第四章 技術經(jīng)濟預測與決策分析

第四章技術經(jīng)濟預測與決策分析※本章要求（1）掌握風險決策準則及其應用；（2）掌握決策樹在技術經(jīng)濟分析中的應用；（3）熟悉不確定型決策的準則和應用；（4）了解風險管理的一般策略和方法。※本章重點（1）風險決策準則（2）不確定條件下的決策準則（3）決策樹技術的應用※本章難點（1）應用決策樹技術進行多級決策（2）不確定條件下的決策§1預測的概念、基本程序與方法

一、概念：是對未來事件進行科學的估算和測定，是根據(jù)已知事件通過科學分析去推測未知事件。預測基本程序：（一）

確定預測目標（二）

收集整理資料（三）

選擇預測方法（四）

綜合分析預測（五）

計算預測的誤差二、預測方法：（一）

非數(shù)量方法（定性分析法）它是依靠人們的主觀分析判斷來確定未來的估計值。常見有經(jīng)驗分析法、直接調查法、集合意見法、集體思考法。第四章技術經(jīng)濟預測與決策分析

（二）

數(shù)量方法（定量分析法）

是根據(jù)過去比較完備的統(tǒng)計資料，應用一定的數(shù)字模型或數(shù)理統(tǒng)計方法對各種數(shù)量資料進行科學的加工處理。又可分為兩類：1、趨勢預測法：是以某項指標過去的變化趨勢作為預測的依據(jù)，是把未來作為“過去歷史的延伸”。常見的有：簡單平均法，移動平均法，指數(shù)平滑法等。2、因果預測法：是從某項指標與其他有關指標之間的規(guī)律性聯(lián)系中進行分析研究，根據(jù)它們之間的規(guī)律性聯(lián)系作為預測的依據(jù)。常見的有：回歸分析法，相關分析法等。三、預測特點：(一)預測具有一定科學性

因為預測是根據(jù)實地調查和歷史統(tǒng)計資料，通過一定程序和計算方法，推算未來期的經(jīng)營信息，所以基本上能反映經(jīng)營活動的發(fā)展趨勢。從這一角度上來說，預測具有一定的科學性。

(二)預測具有一定的近似性

如前所述，預測是事物對未來期經(jīng)營狀況的推測和預計。因為企業(yè)經(jīng)營活動受各種因素的影響，未來的經(jīng)營活動又不是過去的簡單重復，所以預測值與實際值之間難免存在一定的誤差，不可能完全一致。正是從這一角度上說，預測具有一定的誤差性(三)預測具有一定的局限性

這是因為我們對未來經(jīng)營活動的認識和預見，總帶有一定的主觀性和局限性。而且預測所掌握的資料有時不全、不太準確或者在計算過程中忽略了一些因素，所以使得預測的結果不可能完整地、全面地表述未來的經(jīng)營狀況。因而具有一定的局限性。

企業(yè)在決策時必須充發(fā)考慮到預測的這些特點，結合實際情況，及時加以修正或調整。

第二節(jié)

銷售預測方法

一、算術平均法（就是簡單地求平均值，作為未來的預測值。其最大的缺陷：將各月的差異平均化了。因此，從缺陷推出其適用的條件：只能適用于銷售額基本穩(wěn)定的產(chǎn)品。）二、趨勢平均法指以最近若干時期的平均值為基礎，來計算預測期預期值的一種方法。N年平均數(shù)+（N-1）*趨勢平均數(shù)（主要適用于各期產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售量逐漸增加的企業(yè)）三、指數(shù)平滑法是根據(jù)前期銷售量的實際數(shù)和預測數(shù)，以加權因子為權數(shù)，進行加權平均來預測下一期銷售量的方法。預測期銷售量=平滑系數(shù)*上期實際銷售量+（1-平滑系數(shù)）*上期預測銷售量四、

直線回歸預測法y=a+bx其中y代表銷售量，x代表年份（期數(shù)）。知道a與b值的推導計算公式，就可以了。

第二節(jié)

銷售預測方法第二節(jié)

銷售預測方法五、意見收集法

收集某方面對某問題的看法，加以分析作為預測。此法主觀性較大。

1高級主管的意見：這種方法首先由高級主管根據(jù)國內外經(jīng)濟動向和整個市場的大小加以預測。然后估計企業(yè)的產(chǎn)品在整個市場中的占有率。

2推銷員、代理商與經(jīng)銷商的意見:由于這些人員最接近顧客，所以此種預測是很接近市場狀況，更由于方法的簡單，不需具備有熟練的技術，所以也是中小企業(yè)樂意采用的方法之一。此種預測方法雖然有很大的好處，但也有很危險的一面。六、產(chǎn)品生命周期預測法

產(chǎn)品在投入期、成長期、成熟期、衰退期的銷售量和利潤，一般均有規(guī)律可循。如在成長期開始稍稍降價，以擴大銷售量。在衰退期銷售額大大降低，這時應以價格作為的主要的競爭工具等等。

第三節(jié)

成本預測一、

目標成本預測目標成本：是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中某一時期要求實現(xiàn)的成本目標。方法：1、

