房地產(chǎn)專(zhuān)題活動(dòng)

連云港?德匯花園3期大型馬戲團(tuán)活動(dòng)策劃執(zhí)行案一、馬戲活動(dòng)概要此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目的及意義為什么選擇馬戲演出活動(dòng)？馬戲活動(dòng)的舉辦形式馬戲活動(dòng)的演出場(chǎng)次、時(shí)間馬戲活動(dòng)的票量統(tǒng)計(jì)馬戲活動(dòng)節(jié)目演出單（暫）此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目的及意義我案作為一個(gè)新城區(qū)核心區(qū)的代表性樓盤(pán)，在金九銀十的房市傳統(tǒng)旺季，需要這樣一個(gè)一年度一次的大中型全城營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)向市場(chǎng)發(fā)聲，引發(fā)市場(chǎng)的熱烈關(guān)注和項(xiàng)目知名度。項(xiàng)目需要一個(gè)大中型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)，來(lái)讓灌南社會(huì)各界關(guān)注和認(rèn)識(shí)到德匯花園3期來(lái)了。此次馬戲演出活動(dòng)也能夠?yàn)槲覀冺?xiàng)目展現(xiàn)項(xiàng)目形象及正面口碑。配合售樓處將前期外出拓客的客源，利用馬戲演出邀約至售樓處強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)意向，以促進(jìn)成交。為什么選擇馬戲演出活動(dòng)？馬戲演出，是房地產(chǎn)體驗(yàn)型營(yíng)銷(xiāo)中的一種別具一格、反響劇烈的活動(dòng)形式，針對(duì)性極強(qiáng)，活動(dòng)借助少年兒童對(duì)動(dòng)物、對(duì)馬戲的極大好奇心，最大程度吸引少年兒童，從而達(dá)到抓住家長(zhǎng)來(lái)訪售樓處的目的。家長(zhǎng)群體，該類(lèi)客戶(hù)，我們稱(chēng)之為有效客戶(hù)，即具有購(gòu)買(mǎi)能力的可能客戶(hù)。馬戲演出，相對(duì)于其他大型活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)：投入相對(duì)低：相比較大型演唱會(huì)等活動(dòng)，成本投入低互動(dòng)性更強(qiáng)：售樓處可配合馬戲表演，設(shè)置互動(dòng)小游戲更新穎：對(duì)兒童的吸引很大，從而吸引家長(zhǎng)等較具購(gòu)買(mǎi)能力的有效客戶(hù)周期長(zhǎng)，鎖定客戶(hù)率高：執(zhí)行一個(gè)月，不是短期，每天均有來(lái)訪量宣傳力度廣：集合項(xiàng)目案名升級(jí)信息釋放，波及全城，一舉兩得客戶(hù)范圍廣：面向各階段客戶(hù)：相比較大型演唱會(huì)等活動(dòng)，成本投入低馬戲活動(dòng)的舉辦形式活動(dòng)場(chǎng)地中提供部分廣告位給協(xié)辦單位，畫(huà)面由統(tǒng)一設(shè)計(jì)或商戶(hù)根據(jù)統(tǒng)一尺寸自行設(shè)計(jì)，由廣告公司進(jìn)行統(tǒng)一制作安裝。主辦單位：連云港德匯房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司協(xié)辦單位：待定友情支持：灌南市電視臺(tái)、灌南市報(bào)社（文化局、馬戲協(xié)會(huì)等）以贈(zèng)票、做廣告的方式，來(lái)拉攏灌南市電視臺(tái)、灌南市報(bào)社等主流媒體作為友情支持。在提高影響力的同時(shí)，也避免一些部門(mén)的刁難。項(xiàng)目主辦，部分商家協(xié)辦，爭(zhēng)取獲得電視臺(tái)、報(bào)紙等主流媒體支持馬戲演出自9月24日（周六）至10月23日（周六截止），暫定30天。馬戲演出分為非節(jié)假日和節(jié)假日演出，共73場(chǎng)，其中非節(jié)假日34場(chǎng)，節(jié)假日39場(chǎng)。非節(jié)假日全天2場(chǎng)演出（下午、晚上），節(jié)假日全天3場(chǎng)演出(上午、下午及晚上)；演出時(shí)間：每天上午10:30-11:30，下午14:30-15:30，晚上19:10-20:30；馬戲演出的每場(chǎng)演出時(shí)長(zhǎng)預(yù)計(jì)約80分鐘左右；馬戲演出每場(chǎng)觀演人數(shù)限定不超過(guò)300人，實(shí)現(xiàn)一人一票，憑票進(jìn)場(chǎng)，兒童計(jì)全票；演出日期非節(jié)假日節(jié)假日（周六、周日、10月1日-10月7日）演出場(chǎng)次下午場(chǎng)晚場(chǎng)上午場(chǎng)下午場(chǎng)晚場(chǎng)演出時(shí)間14:10-15:3019:10-20:309:40-11:0014:10-15:3019:10-20:30馬戲活動(dòng)的演出場(chǎng)次、時(shí)間馬戲活動(dòng)的票量統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)：演出30天時(shí)間，共73場(chǎng)演出，共計(jì)票量21900張。其中，非節(jié)假日34場(chǎng)，非節(jié)假日票共計(jì)10200張，節(jié)假日共39場(chǎng)（周六、周日含中秋及黃金周假期），票量共計(jì)11700張。序號(hào)123456789101112131415161718192021222324252627282930總計(jì)月份9月10月日期24日25日26日27日28日29日30日1日2日3日4日5日6日7日8日9日10日11日12日13日14日15日16日17日18日19日20日21日22日23日30天星期周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日上午300300

