房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃方案5篇

本文格式為Word版，下載可任意編輯——房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃方案5篇房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文5篇

計(jì)劃書(shū)即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事情舉行計(jì)劃，并呈現(xiàn)給讀者的文本;計(jì)劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。下面我給大家?guī)?lái)房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃方案，夢(mèng)想大家熱愛(ài)!

房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃方案1

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)

按照現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要貫穿房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的始終。前營(yíng)銷(xiāo)與后期的銷(xiāo)售(推銷(xiāo))一樣，都是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)鏈中不成缺少的一環(huán)。當(dāng)開(kāi)發(fā)商有了投資意向后，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求、軟環(huán)境的調(diào)查與分析，以及對(duì)市場(chǎng)的定位，財(cái)務(wù)上的可行性分析等一系列前營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，最終作為投資決策。由于前營(yíng)銷(xiāo)最能表達(dá)“察覺(jué)愿望并得志他們”營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)屬性，因此，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的后期推銷(xiāo)工作相比，前營(yíng)銷(xiāo)還是房地產(chǎn)計(jì)劃的最重要的組成片面。假設(shè)沒(méi)有前營(yíng)銷(xiāo)的介入，開(kāi)發(fā)商就很難真正把握市場(chǎng)需求，其開(kāi)發(fā)出來(lái)的商品房也無(wú)法順?biāo)斓匿N(xiāo)售，甚至帶來(lái)商品房長(zhǎng)時(shí)間閑置及資金積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的最前端

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)大致要體驗(yàn)如下階段：投資意向、地塊選擇、市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品定位、投資報(bào)酬分析、投資決策、方案設(shè)計(jì)、建筑規(guī)劃、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷(xiāo)、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體計(jì)劃等，對(duì)前6個(gè)階段舉行的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃活動(dòng)就是“前營(yíng)銷(xiāo)”。從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)整個(gè)過(guò)程看，房地產(chǎn)的前營(yíng)銷(xiāo)與后期的推銷(xiāo)工作相比，那么處于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的最前端。這里理應(yīng)說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題。第一，前營(yíng)銷(xiāo)不同于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里，把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)劃分為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資機(jī)遇選擇與決策、前期工作、創(chuàng)辦階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個(gè)階段，認(rèn)為前期工作是在確定了概括開(kāi)發(fā)地點(diǎn)與工程之后，在添置土地使用權(quán)和開(kāi)發(fā)工程創(chuàng)辦過(guò)程開(kāi)頭以前需要做的工作。由此可見(jiàn)，前營(yíng)銷(xiāo)是在“前期工作”之前舉行的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃活動(dòng)。其次，前營(yíng)銷(xiāo)是在“拿到地塊”之前舉行的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃活動(dòng)。洪建寧在《前營(yíng)銷(xiāo)——房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營(yíng)銷(xiāo)的必要性時(shí)指出：“大多數(shù)的開(kāi)發(fā)商拿到地塊后不去專(zhuān)心做市場(chǎng)調(diào)查工作，而是憑自己的感覺(jué)、老閱歷得出一些粗造的產(chǎn)品概念”，他實(shí)際上把前營(yíng)銷(xiāo)看作是“拿到地塊”之后舉行的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃活動(dòng)。筆者認(rèn)為，前營(yíng)銷(xiāo)是在“拿到地塊”之前，由于拿到地塊說(shuō)明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實(shí)，假設(shè)地產(chǎn)市場(chǎng)是模范的，“拿到土地”也應(yīng)包括在前營(yíng)銷(xiāo)里。如當(dāng)今使用權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓?zhuān)恋厥褂玫奈恢?、面積、功能、容積率等等都已明白地報(bào)告投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應(yīng)將工程的總體規(guī)劃、建筑景觀設(shè)籌劃分在內(nèi)為宜”的提法，是不妥的，這應(yīng)是“前期工作”的內(nèi)容。

