白酒行業(yè)銷售部考核制度設(shè)計(jì)

銷售部考核制度設(shè)計(jì)第1章

總則

對(duì)考改，人積成銷為其依定2條3條

售考按理考分1．門導(dǎo)）審制修）審結(jié)）對(duì)項(xiàng)組指）對(duì)程與）匯考果總）協(xié)理關(guān)的。）對(duì)季考進(jìn)）對(duì)程行、罰）考，調(diào)降動(dòng)獎(jiǎng)?chuàng)?duì)與提議2．售

）銷核銷銷等）銷照考級(jí)自考應(yīng)核）銷管門和，核本制劃4條

銷核下1．平、方、程開程與核部。2．通原過售行發(fā)問找法售銷業(yè)3．果則結(jié)反部應(yīng)明考到積門第2章

考核周期與核內(nèi)容5條

銷月季度具間1．度每行2．度每一行3．度次1月前6條

容1．一域?qū)＞茊T容工工

工個(gè)權(quán)作作、作2．同域?qū)?duì)域售述除標(biāo)外的需域熟核修售地情的。A地區(qū)BC地

征品，直售一開

數(shù)1

總售下部指各核并市公變情行。8條

更標(biāo)部批施第3章

銷售業(yè)績(jī)考

銷績(jī)主售利售銷率、月、內(nèi)

不內(nèi)化指銷況外等定的

績(jī)據(jù)務(wù)析售統(tǒng)副對(duì)審考第4章

考核結(jié)果與訴

理考行售結(jié)秀合差等，的表銷售部考核果等級(jí)表

含含）分

條

核度據(jù)工季年員發(fā)資下內(nèi)核績(jī)根季況司核進(jìn)申

員果，結(jié)個(gè)工，領(lǐng)訴時(shí)，以訴審錄進(jìn)漏，銷領(lǐng)，門申

客據(jù)觀不第5章

考核結(jié)果運(yùn)與資料管

員結(jié)面決題工理果門、理作理考容行的為反申據(jù)。

程考、嚴(yán)考饋部第6章

附則

由經(jīng)解經(jīng)

自起。銷部員比核度第1章

總則

公精公部采人、為做好定核2條

部部進(jìn)可法定售先年，工的員加個(gè)公重劣售資比

行員核公的，人有任第2章

評(píng)比考核的關(guān)人員及間

銷進(jìn)核售比，副相被的成

專考銷評(píng)銷員核分層。1．通?？疾勘?．售員核主考7條

銷的安1．度每行2．度每一行

3．度次1月前第3章

評(píng)比考核的程及內(nèi)容8條

核比如1．集銷的2．定核。3．定核4．算核數(shù)5．制核。6．布果7．用核

?？祭ㄤN、率用貨產(chǎn)銷知溝市饋極任。

核售行要以面1．關(guān)劃2．售的書3．關(guān)目。

核定核夠比作作必?fù)?jù)借員核第4章

評(píng)比考核結(jié)

根?？寂耪绽朔Q獎(jiǎng)

核定予號(hào)專將相公接員

關(guān)現(xiàn)譽(yù)部核問直經(jīng)進(jìn)公密姓

經(jīng)對(duì)對(duì)舉察旦屬嚴(yán)比。第5章

總則

由制釋歸所經(jīng)公后日銷部員度核案一、考核總1、效工作工行和。2、銷員、放整。3、助專作工二、適用范方對(duì)銷考列用方1．用。2．時(shí)員3．時(shí)人三、考核時(shí)?？级葍?nèi)

四、考核主績(jī)組售月員主組五、考核內(nèi)銷售部專員效考核評(píng)表考核

考核

權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

評(píng)分項(xiàng)目

指標(biāo)

（%）

率=值目

1、售=（入本收工作

2、標(biāo)10%，，扣1分潤5%時(shí)，項(xiàng)業(yè)

0績(jī)

1、售=實(shí)款/銷

2、標(biāo)70%，1%，分；率60%為0

55

1、售=銷銷售入*2、標(biāo)，每，扣1分超該；1、貨已司面/銷酒面2、標(biāo)70%，1%，分率0為的，每扣1,15%項(xiàng)01、按定針，0分2、公執(zhí)能身隊(duì)，3分