選擇某一先進成本水平作為目標。2、先確定目標利潤，推算出成本。即：目標成本=預計收入-應交稅金-目標利潤成本預測的意義

成本預測是指依據(jù)掌握的經(jīng)濟信息和歷史成本資料以及成本與各種技術經(jīng)濟因素的相互依存關系，采用科學的方法，對企業(yè)未來成本水平及其變化趨勢做出的科學推測。成本預測是成本管理的重要環(huán)節(jié)，實際工作中必須予以高度重視。搞好成本預測的現(xiàn)實意義在于：1．成本預測是進行成本決策和編制成本計劃的依據(jù)2．成本預測是降低產(chǎn)品成本的重要措施3．成本預測是增強企業(yè)競爭力和提高企業(yè)經(jīng)濟效益的主要手段成本預測的程序

成本預測有一個過程，一般經(jīng)過以下幾個步驟：1．確定成本預測目標2．搜集相關信息3．建立預測模型4．修正預測結果5．報告預測結論6．及時反饋信息成本預測方法定性預測方法定量預測方法專家會議法市場調查法趨勢預測法因果預測法成本預測的方法涵詢調查法二、產(chǎn)品成本發(fā)展趨勢的預測（產(chǎn)品成本由固定成本和變動成本構成，因此推出：y=a+bx這一公式）成本預測方法：（一）高低點法：根據(jù)一定時期的歷史資料中的最高、最低產(chǎn)量下成本的差額與最高最低產(chǎn)量的差額進行對比，求出單位變動成本b，然后再求得固定成本總額a，最后即可根據(jù)計劃期的預計產(chǎn)量來預測計劃期的產(chǎn)品總成本=（最高－最低）成本／（最高－最低）產(chǎn)量高低點法[例]某企業(yè)在2009年的歷史成本數(shù)據(jù)中表明產(chǎn)量最高月份為11月份，共生產(chǎn)4000件，其總成本2800元；產(chǎn)量最低月份為3月份，共生產(chǎn)2400件，其總成本為2000元。假設計劃期的產(chǎn)量為3800件，預計其總成本與單位成本各為多少?

首先，計算單位變動成本(b)：

b=(2800-2000)/(4000-2400)=800/1600=0.5

其次，計算固定成本(a)：

a=2800-0.5×4000=800(元)

或a=2000-0.5×2400=800(元)

最后，計算計劃期產(chǎn)品的總成本和單位成本：

計劃期產(chǎn)品的總成本y1=800+0.5×3800=2700(元)

計劃期產(chǎn)品單位成本b1=2700/3800=0.71(元)高低點法高低點法是一種最簡易的預測分析方法，在產(chǎn)品成本的變動趨勢比較穩(wěn)定的情況下，采用這種方法比較適宜。如果各期成本變動幅度較大，采用此法則會造成誤差。此時，采用下列方法進行測算較為精確。（二）

回歸直線法：y=a+bx其中：y代表總成本，a代表固定成本,b代表單位變動成本，x代表產(chǎn)量。因果預測法1、涵義：

此法的特點在于通過系統(tǒng)分析尋找出事物發(fā)展的因果關系與相互作用的關系。在明確因果關系的基礎上建立數(shù)學模型，然后通過計算機模擬預測系統(tǒng)的各種行為。

2、常見方法：

（1）一元回歸分析法

根據(jù)以往一段時間的統(tǒng)計資料，分析出統(tǒng)計數(shù)據(jù)是有規(guī)律的呈線性分布，預測者就可以建立起線性方程，通過解線性方程來預測未來的事件變化。

（2）多元回歸分析法

一元回歸分析僅適用于影響只有一個的條件，但在許多情況下影響事物變化的不限于一個，這時就必須進行多因素的回歸分析。多元回歸分析的原理與一元回歸基本相同，只是運算的復雜程度更大，一般要借助于計算機解決。

（3）矩陣法

通過矩陣形式對技術經(jīng)濟的未來發(fā)展趨勢進行回歸分析。

（三）

因素變動預測法

（變動：“變動＝計劃－基期”。）A、

直接材料消耗數(shù)量變動對產(chǎn)品成本的影響B(tài)、

直接材料價格變動對產(chǎn)品成本的影響C、

工資水平和勞動生產(chǎn)率變動對產(chǎn)品成本的影響D、

產(chǎn)量變動對成本的影響。三、最佳質量成本的預測

（一）

質量成本：是總成本的一部分，為了確保滿意的質量而發(fā)生的費用，以及沒有達到滿意的質量所造成的損失，包括有形損失和無形損失。一般包括：內部質量損失:指企業(yè)內部由于產(chǎn)品質量不好而造成的損失，包括廢品損失、返修費用、材料損失、復檢費用以及因質量事故造成的停工損失和事故處理費用等。外部質量損失:指產(chǎn)品售出后因質量問題而產(chǎn)生的一切損失和費用，包括退貨損失、保修費用、降價處理損失、賠償損失、違反合同損失等。評價質量費用:指為檢驗、鑒定產(chǎn)品質量而發(fā)生的一切費用，包括原材料檢驗費、成品檢驗費等。質量預防費用:指為了減少外部質量損失和降低評價費用而支出的費用，包括質量控制管理費、質量控制技術費、其他質量計劃費、培訓費等。三、最佳質量成本的預測（二）

