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互聯(lián)網(wǎng)項目失敗原因:死于方向毀于節(jié)奏

死于方向首先,來說說方向。俗話說男怕入才行,女怕嫁錯郎,搞互聯(lián)網(wǎng)方向太重要,要是挑錯了方向,而中途靈活度又不夠,不能即時調(diào)整的話,只會死得很難看。比如這幾天,看到畢勝發(fā)的牢騷,對于搞B2C,總覺得是自己入錯了行。不過,對于方向這個問題,需要加以區(qū)分。某些方向,對于一些人來講是對的,但是對于另外一些人來講,可能就不對,因為大家進入的時機不同,所掌握的資源不一樣,結(jié)果也將大不同。就B2C這個事情,對于畢勝來講,可能是錯的,但是對于劉強東來講,就是對的。1、團購的泡沫首先說一個大家都比較熟悉的,團購。團購最近是出盡了風(fēng)頭,但是對于大多數(shù)人來講,這可能是永遠也得不到結(jié)果的一個行業(yè)。就象團購剛剛進入中國的時候,我在《深入解讀Groupon新型團購》講的一樣,單純的團購平臺將很難有競爭力,因為平臺對于消費者及商家都缺乏粘性,不過卻是一種很好的交叉補貼手段。當(dāng)時就建議對于大眾點評網(wǎng)等,不宜通過此模式直接獲利,更好的策略是對此業(yè)務(wù)進行補貼,讓消費者及商家的利益最大化,從而增強平臺的粘性,最終可通過其它方式獲利。最終的結(jié)果是,淘寶的聚劃算成了最大的團購平臺,身邊有些朋友以前是不上淘寶的,自從有了個聚劃算之后,上淘寶的積極性大大的提升了,上聚劃算多了,在淘寶上買其它的東西也就多了起來。而另外一些獨立的團購平臺,以后會怎樣,對于大多數(shù)人來講,幾乎只能是等死而已!2、B2B領(lǐng)域的炮灰說完團購,再來說說B2B。一直以來都在B2B這個圈子里呆著,對這個行業(yè)最為熟悉。看到太多的公司犯錯。方向選錯了,想要賺錢,比登天還難。比如,在這個領(lǐng)域,國內(nèi)有好幾家做內(nèi)貿(mào)的綜合性平臺,在Google全球流量排名前1000的網(wǎng)站列表中,有個叫馬可XX的網(wǎng)站,全球排名竟然能進入到528名,每天的流量曾經(jīng)應(yīng)該是接近過100萬IP左右。按一般人的想法,網(wǎng)站肯定賺錢了吧,實際上呢,我估計日子應(yīng)該還是過得苦哈哈的。實際上,搞綜合性的網(wǎng)站,真的是不容易:1)品牌不容易起來,前面還除了有個強悍的阿里,還有個千年老二的慧聰,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就是個老大吃肉,老二喝湯,老三老四喝西北風(fēng)的行業(yè);2)流量看上去是高,不過分到下面每家企業(yè),真不剩幾個,你憑什么叫企業(yè)付錢?3)流量不穩(wěn)定,很容易被百度干掉。當(dāng)你看到流量一天比一天高,把銷售團隊建起來之后,正樂著呢。這不就前一段時間,發(fā)現(xiàn)一下子被百度干掉了(前段時間被同時干掉的還有好幾個類似的網(wǎng)站,比如一乎XX),網(wǎng)站流量一落千丈,哭都來不及。其實除了馬可XX這種綜合性的平臺之外,還見到過很多做行業(yè)平臺的,挑選的行業(yè)真的是五花八門,什么都有,但實際上,適合B2B的行業(yè)還真的不是那么多,行業(yè)選錯了,要想賺錢,真的很難。3、小額外貿(mào)B2B的親身經(jīng)歷再舉個親身經(jīng)歷的例子,先前所在的公司曾經(jīng)做過一個類似DH的小額外貿(mào)B2B的網(wǎng)站(只參與前期調(diào)研,沒有實際運營)。