相親網(wǎng)站營銷

成長小組創(chuàng)業(yè)方案張琦暉葉秋兒陳嘉慧鐘燚晴張麗萍吳鈺婷蔣艷丹劉倩目錄content創(chuàng)業(yè)項目計劃實施項目可行性Rachel‘spptmorethanppt廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,項目名稱戀愛操作團基于視頻錄播軟件廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,項目可行性分析1服務(wù)項目產(chǎn)品介紹2市場預(yù)測廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,營銷策略主要分為線上宣傳和線下宣傳服務(wù)一：精準(zhǔn)推薦服務(wù)二：紅娘牽線服務(wù)三：線下活動廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,在門戶網(wǎng)站上注冊并成為會員，后臺會對填寫的興趣愛好、擇偶條件等，進行篩選匹配，只為你推薦最合適的對象。專業(yè)紅娘會為高誠意的會員全程提供一對一服務(wù)，制定一套專屬征婚方案。從相識、相見到相戀，紅娘會全程跟進，并給出專業(yè)指導(dǎo)和幫助，助你找到合適的另一半。定期舉辦線下見面交流活動，如主題派對、野營、戶外拓展等，活動形式豐富多樣，給會員們一個增進彼此了解的機會。同時也會針對不同人群設(shè)置不同專場的見面會，如大學(xué)生專場、海歸專場、外國人專場等。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各類婚戀交友網(wǎng)站及相親節(jié)目的興起為單身男女婚戀交友提供了更多渠道和可能。調(diào)查顯示，現(xiàn)代男女可以通過婚戀交友網(wǎng)站、親朋介紹、聚會活動、QQ、MSN等網(wǎng)絡(luò)工具、路上偶遇、陌生人搭訕等方式來進行婚戀交友活動，其中約八成受訪者愿意選擇婚戀交友網(wǎng)站征友。在對剩男剩女的調(diào)查中，七成以上的單身男女都說自己找不到對象的原因是社交圈窄，工作忙。基于這樣的原因，機會對他們相當(dāng)重要。市場分析評估以三大交友網(wǎng)站線上以及線下百合網(wǎng)珍愛網(wǎng)世紀(jì)佳緣分析利弊廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,3.有些網(wǎng)站沒有做好分類，為用戶的喜好和條件做準(zhǔn)備，導(dǎo)致用戶無法得到想要的信息。1.缺乏必要的準(zhǔn)入審核和必要管理，造成一些人員利用這一平臺進行色情服務(wù)和宣傳，嚴(yán)重影響網(wǎng)站聲譽，并對正常的男女交往造成負(fù)面影響；2．一些網(wǎng)站缺乏相應(yīng)的贏利模式，于是與婚介公司配合，利用虛假的信息進行網(wǎng)絡(luò)詐騙。通過對目前婚介網(wǎng)站的分析研究，當(dāng)前此類網(wǎng)站存在許多弊端，主要弊端表現(xiàn)在市場分析評估廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,市場分析評估廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,市場分析評估婚戀網(wǎng)站自出現(xiàn)以來就一直遭遇著“盈利模式”的困擾，因而不溫不火的發(fā)展著，而風(fēng)險投資的介入加快推進了這一個行業(yè)“混戰(zhàn)”的來臨。如今歷經(jīng)行業(yè)混戰(zhàn)、兩極分化后，世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)終于從眾多網(wǎng)站中脫穎而出，形成“三分天下”的局面。2011年4月21日，世紀(jì)佳緣領(lǐng)銜在線婚戀交友網(wǎng)站向納斯達克提交上市申請。招股書顯示，世紀(jì)佳緣2010年年收入1.676億元，實現(xiàn)凈利潤1670萬元。這是繼2009年盈利570萬元后的又一次勝利。同年百合網(wǎng)在創(chuàng)建四年后也首次實現(xiàn)收支平衡。然而，嫁我網(wǎng)、愛情公寓、絕對100、中國紅娘網(wǎng)也在2005年如雨后春筍般集體破土而出。據(jù)艾瑞咨詢報告顯示，截至2004年底，中國網(wǎng)上婚戀交友活躍用戶達到650萬，其中付費用戶大約占活躍用戶的2％，為12萬。報告預(yù)計婚戀交友市場將進入快速增長階段。廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,國內(nèi)婚戀網(wǎng)站早在1998年就開始萌芽。從創(chuàng)建時間來看，珍愛網(wǎng)的前身——中國交友中心是國內(nèi)最早創(chuàng)建的在線交友網(wǎng)站，1998年5月在深圳成立。2003年龔海燕在復(fù)旦大學(xué)研究生宿舍創(chuàng)辦了世紀(jì)佳緣。