銷售目標(biāo)計(jì)劃

2019年銷售計(jì)劃銷售目標(biāo)計(jì)劃匯報(bào)人：×××編號(hào)：6291272018/02/27市場現(xiàn)狀及SWOT分析營銷目標(biāo)和任務(wù)分解營銷執(zhí)行策略營銷費(fèi)用和預(yù)算管理提升的若干措施123451市場現(xiàn)狀及SWOT分析行業(yè)前景分析需求預(yù)測我們產(chǎn)品狀況競爭者狀況市場現(xiàn)狀SWOT分析行業(yè)前景分析這是一個(gè)圖表范例，可以將階段性的數(shù)據(jù)做成類似的圖表，配色可以參考以上的，既美觀，又方便直接在EXCEL里編輯數(shù)據(jù)。201X年第X季度某某行業(yè)產(chǎn)量分析需求預(yù)測在四個(gè)方面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，在未來十年將是某某行業(yè)的黃金時(shí)期。01宏觀經(jīng)濟(jì)宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)，基本面較好。02行業(yè)整合在上游行業(yè)整合重組的大趨勢下，對(duì)本品需求擴(kuò)大。03消費(fèi)理念消費(fèi)理念日益提升，對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品需求日趨旺盛04技術(shù)趨勢技術(shù)的發(fā)展使得本品普及進(jìn)一步加速市場狀況朝陽行業(yè)處于行業(yè)發(fā)展期，前景看好，后期增長空間大政策不完善處于發(fā)展階段，政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還有待完善市場規(guī)模逐年增長據(jù)某某協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，該行業(yè)市場規(guī)模每年以30%速度遞增盈利模式多樣行業(yè)里盈利模式相對(duì)較多，經(jīng)營方式靈活多變我們產(chǎn)品現(xiàn)狀■產(chǎn)品有特色生產(chǎn)基地全部位于無工業(yè)污染地區(qū)，施用有機(jī)肥，生物技術(shù)治理病蟲害，保障了食材的原料綠色、無公害。■外觀有賣點(diǎn)油質(zhì)豐富，晶瑩剔透，芳香可口，風(fēng)味極佳，是關(guān)注健康，愛護(hù)環(huán)境的現(xiàn)代人士至佳食品。■品牌不響亮初入市場，渠道拓展、廣告投放等處于起步階段，市場知名度很低?！鰻I銷待提升在產(chǎn)品營銷手段上比較傳統(tǒng)，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營效果并不明顯，需要重新制度營銷策略。產(chǎn)品現(xiàn)狀4競爭者狀況從市場調(diào)研的情況來看，我國某產(chǎn)品的年需求在1.3億噸左右，知名品牌不到5%，A企業(yè)最大，還有B企業(yè)，C品牌、D品牌牌等占到了市場份額的40%，是成熟的品牌產(chǎn)品，知名度高，營銷渠道成熟市場根基穩(wěn)固。因?yàn)橄M(fèi)市場開闊，做品牌經(jīng)營道路，走名牌市場化的大米發(fā)展道路?！癤XX”要走的就是分清區(qū)域形成鏈條，以點(diǎn)成線，以線成面，以面成體，以體成鏈。A品牌市場前五品牌概況中國名牌產(chǎn)品，行業(yè)龍頭企業(yè)，走的精品路線，品牌號(hào)召力強(qiáng)。市占率5%左右。B品牌中國名牌，主打生態(tài)特色，產(chǎn)品多元化，多年耕耘，知名度較高。市占率不足3%。廣東名牌產(chǎn)品，近年成長迅速，資本運(yùn)作嫻熟。產(chǎn)品以性價(jià)比見長，市占率6%左右。C品牌湖北名牌，主打電商市場，近兩年成長迅速，擁有多個(gè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地。線下布局不多，產(chǎn)品較有特色。D品牌山東名牌，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷宣傳都明顯針對(duì)30歲以下年輕人，成長迅速，在年輕人中有號(hào)召力。E品牌總結(jié)：銷售目標(biāo)計(jì)劃內(nèi)容123銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)計(jì)劃798375SWOT分析S劣勢(Weaknesses)1、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費(fèi)用比較高，導(dǎo)致價(jià)格相對(duì)較高。2、產(chǎn)品相對(duì)高端，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)過程會(huì)比較長。