服裝營銷策劃方案5篇

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隨著社會的不斷進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)營銷成為當(dāng)今社會必不成少的營銷方式，不少服裝商家都會制定營銷計劃來促進(jìn)營銷。下面我給大家?guī)矸b營銷計劃方案，夢想大家熱愛！

服裝營銷計劃方案1

一、總那么

1、制定目的：為模范本公司銷售管理，提升經(jīng)營績效，特制定本手段。

2、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本手段執(zhí)行。

3、實施細(xì)那么：由各單位擬訂各自的“銷售管理實施細(xì)那么”，報公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后實施。

二、銷售人員

1、銷售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。

2、銷售人員的工作主要是留住老客戶、進(jìn)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。

3、銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)機(jī)要，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴(yán)禁挪用公款、收受回扣及以不正值手段和渠道支取貨款。

三、營銷籌劃

銷售人員根據(jù)個人的年銷售指標(biāo)制定營銷籌劃，經(jīng)主管審核同意后實施;該籌劃包括銷售指標(biāo)分解，及開拓市場、增加銷售量的設(shè)想和措施。

四、營銷過程

1、銷售人員務(wù)必根據(jù)業(yè)務(wù)開展處境真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”，并定期舉行書面工作總結(jié);各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前務(wù)必提交公司行政管理部一份存檔。

2、各單位開發(fā)的客戶須實時向公司總經(jīng)辦備案，如市場展現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原那么予以協(xié)調(diào)。

3、銷售時，原那么上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財務(wù)籌劃部、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案;對信譽(yù)較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門同意后，可由用戶負(fù)責(zé)人簽字的購買單為訂貨依據(jù);合同額十萬元以上的原那么上要有預(yù)付款。

4、銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過公司總經(jīng)理辦公室組織合同評審后抉擇。

5、銷售人員負(fù)責(zé)合同履約，并按商定回收合同款項(包括尾款或質(zhì)保金);因銷售人員個人理由不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責(zé)任。

五、銷售價格

1、內(nèi)部報價：

a、原材料價格不易變化的，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動向公司各銷售單位供給內(nèi)部報價。

b、原材料價格易變的，由購貨單位書面(蓋章)詢價。

2、對外報價：

⑴各單位可根據(jù)該單的回款方式、總利潤、競爭程度等概括處境定價，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。

⑵客戶還價低于公司定價標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷售人員的折扣權(quán)限，須報業(yè)務(wù)部門主管批準(zhǔn)。

⑶公司內(nèi)部報價和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報，嚴(yán)禁對外泄漏，違者追究相關(guān)責(zé)任。

六、業(yè)務(wù)費用(含差旅費、公關(guān)費)

1、銷售人員在跟單過程中借業(yè)務(wù)費用，需事先請示主管，概括審批權(quán)限見《公司資金支付審批流程》。

2、業(yè)務(wù)費用標(biāo)準(zhǔn)：

⑴銷售利潤率低于25%時，業(yè)務(wù)費用為銷售差價的20%。

⑵銷售利潤率等于和大于25%時，業(yè)務(wù)費用為銷售額的6%。

⑶業(yè)務(wù)費用大于銷售額的6%的，按超出片面在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。

七、銷售人員薪資福利待遇

1、銷售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，概括由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

2、轉(zhuǎn)正后銷售人員薪資布局為“月工資+業(yè)務(wù)提成+年終賞賜”概括由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

⑴月工資，根據(jù)銷售指標(biāo)完成處境確定。當(dāng)完成累計銷售額達(dá)成升檔標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)月即可享受同檔標(biāo)準(zhǔn)月工資。

⑵業(yè)務(wù)提成：

a、按超價片面的50%在銷售款回籠當(dāng)月結(jié)算。

b、至發(fā)貨之日起，除質(zhì)保金外，其余銷售款在2個月后按月息1%計息。

c、除質(zhì)保金外的全體銷售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結(jié)算。

d、有質(zhì)保金的合同，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。

⑶年終賞賜：公司根據(jù)銷售人員的銷售績效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶合意度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終賞賜。

3、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊》執(zhí)行。

八、附那么

1、公司按銷售額的2%提取市場服務(wù)費，用于市場回訪和優(yōu)秀銷售人員年終賞賜。

2、非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售，可按銷售額或利潤提取確定比例的獎金，概括由各單位根據(jù)該單的回款方式、總利潤等概括處境定。

3、其他特殊市場營銷人員政策見公司《特殊市場銷售管理手段》。

4、本手段由公司總裁批準(zhǔn)頒行，于20__年__月__日起生效。

服裝營銷計劃方案2

一、前言

顧客需求不僅是市場營銷的起源，也是營銷計劃的根基。需求是人們有以才能添置且容許添置的能得志其欲望的狀況，需求不是由社會和企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造的，而是存在于人類本身的生理組織和社會地位狀況之中。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷普遍應(yīng)用于各個行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)由最初的想象進(jìn)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)，如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域已不乏告成案例。但是縱觀國內(nèi)整個服裝行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有好多的提升空間。譬如大碼女裝行業(yè)，如今肥胖人士的不斷增加，同時也帶動了對大碼服裝的需求。

