裝修公司實體家居品質(zhì)鑒定促銷會策劃書

裝飾公司實體家居質(zhì)量判定促銷會策劃書實體家居質(zhì)量判定促銷會策劃書綱要針對AA實體家居才剛才進(jìn)入達(dá)州家裝市場這一現(xiàn)狀，我們對達(dá)州當(dāng)前的所以家裝公司做一個全面的剖析，對AA實體家居在達(dá)州市場定位，讓后擬訂相應(yīng)的促銷方案。促銷方案，大概做廣告宣傳，人員促銷，SP營業(yè)推行。利用這些促銷方式擴大AA實體家居在達(dá)州的市場據(jù)有率，影響力和著名度。一背景剖析（一）、市場環(huán)境剖析當(dāng)前達(dá)州地域的家裝市場還處于低迷狀態(tài)，因為二級城市的花費者關(guān)于家裝這方面大多項選擇擇自己找人裝飾的傳統(tǒng)習(xí)慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝飾公司進(jìn)駐達(dá)州的時間過長，花費者就算是找裝飾公司做，都不過讓裝飾公司供給設(shè)計方案，自己買資料，裝飾公司負(fù)責(zé)找人做裝飾。而接受我們AA這類全案模式的花費者當(dāng)前在達(dá)州市場上還幾乎沒有。但是達(dá)州當(dāng)前裝飾公司大大小小的卻已經(jīng)讓達(dá)州的裝飾市場迅速的步入了飽和狀態(tài)，所以在這類狀況下我們公司要擴大市場和著名度就更為強烈。而且當(dāng)前達(dá)州地域的裝飾公司大打價錢和質(zhì)量戰(zhàn)爭，好多的裝飾公司與建材商合作，壓低裝飾價錢吸引花費者，壓低每個環(huán)節(jié)的報價，但是在真實裝飾的過程中不停的增添東西，最后大大提高結(jié)算價錢。而AA倒是保證的結(jié)算價錢與估算價格一致。析（二）、競爭者剖析1.競爭的基本狀況當(dāng)前達(dá)州主要的裝飾公司有廣州美星，細(xì)節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，但是九木堂和名匠全包的模式跟我AA是最靠近的，但都不是完整同樣。各公司之間競爭強烈，但實力基本均等，沒有出現(xiàn)幾家獨大的場面，此外還有一些相對來說不著名的裝飾公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威迫。第1頁共7頁22主要競爭敵手廣州美星裝飾設(shè)計有限公司建立于201年，是國家《建筑裝飾工程施工二級公司》單位。美星公司不單是IFDA國際室內(nèi)裝飾設(shè)計協(xié)會會員、中國建筑裝飾協(xié)會會員，同時也是廣州及各個省市建筑裝飾協(xié)會理事單位。公司業(yè)務(wù)范圍主要波及家居、別墅、辦公樓、商店、酒店、旅館等多個領(lǐng)域，并供給從裝飾設(shè)計到工程施工的專業(yè)一體化服務(wù)四川省細(xì)節(jié)心裝飾工程公司建立于203年11月，公司從事于室內(nèi)外裝飾、鋼構(gòu)造、園林綠化設(shè)計與施工、外墻保溫施工及資料銷售。該公司是達(dá)州當(dāng)前裝飾公司建立最早的一批。佛山市九木堂裝飾設(shè)計有限公司是一家以四川、重慶為直營、其余省份以加盟方式為主的大型裝飾公司。九木堂裝飾設(shè)計公司波及的工程項目主要涵蓋商業(yè)空間、酒店、會所、別墅、豪宅等。公司擁有一大量高端裝飾設(shè)計、工程管理、裝飾研究人材，公司來自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全國。他當(dāng)前全包的經(jīng)營模式在達(dá)州地域與我們的經(jīng)營理念是最靠近的一家。