優(yōu)勢(Strengths)1、產(chǎn)地特別，生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。2、產(chǎn)品對(duì)中老年有保健作用。3、外觀通透、油質(zhì)豐富，口感極佳。1、產(chǎn)量如果達(dá)不到一個(gè)量，盈利會(huì)成為問題。2、如何與A品牌做出差異化，從高端市場打開缺口需要較長時(shí)間。1、在中高端產(chǎn)品有較大的機(jī)會(huì)。2、公司經(jīng)營模式比較獨(dú)特，可以獲得國家政策支持。WOT風(fēng)險(xiǎn)(Threats)機(jī)遇(Opportunities)2營銷目標(biāo)和任務(wù)分解銷售目標(biāo)區(qū)域拓展目標(biāo)執(zhí)行時(shí)間表任務(wù)分解推廣目標(biāo)銷售目標(biāo)初級(jí)目標(biāo)完成300萬銷售任務(wù)現(xiàn)有渠道協(xié)議大客戶網(wǎng)絡(luò)電商進(jìn)階目標(biāo)完成350萬銷售任務(wù)對(duì)現(xiàn)有的173家存量客戶進(jìn)行全面梳理，計(jì)劃銷售150萬。對(duì)公司的開發(fā)的協(xié)議大客戶（中石化、國家電網(wǎng)、工商銀行等），計(jì)劃銷售80元在天貓和京東開辟官方旗艦店，計(jì)劃銷售120萬。區(qū)域拓展目標(biāo)拓展范圍西南、華中、華南、北京和沿海地帶拓展數(shù)量30個(gè)以上拓展量度以2級(jí)城市及省會(huì)為主，縣城為輔。推廣目標(biāo)品牌影響力通過系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥χ仍谕茝V的區(qū)域內(nèi)具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。渠道通暢分銷渠道通暢，終端鋪貨率達(dá)到A類終端80%、B類終端90%以上。市場占有率市場占有率躋身某某行業(yè)內(nèi)前30名。銷售量增長產(chǎn)品銷售量增長率達(dá)到30%，較去年同期增長15%。執(zhí)行時(shí)間表開營銷動(dòng)員會(huì)，安排部署各單位營銷工作。2017.72017.32017.22017.122017.112017.92017.82017.1啟動(dòng)區(qū)域營銷工作，四大區(qū)域同步開工啟動(dòng)秋季活動(dòng)營銷季，抓好節(jié)日營銷進(jìn)入旺季生產(chǎn)模式，調(diào)配好資源春節(jié)營銷啟動(dòng)，作好節(jié)日營銷年終工作會(huì)議，總結(jié)營銷工作年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節(jié)營銷年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節(jié)營銷任務(wù)分解終端渠道終端渠道計(jì)劃完成總?cè)蝿?wù)的45%230萬86萬120萬30萬45萬協(xié)議大客戶占總計(jì)劃的6%網(wǎng)絡(luò)旗艦店占總計(jì)劃的23.4%自營形象店占總計(jì)劃的16.8%團(tuán)購客戶占總計(jì)劃的8.8%3營銷執(zhí)行策略消費(fèi)者分析市場定位價(jià)格策略渠道策略產(chǎn)品策略促銷策略消費(fèi)者行為分析1目標(biāo)消費(fèi)者的年齡與階層據(jù)調(diào)查消費(fèi)者以25-50歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠度，看重口感和價(jià)格。高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識(shí)分子家庭、政府機(jī)關(guān)工作人員家庭以及商務(wù)人士家庭消費(fèi)為主。2目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)包裝的認(rèn)同調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購買者更愿意購買小包裝，一是提起來方便，二是小包裝便于儲(chǔ)存，保持新鮮。3目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)功效的需求相對(duì)于普通大米來說，我們的產(chǎn)品含有大量的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)、B族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產(chǎn)后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。有利于健康和美容，也易于人體消化和吸收。