2005年緣于偶然目睹數(shù)百位父母替兒女相親的場面，隨后與錢江、慕巖三人共同集資創(chuàng)建百合網(wǎng)。同年投資銀行出身的李松與創(chuàng)業(yè)伙伴收購了中國交友中心，將其改造為電話紅娘模式，并重新命名為珍愛網(wǎng)。至此日后婚戀網(wǎng)站的“三大巨頭”相繼誕生。市場分析評估截至2014年4月，百合網(wǎng)的實體店已經(jīng)在全國逾70座城市開店120家。另一位婚戀交友行業(yè)執(zhí)牛耳者，美國上市的世紀(jì)佳緣國際有限公司（納斯達克代碼：DATE，下稱世紀(jì)佳緣）從2013年5月份開始推廣線下服務(wù)店，亦迅速擴張至超過40家。在世紀(jì)佳緣公開的2013年第四季度財務(wù)報表中，凈營業(yè)收入為1.331億元人民幣，線下服務(wù)店的個性化配對服務(wù)（即線下紅娘一對一服務(wù)）貢獻的營業(yè)收入為1970萬元人民幣。這比上年同期增長111.8%，占總收入的比重也從去年同期的8.4%上升至14.8%，一對一紅娘業(yè)務(wù)正在逐步成為世紀(jì)佳緣未來收入增長的主要方式之一。為何會做線下？世紀(jì)佳緣首席執(zhí)行官吳琳光告訴《環(huán)球企業(yè)家》，拓展線下服務(wù)店考慮的是人群聚焦，“互聯(lián)網(wǎng)磨平信息的鴻溝，茶館搬到線上就成為了微博，讓人（與人之間）距離縮短。但網(wǎng)站不能聚集活躍度，互聯(lián)網(wǎng)上是孤立的個體，而世紀(jì)佳緣做的是人與人之間的生意，一天100萬人光做線上沒法做好見面、配?對?！钡窃谡麄€行業(yè)的發(fā)展以及單身比例越來越高的現(xiàn)狀下，單身交友平臺的發(fā)展前景仍舊是很光明的，但是整個規(guī)?；孕枰油晟?，必須將重點發(fā)展用戶規(guī)模，提高付費比例，利用各種渠道提高網(wǎng)站的知名度，將服務(wù)精細化，保證后續(xù)服務(wù)的質(zhì)量。然而，并不是只有線上的交友平臺才如此受歡迎，許多的單身朋友，會更傾向于參與線下的交友方式，因此，越來越多的線下平臺也開始誕生了。廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,很顯然，風(fēng)投們也看到了這一快速增長的市場背后的商機，且國外已經(jīng)有婚戀交友鼻祖match和eharmony的成功先例，遂紛紛涌入這個新興行業(yè)。在婚戀網(wǎng)站發(fā)展的前幾年，整個行業(yè)不太成熟，盈利模式都處于摸索階段，多數(shù)網(wǎng)站都把精力放在提高知名度和擴大會員注冊規(guī)模上，最后盡管會員數(shù)量巨大，但收入?yún)s甚微始終無法沖破盈虧平衡線?；閼倬W(wǎng)站存在盈利難問題。一方面廣告支出量大，另一方面中國網(wǎng)民還沒有形成交友付費的習(xí)慣。市場分析評估相比而言，百合的線下之路更為漫長，從2006年嘗試至今已有八年。對于最初觸動百合從線上走到線下的原因，田范江坦言是遇到了網(wǎng)絡(luò)支付的瓶頸。2006年以前，中國的網(wǎng)絡(luò)支付還并不發(fā)達，銀聯(lián)及各大銀行的網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)、第三方支付工具支付寶等支付手段并未興?起。百合發(fā)現(xiàn)用戶逐漸有幾種需求：第一種用戶打客服問百合能幫發(fā)消息嗎，女生遇到心儀對象怯于主動聯(lián)系，需要穿針引線的；第二種用戶工作特別忙，缺少時間去尋找對象；第三種是對網(wǎng)上虛幻資料存疑的。于是，出于隱私、安全、效率、牽線的考慮，百合的線下實體店應(yīng)運而生。線下店的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。從2006年底做到2008年，百合才實現(xiàn)第一家實體店盈利。“之前是賣一個賠一個。只賣不到1000塊錢的服務(wù)，發(fā)現(xiàn)根本無法覆蓋成本。也不知道怎么去管理、激勵一個團隊。定價上，怎么確定價格體系？”經(jīng)過反反復(fù)復(fù)的研究，定價因素考慮到次數(shù)、時長、成功率，還囊括進不同的打包、拆分方式，每個包含的數(shù)量和價格，曾經(jīng)做過最復(fù)雜的定價系統(tǒng)有50多項考核標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在百合線下店的價格按照每個會員的自身條件進行打分，根據(jù)單身、離異無子女、離異有子女的條件，再進一步對對方的要求等等，形成一套標(biāo)準(zhǔn)化的體系。廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,市場分析評估最復(fù)雜的一點是復(fù)雜的服務(wù)百合開始做標(biāo)準(zhǔn)化管理?；閼倥鋵Σ皇菃蜗虻模膊皇侨撕臀锏慕灰住锓督膱F隊對婚姻問題進行研究，結(jié)合統(tǒng)計學(xué)的計算和心理學(xué)的動因，進行超過30個方面的性格特點分析。分析的報告告訴客戶：你是怎樣的人，適合怎樣的?人。