（三）、花費者剖析因為房地產(chǎn)行業(yè)的回暖，買房屋的花費者將大幅度的提高，裝飾行業(yè)也將迎來我們的一個春季。對我們裝飾公司而言這是一個難得的時機。但是在達(dá)州當(dāng)前的花費構(gòu)造狀態(tài)下，選擇自己裝飾房屋的花費者仍舊存在很大一部分，選擇找裝飾公司設(shè)計，自己買資料，裝飾公司為其做裝飾的花費者是當(dāng)前裝飾行業(yè)中比率最大的。而選擇我們AA這類全案模式的花費者在達(dá)州地域當(dāng)前仍是幾乎沒有的。所以我們的經(jīng)營理念在達(dá)州地域太前，需要我們很鼎力度的廣告與形象推行，來翻開在達(dá)州地域的市場和經(jīng)營理念推行。（四）、自己剖析自己優(yōu)勢：在達(dá)州地域花費者認(rèn)知度不夠，銷售渠道較完美，品牌形象模糊，但是是北京AA實體家居的分公司，資本雄厚，賜予公司在財務(wù)上予以保障。自己劣勢：品牌實力和像廣州美星，細(xì)節(jié)心這樣的品牌要高，但當(dāng)前在達(dá)州地域的市場份額不高，模式單調(diào)，風(fēng)險較高。第2頁共7頁自己時機：裝飾市場上的各個品牌差距不大，沒有形成鮮亮的領(lǐng)導(dǎo)品牌，只需采納必定營銷手段，挑戰(zhàn)以及超越敵手的可能性較大。自己威迫：各個品牌之間競爭強烈，當(dāng)前AA在達(dá)州地域的品牌形象不夠，被競爭者同質(zhì)化較嚴(yán)重。此外達(dá)州地域裝飾行業(yè)的花費者傳統(tǒng)的裝飾習(xí)慣還沒有完整被打破。品牌推行難度比同品牌在其余城市推行難度更大。略二、促銷策略（一）、促銷主題：““3.15”質(zhì)量判定促銷費在“3.15花費者權(quán)益保護日”到來之際，各大商家都取出促銷活動來吸引花費者，但主要手段多為打折促銷，以價錢吸引客戶，手段單調(diào)。所以我們采納質(zhì)量判定促銷會的形式來吸引花費者的眼球，在給他們解決了裝飾過程中迷惑的同時，還給他們帶來實質(zhì)的經(jīng)濟利益。給他們兩重的優(yōu)惠。（二）、促銷目標(biāo)利用質(zhì)量判定促銷會這類營銷手段達(dá)到以下目標(biāo)：第一，利用此次活動與花費者不停的交流，進(jìn)一步增強與AA實體家居的品牌形象以及對與AA實體家居精神內(nèi)涵的認(rèn)知。其次，經(jīng)過質(zhì)量判定會的營銷，，進(jìn)一步增強花費者對品牌的認(rèn)同度，進(jìn)而促使銷售，擴大市場份額。最后，希望經(jīng)過此次“3.15”促銷活動，拉近與花費者的距離，提高本品牌在花費者心目中的地點。（三）、促銷對象、地區(qū)、時間促銷對象：當(dāng)前達(dá)州地域需要裝飾的顧客促銷地區(qū)：達(dá)州促銷時間:20年3月13日-20年3月18日三、促銷實行（一）活動主題：“實體家居3.15質(zhì)量判定促銷會”（二）活動時間：20年3月13日-20年3月18（三）活動地址：達(dá)州AA實體家居門店內(nèi)第3頁共7頁（四）活動形式：以交流會的形式展開（五）活動詳細(xì)安排:11、促銷細(xì)則A、好禮不停(1)基裝每滿10000送600主材。(2)主材每滿10000送120家具。(3)家具每滿10000送120燈飾。以上優(yōu)惠折現(xiàn)，不找零，客戶決算時抵扣現(xiàn)金。B、裝飾大禮包（1）基裝主材造價達(dá)8萬元以上的另送6888元家具或飾品大禮包。（2）基裝主材造價達(dá)10萬元以上的另送8888元家具或飾品大禮包。（3）基裝主材造價達(dá)12萬元以上的另送10888元家具或飾品大禮包。（4）基裝主材造價達(dá)15萬元以上的另送15888元家具或飾品大禮包。