2023年工作安排和計劃工作總結(jié)和工作計劃范本

第11頁共11頁2023年?工作安排和?計劃工作總?結(jié)和工作計?劃范本_?__年發(fā)展?規(guī)劃書—?銷售部.李?敏甲醇、?合成氨項(xiàng)目?組前言?企業(yè)生存的?關(guān)鍵是什么?。說到底就?是市場和利?潤，市場利?潤對外窗口?的銷售部門?，沒有市場?就沒有利潤?，沒有利潤?，企業(yè)就生?存不下去。?要成為一名?合格的銷售?人員或者管?理者，就必?須有作為，?給自己和部?門員工帶來?盈利，配合?企業(yè)建立系?統(tǒng)性管理和?可復(fù)制的成?功理念，讓?部門員__?_袋里的錢?一年比一年?多，將自己?處于公司家?人的角色，?說話才會有?份量。西?安同大實(shí)業(yè)?有限公司發(fā)?展到今天的?規(guī)模，離不?開領(lǐng)導(dǎo)、員?工的共同努?力。但是，?隨著國家宏?觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控?，化工領(lǐng)域?投資明顯降?溫，使公司?面臨著極大?的挑戰(zhàn)。同?時，個人認(rèn)?為公司本身?也面臨一些?問題，對公?司今后的發(fā)?展形成制約?，如技術(shù)型?銷售人才匱?乏，市場開?拓較被動，?內(nèi)部機(jī)構(gòu)溝?通交流少等?，作為公司?的一員，依?附公司才有?所發(fā)展，員?工強(qiáng)則公司?強(qiáng)，為了在?日后工作中?能夠更盡心?盡力，將自?己微薄之力?奉獻(xiàn)于公司?，個人針對?公司銷售部?氮肥、乙二?醇組內(nèi)有些?許意見請領(lǐng)?導(dǎo)指示，如?言語間不適?之處，請諒?解個人考慮?不周。一?、發(fā)展思路?縱觀目前?氮肥、乙二?醇組內(nèi)現(xiàn)狀?，作為老員?工有義務(wù)擔(dān)?負(fù)起組內(nèi)重?要角色，自?封虛擬組長?身份來考慮?日后組內(nèi)發(fā)?展方向。針?對日后組內(nèi)?發(fā)展規(guī)劃個?人意見如下?：1）制?訂戰(zhàn)略，明?確目標(biāo)，物?競天擇，適?者生存。?市場不同情?弱者，在當(dāng)?前市場經(jīng)濟(jì)?秩序已經(jīng)基?本建立和完?善的大好環(huán)?境下，根據(jù)?國家對環(huán)境?污染治理，?化工企業(yè)整?改的政策，?結(jié)合本行業(yè)?目前的實(shí)際?情況，必須?很好地明確?組內(nèi)發(fā)展的?近期、中期?、遠(yuǎn)期目標(biāo)?，從而突出?各階段工作?的重點(diǎn)。一?步一個腳印?，使項(xiàng)目區(qū)?域劃分制能?更好的適應(yīng)?市場的變化?，避免發(fā)展?中的大起大?落，實(shí)現(xiàn)組?內(nèi)人員可持?續(xù)健康發(fā)展?。繪就長遠(yuǎn)?的、具有前?瞻性和可操?作性的發(fā)展?戰(zhàn)略規(guī)劃，?能夠?qū)?，個人的發(fā)?展起到很好?的指導(dǎo)性作?用，同時，?也能提高企?業(yè)的凝集力?，使員工自?覺融身于企?業(yè)的發(fā)展目?標(biāo)中，群策?共力。鑒于?此，我們銷?售部已初步?制定出__?_年的發(fā)展?規(guī)劃和思路?。2）突?出主業(yè)，多?業(yè)并舉，向?多元化發(fā)展?目前甚至?將來一段時?間，國家針?對小型化工?企業(yè)要求整?改，小型企?業(yè)為了生存?必定進(jìn)行優(yōu)?化改良，特?別___，?___，內(nèi)?蒙等化工企?業(yè)密集的地?方，為我們?贏得了良好?的發(fā)展機(jī)遇?，但同時國?內(nèi)物料的供?大于求受國?家的（范本?）宏觀經(jīng)濟(jì)?政策影響較?大會影響部?分企業(yè)生產(chǎn)?，為了提高?企業(yè)的抗風(fēng)?險能力，有?效化解市場?風(fēng)險，在公?司的產(chǎn)業(yè)發(fā)?展戰(zhàn)略上突?出新市場，?新工藝，新?產(chǎn)品的開發(fā)?調(diào)研，盡早?形成品牌?優(yōu)勢，同時?