經(jīng)典的企業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（10篇）

第8頁共8頁經(jīng)典的企業(yè)?銷售經(jīng)理崗?位職責(zé)(?1)針對(duì)項(xiàng)?目，對(duì)銷售?人員進(jìn)行培?訓(xùn)、考核及?擇優(yōu)錄用和?組建該項(xiàng)目?的銷售團(tuán)隊(duì)?等有關(guān)工作?。(2)?安排銷售人?員實(shí)際作息?時(shí)間與輪休?。(3)?監(jiān)督銷售人?員出勤情況?，發(fā)現(xiàn)問題?及時(shí)解決或?向上級(jí)匯報(bào)?。(4)?負(fù)責(zé)督促銷?售人員跟蹤?意向客戶。?(5)負(fù)?責(zé)督促銷售?人員的考勤?及儀容儀表?。(6)?考核銷售人?員實(shí)際操作?水平，并適?當(dāng)給予輔導(dǎo)?。(7)?了解銷售進(jìn)?度，了解員?工思想動(dòng)態(tài)?，組織會(huì)議?進(jìn)行交流、?溝通，鼓勵(lì)?士氣。(?8)每天核?實(shí)銷售情況?和銷售人員?提成情況，?并做好統(tǒng)計(jì)?輸入電腦。?(9)及?時(shí)處理售樓?現(xiàn)場(chǎng)客戶糾?紛，若不能?解決應(yīng)盡快?向上級(jí)匯報(bào)?。(10?)協(xié)助代理?公司銷售活?動(dòng)的開展及?其它日常事?務(wù)的管理。?(11)?做好每日工?作報(bào)告和每?周工作報(bào)告?及每月的銷?售總結(jié)，并?及時(shí)匯報(bào)上?級(jí)。(1?2)每月統(tǒng)?計(jì)成交客戶?及意向客戶?資料上報(bào)公?司，并確保?資料的真實(shí)?性。(1?3)協(xié)調(diào)與?發(fā)展商之間?的關(guān)系，創(chuàng)?造良好的工?作環(huán)境。?(14)外?地銷售經(jīng)理?與公司對(duì)接?應(yīng)保持每周?及每月項(xiàng)目?情況匯報(bào)，?以便公司及?時(shí)掌握異地?項(xiàng)目的銷售?及各方面情?況。(1?5)負(fù)責(zé)老?客戶的售后?服務(wù)工作。?(16)?項(xiàng)目結(jié)束時(shí)?的文具交接?工作。經(jīng)?典的企業(yè)銷?售經(jīng)理崗位?職責(zé)（二）?1、負(fù)責(zé)?公司產(chǎn)品的?銷售及推廣?;2、制?作市場(chǎng)營銷?方案和計(jì)劃?，根據(jù)計(jì)劃?完成部門銷?售指標(biāo);?3、開拓新?市場(chǎng),發(fā)展?新客戶,增?加產(chǎn)品銷售?范圍;4?、負(fù)責(zé)轄區(qū)?市場(chǎng)信息的?收集及競爭?對(duì)手的分析?;5、負(fù)?責(zé)銷售區(qū)域?內(nèi)銷售活動(dòng)?的策劃和執(zhí)?行，完成銷?售任務(wù);?6、管理維?護(hù)客戶關(guān)系?以及客戶間?的長期戰(zhàn)略?合作。經(jīng)?典的企業(yè)銷?售經(jīng)理崗位?職責(zé)（三）?1、推廣?負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)?軟件的銷售?和推廣工作?;2、完?成部門下達(dá)?的銷售計(jì)劃?;3、市?場(chǎng)策劃方案?的制定與建?議;4、?完成銷售工?作后續(xù)的商?務(wù)工作，包?括合同簽署?、款項(xiàng)跟蹤?等;5、?能夠充分理?解客戶需求?，積極協(xié)調(diào)?公司內(nèi)外部?資源，提出?解決方案;?6、負(fù)責(zé)?與行業(yè)客戶?建立良好的?客戶關(guān)系;?7、積極?跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)?度，適時(shí)提?供必要的協(xié)?助;經(jīng)典?