二、營銷環(huán)境分析

從營銷方式來講由于大碼女裝行業(yè)尚處進(jìn)展階段，所以仍采用保守的、落伍的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才末了到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流暢周期長，層層加價使商品價值居高不下。批發(fā)店本金小;產(chǎn)品一致，短缺天性，價格雜亂，貨源相對較少。

以目前社會處境來說，肥胖人士的不斷增加，大碼女裝需求也同時增加，市場缺少了肥胖人士所需的尺寸，對肥胖人士來說是個很大的困擾，大碼女裝的展現(xiàn)，便能使她們能最求時尚與美

三、市場時機(jī)與問題分析

(一)市場機(jī)遇。

(1)對付大碼女裝行業(yè)這個夕陽產(chǎn)業(yè)來說。生計的機(jī)遇好多，由于它在好多方面都有行業(yè)空白。譬喻：品牌、特色、編制等等，都存在著空白。

(2)由于現(xiàn)在人體重的不斷增加，為大碼女裝行業(yè)營建了一個千載一時的進(jìn)展機(jī)遇。合身并且適合自己的衣服愈來愈遭到民眾的接待。從整個大碼女裝行業(yè)進(jìn)展的態(tài)勢來看，大碼女裝行業(yè)的進(jìn)展止境十足，進(jìn)展?jié)摿嬰s。

(二)市場問題分析。

(1)中國內(nèi)地相當(dāng)一片面企業(yè)處于手勞動坊的階段，技術(shù)含量低，設(shè)立才智不夠。所以，我們必需找到優(yōu)良的、高品質(zhì)的貨源。

(2)行業(yè)中，檔次、價格角逐混亂。所以，我們務(wù)必制定出模范的咀嚼、價格系統(tǒng)。

四、營銷戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品戰(zhàn)略。

找?guī)孜徊煌w重階段的模特試穿衣服，做好尺寸介紹，便于消費者參考，借鑒。產(chǎn)品要天性話，時尚化，有自己特色。

2、價格策略。

由于本店還在推廣階段，所以采取中低定位以吸收消費者，邊界在50元-100元之間。在成熟階段，將提高價格。

3、渠道策略。

(1)網(wǎng)站推廣籌劃。

①e-mail策略。

向郵件列表用戶介紹產(chǎn)品訊息。

②鏈接策略。

將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目次中、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目次。

③摸索引擎策略。

向探尋引擎提交網(wǎng)頁、調(diào)整首要形式頁面以提高排名等。

(2)整合推廣。

a、網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個過程中會用到大量網(wǎng)絡(luò)營銷方法。

b、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用。

c、病毒式營銷策略：概括的策略需要生動運用。

d、其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開發(fā)新的推廣手段。

4、促銷策略。

(1)推出季節(jié)特色產(chǎn)品。(2)特價產(chǎn)品。(3)買n包郵。

服裝營銷計劃方案3

一、店面銷售商品定位：

韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風(fēng)格：

典雅高貴的裝修風(fēng)格，店面色調(diào)以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，表達(dá)添置者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。

三、店內(nèi)人員的配備：

2到3名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配才能，了解服裝的面料及制作，對工作專心負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶才能強(qiáng)，能給顧客供給很好的著衣建議。

四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計:

促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們察覺，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是好多，我們抉擇把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的添置需要和添置才能。我們采取了以下促銷活動。

1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店添置商品

2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)待，夢想能限度的得到本校同學(xué)的支持

3、比賽開頭前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動舉行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。

4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)舉行消費。在店內(nèi)張貼pop海報，限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里添置商品。

5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，接待他們在活動期間來我們的店里添置服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并用心為顧客打定了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費者能望見我們滾動的品牌宣傳。

7、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有好多貪小低廉的人，可以抓住這一片面人的心理，扶助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)槿w進(jìn)店的消費者用心打定了小禮品，促進(jìn)消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。

服裝營銷計劃方案4

服裝店做促銷活動是必要的。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭對手好一點兒，你的收益就會分外大。做促銷活動就是利用不同的時間、節(jié)氣、節(jié)日、機(jī)遇對服裝以不同銷售方法舉行銷售，結(jié)果達(dá)成增加銷售額這一總目標(biāo)的短期銷售行為。服裝店不能每日開門等客上門，還是要不斷的搞活動讓店鋪動起來，讓客戶感受到你這個服裝店是活店而不是死店，那樣銷售處境確定不會差。

概括服裝店促銷方法一般分為以下幾種

一.傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動

中國的傳統(tǒng)節(jié)日還是對比多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都理應(yīng)采取一些促銷活動，這些活動是務(wù)必的，由于人們在這些節(jié)日有更多的消費購物的時間。節(jié)日期間的活動除了上面講的幾個外，最主要的還有下面幾種。

