國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)第四章

第四章貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)、損失與費(fèi)用海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款投保與索賠第一節(jié)風(fēng)險(xiǎn)、損失與費(fèi)用一、風(fēng)險(xiǎn)可分為海上風(fēng)險(xiǎn)和外來風(fēng)險(xiǎn)海上風(fēng)險(xiǎn)

指由于自然災(zāi)害或意外事故帶來的風(fēng)險(xiǎn)。外來風(fēng)險(xiǎn)

指海上風(fēng)險(xiǎn)以外的各種風(fēng)險(xiǎn)，包括一般外來風(fēng)險(xiǎn)和特殊外來風(fēng)險(xiǎn)。二、損失指由于風(fēng)險(xiǎn)所引起的損壞或滅失，可分為全部損失和部分損失。前者又分為實(shí)際全損和推定全損，后者可分為共同海損和單獨(dú)海損。三、費(fèi)用指被保險(xiǎn)貨物發(fā)生保險(xiǎn)事故后，為減少損失而支付的費(fèi)用。施救費(fèi)用

指發(fā)生事故后，被保險(xiǎn)人為減少損失而采取措施所支出的費(fèi)用，不論救助是否成功，保險(xiǎn)公司均予以賠付。救助費(fèi)用

指發(fā)生事故后，由第三者采取救助行為而支付的費(fèi)用。賠付的前提是救助成功。第二節(jié)海上貨物保險(xiǎn)條款一、基本險(xiǎn)又稱主險(xiǎn)，是可單獨(dú)投保的險(xiǎn)種。分為平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和一切險(xiǎn)。平安險(xiǎn)

保險(xiǎn)的責(zé)任范圍是由于自然災(zāi)害造成的全部損失及共同海損和意外事故造成的全部或部分損失。水漬險(xiǎn)

保險(xiǎn)的責(zé)任范圍是平安險(xiǎn)基礎(chǔ)上加由于自然災(zāi)害造成的單獨(dú)海損。一切險(xiǎn)

在水漬險(xiǎn)基礎(chǔ)上加一般附加險(xiǎn)。二、附加險(xiǎn)指在投保基本險(xiǎn)的基礎(chǔ)上才能投保的險(xiǎn)，可分為一般附加險(xiǎn)和特殊附加險(xiǎn)。一般附加險(xiǎn)

包括偷竊險(xiǎn)、提貨不著險(xiǎn)等十一個(gè)險(xiǎn)種；特殊附加險(xiǎn)

包括戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)等八個(gè)險(xiǎn)種，根據(jù)保險(xiǎn)規(guī)定，已投戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)再投罷工險(xiǎn)，無需另加保費(fèi)。三、責(zé)任起訖與除外責(zé)任基本險(xiǎn)的起訖

一般為“倉(cāng)至倉(cāng)”條款，但被保險(xiǎn)貨物全部卸船后，保險(xiǎn)責(zé)任以60天為限。戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的起訖以水上危險(xiǎn)為限。但海輪到目的港如不能及時(shí)卸貨，以到港之日起15天為限除外責(zé)任

一般指非偶然、非意外原因造成的損失，對(duì)此保險(xiǎn)公司不予賠付。四《協(xié)會(huì)貨物條款》由英國(guó)倫敦保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)制訂的貨物保險(xiǎn)條款，是目前世界上影響最大，運(yùn)用范圍最廣的保險(xiǎn)條款。該條款共包括六個(gè)險(xiǎn)種，其中前五個(gè)險(xiǎn)種與我國(guó)大體相同，與我國(guó)不同的是在該條款中，只要保險(xiǎn)公司同意均可單獨(dú)投保。第六個(gè)險(xiǎn)種惡意損害險(xiǎn)是1982年修改時(shí)新增的，屬附加險(xiǎn)性質(zhì)。第三節(jié)投保與索賠一、投保險(xiǎn)種的選擇

在以CIF條件出口時(shí)，若合同無明確規(guī)定，一般選擇最低的險(xiǎn)種。在進(jìn)口中應(yīng)根據(jù)具體情況選擇合適險(xiǎn)種；保險(xiǎn)金額：保險(xiǎn)金額=CIF價(jià)x（1+投保加成率），保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額x保險(xiǎn)費(fèi)率投保手續(xù)