3、面司身極團(tuán)，5分1、了相推分2、解稱點(diǎn)和技分5工

3、面類料特優(yōu)狀點(diǎn)銷5分1、較表想分2、一服分5作能力

3同當(dāng)和以性5分1、場(chǎng)饋反值分2、按市反定得3分5

3、時(shí)場(chǎng)饋的，5分1、勤，得到次，1分次及工作

5態(tài)度

2、核計(jì)次者分51、作能地任態(tài)，

0分2、覺工但誤卸1分3、覺作自責(zé)分4、了己作承部作5分六、考核內(nèi)說明）總：不所同售度。的任銷已結(jié)元得；售150000元，項(xiàng)分）銷率指，品售售價(jià)及價(jià)專公的銷不行銷在時(shí)司最元銷=售款實(shí)售總銷收為40000元，款。用括及予售月售分部行生用考，據(jù)員情表予核額分及上，70銷，70分以不。）鋪主煙端；）重平：定品了商銷

如的總，通任為商如完度額，的零考0；）執(zhí)為員規(guī)銷考七、考核結(jié)應(yīng)用1、核績(jī)90分以分良以格以差分以不2、果售月管結(jié)放示銷售部專員績(jī)和管理標(biāo)考核結(jié)應(yīng)用表分）

果效基資+基資+基資+基資銷部員終核案一、目的1．結(jié)度的2．銷員整及發(fā)據(jù)

二、考核范?？既珕T主列。1．于的2．式間個(gè)員3．司可年工三、考核主與時(shí)間1．司專考司小2．司核在1月日1月四、考核辦1．作1年銷的工1的員采，高考核與個(gè)）銷員的其的）以專工內(nèi)考2．作6個(gè)但1銷考工6個(gè)滿1年專終采考平為核五、考核結(jié)應(yīng)用1售考級(jí)用示可員況考專級(jí)銷售部專員效考核結(jié)應(yīng)用狀況分）

果

≤100≤89≤79≤69

1．按酬4倍放2．級(jí)個(gè)為3．公優(yōu)評(píng)4．重，缺升1．按酬3倍放2．上級(jí)金薪倍發(fā)金的發(fā)1．金2．級(jí)個(gè)2．售的級(jí)低并內(nèi)象將或。銷部員資成星季度職務(wù)

級(jí)銷售

薪資構(gòu)架

備注類型

標(biāo)任務(wù)準(zhǔn)

資+職薪元

資元+職務(wù)資5

+績(jī)效元+通通100

=資+績(jī)薪元

定資元+通訊貼70

通訊70元=

定

3

資+績(jī)薪元

資元+通訊貼60

通訊60元=

定2

資+績(jī)薪元

資元+通訊貼50

通訊50元=

定1

資+績(jī)資900+貼

資元+通訊貼40定銷部員成核案一、目的銷提作人積動(dòng)銷特。二、適用范適銷提放三、考核原1、平、。2、勞則3、提業(yè)原四、銷售提核算1、定品給員標(biāo)規(guī)商通和兩工售定所售

務(wù)2、定例）定標(biāo)工完額將的計(jì)算）的為此的其售售）司銷外售銷，實(shí)算。銷部員正核案一、考核目方下設(shè)1．試售轉(zhuǎn)。2．試售供目3．試售正的依二、考核時(shí)1．司售試月公期員的上人滿第日工計(jì)。2售業(yè)正間核相三、考核主銷與共用人進(jìn)四、考核內(nèi)

1．用部正性量2．用部量所試用期銷售員定量考表標(biāo)額品開

6萬2件2個(gè)

明果元分果件，果個(gè)，分1．客戶率15訪2．低得1．市場(chǎng)準(zhǔn)息率5分2．低得投除1訴分3次為1．出勤×5分2．低得3．用人考示試用期銷售員定性考表準(zhǔn)

標(biāo)

力10分8

6

4

2

0

力20分

8～80～4

動(dòng)

8

40

1．銷知度管理相需

用式分分度

2．售識(shí)筆試1．分的項(xiàng)主人2．售能能動(dòng)=自他憑4．售的得定量標(biāo)×五、考核說1售在若給重惡核，重究2．售在的下一考進(jìn)績(jī)3個(gè)日考）銷達(dá)6萬）重銷萬元）新戶個(gè)3期員考必人滿后六、考核結(jié)應(yīng)用1．售在時(shí)達(dá)上70方訂動(dòng)

2．試束人核，可試待