最佳質量成本：當質量成本總和達到最低時。

一般來說，當產(chǎn)品質量下降時，不合格率和廢品率很高，工業(yè)企業(yè)的內部質量成本和外部質量成本就會上升；當產(chǎn)品質量提高時，預防成本會逐步上升；至于評價質量成本，一般比較穩(wěn)定。只有當質量成本總和達到最低時，即為最佳質量成本。

預測最優(yōu)質量成本的目的是為了把質量水平與成本水平聯(lián)系起來考察質量費用的構成和總額，尋找提高質量、降低成本的有效途徑，力求以最低的質量成本來保證和不斷提高產(chǎn)品的質量。第四節(jié)利潤預測

比例法是指根據(jù)各種利潤率指標來預測計劃期產(chǎn)品銷售利潤的一種方法。一、

預測利潤額=預計產(chǎn)品銷售收入＊銷售收入利潤率二、

預測利潤額=預計產(chǎn)品銷售成本＊銷售成本利潤率三、

預測利潤額=預計產(chǎn)品總產(chǎn)值＊產(chǎn)值利潤率預測的方法有：定性預測和定量預測定性預測方法：（1）專家座談法（2）銷售人員意見綜合法（3）德爾菲法（4）主觀預測法（5）交叉影響分析法第五節(jié)預測方法

屬于定性方法中的一種

1.Delphi（德爾菲）法（也稱為專家調查法）Delphi法是采用匿名函詢的方法，通過一系列簡明的調查征詢表向專家們進行調查，并通過有控制的反饋，取得盡可能一致的意見，對事物的未來進行預測。

起源于古希臘有關太陽神阿波羅的神話。傳說中阿波羅具有預見未來的能力。因此，這種預測方法被命名為德爾菲法。

步驟:①選擇專家

根據(jù)課題大小確定人數(shù)（20人左右），彼此不發(fā)生聯(lián)系，只與預測主持單位信函來往。

難點：專家的選擇。②設計專家函詢調查表

要求：目的清楚，指標明確，自由回答，時間一定。

③第一次函詢

內容：提出預測目的要求，提供有關信息資料，詢問專家是否還有其他資料可用。

目的：詢問新資料，你認為對此有什么補充資料，你有什么資料④第二次函詢

內容：要求專家對已提供的資料，提出預測意見。⑤第三次函詢

內容：要求專家根據(jù)補充資料或綜合預測意見，修正原先提出的預測，并征詢是否還有新要求。

要求：專家根據(jù)全部材料，作出最終預測意見，并闡明預測的依據(jù)。⑥最后函詢對專家的意見進行綜合或數(shù)據(jù)處理

⑦得出預測結果

在對專家提供的預測數(shù)據(jù)進行處理，通常使用中位數(shù)表達綜合預測意見，而用上、下四分位數(shù)表達綜合意見的可信程度。

設為依大小順序排列的n位專家的預測值（最后意見），則中位數(shù)x中

=

n為奇數(shù)n為偶數(shù)上、下四分位數(shù)x上=x中+（xn-x中）/2

x下=x中-（x中-x1）/2

例：9位專家對某地GDP的預測值（億元）如下：20，21，21.5，21.9，22，22.5，23，23.4，25，則

x中=22

x下=x中-（x中-x1）/2=22-(22-20)/2=21x上=x中-（xn-x中）/2=22+(25-22)/2=23.5Delphi法的特點

①獨立性（專家不受干擾）

②保密性（匿名性）

③重復性（反饋性）

④收斂性

但不排除互相啟發(fā)

避免權威專家專斷

多輪調查與反饋的過程，也是專家們在匿名狀況下相互啟迪和討論的過程。通過書面討論，言之有理的見解會逐漸為大多數(shù)專家所接受，分散的意見會向其集中，呈現(xiàn)出收斂的趨勢。定量預測法定量預測法是在已有歷史和現(xiàn)實數(shù)據(jù)資料的基礎上，根據(jù)具體數(shù)據(jù)趨勢和以往的經(jīng)驗，選擇合適的數(shù)據(jù)模型，進行科學計算，得出初步預測結果，再根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)內部條件變化加以修正，以獲得最終的預測結果。定量預測法主要有時間序列法和回歸分析法研究預測對象與時間進程之間的演變關系，要求時間序列是按等間隔排列的。研究的要素有時間性，隨時間而發(fā)展，根據(jù)其時間規(guī)律，對未來進行預測。

2.時間序列分析法

例

月份12345678銷售額（萬元）50454345485051?這種方法對一般狀態(tài)比較穩(wěn)定，沒有什么大的動蕩情況下效果較好。

(1)移動平均數(shù)法

利用過去幾個時期的實際數(shù)值的移動平均數(shù)作為下一期的預測值

上例用5、6、7三個月的實際銷售額預測8月份的銷售額

若用4、5、6、7四個月的數(shù)值，則為公式y(tǒng)i為實際值，yn+1為n+1期的預測值，k為所取期數(shù)