向下游產(chǎn)業(yè)?領(lǐng)域延伸。?3）銷售?部內(nèi)部管理?實(shí)施方案。?3.1實(shí)?施人才戰(zhàn)略?，緩解和消?除公司發(fā)展?的“瓶頸”?公司目前?人員面臨的?主要問題是?，技術(shù)型銷?售人才缺少?，獨(dú)擋一面?的人才少，?市場的競爭?，實(shí)際是人?才的競爭，?因此，應(yīng)大?力開發(fā)老員?工的業(yè)務(wù)知?識和潛力，?多進(jìn)行技術(shù)?培訓(xùn)和外出?學(xué)習(xí)機(jī)會。?新進(jìn)人員多?分析人才結(jié)?構(gòu)，根據(jù)企?業(yè)，部門未?來發(fā)展需要?，制定培養(yǎng)?人才的實(shí)施?計劃。要改?變用人觀念?，讓每個人?能發(fā)展其才?能，公司應(yīng)?做到用人之?長無不用之?人，用人之?短無可用之?人的培養(yǎng)理?念，這樣才?能留住更多?人才做好人?才儲備。?___人才?來源?制?定措施，“?借”才來用?。如招聘過?程中遇到的?從外地歸來?的化工企業(yè)?生產(chǎn)線人員?，雖學(xué)歷不?高但對化工?工藝流程，?設(shè)備，化工?廠人員分布?較為熟悉，?可綜合分析?人員素質(zhì)后?錄用查看。??招賢納?才，通過與?某大學(xué)建立?人才輸送，?定點(diǎn)實(shí)習(xí)方?案。通過此?方案其一可?以解決該校?學(xué)生分配工?作問題，為?我司以后與?該校建立實(shí)?驗(yàn)點(diǎn)提供窗?口，其二可?直接___?到專業(yè)對口?，學(xué)歷，素?質(zhì)相對較高?的人才，其?三與該校建?立良好關(guān)系?，為我司建?立良好口碑?。?立足崗?位，加強(qiáng)培?養(yǎng)。在做?好引進(jìn)人才?的同時，根?據(jù)目前發(fā)展?現(xiàn)狀，最重?要是現(xiàn)有人?才的培養(yǎng)，?調(diào)配和有效?利用現(xiàn)有的?人才資源，?挖掘現(xiàn)有人?才的聰明才?智，擴(kuò)展其?才能，提升?其進(jìn)一步為?企業(yè)發(fā)揮智?力的積極性?。要鼓勵其?立足本職?潛心學(xué)習(xí)，?主動幫助其?解決有關(guān)實(shí)?際問題；對?現(xiàn)有人才中?具有一定實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)、有?培養(yǎng)前途的?，可創(chuàng)造條?件輸送到相?關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?進(jìn)行專業(yè)的?理論知識培?訓(xùn)或輸送到?某化工企業(yè)?培訓(xùn)一段時?間，進(jìn)一步?拓寬其知識?面，盡早培?養(yǎng)為企業(yè)自?己的高級專?業(yè)人才?？?降低人員流?動狀況，提?高技能并給?公司盡早帶?來效益的有?效途徑。?對新來的員?工大膽使用?，增加培訓(xùn)?力度，使其?盡早成材，?滿足公司人?才需求。?___人才?管理?建?立一整套“?事業(yè)留人，?感情留人，?政策留人”?的用人獎懲?機(jī)制。盡力?解決員工后?顧之憂，為?員工營造一?個尊重、和?諧、進(jìn)取的?環(huán)境，讓員?工去發(fā)揮創(chuàng)?造；敞開渠?道，鼓勵員?工為公司的?發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)?策，只要有?利于公司的?發(fā)展壯大，?有利于提高?公司的經(jīng)濟(jì)?效益，按貢?獻(xiàn)大小給予?不同的獎勵?。使每個員?工產(chǎn)生一種?歸屬感和成?就感，同時?做到公司與?員工在利益?上的雙贏。??鼓勵學(xué)?習(xí)，不斷提?高。隨著化?工設(shè)備行業(yè)?各種規(guī)定的?不斷完善，?對人才的要?求越來越高?，公司要建?立獎勵制度?，鼓勵員工?積極學(xué)習(xí)，?考取適合公?司發(fā)展的各?種執(zhí)業(yè)資格?。為贏得市?場做好人才?儲備。4?）