在以FOB或CFR出口時(shí)，我方應(yīng)加投短途陸運(yùn)險(xiǎn)，在以FOB或CFR進(jìn)口時(shí)，我國(guó)采用預(yù)約保險(xiǎn)的做法，只要將裝船通知交給保險(xiǎn)公司即可；也可采取逐筆保險(xiǎn)的辦法。二、索賠索賠原則保險(xiǎn)利益原則即索賠方必須有事實(shí)的保險(xiǎn)利益。近因原則即僅對(duì)風(fēng)險(xiǎn)造成的直接損失賠付；代位追償原則即賠付后，可代表被保險(xiǎn)人向第三者追索賠償。索賠時(shí)應(yīng)注意的問題及時(shí)通知保險(xiǎn)公司；向有關(guān)方提出索賠：如船方采取措施防止損失擴(kuò)大；必要時(shí)辦理委付手續(xù)：即在推定全損的情況下，投保人將貨物殘值的處理權(quán)委付給保險(xiǎn)人備妥必要的索賠憑證；索賠時(shí)效：被保險(xiǎn)貨物全部卸離海港后兩年內(nèi)；合同中的保險(xiǎn)條款：保險(xiǎn)條款的依據(jù)、保險(xiǎn)金額、及投保的險(xiǎn)種等。例3我某外貿(mào)公司按CIF價(jià)格出口貨物一批，裝運(yùn)前按發(fā)票總額的110%投保平安險(xiǎn)。但貨物在裝船開航后10天在海上遇到暴風(fēng)雨，使部分貨物受到水漬，損失價(jià)值為4200美元；數(shù)日后，該船又突然觸礁，致使該批貨物又遭受16000美元的損失。問保險(xiǎn)公司對(duì)上述損失是否給于賠償？由誰向保險(xiǎn)公司提出賠償？第五章國(guó)際支付第一節(jié)支付工具一、匯票匯票

是出票人簽發(fā)，委托付款人在見票時(shí)或在指定日期無條件支付確定金額給持票人的票據(jù)匯票的種類按出票人不同，可分為銀行匯票和商業(yè)匯票按是否跟單，可分為光頭匯票和跟單匯票按付款時(shí)間，可分為即期匯票和遠(yuǎn)期匯票匯票的使用程序出票

指出票人做成匯票交給受票人的行為受票人的寫法：限制性抬頭、指示性抬頭、持票人或來人抬頭；提示

受票人將匯票提交付款人要求付款或承兌的行為；承兌

指付款人對(duì)遠(yuǎn)期匯票表示到期付款的行為；付款

分為見票付款和承兌到期付款兩種；背書

是匯票轉(zhuǎn)讓的一種法定手續(xù)，前手對(duì)后手承擔(dān)必須付款的責(zé)任拒付與追索二、本票與支票本票是出票人簽發(fā)，承諾自己在見票時(shí)無條件支付確定金額給持票人的書面文件根據(jù)出票人不同，可分為商業(yè)本票和銀行本票；根據(jù)時(shí)間的長(zhǎng)短，可分為即期本票和遠(yuǎn)期本票；銀行本票均為即期本票支票是出票人簽發(fā)，委托銀行或其他金融機(jī)構(gòu)在見票時(shí)無條件支付確定金額給持票人的票據(jù)。支票按用途可分為現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)賬支票出票人簽發(fā)高于存款額的支票叫空頭支票第二節(jié)匯付和托收國(guó)際貿(mào)易中，支付的方式有：匯付、托收和信用證三種，前兩種是商業(yè)信用，信用證是銀行信用。一、匯付