注意：k值大小對預測結果影響巨大。k太大則預測值太注重歷史，過于平滑，測不出變化趨勢；k太小，預測值忽略歷史，抗隨機干擾性能差。

這種方法考慮到遠近數(shù)據(jù)的差異，把它們分別乘以不同的指數(shù)，以使預測值受近期影響較大，遠期影響較小。(2)指數(shù)平滑法

公式為下期預測數(shù)

yi、分別是本期實際值和預測值例：取，則8月份的預測值為注意：越大，預測值越重視近期數(shù)據(jù)按數(shù)據(jù)排列規(guī)律導出趨勢模型，進行外推計算，得出預測結果。(3)趨勢外推法

預測值研究預測對象y與影響因素x之間的因果關系3.因果分析法（回歸分析法）

大概思路：根據(jù)觀測值得到散點圖，用線性或非線性函數(shù)把這些點的大致規(guī)律描述出來。如果用直線或曲線代替這些點，則每一點與該線都有誤差，回歸分析法就是找到使誤差最小的直線或曲線。有一元線性、非線性，多元線性、非線性。

例

y（冷飲銷量）

x（氣溫）用線性或非線性函數(shù)把這些點表示出來

根據(jù)歷史資料描出若干散布點，構造一個線性函數(shù)

a，b稱為回歸系數(shù)

來近似地代表二者的因果關系。我們希望近似的程度越高越好。然后根據(jù)回歸函數(shù)進行預測。

設有n個觀測點，i=1,…,n如果用直線代替這些點，則每一點與該直線均有誤差。設實際值yi與線性函數(shù)y值的誤差為

i=1,…,n則希望誤差越小越好

因誤差有正負，不好計算大小，為消除正負影響，故取其平方和最小

平方和越小越好

對a，b求導解之有亦可寫為為平均值，因此等號右邊為已知。

這樣，a，b就可以求出來了。近似函數(shù)建立了。只要知道未來因素x，即可預測將來值。例如根據(jù)預測可求未來一個時刻某產(chǎn)品的銷量。現(xiàn)在的關鍵問題在于：擬合的曲線在多大程度上代表這些點。相關系數(shù)

越接近1，相關程度越高。表明x越依賴于y，即可靠性越高，擬合性越好。r表明了x對y的影響程度。

S檢驗Yi—第i個觀察值—第i個回歸值n—統(tǒng)計數(shù)據(jù)的個數(shù)k—參數(shù)個數(shù)在一元線性回歸方程中，參數(shù)為a、b，所以k=2S值越小越好，通常以S和的比值S/測定回歸方程誤差的大小，如果S/<15%就認為S檢驗通過。例

某地區(qū)2000—2004年農村市場的實際商品銷售量與農業(yè)產(chǎn)值見表，2005年農業(yè)產(chǎn)值預計300億元，使用回歸分析法預測2005年農村市場銷售量。年份20002001200220032004實際銷售量Y401447460483504農業(yè)產(chǎn)值X120156168195216解1）建立回歸方程年份YiXiXi2Yi2Xi

Yi20004011201440016080148120405.18417.50620014471562433619980969732443.17614.66120024601682822421160077280455.83417.35620034831953802523328994195484.3241.753200450421646656254016108864506.4836.1652295855151641105951539818157.441計算a,bn=5=171=459a=278.56b=1.0552一元線性回歸方程=278.56+1.0552X2)檢驗通過S/=0.95%<15%相關檢驗說明X與Y之間密切相關，預測方程成立。3)預測2005年農村市場銷售量=278.56+1.0552×300=595.12用現(xiàn)成的函數(shù)來描述規(guī)律并預測

4.增（生）長曲線法

在經(jīng)濟發(fā)展過程中，例如新技術、新產(chǎn)品的發(fā)展和更新?lián)Q代過程，需求增長規(guī)律，大多數(shù)均可用增長曲線來描述，并進行預測。(1)增長曲線的基本類型①多項式曲線t為時間，ai，i=0,1,2,…,m為曲線參數(shù)

②簡單指數(shù)曲線用遞增或遞減函數(shù)來描述過程

③修正指數(shù)曲線k為極限參數(shù)，曲線以y=k為漸近線，曲線在y=k的上或下，取決于a的正負。

kt

y0<b<1

b>=1

可調整a，b，k得到不同的曲線。

④雙指數(shù)曲線若取對數(shù)有

⑤Gompertz曲線（戈珀茲曲線）故又稱為對數(shù)拋物線

yktyktyktykt⑥Logic曲線產(chǎn)品的市場生命周期均可用該曲線描述

可調整a，b，k得到不同的曲線

ytk①曲線識別(2)應用步驟目估法誤差平方和最小法

增長特征法

先描圖，再看趨勢（只用目測）

看哪種曲線描述的誤差最小

將時間序列樣本特征同理論曲線的相應特征進行比較（需要計算一些特征值）

②參數(shù)估計

每種曲線的參數(shù)都有一套計算方法（類似于因果分析法）

③進行預測

例：根據(jù)國家統(tǒng)計局1970～1982年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，關于我國家庭縫紉機普及率建立如下增長曲線

k=0.70，a=11.6304，b=0.1766621970年為起點，即t=0，1971年t=1，1972年t=2，……?，F(xiàn)在預測1983年（t=13）的需求量。據(jù)統(tǒng)計資料1982年的實際普及率為0.3123，所以1983年的預測普及率凈增額為普及率

0.3226-0.3123=0.0103我國有2.2億個家庭，于是1983年需求量預測值為0.0103×2.2（億）=226.8（萬臺）對上述邏輯曲線求二階導數(shù)，在處有拐點（t=13.89）經(jīng)折算，相當于1984年，說明從1984年起縫紉機家庭普及率呈下降趨勢，需求量將逐年減少，應限產(chǎn)或轉產(chǎn)。第五節(jié)決策概述第一部分

決策的意義和分類一、

決策的意義決策：從若干個可供選擇的方案中，選擇并決定采用一個最優(yōu)方案。二、

決策的分類：（一）

按時間長短分類分為長期決策與短期決策1.