房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略

前營(yíng)銷(xiāo)盡管處于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的早期，是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的前端，但是，對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程來(lái)說(shuō)，前營(yíng)銷(xiāo)做得好壞，直接關(guān)系到未來(lái)開(kāi)發(fā)建成的工程是否能夠告成地銷(xiāo)售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，可以說(shuō)前營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)本金的關(guān)鍵。對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也只有通過(guò)前營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，舉行產(chǎn)品市場(chǎng)的恰當(dāng)定位，通過(guò)告成的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程來(lái)樹(shù)立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長(zhǎng)久地立于不敗之地。因此，前營(yíng)銷(xiāo)也可以說(shuō)是房地產(chǎn)企業(yè)告成謀劃未來(lái)進(jìn)展的一個(gè)有效的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。

前營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃工作的誤區(qū)與問(wèn)題

在我國(guó)，__年和__年上半年房地產(chǎn)熱帶來(lái)的后果還沒(méi)有完全消釋?zhuān)承┑胤竭z留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的處境下，進(jìn)入1998年之后，整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境又漸趨寬松，房地產(chǎn)又開(kāi)頭升溫，20__年新一輪房地產(chǎn)熱的討論與治理又拉開(kāi)序幕。尤其是20__—20__年，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各項(xiàng)指標(biāo)增幅均在30%左右。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，20__年全國(guó)有11個(gè)省、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增幅超過(guò)50%，35個(gè)大中城市中有10個(gè)城市投資增幅超過(guò)70%。房地產(chǎn)投資的過(guò)快增長(zhǎng)，勢(shì)必使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)數(shù)量大大超過(guò)居民對(duì)住房的需求，房地產(chǎn)的空置率急速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長(zhǎng)和空置率上升的理由是多方面的，但筆者認(rèn)為，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃不力，尤其是前營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的極不到位是其主要的理由。

其存在的誤區(qū)與問(wèn)題主要表現(xiàn)在：

重后期推銷(xiāo)輕前期營(yíng)銷(xiāo)，本末倒置

盡管不少開(kāi)發(fā)商都知道營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程中的重要性，但卻不知道什么是營(yíng)銷(xiāo)。甚至把營(yíng)銷(xiāo)等同于推銷(xiāo)，常見(jiàn)的做法有如下幾點(diǎn)：一是成立公司、立工程、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時(shí)舉行;二是前期無(wú)任何營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在工程創(chuàng)辦過(guò)程中直接做廣告以便推銷(xiāo);三是征地手續(xù)的辦理和工程可行性分析同時(shí)舉行;四是開(kāi)發(fā)前期雖有市場(chǎng)調(diào)研，但要么是全國(guó)范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏穩(wěn)當(dāng)?shù)囊罁?jù)，要么是可行性報(bào)告的承受者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報(bào)告”?？傊?，他們都不大重視“前營(yíng)銷(xiāo)”，從而耽延了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的最正確起步期。至于涉及企業(yè)長(zhǎng)期進(jìn)展戰(zhàn)略的形象計(jì)劃大多都沒(méi)有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開(kāi)發(fā)工程或?yàn)殇N(xiāo)售某一產(chǎn)品不得不舉行的一種活動(dòng)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃方案2

對(duì)外傳達(dá)金坤房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示本企業(yè)的雄厚實(shí)力。擴(kuò)大金坤房產(chǎn)的社會(huì)知名度與品牌美譽(yù)度，表達(dá)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力財(cái)力、“__第一拍”的履歷、極優(yōu)的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，表示公司美好進(jìn)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)舉行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立__房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶的關(guān)系。

1、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：20__年x月x日(暫預(yù)定)

2、活動(dòng)地點(diǎn)：__房產(chǎn)有限公司

3、剪彩嘉賓：貴公司確定

4、擬邀媒體：__電視臺(tái)、__廣告公司

5、活動(dòng)方案

(一)前期打定

1、到場(chǎng)嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體

2、添置或制作一批有意義的禮品。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前供給樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的敬愛(ài)和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花