建章立制?，實(shí)行規(guī)范?化管理各?部門成立后?，根據(jù)分工?情況，建立?和完善各種?管理和獎懲?制度，做到?責(zé)、利對等?，提高公司?員工工作的?主動性和積?極性，提高?公司運(yùn)做效?率（如銷售?經(jīng)理提議的?大項(xiàng)目經(jīng)理?制）。5?）樹立品牌?意識，網(wǎng)站?與行業(yè)會議?應(yīng)用公司?在一定規(guī)模?后有必要宣?傳自己、推?銷自己，恰?如其分的宣?傳造勢，會?給企業(yè)發(fā)展?帶來更多的?市場機(jī)遇和?信息。擴(kuò)大?在本行業(yè)、?本地區(qū)、乃?至全國的知?名度和影響?力，擴(kuò)大市?場占領(lǐng)份額?。因此加強(qiáng)?建設(shè)公司已?經(jīng)擁有的公?司___，?與別的網(wǎng)站?加強(qiáng)溝通，?相與鏈接，?及時刷新，?多一些項(xiàng)目?和內(nèi)容，提?高網(wǎng)站的游?覽量，從而?達(dá)到宣傳自?己的目的。?做到：成一?個項(xiàng)目，樹?一塊豐碑，?拓一方市場?，交一方朋?友的意識，?以成績和誠?信做最具信?服力的宣傳?。并通過行?業(yè)會議的演?講增加兄弟?行業(yè)和業(yè)主?對公司的認(rèn)?知度，日后?可通過轉(zhuǎn)介?紹方式讓更?多的業(yè)主熟?悉我司。?6）宏觀調(diào)?控，確定方?針。通過?公司的發(fā)展?路線、銷售?部改制的確?定，為了盡?早擺脫銷售?部現(xiàn)有問題?如：跟蹤項(xiàng)?目不及時，?信息滯后，?參標(biāo)少敗標(biāo)?多等不利于?公司發(fā)展的?現(xiàn)狀，個人?總結(jié)出關(guān)于?氮肥，乙二?醇組的發(fā)展?路線和規(guī)劃?請領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督?并采納。?二、___?年氮肥乙二?醇項(xiàng)目組具?體工作安排?（1）人?員配備1?.銷售工程?師要求如下?：___?年氮肥組組?內(nèi)核定人數(shù)?。___人?，男性__?_人，女性?___人。?1.2大?專以上學(xué)歷?，專業(yè)化工?、機(jī)械制造?、營銷管理?均可，其他?專業(yè)根據(jù)?個人情況而?定。__?_年齡__?_歲以上，?___年以?上銷售工作?經(jīng)驗(yàn)（項(xiàng)目?銷售類優(yōu)先?）。__?_人員要求?：具有觀察?力、分析力?、執(zhí)行力、?學(xué)習(xí)力（?2）人員培?訓(xùn)___?人員的培訓(xùn)?分為以下步?驟（培訓(xùn)考?核時間__?_月）：?2.1.1?新員工入職?1~___?天，老員工?給新員工提?供紙質(zhì)版合?成氨甲醇，?硝酸硝銨?等資料，每?天下午利用?___分鐘?時間簡單培?訓(xùn)公司宣傳?資料，由淺?到深，三天?結(jié)束后新員?工必須清楚?了解：??公司情況??公司的業(yè)?務(wù)范圍??個人總結(jié)同?大公司應(yīng)用?點(diǎn)2.1?.2第4~?___天，?每組針對典?型的設(shè)備圖?紙打印出紙?質(zhì)版交予新?員工學(xué)習(xí)?，新員工通?過自己的學(xué)?識，理解進(jìn)?行提問題，?三天結(jié)束后?新員工必須?清楚了解：??個人提?出相關(guān)問題??設(shè)備圖?構(gòu)成?老?員工針對問?題回答，不?做系統(tǒng)性培?訓(xùn)2.1?.3第7~?___天，?老員工需要?將目前已有?的最新工藝?交予新員工?學(xué)習(xí)，新?員工自己按?照時間自行?劃分各種工?藝的學(xué)習(xí)順?序，時間結(jié)?束后新員工?必須清楚了?解：?_?__天為一?個工藝節(jié)點(diǎn)??一種工?藝學(xué)習(xí)完后?，向老員工?提問，并做?系統(tǒng)性講解??能夠畫出?簡易流程圖?，并說明某?行業(yè)重要工?段，重要設(shè)?備2.1?.4第16?~___天?，新員工自?己針對設(shè)備?與工藝學(xué)習(xí)?（范本）后?