300300300300300300300

300300

3003003900下午3003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003009000晚上3003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003009000非節(jié)假日票

600600600600600

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600600600600600

10200周六周末票1800

1800

18005400黃金周票量

6300

6300總計(jì)21900老虎2只，獅子2只，猴子2只，山羊1只，狗熊2只，小狗3只，外加外籍演員2名。老虎鉆火圈狗熊晃板雄獅鉆火圈猴子推車(chē)狗熊?；鸢羯窖蜃咪摻z小猴子羊角倒立小狗跳繩小狗推桶小狗鉆圈狗熊雙杠、吊環(huán)狗熊跳障礙老虎過(guò)天橋雄獅過(guò)天橋馬戲活動(dòng)節(jié)目演出單（暫）體育爬桿空中飛人草帽飛舞集體造型彩綢飛舞空中皮條外籍演員：雜技力量舞蹈節(jié)目單二、馬戲活動(dòng)執(zhí)行馬戲活動(dòng)的媒體宣傳推廣計(jì)劃馬戲活動(dòng)的巡展宣傳計(jì)劃馬戲活動(dòng)的票務(wù)實(shí)施方案馬戲活動(dòng)的門(mén)票設(shè)計(jì)馬戲活動(dòng)媒體推廣計(jì)劃備注：（暫定在9月15日左右開(kāi)始放票）主要媒體推廣渠道在9月7日集中投放出街；電視廣告考慮到腳本制作及剪接，耗時(shí)較長(zhǎng)，因此與廣播電臺(tái)硬廣告在統(tǒng)一9月10日投放；報(bào)紙媒體及廣告車(chē)考慮到費(fèi)用及時(shí)效性，統(tǒng)一在9月15日出票當(dāng)天統(tǒng)一投放。除去媒體宣傳外，為了確保此次馬戲活動(dòng)廣泛傳播性，將配合進(jìn)行市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展。巡展執(zhí)行日期：9月15日起巡展執(zhí)行地點(diǎn)：灌南市區(qū)蘇果、樂(lè)天瑪特 河?xùn)|步行街、各菜場(chǎng)市場(chǎng) 意向客戶(hù)較集中之各鄉(xiāng)鎮(zhèn)等馬戲活動(dòng)的巡展宣傳計(jì)劃巡展執(zhí)行道具：馬戲活動(dòng)宣傳X展架、項(xiàng)目海報(bào)、馬戲門(mén)票巡展執(zhí)行簡(jiǎn)述：

