年度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

年度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)年度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)年度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)一、年度銷(xiāo)售業(yè)務(wù)計(jì)劃的主要內(nèi)容：年度銷(xiāo)售業(yè)務(wù)計(jì)劃市場(chǎng)變化及預(yù)測(cè)市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)特征產(chǎn)品需求競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析年度銷(xiāo)售量目標(biāo)計(jì)劃年度營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃價(jià)格計(jì)劃渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)資源投入/配置計(jì)劃銷(xiāo)售組織計(jì)劃銷(xiāo)售預(yù)算（見(jiàn)第四節(jié)）1、上年度業(yè)務(wù)工作回顧及分析2、年度形勢(shì)分析及預(yù)測(cè)3、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧及分析費(fèi)用投入回顧及分析存在的問(wèn)題及分析年度銷(xiāo)售業(yè)務(wù)計(jì)劃的內(nèi)容模型4、計(jì)劃的調(diào)整彈性分析2023/2/2成都醉客工作室2011二、上年度業(yè)務(wù)工作回顧及分析：1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析：業(yè)績(jī)分析要素實(shí)際目標(biāo)對(duì)比分析原因分析改善對(duì)策銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析模板說(shuō)明：1、本模板應(yīng)用于公司及其各級(jí)業(yè)務(wù)單位對(duì)上年度業(yè)務(wù)計(jì)劃及預(yù)算的完成情況分析時(shí)，并適用于各種目標(biāo)、分月、分產(chǎn)品、分區(qū)域及組合匯總分析；2、業(yè)績(jī)分析項(xiàng)目指區(qū)域、月份或產(chǎn)品種類(lèi)（或品牌、檔次、包裝類(lèi)型等）的銷(xiāo)量或銷(xiāo)售額；3、對(duì)比分析一般為實(shí)際與計(jì)劃或預(yù)算的差額、完成比例等2023/2/2成都醉客工作室2011銷(xiāo)售費(fèi)用投入分析模板2、銷(xiāo)售費(fèi)用投入分析：銷(xiāo)售費(fèi)用項(xiàng)目實(shí)際目標(biāo)對(duì)比分析原因分析改善對(duì)策說(shuō)明：1、本表費(fèi)用項(xiàng)目參照銷(xiāo)售擴(kuò)展損益表。2、本模板應(yīng)用于公司及其各級(jí)業(yè)務(wù)單位對(duì)上年度銷(xiāo)售費(fèi)用分析，并適用于銷(xiāo)售費(fèi)用的分月、分產(chǎn)品、分區(qū)域及匯總分析；3、對(duì)比分析一般為銷(xiāo)售費(fèi)用額、單件（或kl）平均費(fèi)用、產(chǎn)品獲利率、投入產(chǎn)出比率等數(shù)據(jù)的實(shí)際及預(yù)算的差額與比例等2023/2/2成都醉客工作室20113、存在的問(wèn)題分析模板：項(xiàng)目問(wèn)題描述對(duì)業(yè)務(wù)的影響及分析改進(jìn)方向1、區(qū)域劃分2、消費(fèi)者3、產(chǎn)品4、價(jià)格5、渠道6、廣告宣傳7、銷(xiāo)售促銷(xiāo)8、銷(xiāo)售組織/隊(duì)伍9、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理10、其他2023/2/2成都醉客工作室20111、市場(chǎng)變化分析及預(yù)測(cè)模板：項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境國(guó)內(nèi)GDP增長(zhǎng)國(guó)家金融政策調(diào)控國(guó)家刺激消費(fèi)政策行業(yè)發(fā)展相關(guān)政策居民收入增減狀況失業(yè)率國(guó)內(nèi)、外重大事件其他市場(chǎng)特征市場(chǎng)容量競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)其他變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)對(duì)策產(chǎn)品需求產(chǎn)品組合產(chǎn)品口味包裝產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)其他三、年度形勢(shì)分析及預(yù)測(cè)：2023/2/2成都醉客工作室2011例：市場(chǎng)特征變化趨勢(shì)分析表項(xiàng)目分析內(nèi)容對(duì)策備注市場(chǎng)容量變化分析附變化曲線(xiàn)變化背景分析年度市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)市場(chǎng)特征行業(yè)性質(zhì)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)2023/2/2成都醉客工作室2011例：產(chǎn)品需求變化趨勢(shì)分析表項(xiàng)目變化趨勢(shì)對(duì)策備注產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)產(chǎn)品組合產(chǎn)品口味產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)產(chǎn)品功能產(chǎn)品外部形態(tài)單產(chǎn)品包裝單產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品計(jì)件包裝產(chǎn)品計(jì)件規(guī)格產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)形式銷(xiāo)售渠道售賣(mài)方式陳列形式產(chǎn)品流通特點(diǎn)其他2023/2/2成都醉客工作室2011主要競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域品牌/主要產(chǎn)品市場(chǎng)份額與表現(xiàn)產(chǎn)品的滲透與擴(kuò)展新品投放產(chǎn)品策略分析產(chǎn)品價(jià)格體系價(jià)格策略分析渠道建設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商管理二批與終端管理渠道策略分析廣告與媒體渠道促銷(xiāo)消費(fèi)者促銷(xiāo)促銷(xiāo)策略分析組織架構(gòu)分析業(yè)務(wù)管理方