指付款人通過銀行將款項(xiàng)匯給收款人。匯付的方式有信匯、電匯和票匯，通常用于預(yù)付貨款或貨到付款。二、托收含義：指收款人委托銀行處理金融單據(jù)或商業(yè)票據(jù)以取得付款或承兌的一種支付方式種類：在跟單托收的情況下可分為付款交單和承兌交單兩種付款交單（D/P）又分為即期付款交單和遠(yuǎn)期付款交單，憑信托收據(jù)借單（T/R)（銀行作主，出口商委托）承兌交單（D/A）指進(jìn)口人只要在匯票上承兌銀行即交單，這種方式對(duì)出口方風(fēng)險(xiǎn)極大托收的性質(zhì)及利弊托收的程序：委托人—委托行—代收行—付款人；托收的性質(zhì)：屬商業(yè)信用，銀行僅辦理托收業(yè)務(wù)，不承擔(dān)付款責(zé)任，故這種方式對(duì)出口方風(fēng)險(xiǎn)很大。但對(duì)進(jìn)口方卻有利，不僅可減少開證費(fèi)用，也有利于資金周轉(zhuǎn)，故進(jìn)口方比較歡迎。采用托收方式時(shí)應(yīng)注意問題：進(jìn)口方的資信、進(jìn)口國(guó)的貿(mào)易制度與外匯制度、及商業(yè)習(xí)慣等。第三節(jié)信用證一、信用證的含義與作用含義：是一種銀行開立的有條件承諾付款的書面文件，是一種銀行信用。作用：對(duì)出口商而言可及時(shí)安全收取貨款，可利用信用證抵押向銀行貸款；對(duì)進(jìn)口商而言可及時(shí)收到貨物，可提供資金融通；對(duì)銀行則可獲得一定數(shù)量的資金和費(fèi)用；二、信用證的特點(diǎn)與支付程序信用證的性質(zhì)：信用證是一種銀行信用；信用證是一種自足文件，一旦開立則不再受合同約束；信用證是一種單據(jù)業(yè)務(wù)，實(shí)行嚴(yán)格的“單證一致”、“單單一致”的審單原則。信用證的支付程序：開證人—開證行—通知行—受益人—議付行—付款行—開證人信用證的內(nèi)容：信用證性質(zhì)、對(duì)貨物的要求、對(duì)運(yùn)輸?shù)囊蟆?duì)單據(jù)的要求、其他要求。三、信用證的種類根據(jù)付款是否附有商業(yè)單據(jù)可分為跟單信用證與光頭信用證；根據(jù)是否可撤銷可分為可撤銷信用證與不可撤銷信用證；根據(jù)是否保兌分為保兌信用證與不保兌信用證；根據(jù)付款期限可分為即期信用證,遠(yuǎn)期信用證和假遠(yuǎn)期信用證；信用證的其他種類：如可轉(zhuǎn)讓信用證、循環(huán)信用證、對(duì)開信用證、對(duì)背信用證、預(yù)支信用證、備用信用證、銀行保函等。第四節(jié)各種支付方式的配合信用證與托收相結(jié)合信用證與匯付相結(jié)合匯付與托收相結(jié)合分期付款與延期付款分期付款指在產(chǎn)品投產(chǎn)前買方先付部分貨款作為定金，再根據(jù)工程進(jìn)度逐步付款，最后交貨時(shí)付清全部貨款；延期付款指買方在交貨后若干年內(nèi)分期付清貨款，相當(dāng)于賒銷。第五節(jié)國(guó)際保理又稱保付代收，即保理商受出口商委托，為其提供調(diào)查進(jìn)口商資金及信益、付款保證、資金融通和代辦托收及財(cái)務(wù)管理等的一種國(guó)際服務(wù)方式。保理商一般是由商業(yè)銀行出資或資助成立的專門從事保理業(yè)務(wù)的商行。100多家銀行所屬的保理公司于1968年組成了“國(guó)際保理商聯(lián)合會(huì)”。1993年2月中國(guó)銀行正式加入了該聯(lián)合會(huì)。通過該組織，各國(guó)保理及國(guó)之間可互換進(jìn)口商的資信信息，掌握進(jìn)口商的付款能力，減少保理承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。保理業(yè)務(wù)的當(dāng)事人：供應(yīng)商（出口商），債務(wù)人（進(jìn)口商）、出口保理商、進(jìn)口保理商業(yè)務(wù)流程：出口商向出口保理商提出對(duì)出口業(yè)務(wù)的保理申請(qǐng)，出口保理商委托進(jìn)口保理商核定“買方信用額度”，簽定保理協(xié)議，提交單據(jù)和轉(zhuǎn)讓債權(quán)，委托保理商負(fù)責(zé)貨款的收取與支付，貿(mào)易融資等業(yè)務(wù)例4我A公司與歐洲B客戶簽訂了一筆糧油出口合同。合同規(guī)定，從10月開始至次年4月，每月按等量裝運(yùn)20萬噸，憑不可撤銷即期信用證付款。客戶按約開來信用證，規(guī)定最遲裝運(yùn)期為次年4月30日。A公司在前三個(gè)月均按信用證要求裝運(yùn)、制單并順利議付。第四批貨在備貨時(shí)由于貨源不足，導(dǎo)致裝船推遲，結(jié)果被銀行拒絕議付。2月20日，A公司按規(guī)定又發(fā)出第5批貨，并在規(guī)定的時(shí)間向銀行交單議付，然而這次盡管單證完全相符，但仍遭到銀行拒付。請(qǐng)問，銀行為什么拒付？第六章商品檢驗(yàn)、索賠與仲裁第一節(jié)商品檢驗(yàn)一、檢驗(yàn)的時(shí)間與地點(diǎn)出口國(guó)檢驗(yàn)，進(jìn)口國(guó)檢驗(yàn)，出口國(guó)檢驗(yàn)、進(jìn)口國(guó)復(fù)驗(yàn)；二、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)