1.服裝店促銷活動：購物抽獎的活動

節(jié)日的時候是人流量時候，好多客戶都是輕松的心態(tài)，假設(shè)店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能加入抽獎活動，這個活動的重點就是活動獎品的設(shè)置，能不能讓本來沒有添置欲望的客戶看到獎品后容許添置并得到一次抽獎的機(jī)遇，這個才是店主需要考慮的。確定牢記，獎品的設(shè)置可以高點，可以通過中獎率操縱利潤。

2.服裝店促銷活動：新款全部打折的特賣

客戶永遠(yuǎn)對新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，假設(shè)真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會買一件。所以店主在節(jié)假日時候儲蓄一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，由于你永遠(yuǎn)也得志不了十個人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。

3.服裝店促銷活動：超低價特賣

4.服裝店促銷活動：節(jié)日消費積分兌換促銷

就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動，類似于滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費，勾起持續(xù)消費的沖動。這個積分的級別設(shè)置也有兩種方式，一是只要夠這個積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積分門檻低一些，可以讓好多的人都享受到這樣的兌換，二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)矩，每個級別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然全體前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶持續(xù)達(dá)成積分的添置欲望。

這個活動主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進(jìn)店，只要有人氣就會有銷量，這個活動理應(yīng)是以庫存或者廠家原價甚至是不計本金的產(chǎn)品，促銷的價格不按常規(guī)，賠一些進(jìn)去搞特價只要有人流就是值得的，當(dāng)然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人最多的時候大張旗鼓的搞，確定會有意想不到的效果，根據(jù)自己的才能量力而行，不要不切實際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。

5.服裝店促銷活動：買一送一的活動

至于送的這個“一”。我覺得理應(yīng)根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實這個送的禮物價格都是算在這個產(chǎn)品的價格里面，或者是用確定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變，但是禮物的價格就等于是確定的折扣價。在商言商，既然是買賣。那送就確定要有理由。

二.換季期間的服裝店促銷活動

每年的季節(jié)交替時候是全體店主都繁忙的季節(jié)，當(dāng)季的服裝服裝沒有實時清貨處理，那直接就變成一種不良資產(chǎn)，為了達(dá)成這個目的，店主一般應(yīng)采用以下幾種清貨方式，

1.服裝店促銷活動:一口價論堆清貨

這個方法適合的是季末上新款開頭多起來的時候，好多當(dāng)季的已經(jīng)根本走不動處境下。至于時間的掌管完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想領(lǐng)會一件事，就是這些季尾的尾貨假設(shè)一旦錯過這個清貨的季節(jié)，可能來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是才能，滾動資金才是你進(jìn)展的法寶。

2.服裝店促銷活動:超低價分批清貨

這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的處境下，對其中一片面相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設(shè)置一個特價專區(qū)，假設(shè)清的不好，就在價格和貨品上舉行調(diào)整，假設(shè)清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時候其他還能賣的價格波動不要太大，由于只要是要給客戶一個差價的感覺。

3.服裝店促銷活動:滿就送的活動

這個活動一線女裝在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置確定要用的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被坑騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行。切記。

4.服裝店促銷活動:議價的店鋪分區(qū)分價銷售

可以在季末清貨的時候采取分價舉行促銷清貨，概括就是把差不多同一價位的服裝分別羅列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標(biāo)價，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價位的把握斷定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，由于只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內(nèi)的服裝。做到這一點就需要店主合理調(diào)配不同價位服裝的羅列和價格區(qū)間。

5.服裝店促銷活動:全店服裝打折銷售

折扣保持在“少賺”這個概念之內(nèi)，可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客?？谔柧透嗔耍┤缦袢珗鯻折，季末大清倉、折上折的形式展現(xiàn)，當(dāng)然這個折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。

三.其他服裝店促銷活動

1.服裝店促銷活動:周末促銷

這個促銷是每周務(wù)必有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售，由于服裝店生意的幾天就是周末那兩天，假設(shè)可以有一群自己的忠實客戶，只要周末都會去你店里，那產(chǎn)品雖然有折扣，但是長期效益切實不成小看的。另一種就是特價吸引人流，每周不同產(chǎn)品不同價位，短短周末其實人流量還是有限的，怎么吸引客戶的添置欲望和眼球，就看各位店主活動的方法呢，一般提防到活動別致，學(xué)會造勢，讓利客戶就可以了。

2.服裝店促銷活動:開業(yè)促銷

開業(yè)促銷一般都是以折扣價或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業(yè)大酬賓的促銷，記住確定不要用清貨的方式來促銷，確定要讓客戶知道你店鋪的風(fēng)格，檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費者的優(yōu)待活動。

3.服裝店促銷活動:店慶促銷

這個促銷理應(yīng)是幅度對比大，概括方法譬如在店慶這一天給每位購物的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)待或折扣，也可以為每個進(jìn)店購物的客戶贈送一些值得紀(jì)念的小禮物。這個促銷一般就是一天，多了反而不好，這天的銷售甚至可以全場優(yōu)待打折，至于日期的選擇，就不要那么忠厚的選擇真的店慶的那一天，選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動