更精進的是服務(wù)體系的標(biāo)準(zhǔn)化例如，第一通電話要拿到用戶幾個數(shù)據(jù)？怎樣建成完整檔案？紅娘和客戶之間多久聯(lián)系一次等等。多年完善終于使得百合線下實體店的2000名紅娘都用相類似方式進行操作，她們不能像工業(yè)化生產(chǎn)一樣完全一致，但規(guī)定的做法是最科學(xué)的。線下的交友平臺得以如此發(fā)展，也許是因為相對歐美國家，亞洲地區(qū)的線下市場也更為強大。亞洲人喜歡人際交往，更需要人與人的溝通。從線上到線下，如果要充分的發(fā)展，需要更多的將線上和線下去結(jié)合去聯(lián)系，揚長避短，汲取他人的經(jīng)驗，才能將我們的長處發(fā)揮出去。在這個單身比例越來越高的時代，我們可以提供更多的方式給單身人群，讓他們主動去脫離單身，給他們營造一個良好的平臺，這是正確可行的，然而我們更需要的是去了解，單身人群的需求，才能更好的發(fā)展平臺。

廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,市場分析評估附錄：單身調(diào)查報告單身職業(yè)重災(zāi)區(qū)：媒體人成最孤單職業(yè)調(diào)查顯示，媒體人士以4.8%的比例高居單身職業(yè)榜首，廣告/公關(guān)行業(yè)以3%的比例緊隨其后。絕大部分人會認(rèn)為自己的行業(yè)是起的比雞早，吃的比豬差，干的比驢多，睡的比狗晚。媒體人還得加上一條，活得比你單。更為重要的是，廣告/公關(guān)行業(yè)也是單身重災(zāi)區(qū)，演藝、出版、影視發(fā)行等也在單身榜單名列前茅。是否離媒體太近，孤單也被傳染？單身的人群

年收入在十萬以上，單身比例大深圳21%的單身人群年收入在10萬元以上，西安、東莞也不落后，年收入在10萬元以上的單身人群比例為19%，超越上海的16%，北京的12%和廣州的10%。

廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,市場分析評估單身年齡重災(zāi)區(qū)：26歲撐起“孤單曲線”單身人群的年齡分布中，22-28歲人群達50.14%，成單身重災(zāi)區(qū)；其中26歲人群在單身人群占比6.72%，為災(zāi)區(qū)重中之重。22-26歲，單身比例依次上升，過后則漸次降低，形成一條孤單曲線。

廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,3、廣告公司（含公關(guān)公司）

代表公司：奧美，麥肯，博雅。單身原因：女多男少，超時工作。好像認(rèn)識很多人，但很少有把工作關(guān)系轉(zhuǎn)為情人關(guān)系者。

1、咨詢公司

代表公司：麥肯錫，BCG。單身原因：在飛機上的日子比地面上多，今天不知道明天在哪里。旅行箱永遠在備戰(zhàn)狀態(tài)。上海辦事處的一位外籍合伙人因此娶了空姐。

2、會計事務(wù)所

代表公司：畢馬威，PriceWaterhouse。單身原因：女多男少，超時工作是正常的。有點慈悲心的上司會安排兩個有點意思的男女審計去一家客戶那兒工作。

市場分析評估廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,

媒體評選出的十大單身職業(yè)4、律師事務(wù)所

代表公司：全體。單身原因：西諺說“Whatcanyouexpect，he＇salawyer．”律師因職業(yè)所需的嚴(yán)謹(jǐn)向來浪漫指數(shù)被判很低，女律師就更讓男人畏懼幾分。

10、運動員

代表公司：全體。單身原因：以性別區(qū)分的團隊，經(jīng)常封閉訓(xùn)練。有些出了名的刻意保持單身，是為了觀眾支持率。6、化妝師，造型師，攝影師

代表公司：全體。單身原因：女人成堆的地方，大把美女當(dāng)你的面換衣服，久而久之沒有感覺了。女人又嫌這個行業(yè)的男人太女氣，接觸美女太多，危險。

5、服裝設(shè)計師

代表公司：全體。單身原因：好的服裝設(shè)計師永遠在“求新”狀態(tài)，難以對一個舊關(guān)系保持永遠的激情。

市場分析評估廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,

媒體評選出的十大單身職業(yè)

8、記者／編輯

代表公司：全體。單身原因：看書太多，老接觸社會陰暗面，清高，容忍度小。

7、網(wǎng)站

代表公司：全體。單身原因：超時工作，職員都很年輕，女孩看不上同齡的男生。

9、演藝圈

代表公司：全體。單身原因：感情生活太豐富，身邊誘惑太多。太多選擇，無從下手。市場分析評估單身的原因?qū)τ陔y以脫單的原因，50.9%的人表示因為“交際圈”太小，24.5%的人表示“不懂如何跟異性相處”。毫無疑問，“社交缺乏癥”和“異性恐懼癥”正成為單身人群擺脫孤單的大敵?！罢背蓡紊碜锟?zhǔn)资杖朐降驮綈邸罢?/p>

廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,市場分析評估單身的原因“宅男”、“宅女”是近幾年流行起來的網(wǎng)絡(luò)詞匯，何謂“宅”？網(wǎng)上最新的解釋是：除了工作之外，基本足不出戶，生活圈子狹小，很少與人面對面交流，通俗點說就是吃、喝、拉、撒、玩全在家里進行的人。網(wǎng)上所說的宅男宅女多是單身男女，而世紀(jì)佳緣調(diào)查報告顯示，“宅”正是廣大單身男女被剩下的主要原因。

據(jù)報告顯示，約5成的單身人士都是“周末愛宅族”，總的來看女性比男性更愛“宅”，單身女性喜歡周末“宅”在家的比例高達51%，男性比例為45%。不僅女性比男性更愛“宅”，報告還發(fā)現(xiàn)，年齡越大越不愛社交、學(xué)歷越低、收入越低越愛“宅”，其中收入在2000元以下單身男女“休息日宅在家”的比例分別高達53%和64%，而收入在2萬—5萬的群體“宅在家”的比例男性只占36%、女性占44%。按學(xué)歷來分，學(xué)歷越低越愛“宅”，其中中專學(xué)歷的單身男女中，喜歡“宅”的比例分別達到51%和60%，而碩士及以上學(xué)歷的僅為42%和48%，可見學(xué)歷和收入跟“宅”與“不宅”也有很大關(guān)系。廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,市場分析評估離婚率越來越高也是造成單身的一大原因根據(jù)2013年中國民政局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年結(jié)婚對數(shù)1347萬對，離婚對數(shù)350萬對，粗離婚率為2.59‰，粗結(jié)婚率為9.9‰，離婚對數(shù)呈逐年遞增的態(tài)勢，增長勢頭超過結(jié)婚對數(shù)的增幅，預(yù)計2014年結(jié)婚對數(shù)1317萬對，離婚對數(shù)357萬對，2014年的結(jié)婚對數(shù)將低于2013年，離婚人數(shù)卻直線上升，其中80后最不善“修補婚姻”。

廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,實施計劃1制造計劃2營銷策略廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,3財務(wù)預(yù)算4組織結(jié)構(gòu)與崗位職責(zé)實施計劃制造計劃樹立品牌前期工作：先從大框架建造再細致到每個附屬產(chǎn)品的細節(jié)大框架包括實體店和網(wǎng)站設(shè)計然后到店鋪內(nèi)的配件設(shè)計產(chǎn)品包括1.實體店裝修2.網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計3.會員卡4.會員禮物5.店鋪logo6.店鋪標(biāo)語7.主題活動第一步：樹立品牌第二步：強化品牌第三步：延伸品牌規(guī)范口碑豐富注入活力提升品牌廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,實施計劃制造計劃廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,1.注重用戶反饋會員對本次服務(wù)以及產(chǎn)品細節(jié)提供反饋，為產(chǎn)品改良提供了直接的方向。2.用戶信息真實需要會員提供身份證、戶口本等做身份誠信認(rèn)證，基本上能夠保證會員的真實性。我是真情在線的會員，還讓我提供了房產(chǎn)證和學(xué)歷證，認(rèn)證比較嚴(yán)格3.要制定婚介內(nèi)行業(yè)規(guī)范出現(xiàn)婚介亂象的主要原因是沒有一個全國統(tǒng)一的公認(rèn)的行業(yè)規(guī)范。于是，各婚介機構(gòu)出于營利的目的，便說假話，吹大牛，做小動作，為所欲為?；榻樾袠I(yè)規(guī)范應(yīng)當(dāng)明確：婚介機構(gòu)的主要職能是介紹對象，而不是介紹婚姻；實施計劃制造計劃廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,4.要制定公司機構(gòu)規(guī)章婚介機構(gòu)作為一個遍布全國范圍的社會性服務(wù)機構(gòu)，必須明確它與委托人之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，這就需要制定一個辦事條例性質(zhì)的章程，明確機構(gòu)性質(zhì)、服務(wù)宗旨、指導(dǎo)思想、登記辦法、工作方法、保密制度等內(nèi)容。5.強調(diào)政府的監(jiān)督功能出現(xiàn)婚介亂象的另一個主要原因是政府對婚介機構(gòu)的監(jiān)管工作是塊空白。建議國家民政部與全國婦聯(lián)的中國婚姻家庭研究會緊密合作，不僅做好婚介行業(yè)規(guī)范和婚介組織章程的起草、審議、公示和頒布工作，而且要起草、出臺婚介機構(gòu)管理規(guī)定，并制定一個公益性婚介事業(yè)發(fā)展規(guī)劃，做到既維護最廣大單身男女利益，又保護婚介機構(gòu)的合法權(quán)益。營銷策略主要分為線上宣傳和線下宣傳線上宣傳線下宣傳廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,營銷策略線上宣傳隨著信息時代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我們最大的交流平臺。我們的信息都是通過網(wǎng)絡(luò)來轉(zhuǎn)播的，現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已成為人們生活必不可缺的一部分。網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)在最大的信息平臺，在宣傳推廣上起了至關(guān)重要作用網(wǎng)上宣傳可以讓更多人了解到“戀愛操作團”網(wǎng)。廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,我們通過QQ群（通過我們所在的QQ群）的消息發(fā)布宣傳。郵箱的篩選進行有針對性的宣傳發(fā)送。針對人群：學(xué)生人群中的單身人士以及公司單身人士、宅在家中的單身者等各種人群來打響知名度。在Q簽名中宣傳、還有說說、日志等。2.用現(xiàn)在比較熱門的人人網(wǎng)，開心網(wǎng)進行熟人帶熟人式的宣傳。通過團購網(wǎng)絡(luò)，婚介型論壇來宣傳“戀愛操作團”。3.微博、博客。用實名制以增加可信度。4.注重微信公眾賬號的使用，通過推文積累粉絲從而可以打響自身招牌，從而拉贊助。5、品牌基礎(chǔ)推廣●百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條；

