個(gè)品牌之間競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，當(dāng)前AA在達(dá)州地域的品牌形象不夠，被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化較嚴(yán)重。此外達(dá)州地域裝飾行業(yè)的花費(fèi)者傳統(tǒng)的裝飾習(xí)慣還沒(méi)有完整被打破。品牌推行難度比同品牌在其余城市推行難度更大。略二、促銷策略（一）、促銷主題：““3.15”質(zhì)量判定促銷費(fèi)在“3.15花費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”到來(lái)之際，各大商家都取出促銷活動(dòng)來(lái)吸引花費(fèi)者，但主要手段多為打折促銷，以價(jià)錢(qián)吸引客戶，手段單調(diào)。所以我們采納質(zhì)量判定促銷會(huì)的形式來(lái)吸引花費(fèi)者的眼球，在給他們解決了裝飾過(guò)程中迷惑的同時(shí)，還給他們帶來(lái)實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)利益。給他們兩重的優(yōu)惠。（二）、促銷目標(biāo)利用質(zhì)量判定促銷會(huì)這類營(yíng)銷手段達(dá)到以下目標(biāo)：第一，利用此次活動(dòng)與花費(fèi)者不停的交流，進(jìn)一步增強(qiáng)與AA實(shí)體家居的品牌形象以及對(duì)與AA實(shí)體家居精神內(nèi)涵的認(rèn)知。其次，經(jīng)過(guò)質(zhì)量判定會(huì)的營(yíng)銷，，進(jìn)一步增強(qiáng)花費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度，進(jìn)而促使銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。最后，希望經(jīng)過(guò)此次“3.15”促銷活動(dòng)，拉近與花費(fèi)者的距離，提高本品牌在花費(fèi)者心目中的地點(diǎn)。（三）、促銷對(duì)象、地區(qū)、時(shí)間促銷對(duì)象：當(dāng)前達(dá)州地域需要裝飾的顧客促銷地區(qū)：達(dá)州促銷時(shí)間:20年3月13日-20年3月18日三、促銷實(shí)行（一）活動(dòng)主題：“實(shí)體家居3.15質(zhì)量判定促銷會(huì)”（二）活動(dòng)時(shí)間：20年3月13日-20年3月18（三）活動(dòng)地址：達(dá)州AA實(shí)體家居門(mén)店內(nèi)第3頁(yè)共7頁(yè)（四）活動(dòng)形式：以交流會(huì)的形式展開(kāi)（五）活動(dòng)詳細(xì)安排:11、促銷細(xì)則A、好禮不停(1)基裝每滿10000送600主材。(2)主材每滿10000送120家具。(3)家具每滿10000送120燈飾。以上優(yōu)惠折現(xiàn)，不找零，客戶決算時(shí)抵扣現(xiàn)金。B、裝飾大禮包（1）基裝主材造價(jià)達(dá)8萬(wàn)元以上的另送6888元家具或飾品大禮包。（2）基裝主材造價(jià)達(dá)10萬(wàn)元以上的另送8888元家具或飾品大禮包。（3）基裝主材造價(jià)達(dá)12萬(wàn)元以上的另送10888元家具或飾品大禮包。（4）基裝主材造價(jià)達(dá)15萬(wàn)元以上的另送15888元家具或飾品大禮包。（5）基裝主材造價(jià)達(dá)18萬(wàn)元以上的另送18888元家具或飾品大禮包。（6）基裝主材造價(jià)達(dá)20萬(wàn)元以上的另送22888元家具或飾品大禮包。C、活動(dòng)說(shuō)明（1）、定金抵用金額只合用基裝主材部分。（2）贈(zèng)予的產(chǎn)品不計(jì)入花費(fèi)金額內(nèi)。22店內(nèi)活動(dòng)綱領(lǐng)門(mén)店部署，利用氣球等裝飾公司，增添公司氣氛。將我們的活動(dòng)促銷細(xì)則用海報(bào)貼出。