長期決策是指為改變或擴大企業(yè)的生產(chǎn)能力或服務能力而進行的決策。特點是投資大，執(zhí)行后難以改變，起長期作用。2.

短期決策是指企業(yè)為有效地組織現(xiàn)在的生產(chǎn)經(jīng)營活動，合理利潤經(jīng)濟資源，以期取得最佳的經(jīng)濟效益而進行的決策。它一般只涉及一年以內的有關經(jīng)濟活動。二、

決策的分類：（二）

按決策的層次分類分為高層決策，中層決策和基層決策。1.

高層決策是指企業(yè)的最高階層領導所作的決策，主要是有關企業(yè)全局性、長遠性的大問題，為戰(zhàn)略性決策。2.

中層決策是指由企業(yè)中級管理人員所作的決策，為戰(zhàn)術性決策。3.

基層決策是指企業(yè)基層管理人員所作的決策，為執(zhí)行性決策。

二、

決策的分類：三、

按決策所依據(jù)的環(huán)境、條件的狀況分類分為確定型決策、風險型決策、非確定型決策。（重要分類）1.

確定型決策是指與決策相關的那些客觀條件或自然狀態(tài)是肯定的、明確的，并且可用具體的數(shù)字表示出來，決策者可直接根據(jù)完全確定的情況，從中選擇最有利的方案。2.

風險型決策是指與決策相關的因素的未來狀況不能完全肯定，只能預計大概情況，無論選擇哪一種方案都帶有一定的風險。3.

非確定型決策是指影響這類決策的因素不僅不能肯定，而且連出現(xiàn)這種可能結果的概率也無法較確切地進行預計。決策的含義：

（1）超前性。因為決策就是針對未來的行動；（2）目標性。決策的根本目的就是要解決存在的問題；（3）選擇性。決策就是在眾多可行方案中做選擇，如果只有一個方案存在的話，也就不存在決策；（4）可行性。方案的可行性是指能解決預訂問題實現(xiàn)預定目標；方案本身具有實行的條件；方案的影響因素及效果可以進行定性或定量分析；（5）過程性。決策是一個多階段、多步驟的分析判斷過程，決非是簡單的出謀劃策和拍板定案；（6）科學性。它要求決策者能夠透過現(xiàn)象看到事物的本質，認識事物發(fā)展變化的規(guī)律性，做出符合事物發(fā)展規(guī)律的決策。

三、科學決策的基本特征

1.科學決策是一種系統(tǒng)決策?？茖W決策從組織體系上講由三個主要系統(tǒng)組成，即決策主體系統(tǒng)、決策智囊支持系統(tǒng)、決策信息輔助系統(tǒng)。決策主體系統(tǒng)包括主要決策者和其他決策人員。決策智囊支持系統(tǒng)包括決策研究部門、決策咨詢委員會和決策咨詢專家團。決策信息輔助系統(tǒng)包括決策信息搜集、整理、分析部門。三、科學決策的基本特征2.科學決策是一種團隊性的群體決策?？茖W的決策分為確立目標、獲取信息、設計方案、評價比較、方案選擇和方案實施以及方案反饋等階段。這每一個階段都離不開利益相關者的參與。因此，科學決策的過程實際上就是一個團隊和利益相關者參與決策的過程。三、科學決策的基本特征3.科學決策是一種程序化決策。程序化制度是保障決策科學的有效方法?？茖W決策在某種意義上講，就是程序化決策。為什么這么講呢？程序化決策實際上是一個班子或一群人的協(xié)同決策。在程序的每道關口都有人或從技術上或從經(jīng)濟上或從其他方面進行分析把關，到最后決策，實際上是幾種方案中的選優(yōu)了。這種決策方式在某種程度上避免了傳統(tǒng)決策方式一個人說了算可能帶來的弊端，使決策建立在科學、事實的基礎之上；其次，程序化決策有一套比較科學的決策方法，這套方法對每一個決策者都具有較強的約束力。三、科學決策的基本特征程序化決策制度包括的內容很豐富，主要有以下幾方面：

重大決策由若干相互銜接的程序構成；對每一個程序都有人負責；在程序的每一個關口都有人從技術、經(jīng)濟的角度進行決策分析。三、科學決策的基本特征4.科學決策是一種數(shù)質統(tǒng)一的復合決策。所謂數(shù)質統(tǒng)一是指定性分析與定量分析相統(tǒng)一。過去的個人決策以“拍腦袋”為主要特征，沒有也不可能采用定量分析的辦法。這種單純的定性分析無法準確地描述決策對象的演變情況，只能定性地給出一個大體的估計和走向，因此其決策難以準確和科學。科學的決策是把定性分析和定量分析有機結合在一起的決策。運用多種科學手段將決策對象先定量化，在定量的基礎上定性，使決策對象的性質能夠科學地量化。這樣做出的決策就有科學的基礎。四、科學決策的主要原則