4、請(qǐng)柬的打定

提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前__天寄出，本市提前x天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)

5、其他打定工作

提前x天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣處境資料。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

提前x天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

(二)開(kāi)盤(pán)前廣舉報(bào)布

在《__廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站合作文字圖片報(bào)導(dǎo)。

(三)開(kāi)盤(pán)之日媒體報(bào)道

開(kāi)盤(pán)當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳__房產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)慶典。

6、開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體處境，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓接洽服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需表達(dá)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來(lái)溫馨和諧的感受。(效果圖附后)

會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，合作媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)空氣。

主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。

嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃方案3

一、銷(xiāo)售方案的目的和意義

銷(xiāo)售是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)銷(xiāo)售方案發(fā)揮和調(diào)鼓動(dòng)工積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷(xiāo)的工作空氣。

二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

公司成立銷(xiāo)售方案管理小組，概括負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。

組長(zhǎng)：廖清萍

副組長(zhǎng)：陳永紅

組員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤

概括分工：

1、廖清萍：對(duì)銷(xiāo)售方案工作全盤(pán)負(fù)責(zé)，聯(lián)系方式

2、陳永紅：主要負(fù)責(zé)對(duì)阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)工程舉行業(yè)務(wù)管理，每天負(fù)責(zé)與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價(jià)格確實(shí)定及結(jié)果定價(jià)工作,聯(lián)系方式

3、史璞：合作陳永紅做好銷(xiāo)售方案工作，并負(fù)責(zé)對(duì)每天的銷(xiāo)售方案處境舉行日?qǐng)?bào)，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式__________X。

4、肖湘暉：主要對(duì)銷(xiāo)售方案的售房、回款處境舉行核實(shí)，按公司要求實(shí)時(shí)與成交員工做好兌現(xiàn)銷(xiāo)售提成工作，保證銷(xiāo)售方案順?biāo)炫e行，聯(lián)系方式：__________X

5、各售房點(diǎn)負(fù)責(zé)人：郭嫻英(南疆農(nóng)人市場(chǎng)售房負(fù)責(zé)人)__________X、馬艷__________X(金橋茗苑銷(xiāo)售人員)、金文艷__________X(金橋現(xiàn)代城銷(xiāo)售人員)：主要對(duì)日常工作舉行操作并實(shí)時(shí)反應(yīng)銷(xiāo)售方案的市場(chǎng)回響，提出合理化建議，并保障銷(xiāo)售方案的順?biāo)鞂?shí)施。

6、姜炳露：主要對(duì)此項(xiàng)工作舉行全面的跟進(jìn)、落實(shí)、檢查、考評(píng)，至少每?jī)芍苄柙诳偣境繒?huì)上匯報(bào)此項(xiàng)工作的檢查處境，聯(lián)系方式：__________X

三、實(shí)施手段

1、員工在不影響正常本職工作的前提下舉行銷(xiāo)售方案;

2、方案采取“全員銷(xiāo)售、多銷(xiāo)多得”的手段;

3、適用范圍：公司全體員工;

4、現(xiàn)可售地產(chǎn)工程：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號(hào)、金橋蘋(píng)果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭;

四、銷(xiāo)售流程

1、首先由陳永紅對(duì)各售房工程當(dāng)天的房源在各售房點(diǎn)舉行公布及檢查管理，并實(shí)時(shí)對(duì)各點(diǎn)的價(jià)格舉行確定;

2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)售房部或電話推舉，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好銷(xiāo)售方案客戶登記工作，并舉行相關(guān)談判工作，假設(shè)確認(rèn)交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。

3、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)供給客戶所購(gòu)房屋的位置、戶型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和接洽服務(wù)。負(fù)責(zé)促使客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等);負(fù)責(zé)率領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