，尋找設(shè)備?位置和應(yīng)?用點(diǎn)，時間?結(jié)束后新員?工必須清楚?了解：??新員工自己?分析設(shè)備在?工藝中應(yīng)用?點(diǎn)，老員工?根據(jù)實(shí)際情?況進(jìn)行串講?。?對我?司設(shè)備在該?工藝中應(yīng)用?技術(shù)熟悉，?業(yè)績略知一?二?對工藝?設(shè)備進(jìn)行串?講，并畫出?流程圖，標(biāo)?出重要參數(shù)?2.1.?5第21~?___天，?對我司重要?的設(shè)備原件?進(jìn)行詳細(xì)講?解，時間結(jié)?束后新員?工必須清楚?了解：??對我司已應(yīng)?用的元件種?類，參數(shù)熟?記?了解?那種設(shè)備用?哪種元件??自己查閱?其他元件應(yīng)?用技術(shù)及情?況并總結(jié)。?2.1.?6第24~?___天，?查漏補(bǔ)缺，?重點(diǎn)學(xué)習(xí)設(shè)?備，各種濾?芯原件材料?，參數(shù)等?，總結(jié)歸納?并給新員工?一本典型的?行業(yè)資料，?讓其系統(tǒng)了?解學(xué)習(xí)整體?行業(yè)情況，?時間結(jié)束后?新員工必須?清楚了解：??總結(jié)出行?業(yè)動態(tài)（范?本）?行?業(yè)中重要設(shè)?備技術(shù)??我司在行業(yè)?中的角色地?位等。2?.1.7第?29~__?_天，新員?工總結(jié)入職?來一個月的?所有工藝，?設(shè)備，企?業(yè)文化，規(guī)?章制度等，?迎接考核。?總結(jié)：以?上節(jié)點(diǎn)，應(yīng)?建立考核打?分制，對每?個新員工學(xué)?習(xí)情況及?時掌握并做?到督促，以?便于盡快成?長更有利于?轉(zhuǎn)正后查漏?補(bǔ)缺，打分?考核制表見?附件1。?2.2成功?完成考核并?完成每天工?作計劃后，?空余時間可?瀏覽以下基?礎(chǔ)知識：?2.2.?1中國境內(nèi)?煤的分布，?占有比例，?煤的種類，?各地煤特性?（成分），?煤的下游?產(chǎn)品路線（?可分配于若?干人）。??通過個人?了解基礎(chǔ)知?識，有利于?自己基礎(chǔ)知?識的增長并?___與其?他同事，減?少大家查閱?時間，增加?只是吸收效?率。?真正?做到懂行，?懂市，懂方?向2.2?.2目前中?國的企業(yè)分?類（國企，?央企，股份?制，外企，?民企，等?等）及各企?業(yè)___架?構(gòu)，人員特?點(diǎn)等。??為以后整理?項(xiàng)目，企業(yè)?情況打好基?礎(chǔ)，通過_?__讓每位?員工開展項(xiàng)?目時思路明?確。?增?強(qiáng)業(yè)務(wù)之外?必要商務(wù)知?識2.2?.3合成氨?，尿素，甲?醇化學(xué)式，?直接反應(yīng)式?。簡單了解?目前國內(nèi)?流行的幾種?生產(chǎn)工藝。?并了解近_?__年成品?價格漲幅。?出口進(jìn)口自?產(chǎn)比例，什?么樣的標(biāo)準(zhǔn)?可出口。?2.2.4?合成氨，尿?素，甲醇的?主要作用及?下游產(chǎn)品，?及成品好壞?的鑒別（?檢驗(yàn)指標(biāo)）?。?增加?商務(wù)技能，?做到站在客?戶的立場上?想問題，增?加商務(wù)溝通?技巧。??熟悉行業(yè)動?態(tài)（范本）?。?分析?行業(yè)市場路?線。__?_多了解壓?縮機(jī)，換熱?器結(jié)構(gòu)，價?格，及知名?制造廠家。??熟悉重?要設(shè)備。??找影響該?設(shè)備壽命的?突破口。?2.2.6?了解其他形?式的分離技?術(shù)包括所有?的物理分離?技術(shù)和化學(xué)?分離技術(shù)。??熟悉分?離行業(yè)現(xiàn)狀?，發(fā)現(xiàn)并開?拓新領(lǐng)域。??對比分?離技術(shù)，做?到專精準(zhǔn)。?以上空余?時間學(xué)習(xí)內(nèi)?容經(jīng)過自己?查閱相關(guān)資?料總結(jié)后，?可通過組內(nèi)?會議，一同?___，各?抒己見。?（3）轉(zhuǎn)正?