1.民主化原則決策的民主化原則包括兩個方面：一是人民群眾有參與決策的權利和途徑；二是實行集體決策。從第一個方面講，廣大人民群眾對決策的廣泛參與是由社會主義的性質所決定的，這是社會主義國家的政黨和政府決策科學化的基礎與保證。決策者只有深入群眾，并且充分調動廣大群眾參與決策的積極性，才能制定出科學的決策。從第二個方面講，決策民主化要求在進行決策時，領導班子要進行集體的充分討論，領導班子的每一個成員都要對決策方案進行認真評價，從可行性方面提出分析，從不可行性方面提出問題；對備選方案進行選擇時采用逐一淘汰法、無記名表決法、偏好順序表決法等方法，體現(xiàn)集體決斷的原則。四、科學決策的主要原則2.目標性原則。科學決策首先要求有正確的清晰而具體的決策目標。決策目標也就是決策所需要解決的問題。決策目標不僅要求清晰而具體，而且必須是有充分依據(jù)的，能夠說明什么是需要迫切解決的問題，為什么此時此刻要對它進行決策。正確目標的確定是科學決策的前提。四、科學決策的主要原則目標性原則的內容是：確定社會一年、三年、五年、十年的發(fā)展目標；以社會的長遠發(fā)展目標來確定政府的戰(zhàn)略決策方向，以社會的中期發(fā)展目標來確定政府戰(zhàn)略決策的實質內容，以社會的短期發(fā)展目標來確定政府的戰(zhàn)術決策，并把戰(zhàn)術決策與戰(zhàn)略決策方向、戰(zhàn)略決策的內容、戰(zhàn)略決策的方法結合起來；所有的政府決策都應堅定不移地圍繞戰(zhàn)略目標展開，背離這一目標的決策均應防止。四、科學決策的主要原則3.從賢不從眾的原則?！百t”的含義是提出決策觀點、出色創(chuàng)意和突破性決策方案的人往往是來自于基層的對機會最敏感的人；在政府決策中掌握好度是十分重要的，做決策既要按程序辦但又不能死板地唯程序論，既要講科學但又不能完全依賴基于信息不完全的所謂科學分析，既要聽眾人的意見，但又不能盲目從眾。從賢不從眾原則有幾個含義：決策建議的選擇不以贊同人數(shù)的多少為依據(jù)；決策真理往往只掌握在少數(shù)人手中；賢不是指賢人，而是指“賢見”。四、科學決策的主要原則4.責權利相結合的原則。在決策的過程中，無論是對于部門或個人，都應當把其具有的權力、所負的責任以及所享有的權利規(guī)定清楚，做到?jīng)Q策分工清晰、權利與責任對稱、責任與利益相符。這是提高決策效率、避免決策失誤最有效的方式之一。在我們的工作中，決策失誤的事情頻頻發(fā)生，重要原因之一就是決策人的責任不明確，對決策造成的損失幾乎無人負責。項目決策如此，國有企業(yè)的投資決策也是如此。一些國有企業(yè)虧損十分嚴重，在造成虧損的眾多原因中，決策失誤是重要殺手。有的部門盲目決策，投資幾個億、幾十個億，項目一開工就虧損。要想避免類似事情的再度發(fā)生，必須確定政府的決策職權、決策責任、決策利益以及對其決策的制約機制。四、科學決策的主要原則5.最大——最小原則。所謂最大是指決策的社會效益與經(jīng)濟效益最大。最小是指兩個方面：一方面，實現(xiàn)決策目標所付出的成本最小，這種成本包括人力成本、物質成本、資金成本等。另一方面，決策目標實施后所產(chǎn)生的消極影響最小。任何決策都有自己的副作用，如果決策副作用太大，決策就會變得得不償失。第二部分決策的程序和方法

一、決策的基本程序（一）

提出決策問題，確定決策目標（二）

擬定達到目標的各種可能的行動方案。（三）

廣泛地搜集與決策信息。（四）

對與各種可能行動方案的有關資料進行分析、評價與對比。（五）

選定最優(yōu)方案。（關鍵環(huán)節(jié)）（六）

組織與監(jiān)督方案的實施。定性決策方法

定性決策方法是決策者根據(jù)所掌握的信息，通過對事物運動規(guī)律的分析，在把握事物內在本質聯(lián)系基礎上進行決策的方法。主要有：（1）頭腦風暴法：也稱為思維共振法、專家意見法，即通過有關專家之間的信息交流，引起思維共振，產(chǎn)生組合效應，從而導致創(chuàng)造性思維。運用此種方法必須遵循以下原則：①嚴格限制預測對象范圍，明確具體要求；②不能對別人意見提出懷疑和批評，要認真研究任何一種設想，而不管其表面看來多么不可行；③鼓勵專家對已提出的方案進行補充、修正或綜合；④解除與會者顧慮，創(chuàng)造發(fā)表自由意見而不受約束的氣氛；⑤提倡簡短精煉的發(fā)言，盡量減少詳述；⑥與會專家不能宣讀事先準備好的發(fā)言稿；⑦與會專家人數(shù)一般為10至25人，會議時間一般為20至60分鐘。