（5）基裝主材造價達(dá)18萬元以上的另送18888元家具或飾品大禮包。（6）基裝主材造價達(dá)20萬元以上的另送22888元家具或飾品大禮包。C、活動說明（1）、定金抵用金額只合用基裝主材部分。（2）贈予的產(chǎn)品不計入花費金額內(nèi)。22店內(nèi)活動綱領(lǐng)門店部署，利用氣球等裝飾公司，增添公司氣氛。將我們的活動促銷細(xì)則用海報貼出。進(jìn)店有禮，拉近與顧客的距離。（1）、進(jìn)店有禮，到店就送送雨傘一把，雨傘為AA形象宣傳畫面。（2）、裝飾工程分析會：由專人敘述AA公司理念。再由工程部的人解說工程中的內(nèi)情，隱蔽東西。詳細(xì)解說內(nèi)容由工程部供給，做成。再由設(shè)計師率領(lǐng)客戶觀光AA賣場中陳設(shè)的主材，家具，燈飾等。讓他們更進(jìn)一步認(rèn)識AA，最后結(jié)合我們的促銷政策，達(dá)到我們簽單的目的。推行方式：第4頁共7頁（1）、DM單：由業(yè)務(wù)員到各樓盤以及人流密集地發(fā)放（2）、達(dá)州晚報：3月12號四分之一版，3月15號四分之一版（3）、公交車廣告：公交車靠背——7路車車身、30路靠背各兩輛44、活動內(nèi)容籌辦流程詳細(xì)活動安排3.15判定會場工作流程時間物件單位數(shù)目內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注3月13號橫幅條1AA讓你更想有個家——質(zhì)量判定促銷會3月13號海報張1促銷細(xì)則，做展架3月13號氣球包5只部署一樓3月13號絲帶卷1扎氣球使用3月13號做好工程部需要解說的3月13號落實廣告的投放版面，時間，方式3月13號雨傘100落實制作商家。訂好貨物。3月13號廣告畫面設(shè)計3月13號DM單3000落實版面，制作商。3月14號落實DM單的發(fā)放安排3月14號確認(rèn)全部物件到位，廣告的最后落真相況，需要物件的采買狀況3月14號進(jìn)行門店的氣氛創(chuàng)造，與跟店內(nèi)人員的交流，落實15號活動的詳細(xì)安排第5頁共7頁四、促銷估算序號時間活動流程負(fù)責(zé)人達(dá)成與否17：50公司全體人員到店點到28：00安排做活動先期的準(zhǔn)備工作38：25負(fù)責(zé)人檢查所以物件能否到位，人員能否準(zhǔn)備到位48：30職工開始判定會招待活動，給留下詳盡聯(lián)系方式和帶有戶型圖的送上我們的禮物。并將顧客帶到會議區(qū)，落座并倒上茶水。59：00由主持人組織顧客坐好，并發(fā)言69:10由公司負(fù)責(zé)人發(fā)言，敘述公司的理念等。79:40由工程部的代表發(fā)言，解說工程內(nèi)情等。810:30由主持人與顧客互動，進(jìn)一步拉動氣氛，拉近與顧客的距離911:00設(shè)計師與業(yè)務(wù)人員帶顧客觀光我們實地的主材與家具，進(jìn)行攻單。1012:20叫餐，讓顧客與我們公司全體吃午餐，更進(jìn)一步拉近距離。1114:00打掃衛(wèi)生，公司內(nèi)部進(jìn)行活動總結(jié)。項目數(shù)目估算備注五、成效評估本次促銷活動將設(shè)置相應(yīng)的監(jiān)察部門進(jìn)行監(jiān)察，在活動實行過程中進(jìn)行檢盤問卷等方式的檢查研究，以獲得對與AA銷售量、公司形象、美名度等方面的影響及檢察評估。這里省略。報紙廣告20年3月12日—20年3月15日兩期達(dá)州晚報的四分之一10000元因為版位不一樣，資本上可能會有變化。公交車身7路車車身、30路靠背