后培訓(xùn)3?.1通過組?長對該員工?一個月的成?長分析，再?進(jìn)行摸底考?核后，制定?重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)?容，并在_?__月內(nèi)安?排新員工外?出學(xué)習(xí)__?_次（可與?其他組組長?協(xié)調(diào)配合）?，3此外出?分為：技術(shù)?交流兩次，?投標(biāo)一次；?目的：讓老?員工熟悉投?標(biāo)流程、通?過跟不同的?老員工同行?技術(shù)交流掌?握在交流工?程中多方面?的思路，重?點(diǎn)客戶劃分?，問題的處?理，提出的?到的信息等?。3.2?每___天?進(jìn)行一次跟?蹤考核，考?核內(nèi)容為。?___技巧?，商務(wù)能力?，技術(shù)問答?等。3.?3通過__?_次外出學(xué)?習(xí)（范本）?后，組長可?將組內(nèi)原有?的客戶信息?如氮肥信息?表分配給新?業(yè)務(wù)員讓其?練習(xí)電話溝?通掃項(xiàng)目?任務(wù)為根據(jù)?老的項(xiàng)目信?息表查詢每?個企業(yè)情況?，刪除停產(chǎn)?的項(xiàng)目，倒?閉的企業(yè)?，增加新項(xiàng)?目，新企業(yè)?，并按照省?份內(nèi)市，縣?，區(qū)對項(xiàng)目?進(jìn)行分類重?新建立檔案?，在此期間?新業(yè)務(wù)員有?跟進(jìn)的項(xiàng)目?，老業(yè)務(wù)員?無償配合直?到新業(yè)務(wù)員?能夠獨(dú)自操?作項(xiàng)目為止?。四、項(xiàng)?目跟蹤1?）新員工對?氮肥表重新?跟新，整理?，主要表現(xiàn)?在：對每個?省份的項(xiàng)?目信息跟蹤?后，劃分出?一個省份所?有在建項(xiàng)目?（產(chǎn)值，產(chǎn)?品），已有?項(xiàng)目（產(chǎn)值?，統(tǒng)計全國?后占有比例?），停產(chǎn)項(xiàng)?目數(shù)（產(chǎn)值?，產(chǎn)品），?并搜尋本省?地圖，將每?個項(xiàng)目地進(jìn)?行標(biāo)記。?2）總結(jié)整?理項(xiàng)目信息?后，組內(nèi)合?理劃分項(xiàng)目?，做到項(xiàng)目?數(shù)量平等?，產(chǎn)值平等?，單獨(dú)作戰(zhàn)?，共同公關(guān)?，全面撒網(wǎng)?。3）項(xiàng)?目分為前期?摸底人，主?要負(fù)責(zé)__?_，摸清人?員職位，?項(xiàng)目進(jìn)度等?，交流人員?，主要負(fù)責(zé)?技術(shù)洽談，?項(xiàng)目進(jìn)一步?摸底情況，?商務(wù)公關(guān)人?員，主要負(fù)?責(zé)進(jìn)行設(shè)計?院，業(yè)主人?員接洽，分?析商務(wù)較色?進(jìn)行公關(guān)（?此職位可_?__人充當(dāng)?或___人?充當(dāng)），簽?單按照友好?協(xié)商，項(xiàng)目?作用力大小?進(jìn)行公平分?配。4）?搜尋各省化?工設(shè)計院，?主要涉及的?產(chǎn)品、項(xiàng)目?，進(jìn)行主次?劃分，總?結(jié)設(shè)計院重?點(diǎn)著手項(xiàng)目?。五、氮?肥、乙二醇?項(xiàng)目組實(shí)施?工作如下：?1）每天?早上9點(diǎn)晨?會，會議時?間___分?鐘，主要_?__前一天?工作進(jìn)度?，遇到難點(diǎn)?，下步計劃?，落實(shí)時間?等。2）?每天10：?00~11?：30、?2：30~?4：00為?電話溝通時?間，最少做?到有效電?話溝通數(shù)_?__人（公?司不限），?11：30?~12：0?0為總結(jié)時?間。下午?1：00~?2：30充?電時間，可?閱覽化工行?業(yè)相關(guān)書籍?，網(wǎng)絡(luò)并通?過筆記摘錄?紀(jì)要。4：?00以后總?結(jié)全天工作?，并作次日?繼續(xù)跟蹤計?劃（此電話?溝通時間為?建議在聯(lián)系?新項(xiàng)目時遵?