●問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網(wǎng)站建立問答。

營銷策略線上宣傳廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,線上營銷的宣傳推廣的方法。我們要為自己的商品爭取更多的廣告，讓自己客的戶群層面更廣闊，1.需要給自己的店面取一個響亮的名字和對店面精心的布置來吸引客戶的眼球，甚至可以找一些專業(yè)的人士來給自己店面設(shè)計。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營可以給自己節(jié)約更多的資金，客戶足不出戶就可以注冊自己的賬號，而且溝通便捷，使用方便。完全的迎合了顧客的喜好和要求，使顧客很快的達到了貨比三家的目的，我們會承諾我們的服務(wù)是最好的，價格是最低的，而且在服務(wù)質(zhì)量上是有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，使顧客完全信賴我們的商品，賺取更多的回頭客人，讓我們有良好的口碑，也給我們的商品賺取了很好的宣傳度。我們可以借助的手段：（1）搜索引擎登錄；（2）網(wǎng)站間交換連接；（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；（4）通過網(wǎng)上論壇、BBS進行宣傳；（5）通過團隊媒體進行宣傳；（6）在團隊名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；（7）在團隊所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當(dāng)宣傳。營銷策略利用宣傳經(jīng)費印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報，做宣傳。在人流量多且可免費宣傳的地方張貼海報宣傳；每個星期在免費的人流量多的公眾場合舉辦“紅娘”相親活動，吸引人流并且有興趣者可現(xiàn)場報名注冊會員。在公司附近免費贈送咖啡或者公司吉祥物等，附上我們的標(biāo)簽或者二維碼。線下宣傳廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,財務(wù)預(yù)算—income預(yù)計申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金眾籌參加創(chuàng)業(yè)比賽獎金推廣運營收費銀行貸款編輯處理營銷策略廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,財務(wù)預(yù)算注冊資金銀行貸款網(wǎng)頁為設(shè)計實體店費用員工工資支出營銷策略活動經(jīng)費廣告宣傳外聘資金廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,組織結(jié)構(gòu)與崗位職責(zé)市場推廣部:

受理互聯(lián)網(wǎng)廣告投放、頻道合作、線上活動等市場推廣合作；市場合作部：受理電視欄目、平面媒體、廣播電臺、影視、商務(wù)合作、公益活動等公關(guān)部：受理媒體采訪、媒體約稿、媒體合作、媒體活動等業(yè)務(wù)VIP業(yè)務(wù)招商合作：攜手婚戀產(chǎn)業(yè)巨頭，分享百億幸福財富。廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,組織結(jié)構(gòu)與崗位職責(zé)一、產(chǎn)品、技術(shù)類職位（產(chǎn)品技術(shù)部門）(一)高級產(chǎn)品經(jīng)理(增值付費產(chǎn)品)崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)婚戀交友網(wǎng)站付費產(chǎn)品的需求分析，產(chǎn)品設(shè)計和優(yōu)化;

2.負(fù)責(zé)付費產(chǎn)品的數(shù)據(jù)監(jiān)控及分析、用戶調(diào)研和產(chǎn)品運營;

3.負(fù)責(zé)行業(yè)觀察，競品分析，并定期提出分析報告以及有針對性的產(chǎn)品優(yōu)化;

4.通過深度挖掘用戶需求，合理有效協(xié)調(diào)資源，持續(xù)對產(chǎn)品進行優(yōu)化改進，提升付費率及收入。

廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,組織結(jié)構(gòu)與崗位職責(zé)一、產(chǎn)品、技術(shù)類職位（產(chǎn)品技術(shù)部門）(二)移動產(chǎn)品經(jīng)理職位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)收集和整理終端產(chǎn)品需求，對各種用戶需求進行分析和整合，提出產(chǎn)品規(guī)劃方案;