市場定位根據(jù)目前我國某某市場的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對(duì)本品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的營銷戰(zhàn)略定位。產(chǎn)品定位走高中低三端路線，樹立起品位、營養(yǎng)、健康、專業(yè)的品牌形象；組合定位新鮮、有機(jī)、綠色、健康和高品質(zhì)大米，同時(shí)提供高的附加價(jià)值；品牌延伸以營養(yǎng)大米為龍頭，進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工發(fā)展（如農(nóng)場、休閑食品等）。廣告語生態(tài)有機(jī)大米，就是“某某米”；產(chǎn)品策略形象包裝引導(dǎo)標(biāo)志打造有機(jī)、綠色無公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質(zhì)、有機(jī)產(chǎn)品。滿足消費(fèi)者綠色健康的消費(fèi)需求。以綠色為主，注明綠色無公害，并標(biāo)明質(zhì)檢部門認(rèn)證。包裝上也要體現(xiàn)精致、珍貴，采用1kg、3kg小袋包裝和個(gè)性木桶式包裝，小桶還可重復(fù)利用。在包裝內(nèi)放入小貼士，使消費(fèi)者購買產(chǎn)品的同時(shí)，不用繁雜的菜譜就可方便快捷的作出美味佳肴。設(shè)計(jì)可愛的產(chǎn)品標(biāo)志。同步推出，并且將其印制在包裝上，可愛的形象讓消費(fèi)者留下美好而清晰的印象。價(jià)格策略入門級(jí)產(chǎn)品主打性價(jià)比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。入門級(jí)產(chǎn)品中端產(chǎn)品高端產(chǎn)品定價(jià)：5.5元/500克中端產(chǎn)品主打精品路線，小包裝，產(chǎn)品品質(zhì)與入門級(jí)有一定提升，主攻高端酒店、會(huì)所等。定價(jià)：15元/500克主打奢華路線，環(huán)保木桶包裝，品質(zhì)卓越，產(chǎn)量低。主打高端市場和禮品市場。定價(jià)：100元/500克渠道策略●有實(shí)力的終端，以大型商超為主商超終端直營形象店中檔以上大型酒店大型單位食堂其他渠道●自建形象店，融展示、科普、銷售一體●向地級(jí)市一級(jí)大型酒店?duì)I銷●大公司、學(xué)校、機(jī)關(guān)等食堂營銷●以團(tuán)購、網(wǎng)購、下游材料商為主促銷策略宣傳總原則：地面（戶外、SP活動(dòng)）為側(cè)重，空中（電視、報(bào)紙）為輔助。這里可以用來展示相關(guān)圖片或視頻文件空中媒介以軟性文章、綜藝節(jié)目為主、硬性品牌輸出為輔；推廣產(chǎn)品價(jià)值，營養(yǎng)，綠色、優(yōu)質(zhì)，口感獨(dú)特等角度進(jìn)行宣傳。123地面宣傳為主，戶外廣告為輔費(fèi)用投入指導(dǎo)性方案：企業(yè)協(xié)商制定推廣手段必須以達(dá)成銷售目標(biāo)為核心，以達(dá)成營銷目標(biāo)為方向。要實(shí)現(xiàn)低投入，高產(chǎn)出，投入產(chǎn)出最大化，快速實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，推廣手段必須實(shí)行組合策略。4促銷策略A、電視廣告：15.5%原則：主流電視臺(tái)，以標(biāo)版和專欄為主。啟動(dòng)期、強(qiáng)銷期投放；常規(guī)促銷活動(dòng)47%報(bào)紙軟文平面廣告21%其他手段4.5%禮品宣傳品促銷9%大型戶外3%推廣手段組合E、終端促銷宣傳品、禮品：9%原則：促使消費(fèi)沖動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行為。精心制作，充分利用，實(shí)現(xiàn)效益最大化；B、報(bào)紙軟文、平面廣告：21%原則：主流報(bào)紙媒體投放，直指目標(biāo)人群。啟動(dòng)期、強(qiáng)銷期投放；C、大型戶外：3%原則：只在市區(qū)人流量大的干道，于啟動(dòng)期、強(qiáng)銷期投放；D、促銷小姐及常規(guī)促銷活動(dòng)：47%原則；在較大潛力的商超投放，加強(qiáng)促銷小姐的管理與培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)效益最大化；電視廣告15.5%F、其它手段：4.5%4營銷費(fèi)用和預(yù)算營銷預(yù)算費(fèi)用分配營銷費(fèi)用營銷預(yù)算費(fèi)用項(xiàng)目資金投入（萬元）備注說明客戶支持310萬1、新店開業(yè)支持30萬2、重點(diǎn)市場支持180萬