式業(yè)務(wù)管理效果分析業(yè)務(wù)人員數(shù)量/質(zhì)量分析其他2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)預(yù)測(cè)分析模板：分析項(xiàng)目本公司競(jìng)品公司C競(jìng)品公司B競(jìng)品公司A對(duì)策本年預(yù)測(cè)2023/2/2成都醉客工作室20113、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)(SWOT)分析表：項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅對(duì)策備注公司第一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)明2023/2/2成都醉客工作室2011四、年度銷(xiāo)售業(yè)務(wù)計(jì)劃：1、年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及策略：業(yè)務(wù)要素目標(biāo)策略障礙分析實(shí)施要領(lǐng)其他業(yè)務(wù)目標(biāo)及策略模板說(shuō)明：1、本模板應(yīng)用于公司及其以下各級(jí)業(yè)務(wù)單位對(duì)制定業(yè)務(wù)計(jì)劃時(shí)確認(rèn)計(jì)劃目標(biāo)及策略，并適用于各種目標(biāo)、策略的分解（分月、分產(chǎn)品、分區(qū)域）與匯總；2、業(yè)務(wù)要素欄可填寫(xiě)區(qū)域、月份或產(chǎn)品種類(lèi)；3、目標(biāo)欄內(nèi)容一般應(yīng)說(shuō)明銷(xiāo)量、利潤(rùn)、市場(chǎng)范圍擴(kuò)張、市場(chǎng)兩率、品牌建設(shè)等目標(biāo)4、策略欄內(nèi)容一般應(yīng)說(shuō)明達(dá)到目標(biāo)所采取的營(yíng)銷(xiāo)總體策略、市場(chǎng)擴(kuò)張與定位策略及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等分項(xiàng)策略2023/2/2成都醉客工作室20112、區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃：區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃模板區(qū)域分類(lèi)市場(chǎng)名稱(chēng)市場(chǎng)類(lèi)型/容量市場(chǎng)基本狀況市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)不支持條件分析及對(duì)策已進(jìn)入市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)入市場(chǎng)未進(jìn)入市場(chǎng)說(shuō)明：1、屬業(yè)務(wù)單位管理范圍單未建立正式業(yè)務(wù)單位或派遣業(yè)務(wù)人員或雖有輻射但無(wú)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)均屬未進(jìn)入市場(chǎng)；2、市場(chǎng)基本狀況一般指市場(chǎng)產(chǎn)品/品牌結(jié)構(gòu)、份額、價(jià)格體系、渠道設(shè)置及分銷(xiāo)模式、促銷(xiāo)與競(jìng)爭(zhēng)狀況等情況；3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)一般指銷(xiāo)量、占有率、覆蓋率和品牌建設(shè)等關(guān)鍵市場(chǎng)指標(biāo)。2023/2/2成都醉客工作室20113、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃模板市場(chǎng)名稱(chēng)市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品組合分析產(chǎn)品需求分析產(chǎn)品開(kāi)發(fā)/投放計(jì)劃說(shuō)明：1、市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品分析主要指我公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放該市場(chǎng)的品牌/產(chǎn)品名稱(chēng)、組合、檔次、包裝、定位及各產(chǎn)品份額等情況的分析；2、產(chǎn)品需求分析一般從公司某一（些）的市場(chǎng)表現(xiàn)欠佳或市場(chǎng)細(xì)分的開(kāi)發(fā)需要等情況入手，分析新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)/投入的可行性；2023/2/2成都醉客工作室20114、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整計(jì)劃：說(shuō)明：1、市場(chǎng)價(jià)格體系一般包括：出廠(chǎng)價(jià)、折扣、到位價(jià)、一批發(fā)價(jià)、二批發(fā)價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)零售價(jià)、非現(xiàn)場(chǎng)零售價(jià)等；2、問(wèn)題及障礙一般從產(chǎn)品各環(huán)節(jié)價(jià)格、利潤(rùn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶(hù)要求等方面進(jìn)行對(duì)比分析；產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整計(jì)劃模板產(chǎn)品名稱(chēng)包裝規(guī)格主要涉及區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格體系價(jià)格調(diào)整目標(biāo)問(wèn)題及障礙調(diào)整操作要點(diǎn)2023/2/2成都醉客工作室20115、渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃：說(shuō)明：1、渠道現(xiàn)況一般從一批、二批、現(xiàn)場(chǎng)終端、非現(xiàn)場(chǎng)終端等類(lèi)型客戶(hù)的數(shù)量、實(shí)力、產(chǎn)品銷(xiāo)量比例、合作情況等方面表述；2、問(wèn)題及障礙一般從渠道各環(huán)節(jié)客戶(hù)的覆蓋率、占有率、銷(xiāo)量、針對(duì)性合作等方面進(jìn)行對(duì)比（或swot）分析；渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃模板市場(chǎng)名稱(chēng)市場(chǎng)渠道現(xiàn)況敵、我雙方渠道設(shè)置現(xiàn)況渠道開(kāi)發(fā)/調(diào)整目標(biāo)問(wèn)題及障礙調(diào)整操作要點(diǎn)2023/2/2成都醉客工作室20116、市場(chǎng)投入/資源配置計(jì)劃：市