我國(guó)承擔(dān)這一任務(wù)的官方機(jī)構(gòu)是國(guó)家出入境檢驗(yàn)檢疫局及各地的分支機(jī)構(gòu)。其職能包括：實(shí)施法定檢驗(yàn)、辦理鑒定業(yè)務(wù)、實(shí)施監(jiān)督管理。此外還有一個(gè)法人實(shí)體，中國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)總公司。三、檢驗(yàn)證書檢驗(yàn)證書的種類

根據(jù)商品的種類及要求不同，證書可分為：品質(zhì)、重量、數(shù)量、衛(wèi)生、安全等九種；檢驗(yàn)證書的作用

證明所交貨物符合合同要求的依據(jù)、作為買方提出異議要求索賠的憑證、向銀行議付貨款的單據(jù)、海關(guān)放行的憑證；四、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)與檢驗(yàn)方法檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)包括法定標(biāo)準(zhǔn)、合同標(biāo)準(zhǔn)、樣品等；檢驗(yàn)方法指檢驗(yàn)中抽取樣品的數(shù)量和方法。第二節(jié)索賠一、索賠的種類國(guó)際貿(mào)易中的索賠一般有三種情況，即向保險(xiǎn)公司索賠、向承運(yùn)人索賠、和向當(dāng)事人索賠。向保險(xiǎn)公司索賠指屬于投保險(xiǎn)別的承保范圍內(nèi)的損失；向承運(yùn)人索賠包括貨物數(shù)量短少、提單為清潔提單但貨物破損；向?qū)Ψ剿髻r包括所交貨物品質(zhì)、數(shù)量、或包裝不符合同要求，未按期交貨等。二、爭(zhēng)議與索賠

爭(zhēng)議指交易的一方認(rèn)為對(duì)方未能履行合同規(guī)定的責(zé)任或義務(wù)所引起的糾紛。導(dǎo)致爭(zhēng)議的原因有對(duì)方故意不履約、對(duì)方由于過失或疏忽、合同條款不明確等。索賠指受損方向違約方提出損害賠償?shù)囊?，違約方受理賠償要求并進(jìn)行處理的行為稱為理賠。索賠通常發(fā)生在交貨期、交貨數(shù)量、品質(zhì)、包裝等方面，故買方索賠較多；但買方若不按期接貨或拒付貨款，賣方也可提出索賠；違約可分為根本性違約與非根本性違約兩種，前者可要求解除合同，后者只能要求賠償。三、索賠條款的規(guī)定索賠條款通常有兩種規(guī)定方法;異議與索賠