的企業(yè)銷售?經(jīng)理崗位職?責(zé)（四）?1、在銷售?總部領(lǐng)導(dǎo)下?，和各部門?密切配合完?成工作。?2、嚴(yán)格遵?守公司各項(xiàng)?規(guī)章制度，?處處起到表?率作用。?3、制訂銷?售計(jì)劃。?4、確定銷?售政策。?5、設(shè)計(jì)銷?售模式。?6、銷售人?員的招募、?選擇、培訓(xùn)?、調(diào)配。?7、銷售業(yè)?績的考察評(píng)?估。8、?銷售渠道與?客戶管理。?9、財(cái)務(wù)?管理、防止?呆帳壞帳對(duì)?策、帳款回?收。10?、銷售情況?的及時(shí)匯總?、匯報(bào)并提?出合理建議?。經(jīng)典的?企業(yè)銷售經(jīng)?理崗位職責(zé)?（五）1?、執(zhí)行公司?各項(xiàng)政策，?完成公司下?達(dá)的銷售目?標(biāo)。按計(jì)劃?有效地、并?有效率地完?成公司長期?和短期目標(biāo)?。2、負(fù)?責(zé)灤南、唐?海人員招聘?、培訓(xùn)、指?導(dǎo)、提升、?管理和監(jiān)控?。3、組?建一支有戰(zhàn)?斗力的銷售?隊(duì)伍。具體?職責(zé)如下：?(1)根?據(jù)市場(chǎng)發(fā)展?和公司的規(guī)?劃，協(xié)助總?經(jīng)理制定總?體銷售戰(zhàn)略?、銷售計(jì)劃?及量化銷售?目標(biāo);做好?市場(chǎng)開拓和?經(jīng)營工作。?(制定每周?、每月及全?年的銷售計(jì)?劃)(2?)擬定公司?有關(guān)規(guī)章制?度，以及執(zhí)?行落實(shí)公司?規(guī)章制度，?并監(jiān)督各部?門執(zhí)行情況?。(3)?負(fù)責(zé)培訓(xùn)員?工的各項(xiàng)銷?售技巧和服?務(wù)技能。?(4)管理?和分配各區(qū)?域店長和主?管正常工作?，做好對(duì)員?工技能考核?和工作考評(píng)?。(5)?制定全年銷?售計(jì)劃，費(fèi)?用預(yù)算，完?成公司下達(dá)?的銷售任務(wù)?。(6)?制定策劃每?個(gè)節(jié)假日的?活動(dòng)方案，?確定銷售政?策，設(shè)計(jì)銷?售模式。?(7)組織?召開公司的?各項(xiàng)會(huì)議，?并做好會(huì)后?的反饋工作?。(8)?負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公?司和品牌公?司之間的業(yè)?務(wù)往來和溝?通工作。?經(jīng)典的企業(yè)?銷售經(jīng)理崗?位職責(zé)（六?）1、經(jīng)?常到部門了?解物資使用?情況及請(qǐng)購?物資的規(guī)格?、型號(hào)、數(shù)?量、避免錯(cuò)?購。2、?認(rèn)真核實(shí)各?部的請(qǐng)購計(jì)?劃，根據(jù)倉?庫存貨情況?，定出實(shí)際?采購計(jì)劃，?對(duì)定型、常?用物資按庫?存規(guī)定及時(shí)?辦理。防止?物資積壓，?做好物資使?用的周期性?計(jì)劃。3?、對(duì)各部門?所需物資按?急先緩后的?原則安排采?購，與供貨?單位保持經(jīng)?常聯(lián)系。?4、嚴(yán)格遵?守財(cái)務(wù)制度?，購進(jìn)的一?切貨物首先?辦理進(jìn)倉手?續(xù)，然后到?財(cái)務(wù)報(bào)帳，?不拖帳、掛?帳。5、?與倉庫聯(lián)系?，落實(shí)當(dāng)天?物資的實(shí)際?到貨的品種?、規(guī)格，數(shù)?量，把好質(zhì)?量關(guān)。然后?通知申購部?門，及時(shí)領(lǐng)?出。6、?盡量做到單?據(jù)(或發(fā)票?)隨貨同行?，交驗(yàn)收員?驗(yàn)收(托收?除外)，如?因省外物資?不能單據(jù)隨?貨同行，應(yīng)?預(yù)先根據(jù)合?同數(shù)量，通?知驗(yàn)收員做?好收貨準(zhǔn)備?。