2.制定產(chǎn)品開發(fā)計劃，完成產(chǎn)品設(shè)計方案，并負(fù)責(zé)跟進產(chǎn)品的優(yōu)化設(shè)計，對產(chǎn)品存在的缺陷和問題進行改善，并進行跟蹤和驗證;

3.協(xié)調(diào)設(shè)計、開發(fā)、市場等部門同事，推動設(shè)計、開發(fā)、運營推廣等工作;

4.負(fù)責(zé)手機產(chǎn)品的運營與規(guī)劃等工作，并與相關(guān)協(xié)力推進達成目標(biāo);5.拓展產(chǎn)品間合作，搭建新模式，協(xié)同推進整體規(guī)劃。廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,組織結(jié)構(gòu)與崗位職責(zé)一、產(chǎn)品、技術(shù)類職位（產(chǎn)品技術(shù)部門）(三)開放平臺應(yīng)用產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、能準(zhǔn)確識別并深刻理解社區(qū)用戶需求，并時刻保持敏銳的用戶體驗洞察力;

2、能對用戶行為進行分析，并以此為依據(jù)驅(qū)動產(chǎn)品計劃;

3、根據(jù)產(chǎn)品實施效果以及業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，不斷改進產(chǎn)品;

4、組織資源實施產(chǎn)品計劃，對其效益負(fù)責(zé);

5、設(shè)計滿足用戶需求的新產(chǎn)品和新功能，優(yōu)化已有功能或策略以提升用戶體驗;

6、撰寫高質(zhì)量的產(chǎn)品市場需求文檔，確保研發(fā)部門準(zhǔn)確理解;

7、準(zhǔn)確把握項目目標(biāo)和周期，與研發(fā)等合作部門溝通協(xié)調(diào)，保證項目的順利進行;

8、了解行業(yè)動向，及時、準(zhǔn)確地研究、監(jiān)控、分析競爭對手動態(tài)，并提出相應(yīng)的對策。廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,組織結(jié)構(gòu)與崗位職責(zé)一、產(chǎn)品、技術(shù)類職位（產(chǎn)品技術(shù)部門）(四)內(nèi)容運營高級經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、根據(jù)網(wǎng)站的整體規(guī)劃制定網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)策略，并保障實施;

2、根據(jù)網(wǎng)站業(yè)務(wù)規(guī)劃內(nèi)容，確定網(wǎng)站主導(dǎo)思想和主題方向，并完成內(nèi)容結(jié)構(gòu)設(shè)計。不斷完善下屬頻道的質(zhì)量、欄目，對下屬頻道的內(nèi)容整合和流程管理負(fù)責(zé);

3、負(fù)責(zé)部門年度目標(biāo)的制定與分解，制定健全高效的工作流程和工作制度并執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)策劃編輯團隊達成各項目標(biāo)(成本、進度、質(zhì)量、數(shù)量);

4、全面主持內(nèi)容團隊的業(yè)務(wù)工作，負(fù)責(zé)團隊員工的管理、考核、培訓(xùn)及溝通，實現(xiàn)員工和公司事業(yè)的共同成長;

5、根據(jù)工作規(guī)劃，有序安排計劃和流程，督促、檢查編輯工作的實施與落實;協(xié)調(diào)網(wǎng)站與外界合作伙伴的互動聯(lián)系，審定稿件，安排版面;廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,組織結(jié)構(gòu)與崗位職責(zé)二、市場營銷、銷售類職位（市場營銷部門）(一)廣告投放經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、制定年度廣告策略和廣告計劃;

2、安排年、季、月及專項市場推廣策略;

3、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃;

4、擬定并監(jiān)督執(zhí)行廣告規(guī)劃的和預(yù)算控制;

5、全面計劃、安排和管理廣告投放工作;