4、認(rèn)購(gòu)協(xié)議填寫(xiě)由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作，并舉行提交內(nèi)業(yè)審核。

5、如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務(wù)人員輔助其完成貸款手續(xù)的辦理。

6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通，向其闡述國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。

五、銷(xiāo)售提成

1、按照公司規(guī)定：

(1)住宅：提成比率為3‰，客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。

(2)商鋪提成比率為3‰,客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。

2、尾盤(pán)銷(xiāo)售：住宅、商鋪的提成計(jì)提規(guī)定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買(mǎi)賣(mài)合同簽訂工作后，員工可按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。

3、銷(xiāo)售工作完畢，當(dāng)月房款到帳，當(dāng)月上報(bào)提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成。

以上處境：客戶務(wù)必是在銷(xiāo)售部檔案中沒(méi)有信息記錄的計(jì)提提成，有信息記錄的不計(jì)提成，(也就是前期到售房部接洽過(guò)的客戶并且做過(guò)登記的不計(jì)提成)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃方案4

一、活動(dòng)名稱(chēng)：購(gòu)房抽車(chē)庫(kù)

目的：刺激銷(xiāo)售

思路：

如今的客戶對(duì)房子的要求是越來(lái)越高，對(duì)車(chē)子的需求也是越來(lái)越多，不是有車(chē)一族，也是即將要成為有車(chē)一族，因此在添置房子時(shí)，車(chē)庫(kù)也是他們考慮的重要因素之一

活動(dòng)內(nèi)容：

選定一個(gè)活動(dòng)日期，在活動(dòng)規(guī)定期間內(nèi)購(gòu)房者，均可享受“購(gòu)房抽車(chē)庫(kù)”的活動(dòng)，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的留神。

二、活動(dòng)名稱(chēng)：網(wǎng)上房源，一線牽

目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，“春天”的生動(dòng)形象

活動(dòng)目標(biāo)客戶群：年輕客戶

思路：

網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣(mài)房屋，是一種新興的促銷(xiāo)方式，具較強(qiáng)的吸引力，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播。此活動(dòng)與咸寧或嘉魚(yú)的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。

活動(dòng)內(nèi)容：

選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價(jià)高者得。同時(shí)，選擇一些主流媒體舉行軟性新聞的炒作。

三、活動(dòng)名稱(chēng)：早起的風(fēng)景更動(dòng)人

目標(biāo)：直接刺激銷(xiāo)售，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣

思路：

年底售樓前，提前半個(gè)月投播廣告，從而蓄積潛在添置人群。在開(kāi)售之際，按買(mǎi)家買(mǎi)樓先后賦予不同折扣。

活動(dòng)內(nèi)容：

在銷(xiāo)售之初，按添置先后分別賦予購(gòu)樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(概括按本金和銷(xiāo)售走勢(shì)而定)。

四、活動(dòng)名稱(chēng)：萬(wàn)元讓利約“惠”三湖春天—買(mǎi)房送“菜單式裝修”

目的：促進(jìn)銷(xiāo)售

思路：

能夠加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價(jià)值和使用價(jià)值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的裝修、裝飾，并購(gòu)置家具家電，這就需要購(gòu)房者投入大量時(shí)間和精力，通過(guò)買(mǎi)房送裝修的活動(dòng)，裁減了消費(fèi)者購(gòu)房投入的大量精力。

活動(dòng)內(nèi)容：

由于購(gòu)房者的社會(huì)地位、文化程度以及個(gè)人氣質(zhì)等因素的不同，對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和表現(xiàn)出來(lái)的天性也不盡一致。購(gòu)房者常按照自己的喜好和習(xí)慣，選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾、裝修的天性追求?！安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷(xiāo)活動(dòng)，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢(shì)、小戶型優(yōu)勢(shì)和精裝修房?jī)?yōu)勢(shì)為主要賣(mài)點(diǎn)?；蛟诨顒?dòng)期間，以菜單式裝飾送購(gòu)房者裝飾。