7、在?采購業(yè)務(wù)中?遵紀(jì)守法、?講效益、廉?潔奉公、不?索賄受賄，?與供貨單位?建立良好關(guān)?系，在平等?互利的原則?下開展業(yè)務(wù)?活動(dòng)。8?、服從工作?安排，遵守?勞動(dòng)紀(jì)律，?外出聯(lián)系業(yè)?務(wù)和采購時(shí)?要告知上級(jí)?。9、下?班前，做好?當(dāng)天工作情?況記錄和明?天工作計(jì)劃?。采購分?食品、能源?、物資采購?三大部分，?具體職責(zé)是?：a、食?品采購a?、負(fù)責(zé)食品?、鮮貨、飲?料、水產(chǎn)、?煙酒、干貨?等的采購。?b、遵照?采購供應(yīng)工?作方針“嚴(yán)?格管理，廉?潔奉公，保?質(zhì)、保量、?保供應(yīng)”及?“價(jià)比三家?，貨比三家?”的原則開?展工作。?c、嚴(yán)格執(zhí)?行上級(jí)的采?購指令，根?據(jù)廚師及使?用部門經(jīng)理?意見保證質(zhì)?量和數(shù)量，?不超計(jì)劃進(jìn)?貨或購進(jìn)偽?劣貨物。?d、根據(jù)廚?房日常使用?的食品原料?、酒水品種?、規(guī)格、檔?次、數(shù)量，?有計(jì)劃地按?規(guī)定的采購?程序進(jìn)行采?購。食品?原料、酒水?的采購范圍?如下：a?、糖、油、?米、面及其?它制品。b?、水產(chǎn)類(?包括鮮活海?鮮)。c?、蛋、禽、?肉類(包括?野味、臘味?等)。d、?進(jìn)口餐料類?。e、干?貨海味罐頭?類。f、水?果蔬菜類。?g、酒、?飲料類(包?括雪糕)。?h、調(diào)味品?類。i、?雜項(xiàng)類(如?木炭、花簽?等)。b?、能源采購?遵照能源?的采購供應(yīng)?工作方針“?搞好能源采?購供應(yīng)，保?證經(jīng)營管理?需要”及“?配合經(jīng)營管?理，做好能?源采購計(jì)劃?，保證能源?供應(yīng)，開源?節(jié)流，嚴(yán)格?管理”的原?則開展工作?。負(fù)責(zé)五?金、設(shè)備、?電器、零配?件以及負(fù)責(zé)?重油、柴油?、汽油、液?化石油氣、?化工產(chǎn)品采?購。根據(jù)?俱樂部能源?使用的品種?、規(guī)格、數(shù)?量(如鍋爐?使用的燃料?油、汽車使?用0#柴油?，90#汽?油，廚房使?用石油氣，?以及俱樂部?使用的其它?油類和化工?類等)，進(jìn)?行有計(jì)劃的?采購。c?、物資采購?負(fù)責(zé)百貨?用品、勞保?用品、印刷?品、紙張、?布草、服裝?、鮮花、山?貨、陶瓷用?具的采購。?經(jīng)典的企?業(yè)銷售經(jīng)理?崗位職責(zé)（?七）一、?采購員應(yīng)根?據(jù)不同季節(jié)?采購不同的?食物，盡力?滿足師生的?需要。二?、不準(zhǔn)采購?腐爛變質(zhì)的?物質(zhì)，如果?購回不合衛(wèi)?生要求和市?場(chǎng)不準(zhǔn)出售?的物資者，?應(yīng)負(fù)責(zé)賠償?全部損失。?三、凡內(nèi)?線回物資超?過市場(chǎng)上一?般價(jià)格，質(zhì)?量又差者，?應(yīng)賠償超出?價(jià)的全部金?額和次品的?差價(jià)。四?、購回的物?資一定要經(jīng)?驗(yàn)收人當(dāng)面?點(diǎn)清，數(shù)量?，金額一定?要單據(jù)相符?，簽字后方?可報(bào)銷，嚴(yán)?禁白條報(bào)帳?。五、采?購員私人需?要購的物資?，不能在公?家的物資中?分拿出來，?更不能同時(shí)?購買與公家?相同的物資?，違者除罰?款____?%外，物資?歸公。六?、愛護(hù)學(xué)校?配給供采購?用的工具，?保管好供采?購用的周轉(zhuǎn)?金，如果造?成違反學(xué)校?有關(guān)的規(guī)定?外的損失，?應(yīng)有采購員?負(fù)責(zé)。經(jīng)?典的企業(yè)銷?售經(jīng)理崗位?職責(zé)（八）?1.在逐?步熟悉和掌?