3、老客戶獎(jiǎng)勵(lì)支持100萬訂貨會(huì)費(fèi)用90萬參加訂貨會(huì)人員的住宿、餐飲費(fèi)用以及訂貨會(huì)場分?jǐn)傉猩虝?huì)費(fèi)用30萬招商會(huì)的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)用20萬經(jīng)銷商培訓(xùn)、店長培訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)人員工資100萬1、拓展部門：6人，2、銷售部門：15人績效獎(jiǎng)金40萬行政費(fèi)用35萬場地使用費(fèi)10萬、辦公日常開支及住宿用餐15萬、汽車費(fèi)用10萬差旅費(fèi)用15萬差旅交通費(fèi)以及出差補(bǔ)助財(cái)務(wù)費(fèi)用10萬合計(jì)650萬

這是一個(gè)表格范例，可以將EXCEL里的表格直接復(fù)制到這里，表格線框、字體、配色均可參照上表進(jìn)行。費(fèi)用分配資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。資金主要用途用途一用途二用途三用途四用途五用途十

用途九用途八用途七用途六營銷費(fèi)用55%17%20%18%辦公費(fèi)用請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容推廣費(fèi)用請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容其他費(fèi)用請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容人力成本請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容5管理提升的若干措施優(yōu)化渠道完善內(nèi)部管理進(jìn)銷存管理提升應(yīng)急預(yù)案完善終端管理提升優(yōu)化渠道分網(wǎng)銷售淘汰部分合作伙伴渠道重心下沉組建直營店1432將某某某品牌實(shí)行分網(wǎng)銷售政策，與其他產(chǎn)品區(qū)分開來，專注高端。對(duì)現(xiàn)有各合作伙伴進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)果淘汰一批、扶持一批、保留一批。渠道重心下沉至終端店。加大終端店的管理和拓展、扶持。在條件允許城市組建20家直營店，聚展示、科普、銷售于一體。四項(xiàng)措施完善內(nèi)部管理加強(qiáng)內(nèi)部控制環(huán)境建設(shè)A、完善部門人員架構(gòu)（商品數(shù)據(jù)分析、陳列師）、B、提高管理者和部門人員素質(zhì)。（培訓(xùn)）、C、重視企業(yè)文化的建設(shè)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和控制銷售預(yù)測、盈利預(yù)測、市場調(diào)查和分析、以及意向客戶開店可行性論證，制定經(jīng)營計(jì)劃并在執(zhí)行中及時(shí)進(jìn)行比較和校正、調(diào)整等。完善控制活動(dòng)A、完善部門內(nèi)部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）B、建立有效的激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行績效考核制度。實(shí)現(xiàn)內(nèi)控現(xiàn)代化實(shí)現(xiàn)內(nèi)部控制現(xiàn)代化，使信息溝通暢通。（ERP管理系統(tǒng)應(yīng)用）終端管理提升店長特訓(xùn)營一年一次，主要針對(duì)面臨的新問題進(jìn)行特訓(xùn)完美搭售技巧一年一次，主要針對(duì)銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)拓展?fàn)I一年一次，七天課程，以團(tuán)隊(duì)拓展為主，促進(jìn)企業(yè)文化融合和團(tuán)隊(duì)配合。店長基礎(chǔ)管理課程一年二次，對(duì)店長的管理能力、銷售能力進(jìn)行基礎(chǔ)性培訓(xùn)店鋪陳列師一年一次，三天課程，針對(duì)店鋪陳列等方面進(jìn)行培訓(xùn)精英特訓(xùn)營一年兩次，三天課程，針對(duì)銷售精英，后備干部進(jìn)行培訓(xùn)123456進(jìn)銷存管理提升制度流程標(biāo)準(zhǔn)化完善商品管理制度與流程標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化的商品管理能有效降低商品風(fēng)險(xiǎn)限定庫存每季5%的庫存，充分評(píng)估，定期分析，規(guī)避死單；合理計(jì)劃，合理備貨，減少壓貨；訂貨管理