在該條款中通常針對(duì)賣方交貨品質(zhì)、數(shù)量或包裝與合同不符時(shí)，買方索賠的辦法，包括索賠的范圍、索賠的依據(jù)和索賠的期限等。罰金條款又稱違約金指違約方向受損方支付的約定金額，按一般慣例，罰金以不超過貨物金額的5%為宜。罰金的支付，并沒有解除違約方履行合同的義務(wù)，但受損方有權(quán)解除合同。第三節(jié)不可抗力一、不可抗力的含義與原因含義

指由于發(fā)生了當(dāng)事人無法預(yù)見、且無法控制的事件，導(dǎo)致當(dāng)事人不能履約或不能按期履約，當(dāng)事人可不負(fù)違約責(zé)任；原因

一是由于自然災(zāi)害引起如火災(zāi)、水災(zāi)、地震等；二是社會(huì)原因引起如戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、政府禁令等；由于該條款是免責(zé)條款，違約方往往用來解除應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)，故該條款的認(rèn)定需慎重。二、不可抗力條款不可抗力條款的表述一般有三種表述方式：概括式、列舉式和綜合式，在實(shí)踐中以綜合式運(yùn)用較多；不可抗力事故的處理一是變更合同，一是解除合同。在不可抗力事件處理中，要注意區(qū)分商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與不可抗力的區(qū)別，同時(shí)要注意“特定標(biāo)的物”的作用；不可抗力事件的通知和證明在我國(guó)由中國(guó)貿(mào)促會(huì)及分會(huì)出具證明。第四節(jié)國(guó)際仲裁一、爭(zhēng)議解決的方式在國(guó)際貿(mào)易中發(fā)生爭(zhēng)議，一般有如下幾種解決方式：協(xié)商、調(diào)解、仲裁和訴訟。由于仲裁具有解決爭(zhēng)議時(shí)間短、為當(dāng)事人保密、裁決具有權(quán)威性、異國(guó)執(zhí)行方便等特點(diǎn)，在國(guó)際貿(mào)易中廣泛采用；二、仲裁協(xié)議爭(zhēng)議雙方簽訂仲裁協(xié)議，是提請(qǐng)仲裁的必經(jīng)環(huán)節(jié)?？稍诤贤杏喠ⅲ部稍跔?zhēng)議發(fā)生后訂立。內(nèi)容包括仲裁地點(diǎn)、時(shí)間、費(fèi)用負(fù)擔(dān)等。三、仲裁的機(jī)構(gòu)與程序仲裁機(jī)構(gòu)

可以是一個(gè)常設(shè)的仲裁機(jī)構(gòu)，也可以是由雙方指定仲裁員組成臨時(shí)仲裁庭。我國(guó)常設(shè)的仲裁機(jī)構(gòu)是中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)及其分會(huì)和海事仲裁委員會(huì)。仲裁程序