五、活動(dòng)名稱(chēng)：換個(gè)角度看“春天”—攝影展

目的：以藝術(shù)的角度打造嘉魚(yú)最美的傳世之作，樹(shù)立樓盤(pán)形象

思路：

攝影被視為照應(yīng)世界，關(guān)注生命的一種氣力的方式。攝影，是藝術(shù)，同樣也是生活，用手中的每一個(gè)鏡頭記錄“三湖春天”最美觀，動(dòng)人的瞬間。

活動(dòng)內(nèi)容：

與媒體、贊助商合作，公開(kāi)征集三湖春天或三湖春天周邊風(fēng)景，在廣場(chǎng)展覽一周，民眾和評(píng)委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎(jiǎng)儀式。

六、活動(dòng)名稱(chēng)：我和“三湖春天”有個(gè)約會(huì)，大型相親派對(duì)

目標(biāo)：加大樓盤(pán)宣傳力度，促進(jìn)銷(xiāo)售

思路：

眼下由于社會(huì)環(huán)境的變化，單身的人數(shù)不斷增加，寂寞的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛(ài)機(jī)遇，邂逅一段佳緣，不僅可以賞識(shí)到現(xiàn)場(chǎng)版“非誠(chéng)勿擾”，單身的摯友可能可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛(ài)意和暖意，實(shí)在值得期望。

活動(dòng)內(nèi)容：

地點(diǎn)選在廣場(chǎng)，時(shí)間為圣誕節(jié)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)將召集多名單身青年男女，傳遞大膽，道別單身。屆時(shí)，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會(huì)場(chǎng)所，現(xiàn)場(chǎng)不僅有濃郁的浪漫空氣，更有多姿多彩的互動(dòng)嬉戲和精彩表演。結(jié)果以“擁抱幸福，道別單身”大型集體擁抱活動(dòng)終止，參與者均有機(jī)遇獲得禮品。

七、活動(dòng)名稱(chēng)：羊年免息輕松供樓特惠專(zhuān)案

目的：強(qiáng)力促進(jìn)銷(xiāo)售

思路：

促銷(xiāo)的本質(zhì)是讓利，所以直接的過(guò)樓優(yōu)待對(duì)買(mǎi)家是極具誘惑力的。而且__年免息的條件特別迷人。選取年底銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)(在樓盤(pán)推廣上，宜先蓄勢(shì)，而后“開(kāi)閘”，鑒于前期已開(kāi)頭推廣，所以本次推廣需要舉行包裝，讓人感覺(jué)前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現(xiàn)場(chǎng)積累人氣。

活動(dòng)內(nèi)容：

選取不同戶型單位，以__年免息按揭的方式銷(xiāo)售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，以強(qiáng)勢(shì)傳播。而且列出購(gòu)樓可優(yōu)待的概括數(shù)據(jù)，以打動(dòng)買(mǎi)家。

八、活動(dòng)名稱(chēng)：環(huán)城單車(chē)游

目的：完善樓盤(pán)健康、綠色形象，為銷(xiāo)售助力

思路：

現(xiàn)在越來(lái)越多的機(jī)動(dòng)車(chē)輛代替了原始的出行方式，同時(shí)也造成了好多環(huán)境問(wèn)題。人們逐步熟悉到養(yǎng)護(hù)環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開(kāi)頭得到更多人的響應(yīng)。選擇自行車(chē)出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車(chē)出游是對(duì)綠色生活、綠色時(shí)尚的再一次追尋;是對(duì)追求低碳、健康生活的響應(yīng)與擁護(hù)。

活動(dòng)內(nèi)容：

此次巡游活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)路線按實(shí)際處境定，整個(gè)騎游過(guò)程貫穿嘉魚(yú)新、老街道核心區(qū)域。本次單車(chē)巡游活動(dòng)將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾，塑造三湖春天的樓盤(pán)良好形象。