定性決策方法（2）德爾菲法：這種方法以匿名的方式，通過幾輪函詢來征求專家的意見，組織預測小組對每一輪的意見進行匯總整理后作為參考再發(fā)給各位專家，供他們分析判斷，以提出新的論證。幾輪反復后，專家意見趨于一致，最后供決策者進行決策。此法的具體步驟是：①確定預測題目；②選擇專家；③制定調查表；④預測過程；⑤作出預測結論。此種方法的特點是：①匿名性；②多輪反饋；③統(tǒng)計性。定性決策方法（3）哥頓法：這種方法與頭腦風暴法原理相似，先由會議主持人把決策問題向會議成員作籠統(tǒng)的介紹，然后由會議成員（即專家成員）海闊天空地討論解決方案；當會議進行到適當時機時，決策者將決策的具體問題展示給小組成員，使小組成員的討論進一步深化，最后由決策者吸收討論結果，進行決策。（4）其他定性決策方法：主要有淘汰法、環(huán)比法、歸類法。

定量決策方法

定量決策方法是利用數(shù)學模型進行優(yōu)選方案的決策方法。根據(jù)數(shù)學模型涉及的決策問題的性質的不同，定量決策方法一般可以分為確定型決策、風險型決策和不確定型決策。（1）確定型決策方法確定型決策方法的特點是，只要滿足數(shù)學模型的前提條件，模型就給出特定的結果。最常用的方法是盈虧平衡點法。盈虧平衡點法的基本原理是：把成本分為固定成本和可變成本兩部分，然后與總收益進行對比，以確定盈虧平衡時的產(chǎn)量或某以盈利水平的產(chǎn)量。定量決策方法（2）風險型決策方法風險型決策就是已知方案的各種可能狀態(tài)及其發(fā)生的可能性大小的決策。數(shù)學上用概率來量化某一隨機事件發(fā)生的可能性，即決策方案對應的某種狀態(tài)的可能性大小可以用概率來描述。風險型決策的標準是期望值。一個方案的期望值是該方案在各種可能狀態(tài)下的損益以至于其對應的概率的乘積之和。當決策指標為收益時，應選取期望值最大的方案；當決策指標為成本時，應選取期望值最小的方案。決策樹是風險型決策最常用的一種分析方法。定量決策方法（3）不確定型決策方法

當某種狀態(tài)發(fā)生的概率不得而知時，也就無法根據(jù)期望值標準進行方案的選擇。這時如何進行決策就取決于決策者對待風險的態(tài)度。有這樣幾種方法可供選擇使用：冒險法、保守法、折中法、后悔值法和萊普勒斯法。

二、風險型與非確定型決策常用的方法

（一）

風險型決策常用的方法1.

常用方法：決策樹(decisionmakingtree)分析法是指在決策過程中，把各種方案以及可能出現(xiàn)的狀態(tài)、后果，用樹枝狀的圖形表示出來。2.

步驟：1）畫出樹分析圖；2）計算每種方案的收益期望值。（必須掌握的：理解其計算公式，它考慮每種方案在其使用年限中各種概率下企業(yè)最有可能的收益，別忘記了年限與原始投資額在公式中的位置。）3）決策取期望值大者。第四章技術經(jīng)濟預測與決策分析§2決策樹在技術經(jīng)濟評價中的應用一、概述1.決策樹技術的含義是把方案的一系列因素按它們的相互關系用樹狀結構表示出來，再按一定程序進行優(yōu)選和決策的技術方法。2.決策樹技術的優(yōu)點（1）便于有次序、有步驟、直觀而又周密地考慮問題；（2）便于集體討論和決策；（3）便于處理復雜問題的決策。3.決策樹圖及符號說明

——決策點。從它引出的分枝為策略方案分枝，分枝數(shù)反映可能的策略方案數(shù)?！呗苑桨腹?jié)點，節(jié)點上方注有該策略方案的期望值。從它引出的分枝為概率分枝，每個分枝上注明自然狀態(tài)及其出現(xiàn)的概率，分枝數(shù)反映可能的自然狀態(tài)數(shù)?！录?jié)點，又稱“末梢”。它的旁邊注有每一策略方案在相應狀態(tài)下的損益值。4.決策樹的計算和決策從右向左依次進行計算，在策略方案節(jié)點上計算該方案的期望值，在決策點上比較各策略方案的期望值并進行決策。第四章技術經(jīng)濟預測與決策分析二、決策樹技術的應用運用決策樹技術進行決策的步驟（1）繪制決策樹圖；（2）預計可能事件（可能出現(xiàn)的自然狀態(tài)）及其發(fā)生的概率；（3）計算各策略方案的損益期望值；（4）比較各策略方案的損益期望值，進行擇優(yōu)決策。若決策目標是效益，應取期望值大的方案；若決策目標是費用或損失，應取期望值小的方案。2.單級決策（有一個決策點的決策）示例