這個行業(yè)的問題主要在那里呢,至少從我的理解來看,這個東西是個四不象,目標(biāo)用戶群定位很不清楚。這個東西也有點象阿里巴巴搞的那個無名良品一樣,想法很好,要把工廠最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品賣給消費者,不過實際去執(zhí)行的時候,你就會發(fā)現(xiàn),絕大部分的工廠是沒有那個能力的,不善長搞營銷,搞服務(wù),術(shù)業(yè)有專攻,他們的優(yōu)勢還是在于生產(chǎn)而已。這個行業(yè)也類似,想像中理想狀態(tài)應(yīng)該是工廠把東西直接批發(fā)給老外,但是做著做著發(fā)現(xiàn),大部分的工廠根本就沒有這種做零碎小單的能力,最后發(fā)現(xiàn)賣東西的還是哪些小打小鬧的,還很多打擦邊球的,賣假貨的。反正這里面的問題多多,支付的問題,假貨的問題,糾紛的問題,一大堆。最后回過頭來看看這個模式,本來是想找到B2B與C2C中間的一個缺口,但是實際上走下來你會發(fā)現(xiàn),這個搞大宗貿(mào)易干不過Ali,搞零售呢又搞不過eBay。最終的結(jié)果,關(guān)門大吉而已(提前關(guān)門不見得是件壞事情)。不過還好,這個項目沒浪費多少錢。毀于節(jié)奏除了方向之外,在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),節(jié)奏則是另外一個很難把握的難點。對于節(jié)奏這個事情,這一拿一放,還真是不好掌握,沒幾個人能拿捏的好。1、以做個小網(wǎng)站為例節(jié)奏這個問題,往小了說,你就比如搞一個網(wǎng)站,里面有很多的功能要開發(fā),而你BOSS還時不時的提出些想法,下面也會有很多奇思妙想,而你手頭的資源又是有限的,這時候怎么辦?難道都讓兄弟們?nèi)プ?,發(fā)現(xiàn)一個BUG就叫去馬上改?如果是這樣的話,事情只會是越來越糟。想把事情做好,就必須得抗住、管住,來源于上面、下面及你自己的需求,讓項目有節(jié)奏的進行,學(xué)會和BUG和平共處。2、上億RMB的教訓(xùn)還是曾呆過的一家公司吧,搞B2B(外貿(mào)的),花了應(yīng)該是兩三個億(RMB),前前后后折騰了好幾年時間,結(jié)果呢,屁都沒有放一個。用公司老頭子自己的話說,buyer長啥樣,咱老外的胡子都沒摸著。現(xiàn)在終于想明白了,這事兒就靠SEO啊,Ali(外貿(mào)部分)那么牛X,不過他也是60%的流量直接來源于搜索引擎,剩下的那40%中又有70%是通過SEO渠道過來之后留下來的,也就是差不多90%的買家都和SEO有關(guān)。搞定了SEO,這個事情也就成了。不過當(dāng)時咱不懂啊,所以在不該投入的時候投入,在不該收獲的時候收獲。剛剛開始的時候就大搞展會,大規(guī)模的建設(shè)銷售團隊,花錢如流水;網(wǎng)站沒有流量,沒有效果,想要賣錢,自然是很難。最后的結(jié)果,可想而知。后來,終于搞清楚了,卻發(fā)現(xiàn)“錢快沒了”。3、來個開放面題,來說說京東說了這么多不成功的,下面來個開放點的面題,拿一個實際的案例來討論,比如我們來說說京東,如果你是京東,你將如何掌握以下要點的節(jié)奏?1)都知道物流是京東最具競爭力的地方,那么京東在物流方面總體節(jié)奏把握上都有哪些地方可圈可點,下一步該怎樣,為什么?2)都知

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