九、活動(dòng)名稱(chēng)：“老友計(jì)”，業(yè)主介紹有禮送

目的：老帶新，新老客戶齊歡喜

目標(biāo)客戶群：新老客戶

思路：

老客戶介紹新客戶雖然是最常見(jiàn)促銷(xiāo)方法，但確是不能忽略的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具有壓服力的，更能打動(dòng)客戶的心，壓服新客戶。

活動(dòng)內(nèi)容：

選定活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，老客戶介紹新客戶購(gòu)房，雙方都可以享受豐厚的禮品。

十、活動(dòng)名稱(chēng)：三湖春天——家庭總鼓動(dòng)

目的：和諧社區(qū)空氣，傳達(dá)社區(qū)文化

目標(biāo)客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶

思路：

以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨(dú)特理念，形成了濃郁的老年文化空氣，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員，尤其是對(duì)工程合意的老年業(yè)主，他們的社會(huì)閱歷豐富，社會(huì)關(guān)系深而且廣，并且還可以通過(guò)他們的子女的口碑相傳，這種營(yíng)銷(xiāo)的深層效用不成小覷。

活動(dòng)內(nèi)容：

元旦佳節(jié)時(shí)，舉辦“元旦快樂(lè)家庭總鼓動(dòng)”，邀請(qǐng)社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂(lè)部，促進(jìn)業(yè)主相互交流，營(yíng)造了一種積極向上的生活空氣和健康愉悅的生活態(tài)度。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃方案5

一、工程背景：

教師，人類(lèi)靈魂的工程師，一個(gè)宏偉的職業(yè)，一個(gè)影響著全體人成長(zhǎng)的培育工程。他們悄悄耕耘，揮灑汗水，為我們的祖國(guó)培育了一代又一代優(yōu)秀的人才。在每一位曾經(jīng)或正在做學(xué)生的人心中，都會(huì)有一位或幾位對(duì)他(她)的成長(zhǎng)產(chǎn)生過(guò)很大影響的老師。師恩似海，在社會(huì)普遍對(duì)教師存在敬愛(ài)和感恩的今天，在這全國(guó)第24個(gè)教師節(jié)到臨之際，利用郵政長(zhǎng)期進(jìn)展過(guò)程中形成的服務(wù)社會(huì)、服務(wù)群眾的公共服務(wù)形象，為教導(dǎo)局供給郵政更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。利用商業(yè)信函搭載商家宣傳和廣告，以的優(yōu)待政策，為_(kāi)宏大教師獻(xiàn)上一份節(jié)日的賀禮，并為辛勤的園丁們送上最美的祈福。

二、營(yíng)銷(xiāo)方案：

為了在教師節(jié)期間我們能更好的和教導(dǎo)系統(tǒng)相結(jié)合，我們采用教師節(jié)專(zhuān)用信封配送一份DM專(zhuān)刊或任意夾帶不同商家廣告及優(yōu)待券，內(nèi)頁(yè)內(nèi)容需符合教師群體的特征，得志大多數(shù)教師的要求。

方案描述：

1、工程名稱(chēng)：感恩——靈魂工程師

2、媒體形式：活動(dòng)載體為郵政商業(yè)信函(7號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封)，采用活動(dòng)專(zhuān)用信封，內(nèi)裝郵政DM專(zhuān)刊或夾帶多張廣告內(nèi)頁(yè)，內(nèi)頁(yè)內(nèi)容形式由客戶供給素材設(shè)計(jì)也可自行供給，折疊后放入信封。教導(dǎo)局致信單獨(dú)印刷擺放。

慰問(wèn)信由縣教導(dǎo)局長(zhǎng)親自題寫(xiě)老師，您好并署名;信封采用100g進(jìn)口雙膠紙四色精致印刷，成品尺寸229mm×162mm;慰問(wèn)信采用80g雙膠單色印刷，A4紙大小;隨慰問(wèn)信一同寄遞的DM專(zhuān)刊，成品尺寸210mm×140mm，共8P，采用105g進(jìn)口銅版紙印刷，整本冊(cè)子均為四色精致印刷。