精確化把控加盟商訂貨的準(zhǔn)確性，訂貨培訓(xùn)，提升訂貨方法；數(shù)據(jù)分析，合理提出建議；訂貨現(xiàn)場指引庫存應(yīng)對(duì)出現(xiàn)庫存量大時(shí)，進(jìn)行拓展新店；跨省調(diào)貨；促銷貨品；降價(jià)出貨；臨時(shí)特價(jià)場；監(jiān)控加盟商庫存安裝ERP系統(tǒng)，設(shè)置預(yù)警系統(tǒng)，定期召開商品會(huì)議（數(shù)據(jù)分析）進(jìn)銷存管理提升12345備用圖標(biāo)演示完畢感謝聆聽匯報(bào)人：代用名2018/08/27請輸入您的部門\機(jī)構(gòu)名稱應(yīng)急預(yù)案完善加盟商倒向競品硬件無法改變的情況下，大力突出我司軟件方面的優(yōu)勢（產(chǎn)品款式、后期維護(hù)、品牌前景等）抵消硬件支持不足的軟肋。部分形象店吸引力不足保證每一個(gè)地級(jí)市店鋪的形象隨時(shí)處于，最佳狀態(tài)，避免縣市意向客戶參觀形象時(shí)有一個(gè)好的印象。拓新店導(dǎo)至老店客戶流失市場部，在今年的拓展中保證質(zhì)量，確保開一家活一家，活一家?guī)б患?；同時(shí)銷售部在后期維護(hù)中，要做到，維護(hù)有效果，確?，F(xiàn)有老客戶的存活率。未能達(dá)成目標(biāo)導(dǎo)致庫存1、跨省調(diào)貨；促銷貨品；降價(jià)出貨；2、每周與拓展部門保持溝通，充分做好新店開店數(shù)量評(píng)估與貨品需求預(yù)估，一旦發(fā)現(xiàn)貨品過多，及時(shí)將貨品分批進(jìn)行處理1234保障措施四項(xiàng)保障措施銷售目標(biāo)計(jì)劃小標(biāo)題描述:735646這里添加相關(guān)內(nèi)容：

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343211銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)計(jì)劃228036銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)計(jì)劃860364銷售目標(biāo)計(jì)劃790468銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)計(jì)劃456395銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)計(jì)劃277400銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)計(jì)劃小標(biāo)題描述:795526這里添加相關(guān)內(nèi)容：

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121387銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)計(jì)劃784622銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)計(jì)劃17267銷售目標(biāo)計(jì)劃339779銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)計(jì)劃248403銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)計(jì)劃81552銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)計(jì)劃小標(biāo)題描述:342543這里添加相關(guān)內(nèi)容：

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815044銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)計(jì)劃297888銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)計(jì)劃194754銷售目標(biāo)計(jì)劃155463銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)計(jì)劃256918銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)計(jì)劃189308銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)計(jì)劃小標(biāo)題描述:119372這里添加相關(guān)內(nèi)容：

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