銷(xiāo)售人員分成若干小組，至巡展地點(diǎn)，攜帶馬戲活動(dòng)宣傳X展架、項(xiàng)目海報(bào)、馬戲門(mén)票，客戶(hù)登記信息后，可領(lǐng)取門(mén)票一張。具體執(zhí)行細(xì)節(jié)由銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部根據(jù)需要確定。馬戲活動(dòng)的票務(wù)實(shí)施方案由于活動(dòng)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，線上、線下出票中，建議主要采用線下出票，以便控制，可考慮微信出票輔助，但仍需至售樓處兌換；出票先緊后松，當(dāng)天僅限領(lǐng)5日內(nèi)門(mén)票，后期逐漸視情況放松；節(jié)假日票需統(tǒng)籌控制出票節(jié)奏，非節(jié)假日票可暫無(wú)限制出票；節(jié)假日票供應(yīng)先后：政府部門(mén)及事業(yè)單位〉老業(yè)主、認(rèn)籌客戶(hù)。一、出票渠道：三、領(lǐng)票地址：二、出票日期：四、出票節(jié)奏：僅限于售樓處現(xiàn)場(chǎng)，及票務(wù)合作單位（外出巡展贈(zèng)票除外）；暫定9月15日開(kāi)始統(tǒng)一出票（活動(dòng)相關(guān)物料籌備完畢后）馬戲活動(dòng)持續(xù)時(shí)間一個(gè)月，票務(wù)統(tǒng)計(jì)工作量相對(duì)較大，由于演出日期、演出場(chǎng)次、座位號(hào)等條件限制，使用excel表做統(tǒng)計(jì)篩選，工作量依然很大且較為復(fù)雜。因此，建議請(qǐng)專(zhuān)業(yè)編程人員編制出票系統(tǒng)小軟件，便于行政部出票統(tǒng)計(jì)與核實(shí)。同時(shí)，行政部每天需統(tǒng)計(jì)剩余各類(lèi)票務(wù)數(shù)量，報(bào)備銷(xiāo)售部及營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，以備統(tǒng)籌控制出票量。五、出票統(tǒng)計(jì)：馬戲活動(dòng)的票務(wù)實(shí)施方案1、2期已購(gòu)老業(yè)主至售樓處現(xiàn)場(chǎng)憑購(gòu)房合同/認(rèn)購(gòu)書(shū)/認(rèn)籌書(shū)登記可領(lǐng)取家庭套票3張（可任選觀演日期）；演出期間新辦卡認(rèn)籌公寓客戶(hù)，憑認(rèn)籌書(shū)可領(lǐng)取家庭套票3張（可任選觀演日期）；1、2期已購(gòu)老業(yè)主可推薦一組客戶(hù)憑身份證/戶(hù)口本至售樓處登記領(lǐng)取家庭套票3張（不可任選觀演日期，由相應(yīng)銷(xiāo)售人員對(duì)接）；馬戲活動(dòng)的票務(wù)的線下發(fā)放一、新老認(rèn)籌客戶(hù)及老業(yè)主：二、到訪售樓處的普通客戶(hù)：普通到訪客戶(hù)，參加售樓處小活動(dòng)后，可憑身份證領(lǐng)取門(mén)票一張（不可任選觀演日期）。該兩類(lèi)客戶(hù)均需掃描金陽(yáng)光帝業(yè)城二維碼并關(guān)注金陽(yáng)光帝業(yè)城公眾號(hào)后，方可領(lǐng)取門(mén)票，（擴(kuò)大微信粉人群數(shù)量?jī)?chǔ)備，同時(shí)防止重復(fù)領(lǐng)取門(mén)票）考慮微信線上領(lǐng)票并非單封閉環(huán)，也就是說(shuō)出票渠道不唯一，統(tǒng)計(jì)出票量統(tǒng)計(jì)工作將較為繁瑣，因此線上微信出票，僅作為出票輔助渠道，主要目的在于增加微信公眾號(hào)的受關(guān)注程度，仍需統(tǒng)一至售樓處兌換門(mén)票；線上微信關(guān)注公眾號(hào)點(diǎn)擊領(lǐng)票頁(yè)面填寫(xiě)姓名、電話及身份證信息可領(lǐng)取門(mén)票一張根據(jù)提示本人攜帶身份證至售樓處兌換門(mén)票馬戲活動(dòng)的票務(wù)的線上發(fā)放贈(zèng)送工商、地稅、房管、城管、學(xué)校等政府企事業(yè)單位演出門(mén)票；集團(tuán)內(nèi)部員工，可發(fā)放公司福利，每人領(lǐng)取家庭套票3張；贈(zèng)送集團(tuán)的各類(lèi)合作、友好單位，起到口碑宣傳活動(dòng)演出的作用；建材館方面統(tǒng)籌考慮贈(zèng)送一期建材館在經(jīng)營(yíng)商戶(hù)若干門(mén)票。馬戲活動(dòng)的團(tuán)體票務(wù)發(fā)放該部分人群，需行政部提前統(tǒng)計(jì)贈(zèng)票數(shù)量，以統(tǒng)籌后期發(fā)票節(jié)奏和數(shù)量，防止票不夠。馬戲活動(dòng)的門(mén)票設(shè)計(jì)為了保障馬戲演出的順利圓滿舉行，我們對(duì)馬戲團(tuán)的門(mén)票設(shè)計(jì)需要格外用心：馬戲門(mén)票，分為前排VIP票及普通票，票價(jià)分別為120，80元（具體與馬戲團(tuán)溝通后確定）馬戲門(mén)票，分為上午票，下午票和晚場(chǎng)票；馬戲門(mén)票，將設(shè)計(jì)相應(yīng)座位號(hào)，對(duì)號(hào)入座；馬戲門(mén)票，在設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)留出空白，由公司提前敲印觀看日期；馬戲門(mén)票，統(tǒng)一由金陽(yáng)光帝業(yè)城公司敲章后方生效；馬戲門(mén)票，在設(shè)計(jì)時(shí)可以借用演唱會(huì)門(mén)套票形式，增加對(duì)項(xiàng)目的介紹部分；暫定4折頁(yè)，8P，文案內(nèi)容詳見(jiàn)后文三、活動(dòng)場(chǎng)地布置售樓處內(nèi)部小營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)售樓處外廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置售樓處外廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置場(chǎng)地布置原則：馬戲表演大棚頂部，安裝跑馬燈進(jìn)行氛圍裝飾；馬戲表演大棚頂部到地面，拉彩旗進(jìn)行氛圍裝飾；馬戲表演大棚設(shè)置獨(dú)立的入口和出口，出口可考慮設(shè)置通往售樓處，形成強(qiáng)制參觀動(dòng)線；馬戲表演大棚外圍用1.2米高柵欄進(jìn)行隔斷，形成廣告位，供建材館及項(xiàng)目宣傳使用；馬戲表演大棚外，開(kāi)辟獨(dú)立兒童娛樂(lè)場(chǎng)所，如充氣城堡、旋轉(zhuǎn)木馬等；馬戲表演大棚外，在周末及黃金周假期可考慮招租水果、飲料