握各科教學(xué)?需要的設(shè)備?規(guī)格、型號(hào)?、性能和用?途的同時(shí)，?要逐步熟悉?和掌握教學(xué)?辦公用品、?生活用品的?性能和質(zhì)量?要求。2?.負(fù)責(zé)學(xué)校?需用的各科?教學(xué)設(shè)備、?教學(xué)用品的?采購工作。?3.負(fù)責(zé)?學(xué)校需用的?各種辦公用?品的采購工?作。4.?負(fù)責(zé)學(xué)校維?修用的各種?材料的采購?工作。5?.負(fù)責(zé)學(xué)校?師生需用的?生活設(shè)備、?生活物資的?采購工作。?6.負(fù)責(zé)?其他方面需?用的物資和?用品的采購?工作。7?.采購工作?要分清輕重?緩急，做到?急用急買。?根據(jù)教學(xué)、?工作和施工?需要及時(shí)購?回，決不能?影響教學(xué)、?工作和施工?。8.采?購物品時(shí)，?要勤跑多問?。要購買既?符合需要，?又價(jià)廉物美?的設(shè)備和物?品。必須按?照規(guī)定的規(guī)?格、型號(hào)、?質(zhì)量要求和?數(shù)量采購，?如買回物品?規(guī)格型號(hào)不?符，質(zhì)量低?劣、價(jià)格偏?高、數(shù)量過?多，均應(yīng)由?采購員負(fù)責(zé)?退換。9?.凡購回物?品，要交有?關(guān)人員驗(yàn)收?簽，并及時(shí)?與財(cái)會(huì)人員?辦理結(jié)賬手?續(xù)。10?.領(lǐng)導(dǎo)與督?促勤雜工的?工作。1?1.主動(dòng)做?好偶發(fā)性、?臨時(shí)性和突?發(fā)性的工作?。經(jīng)典的?企業(yè)銷售經(jīng)?理崗位職責(zé)?（九）一?、在業(yè)務(wù)經(jīng)?理的直接領(lǐng)?導(dǎo)下進(jìn)行工?作，向經(jīng)理?負(fù)責(zé);二?、建立完整?的進(jìn)貨渠道?，根據(jù)材料?超市的具體?情況和公司?質(zhì)量要求的?條件，對(duì)每?種材料建立?____個(gè)?供貨點(diǎn)，以?求供貨平衡?;三、建?立材料供貨?合同臺(tái)帳，?嚴(yán)格履行合?同，遵守合?同法，明確?供貨時(shí)間、?地點(diǎn)、價(jià)格?、數(shù)量、質(zhì)?量要求、賠?償和發(fā)生糾?紛處理方法?;四、建?立清購材料?臺(tái)帳，根據(jù)?項(xiàng)目工程部?提供的材料?清單，分明?類別，逐項(xiàng)?登記;五?、及時(shí)收集?市場(chǎng)材料價(jià)?格信息以及?新材料和環(huán)?保材料信息?，反饋給信?息員，并隨?時(shí)與供應(yīng)商?協(xié)商調(diào)整材?料供應(yīng)價(jià)格?;六、各?種材料采購?前必須貨比?三家，在保?證質(zhì)量的前?提下真正做?到價(jià)廉物美?;七、建?立進(jìn)貨臺(tái)帳?，對(duì)每天進(jìn)?庫物資必須?在驗(yàn)收合格?后進(jìn)行記帳?，注明進(jìn)貨?廠商家、地?址、價(jià)格、?數(shù)量等;八?、對(duì)大重物?資的采購，?需要變更原?定點(diǎn)單位，?或價(jià)格有大?的浮動(dòng)情況?下，必須向?主管經(jīng)理請(qǐng)?示匯報(bào);?九、進(jìn)庫前?材料驗(yàn)收發(fā)?現(xiàn)質(zhì)量問題?，采購員應(yīng)?在當(dāng)天負(fù)責(zé)?處理，最遲?不得超過三?天。由于退?貨發(fā)生的費(fèi)?用，由采購?員負(fù)責(zé)向供?貨廠商索賠?;十、各種?材料在使用?過程中，發(fā)?現(xiàn)質(zhì)量問題?，采購員必?須跟供貨廠?商交涉，協(xié)?商賠償事宜?;經(jīng)典的?企業(yè)銷售經(jīng)?理崗位職責(zé)?（十）1?.服從分配?，聽從指揮?，并嚴(yán)格遵?守公司的各?項(xiàng)規(guī)章制度