6、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,組織結(jié)構(gòu)與崗位職責(zé)一、產(chǎn)品、技術(shù)類職位（產(chǎn)品技術(shù)部門）(五)產(chǎn)品專員崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)交友互動產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、文字創(chuàng)意和策劃、流程設(shè)計、內(nèi)容規(guī)劃創(chuàng)作、產(chǎn)品前期制作及后期跟蹤/運營等;

2、可獨立進行市場調(diào)研、市場需求分析、競爭對手產(chǎn)品分析、用戶使用體驗報告等，并提出分析報告;

3、協(xié)助其他部門完成產(chǎn)品化工作;

4、參與產(chǎn)品日常內(nèi)容更新維護;5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)控制互動產(chǎn)品整個運作的過程，協(xié)調(diào)市場、產(chǎn)品實現(xiàn)和網(wǎng)站的協(xié)助市場推廣。廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,組織結(jié)構(gòu)與崗位職責(zé)二、市場營銷、銷售類職位（市場營銷部門）(二)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)婚戀交友互動產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、文字創(chuàng)意和策劃、流程設(shè)計、內(nèi)容規(guī)劃創(chuàng)作、產(chǎn)品前期制作及后期跟蹤/運營等;

2、獨自開展市場調(diào)研、市場需求分析、競爭對手產(chǎn)品分析、用戶使用體驗報告等，并提出分析報告;

3、協(xié)助其他部門完成產(chǎn)品化工作;

4、參與產(chǎn)品日常內(nèi)容更新維護;

5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)控制互動產(chǎn)品整個運作的過程，協(xié)調(diào)市場、產(chǎn)品實現(xiàn)和網(wǎng)站的協(xié)助市場推廣。廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,組織結(jié)構(gòu)與崗位職責(zé)二、市場營銷、銷售類職位（市場營銷部門）(三)大區(qū)經(jīng)理(職業(yè)教育事業(yè)部)崗位職責(zé)：

1、根據(jù)市場掌控能力不同，負(fù)責(zé)三個省以上，九個省以下的大區(qū)管理工作;

2、負(fù)責(zé)所在大區(qū)的銷售工作，制定銷售策略，落實銷售指標(biāo)，并進行階段性的銷售情況分析;

3、負(fù)責(zé)大區(qū)的市場管理工作，包括渠道管理、價格體系管理、促銷管理、發(fā)貨及回款管理等;

4、負(fù)責(zé)大區(qū)的銷售團隊建設(shè)工作;

5、與相關(guān)部門協(xié)調(diào)配合，共同落實公司的方針、政策;

6、所負(fù)責(zé)大區(qū)的銷售費用的管理;

7、建立并不斷完善大區(qū)內(nèi)部的管理運作流程。廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,組織結(jié)構(gòu)與崗位職責(zé)二、市場營銷、銷售類職位（市場營銷部門）

(四)VIP服務(wù)中心總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)北京高端獵婚服務(wù)的客戶開發(fā)及服務(wù)經(jīng)營。崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)VIP服務(wù)中心的銷售和服務(wù)管理工作,包括策略制定、團隊組建等;

2、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，制訂營銷和服務(wù)策略及規(guī)劃，管理及控制北京服務(wù)中心的運作;

3、設(shè)計及優(yōu)化良好的工作流程及范例，并確保其執(zhí)行之品質(zhì);

4、在確保市場美譽度的目標(biāo)下，確保公司資源最有效的挖掘和增值;

5、建設(shè)一支有凝聚力、戰(zhàn)斗力、專業(yè)化的團隊;

6、組織市場調(diào)研，收集有關(guān)市場信息，分析內(nèi)、外環(huán)境，確定目標(biāo)市場，收集分析競爭對象信息，制訂公司競爭策略并組織實施;

7、組織產(chǎn)品的定位及開發(fā)，不斷擴大市場份額;

8、參與重大業(yè)務(wù)洽談，解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問題。

9、實施用戶滿意度調(diào)查，發(fā)現(xiàn)問題，找出解決辦法，提高用戶滿意度。廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院Communication,GuangzhouUniversity,組織結(jié)構(gòu)與崗位職責(zé)二、市場營銷、銷售類職位（市場營銷部門）

(五)運營客服/在線客服/客服顧問(工作地點：廊坊)職位描述：

1、受理熱線話務(wù)