一般包括如下程序：申請(qǐng)仲裁、受理仲裁、指定仲裁員、仲裁審理和仲裁裁決。該裁決為終裁裁決。法院不受理對(duì)終裁的上訴。裁決的執(zhí)行

對(duì)裁決當(dāng)事人應(yīng)自覺執(zhí)行，必要時(shí)可向法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行。1958年聯(lián)合國(guó)通過的《執(zhí)行國(guó)外仲裁裁決公約》保證了仲裁裁決在國(guó)際間的執(zhí)行。我國(guó)于1987年4月正式加入該公約例五某出口公司以CIF鹿特丹條件出口食品1000箱，激起信用證付款。貨物裝運(yùn)后，憑已裝船清潔提單和投保一切險(xiǎn)及戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)單，向銀行收妥貨款。貨到目的地后經(jīng)進(jìn)口方復(fù)檢發(fā)現(xiàn)下列問題：1、該批貨物共有十個(gè)批號(hào)，抽查20箱，發(fā)現(xiàn)其中2個(gè)批號(hào)涉及200箱貨物內(nèi)含沙門細(xì)菌超過進(jìn)口國(guó)標(biāo)準(zhǔn)；2、收貨人只實(shí)際收到998箱，短少兩箱；3、有15箱貨物外表狀況良好，但箱內(nèi)貨物共短少60公斤。試分析上述情況，進(jìn)口商應(yīng)分別向誰索賠？第七章交易磋商與合同訂立第一節(jié)磋商前的準(zhǔn)備一、磋商前應(yīng)準(zhǔn)備的事宜選備好談判人員選擇好目標(biāo)市場(chǎng)與交易對(duì)象充分收集資料：目標(biāo)市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)信息，交易對(duì)象相關(guān)信息選擇好制定正確的談判方案二、談判的策略與技巧在談判中，常見的策略與技巧有：虛虛實(shí)實(shí)，真真假假。關(guān)鍵是不能讓對(duì)方看出破綻內(nèi)緊外松。盡可能造成外商有求于我的局面貨比三家。盡量多物色幾個(gè)貿(mào)易伙伴進(jìn)行多方面比較，擇優(yōu)選用利用競(jìng)爭(zhēng)?？啥嘌?qǐng)幾家國(guó)外客戶一起來談判，并可通過適當(dāng)形式將這一信息透露出去，以形成客戶間的競(jìng)爭(zhēng)適當(dāng)讓步。當(dāng)談判進(jìn)入僵持階段時(shí)，適當(dāng)?shù)淖尣绞潜匾娜?、各?guó)商人談判的風(fēng)格美國(guó)商人:自信、直率、法律意識(shí)強(qiáng)日本商人：彬彬有禮、固執(zhí)堅(jiān)毅、愛施小惠英國(guó)商人：持重、冷靜，注重禮儀德國(guó)商人：嚴(yán)謹(jǐn)、刻板，富有計(jì)劃性韓國(guó)商人：注重禮儀，邏輯性強(qiáng)，有技巧阿拉伯商人：重信益、等級(jí)觀念強(qiáng)，節(jié)奏較慢二、詢盤(inquiry)在一項(xiàng)交易磋商中，一般要經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受和合同簽訂幾個(gè)環(huán)節(jié)，根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，發(fā)盤與接受是必不可少的環(huán)節(jié)，是達(dá)成交易必須的法律步驟詢盤指一方向?qū)Ψ教綄そ灰讞l件，表示交易意愿的一種行為，詢盤對(duì)交易雙方均無約束力如“東北大豆，11月份裝運(yùn)，請(qǐng)報(bào)CIF大阪價(jià)”三、發(fā)盤(offor)含義：指交易的一方（發(fā)盤方）向另一方（受盤方）提出交易條件，并愿按此條件達(dá)成交易的一種表示，在法律上稱為要約構(gòu)成有效發(fā)盤的條件：必須有特定的受盤人發(fā)盤的內(nèi)容必須十分肯定：交易條件明確、交易條件完備、不得有任何保留發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)生效發(fā)盤的有效期發(fā)盤的撤回或撤銷：發(fā)盤生效前可撤回，生效后只能撤銷不得撤銷的情況：規(guī)定了有效期或?yàn)椴豢沙蜂N盤；受盤人有理由相信該發(fā)盤為不可撤銷盤，并依此采取了行動(dòng)四、還盤(counteroffer)指受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件而提出的修改意見，在法律上叫反要約還盤的性質(zhì)是對(duì)原發(fā)盤的拒絕，或?qū)υl(fā)盤人的一個(gè)新發(fā)盤還盤可反復(fù)進(jìn)行，但內(nèi)容僅需陳述需變更的條件，對(duì)同意的條件無需重復(fù)五、接受(acceptance)含義：指受盤人在有效期內(nèi)，無條件同意發(fā)盤中提出的各項(xiàng)條件，并愿在此條件下與對(duì)方交易的表示有效接受的條件：需由受盤人作出、必須是無條件的、必須在有效期內(nèi)作出、接受必須表示出來逾期接受有效的條件發(fā)盤人立即通知受盤人接受有效若為客觀原因，除非發(fā)盤人立即通知受盤人接受無效，否則接受有效接受的生效和撤回接收函送達(dá)發(fā)盤方生效，生效前可撤回，但生效后不可撤銷。根據(jù)規(guī)定，發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立第二節(jié)合同的訂立根據(jù)《公約》,合同的簽訂不是合同成立的必要法律步驟。但根據(jù)我國(guó)合同法，國(guó)際買賣必須采取書面合同形式方為有效。故在我國(guó)簽訂合同書是必不可少的環(huán)節(jié)有效合同的要求：當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力合同必須有對(duì)價(jià)或約因合同的內(nèi)容必須合法合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)合同的形式與內(nèi)容例六我某外貿(mào)公司3月1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”。美方收到我方電傳后立即復(fù)電表示“接受，新麻袋裝運(yùn)”，我方收到上述復(fù)電后即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的4月份裝船。兩周后，該農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，美商于3月20日來電稱：“由于你方對(duì)新麻袋包裝的要求未于確認(rèn)，雙方之間無合同”，而我方堅(jiān)持合同已有效成立，雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。試評(píng)析之。案例分析1、合同成立2、根據(jù)《公約》，接受的內(nèi)容應(yīng)予發(fā)盤的內(nèi)容完全一致，才是有效接受。但是，《公約》對(duì)發(fā)盤條件的添加或變更有實(shí)質(zhì)性與非實(shí)質(zhì)性之分。有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間，一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等的添加或不同條件，均視為實(shí)質(zhì)性變更；如果添加或變更屬于不重要的非實(shí)質(zhì)性添加或變更，如果發(fā)盤人不表示反對(duì)，合同將按添加或變更后的發(fā)盤條件成立。3、本案中，美方對(duì)包裝條件作了小的更改，屬非實(shí)質(zhì)性更改，我方對(duì)此未提出反對(duì)，而是著手備貨。根據(jù)《公約》規(guī)定，我方未對(duì)非實(shí)質(zhì)性改變提出異議，即說明合同已按原發(fā)盤內(nèi)容及修改內(nèi)容為交易條件成立。第八章進(jìn)出口合同的履行第一節(jié)出口合同的履行在出口合同的履行中，要以合同和信用證為中心，做好“四排三平衡”工作。履約的過程大體可分為貨、證、船、款四個(gè)環(huán)節(jié)一、備貨與報(bào)驗(yàn)備貨即按合同的規(guī)定，按時(shí)、按量、按質(zhì)準(zhǔn)備好應(yīng)交的貨物備貨中應(yīng)注意的問題根據(jù)《UCP500》規(guī)定，在交貨中應(yīng)注意如下幾方面問題貨物的品質(zhì)、規(guī)格應(yīng)與合同一致貨物的數(shù)量應(yīng)符合合同規(guī)定。根據(jù)規(guī)定，信用證中用“約”、“大約”等表示數(shù)量時(shí)，允許有10%的增減幅度，除非明確規(guī)定不許增減，允許有5%的增減幅度貨物的包裝與裝船的時(shí)間應(yīng)符合信用證規(guī)定二、催證、審證和改證催證