進(jìn)店有禮，拉近與顧客的距離。（1）、進(jìn)店有禮，到店就送送雨傘一把，雨傘為AA形象宣傳畫(huà)面。（2）、裝飾工程分析會(huì)：由專人敘述AA公司理念。再由工程部的人解說(shuō)工程中的內(nèi)情，隱蔽東西。詳細(xì)解說(shuō)內(nèi)容由工程部供給，做成。再由設(shè)計(jì)師率領(lǐng)客戶觀光AA賣(mài)場(chǎng)中陳設(shè)的主材，家具，燈飾等。讓他們更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)AA，最后結(jié)合我們的促銷政策，達(dá)到我們簽單的目的。推行方式：第4頁(yè)共7頁(yè)（1）、DM單：由業(yè)務(wù)員到各樓盤(pán)以及人流密集地發(fā)放（2）、達(dá)州晚報(bào)：3月12號(hào)四分之一版，3月15號(hào)四分之一版（3）、公交車廣告：公交車靠背——7路車車身、30路靠背各兩輛44、活動(dòng)內(nèi)容籌辦流程詳細(xì)活動(dòng)安排3.15判定會(huì)場(chǎng)工作流程時(shí)間物件單位數(shù)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人備注3月13號(hào)橫幅條1AA讓你更想有個(gè)家——質(zhì)量判定促銷會(huì)3月13號(hào)海報(bào)張1促銷細(xì)則，做展架3月13號(hào)氣球包5只部署一樓3月13號(hào)絲帶卷1扎氣球使用3月13號(hào)做好工程部需要解說(shuō)的3月13號(hào)落實(shí)廣告的投放版面，時(shí)間，方式3月13號(hào)雨傘100落實(shí)制作商家。訂好貨物。3月13號(hào)廣告畫(huà)面設(shè)計(jì)3月13號(hào)DM單3000落實(shí)版面，制作商。3月14號(hào)落實(shí)DM單的發(fā)放安排3月14號(hào)確認(rèn)全部物件到位，廣告的最后落真相況，需要物件的采買(mǎi)狀況3月14號(hào)進(jìn)行門(mén)店的氣氛創(chuàng)造，與跟店內(nèi)人員的交流，落實(shí)15號(hào)活動(dòng)的詳細(xì)安排第5頁(yè)共7頁(yè)四、促銷估算序號(hào)時(shí)間活動(dòng)流程負(fù)責(zé)人達(dá)成與否17：50公司全體人員到店點(diǎn)到28：00安排做活動(dòng)先期的準(zhǔn)備工作38：25負(fù)責(zé)人檢查所以物件能否到位，人員能否準(zhǔn)備到位48：30職工開(kāi)始判定會(huì)招待活動(dòng)，給留下詳盡聯(lián)系方式和帶有戶型圖的送上我們的禮物。并將顧客帶到會(huì)議區(qū)，落座并倒上茶水。59：00由主持人組織顧客坐好，并發(fā)言69:10由公司負(fù)責(zé)人發(fā)言，敘述公司的理念等。79:40由工程部的代表發(fā)言，解說(shuō)工程內(nèi)情等。810:30由主持人與顧客互動(dòng)，進(jìn)一步拉動(dòng)氣氛，拉近與顧客的距離911:00設(shè)計(jì)師與業(yè)務(wù)人員帶顧客觀光我們實(shí)地的主材與家具，進(jìn)行攻單。1012:20叫餐，讓顧客與我們公司全體吃午餐，更進(jìn)一步拉近距離。1114:00打掃衛(wèi)生，公司內(nèi)部進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。項(xiàng)目數(shù)目估算備注五、成效評(píng)估本次促銷活動(dòng)將設(shè)置相應(yīng)的監(jiān)察部門(mén)進(jìn)行監(jiān)察，在活動(dòng)實(shí)行過(guò)程中進(jìn)行檢盤(pán)問(wèn)卷等方式的檢查研究，以獲得對(duì)與AA銷售量、公司形象、美名度等方面的影響及檢察評(píng)估。這里省略。報(bào)紙廣告20年3月12日—20年3月15日兩期達(dá)州晚報(bào)的四分之一10000元因?yàn)榘嫖徊灰粯?，資本上可能會(huì)有變化。公交車身7路車車身、30路靠背