分析：你到底適不適合做微商

分析：你到底適不適合做微商？

在2015年的一整年，或許，爭(zhēng)論最多的還是微商吧。從2014年瘋狂的發(fā)展到2015年逐漸的降溫，幾乎是經(jīng)歷了過山車般的翻騰。可以說，微商一詞，已經(jīng)從最開始的代表做生意的詞變到了代表一系列讓人討厭的詞，比如忽悠，刷屏甚至是假貨，欺騙。在那段瘋狂的歲月里，造就了思埠、俏十歲等一批新興的面膜品牌，但是，同時(shí)也出現(xiàn)了一大批混亂不堪、質(zhì)量參差不齊的面膜品牌，或許，就是這些亂七八糟的品牌，將微商這幅好牌打爛了。時(shí)至今日，在回頭看看微商的發(fā)展，確實(shí)很奇葩。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，移動(dòng)電商也出現(xiàn)了變局，不再是一家獨(dú)大的局面。不管是口袋購(gòu)物還是微店，或者是蘑菇街、美麗說，都已經(jīng)通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式在某個(gè)垂直領(lǐng)域占據(jù)著位置，沒有誰能夠稱霸。于是，在三國(guó)鼎立的情況下，各大電商平臺(tái)APP為了聚攏流量，都在盡量簡(jiǎn)化操作流程，尤其是賣家開店的成本，運(yùn)營(yíng)推廣的成本，于是乎，一大波微店開始出現(xiàn)。最終，提出了人人開店，自己做老板的口號(hào)，結(jié)果，引無數(shù)人當(dāng)了“老板”。在互聯(lián)網(wǎng)之前，能夠當(dāng)老板的，至少也是個(gè)體戶，作為個(gè)體戶，你得需要場(chǎng)地，不管是做餐飲的，還是開個(gè)雜貨鋪的，總要有場(chǎng)地，讓客人進(jìn)去挑選或食用。那個(gè)時(shí)候，為什么沒有人人都開個(gè)雜貨賣貨呢，因?yàn)樾枰杀?，需要運(yùn)營(yíng)管理的能力，至少，你需要知道，哪里人多，哪些貨好賣，哪里的進(jìn)貨渠道價(jià)格便宜，怎么樣與客戶進(jìn)行討價(jià)還價(jià)等等。然后，到了現(xiàn)在，舍去了各種開店的麻煩，只要?jiǎng)觿?dòng)手指就能開店當(dāng)老板，于是乎，漫天飛的都是老板?？墒牵@個(gè)老板，真的是賺錢的老板么。其實(shí)，仔細(xì)想想就知道了。為什么在互聯(lián)網(wǎng)之前，哪怕是淘寶電商時(shí)代，沒有出現(xiàn)人人都是個(gè)體戶當(dāng)老板的情況呢，難道是人們不想當(dāng)嗎?肯定不是，因?yàn)楫?dāng)老板，需要一定的要求。淘寶時(shí)代，包括到現(xiàn)在為止，也還沒變成是人人可以開店當(dāng)老板的程度，尤其是天貓，已經(jīng)變成了邀請(qǐng)制，哪怕你真的是一個(gè)百萬富翁的老板，都無法進(jìn)入。然后，回頭看看微商，80%都是賣同一類目的東西，而且其中的80%又是同一品類的東西，不是面膜就是排毒減肥的。對(duì)于微商的模式，到現(xiàn)在為止，大家也應(yīng)該很清楚了。就是代理制，稍微好點(diǎn)的，來點(diǎn)分銷制。既然都成了老板，誰來消費(fèi)這些產(chǎn)品呢?想的明白點(diǎn)的人，會(huì)這么認(rèn)為，中國(guó)人這么多，微商也只有1000多萬，消費(fèi)者多了去了。但是，真正懂得消費(fèi)者心理的人，其實(shí)早就悶聲發(fā)財(cái)了。這些人，就是你所進(jìn)貨的最頂端的上級(jí)。只是對(duì)于最低端的你來說，幾乎觸摸不到這些人，你只能每天聽著看著打雞血式的培訓(xùn)，自?shī)首詷?。所以，講到這里，就要具體細(xì)數(shù)下，到底哪些人真正的適合做微商，或者說，在社交網(wǎng)上做生意。社交達(dá)人(網(wǎng)絡(luò)紅人)其實(shí)，社交達(dá)人，在很早之前就有，大家最為熟悉的可能就是微博的大V了，尤其是明星，粉絲都的幾百萬上千萬的。他們發(fā)一條消息，轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論都會(huì)很多，所以，傳播的效果就會(huì)很大。普通的大V，雖然在粉絲及影響力方面沒有明星那么大，但是，在局部的范圍內(nèi)，肯定是有一定影響力的。比如，段子手，他們?cè)诙巫宇I(lǐng)域，基本已經(jīng)無敵了。又比如，護(hù)膚達(dá)人，在分享護(hù)膚這方面，已經(jīng)有很多的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各種護(hù)膚品也是了如子掌甚至對(duì)女性的心理解讀都很到位。所以，當(dāng)他們長(zhǎng)期以往在這方面研究與互動(dòng)，粉絲積累到一定程度，他們就會(huì)被得到認(rèn)可。尤其是那些擅長(zhǎng)互動(dòng)，與人親切，沒什么距離感的紅人，更加會(huì)得到粉絲的擁戴。當(dāng)他們得到粉絲的認(rèn)可之后，在進(jìn)行電商化的發(fā)展，順理成章，效果也不會(huì)差。專業(yè)知識(shí)型人員對(duì)于這方面的人，最好理解的就是醫(yī)生。你為什么去看病，因?yàn)獒t(yī)生是專業(yè)做這個(gè)的。而且，在掛號(hào)的時(shí)候，如果有專家或者名醫(yī)，你肯定會(huì)選擇專家。因?yàn)樗麄兏訉I(yè)，在這個(gè)方面更加有經(jīng)驗(yàn)。所以，在微商里面，一定技能的專家是比較吃香的。假如你不是網(wǎng)絡(luò)紅人，但是，剛好是化妝品類的深度研究者或者是愛好者。那么，你在微信上賣護(hù)膚品肯定不會(huì)太差。不僅僅局限在護(hù)膚品，在某些專業(yè)技能也都有，可能他們賣的是服務(wù)。比如，教PPT的秋葉大叔，就是提供的服務(wù)，講一些有關(guān)做PPT的培訓(xùn)與指導(dǎo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手其實(shí)，這類人群和社交達(dá)人有一定的關(guān)系，但是又不全是。試想，一個(gè)微博或微信都是0的號(hào)，你怎么開始積累粉絲?所以，換個(gè)角度想想，就知道，能夠做到幾百萬粉絲的博主，肯定在營(yíng)銷方面有很強(qiáng)的能力。其實(shí)，最近的案例，就是代理制。為什么代理會(huì)在微信上發(fā)展，就是因?yàn)檫@些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷炒作高手，以賣夢(mèng)想，賺大錢的營(yíng)銷理念，讓你深陷其中，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在自?shī)首詷?。所以，最終，他們賺到錢了，你虧的連朋友都沒了。做過直銷的銷售員這些人，其實(shí)都是人才，靠嘴皮子吃飯的。他們能把死的說成活的，把黑的說成白的。而且，如果你能把這些人拉攏過來，絕對(duì)是很忠心的，一生只為你效勞。所以，在2015年即將結(jié)