按開除信用證是買方的義務(wù)，到期買方未開出信用證，我方應(yīng)及時(shí)催促審證審證是十分重要的一環(huán)，應(yīng)特別注意開證行的資信、付款條件以及信用證的內(nèi)容與合同是否一致（信用證的軟條款）改證

對(duì)于修改的部分應(yīng)注意需修改的內(nèi)容應(yīng)一次性提出改正的程序應(yīng)與開證相同對(duì)于修改的部分，只能全部接受或全部拒絕附：信用證的軟條款指在信用證上附加一些付款的附加條件，受益人只有在滿足這些條件的前提下銀行才給予付款對(duì)信用證授權(quán)的限制：如“本信用證在你方收到授權(quán)書后方能生效”或“本信用證需從外匯當(dāng)局獲批授權(quán)書后方能生效”；對(duì)簽署商檢證書的限制：如“本信用證需申請(qǐng)人或指定驗(yàn)貨人簽署商檢證書方能付款”；對(duì)銀行付款承諾的限制：如“憑開證人簽發(fā)的已在目的港收到貨物的證明書付款”或“貨物清關(guān)后付款”或“由主管當(dāng)局批準(zhǔn)進(jìn)口后付款”對(duì)裝船時(shí)間的限制：如“貨物只有收到裝船通知后才能裝運(yùn)，該通知將由開證行以改證方式發(fā)出”或“貨物裝運(yùn)明細(xì)將以信用證改證方式通知，收到此通知后付款生效”三、租船