3、活動(dòng)時(shí)間：20__年8月15日-20__年9月10日

4、活動(dòng)對(duì)象：全縣中小學(xué)教師

5、發(fā)布數(shù)量：5000份(由教導(dǎo)局供給名址)

6、活動(dòng)特點(diǎn)：針對(duì)全縣教師群體，宣傳直接針對(duì)目標(biāo)群體，的到達(dá)率，為商家供給了無(wú)限商機(jī)。

7、費(fèi)用籌劃：每份夾送廣告0.08元/件

宣傳冊(cè)子封面(版面尺寸為210mm×140mm)1000元

宣傳冊(cè)子封一(版面尺寸為210mm×140mm)700元

宣傳冊(cè)子封底(版面尺寸為210mm×140mm)700元

宣傳冊(cè)子內(nèi)頁(yè)(版面尺寸為210mm×140mm)500元

三、工程實(shí)施過(guò)程：

(一)首先取得教導(dǎo)局領(lǐng)導(dǎo)的支持

為了充分爭(zhēng)得教導(dǎo)局領(lǐng)導(dǎo)得信任，我們?cè)试S為其免費(fèi)發(fā)送由教導(dǎo)局局長(zhǎng)親筆書(shū)寫(xiě)的《向全縣教師致以節(jié)日問(wèn)候的一封信》。教導(dǎo)局領(lǐng)導(dǎo)免費(fèi)得到一項(xiàng)政績(jī)，并贏得了全縣教師的崇敬。全縣教師都得到教導(dǎo)局局長(zhǎng)的慰問(wèn)信會(huì)感到欣慰，同時(shí)還收到郵政為其供給的多項(xiàng)優(yōu)待券，提升郵政服務(wù)社會(huì)、服務(wù)群眾的公共服務(wù)形象。

(二)獲得最切實(shí)的名址

通過(guò)與教導(dǎo)局的良好溝通，讓教導(dǎo)局主動(dòng)供給教師切實(shí)名址，由我們扶助整理。

(三)招商客戶細(xì)分

將市場(chǎng)客戶舉行細(xì)分，重點(diǎn)選擇教師群體感興趣的和可以讓教師采納的商家，用心挑揀有代表性的行業(yè)舉行有目的性的招商，如通信業(yè)、眼鏡店、購(gòu)物商場(chǎng)、美容場(chǎng)所等，組織業(yè)務(wù)經(jīng)理全面舉行營(yíng)銷(xiāo)。

目標(biāo)客戶(此為計(jì)劃優(yōu)待內(nèi)容)：

商戶文案：又是9月，教師節(jié)踏著輕盈的步伐緩緩而來(lái)。對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，在我們從頑皮稚童到青澀少年，再到風(fēng)華青年的生命歷程，老師，都是最值得我們崇敬和感恩的人!他們雖然生活清苦，卻情系祖國(guó)未來(lái)，心聯(lián)學(xué)子之心;雖是一燭微火，卻燃盡自己，照亮別人!在教師節(jié)即將到臨之際，__向您道聲：老師，您辛苦了!

1、保險(xiǎn)公司：免費(fèi)供給保險(xiǎn)服務(wù)或車(chē)輛保險(xiǎn)優(yōu)待。

2、電信類(lèi)公司：為教職工安裝寬帶優(yōu)待100元的服務(wù)。

3、購(gòu)物場(chǎng)所：9月10日，教師持教師證到店，可至?xí)T中心免費(fèi)辦打理員卡;新辦卡教師將獲得禮品一份;或針對(duì)教師節(jié)推出一些對(duì)教師生活工作有關(guān)聯(lián)的商品的特價(jià)活動(dòng)。

4、餐飲消遣：教師節(jié)當(dāng)天，用餐的教師