2.單級決策示例

例題生產(chǎn)某種產(chǎn)品，一個方案是建設大工廠，第二個方案是建設小工廠。建設大工廠需要投資300萬元，可使用10年。建設小工廠投資160萬元，損益及自然狀態(tài)見下表：自然狀態(tài)概率大工廠小工廠銷路好0.710040銷路差0.3-2010例題步驟：1.畫決策樹2.計算各點期望值點2：0.7x100x10+0.3x(-20)x10-300=340點3：0.7x40x10+0.3x10x10-160=150例題假定對上例子分前三年和后七年兩期考慮，根據(jù)時常預測，前三年銷路好的概率為0.7，而如果前三年銷路好，則后七年銷路好的的概率為0.9，而如果前三年銷路差，則后七年銷路肯定差。在這種情況下，大工廠和小工廠哪個較好？例題步驟：1.畫決策樹2.計算各點期望值點4：0.9x100x7+0.1x(-20)x7=616點5：1.0x(-20)x7=-140點2：0.7x100x3+0.7x616+0.3x(-20)x3+0.3x140-300=281例題點6：0.9x40x7+0.1x10x7=259點7：1.0x10x7=70點3：0.7x40x3+0.7x259+0.3x10x3+0.3x70-160=135應用舉例某承包商向某工程投標，計劃采取兩種策略：一種是投高標，中標機會為0.2，不中標機會為0.8；另一種是投低標，中標與不中標機會均為0.5。投標不中時，則損失投標準備費５萬元。根據(jù)下表數(shù)據(jù)，用決策樹做出決策。

應用舉例方案效果可能獲利(萬元)概率高標好5000.3一般3000.5賠-1000.2低標好3500.2一般2000.6賠-1500.2應用舉例應用舉例計算的結果表明，

高標:

500×0.3+300×0.5-100×0.2=280萬，280×0.2-5×0.8=52萬；

低標:

350×0.2+200×0.6-150×0.2=160萬，160×0.5-5×0.5=77.5萬；

最大損益期望值為77.5萬,也就是上說若投高標，可能最多只能賺到52萬，而若投低標則有可能賺到77.5萬,故應采取低標策略。2.多級決策（有兩個或以上決策點的決策）示例2.多級決策例為了適應市場的需要，某地提出了擴大電視機生產(chǎn)的兩個方案。一個方案是建設大工廠，第二個方案是建設小工廠。建設大工廠需要投資600萬元，可使用10年。建設小工廠投資280萬元，如銷路好，3年后擴建，擴建需要投資400萬元，可使用7年，每年贏利190萬元。試用決策樹法選出合理的決策方案。解：畫決策樹，計算各點的期望值：2.多級決策點②：0.7×200×10+0.3×（-40）×10-600（投資）=680（萬元）點⑤：1.0×190×7-400=930（萬元）點⑥：1.0×80×7=560（萬元）

比較決策點4的情況可以看到，由于點⑤（930萬元）與點⑥（560萬元）相比，點⑤的期望利潤值較大，因此應采用擴建的方案，而舍棄不擴建的方案。把點⑤的930萬元移到點4來，可計算出點③的期望利潤值。點③：0.7×80×3+0.7×930+0.3×60×（3+7）-280=719（萬元）

2.多級決策最后比較決策點1的情況。由于點③（719萬元）與點②（680萬元）相比，點③的期望利潤值較大，因此取點③而舍點②。這樣，相比之下，建設大工廠的方案不是最優(yōu)方案，合理的策略應采用前3年建小工廠，如銷路好，后7年進行擴建的方案。3.決策和風險例3.

假定煉油公司已分析了化肥的供求情況并完成了試驗工廠的研究工作，決定著手建設一個化肥廠。公司面臨的選擇是建大廠還是建小廠。它估計工廠產(chǎn)品的未來需求情況如下：高額需求為50%，中等需求為30%，低額需求為20%。凈現(xiàn)金流量(銷售收入減去經(jīng)營成本)皆根據(jù)需求折算為現(xiàn)值，其建設大廠的變動幅度從880萬美元到140萬美元，建設小廠的幅度則從260萬美元到140萬美元。因為已知需求概率，就能找出現(xiàn)金流量的期望值。最后，可從預期凈收入減去投資支出，求得每個方案的預期凈現(xiàn)值。在本例中，大廠的預期凈現(xiàn)值是730000美元，小廠為300000美元。3.決策和風險既然大廠的凈現(xiàn)值較高，是否就應決定建大廠呢?也許如此，但并不一定。必須注意：建設大廠所得結果的變動幅度較大，實際凈現(xiàn)值的變動幅度從380萬美元到-360萬美元。而建設小廠的相應幅度只是從60萬美元到-60萬美元。因為和建設大廠和建設小廠要求的投資額不等，我們必須考查凈現(xiàn)值可能性的變差系數(shù)，以便確定哪一個方案要冒較大的風險。大廠的現(xiàn)值變差系數(shù)（變差系數(shù)=標準差/期望值）是4.3，而小廠僅為1.5?？梢?，決定建大廠的風險較大。3.決策和風險要是企業(yè)建了一個大廠，需求又大，銷售量與利潤都會很多。然而，要是建了一個大廠而沒有什么需求，銷售量小就會招致虧本而不是賺錢。企業(yè)要是建了一個小廠，需求大時，銷售量與利潤比建大廠所能得到的要少些；但萬一需求小的話，卻不會虧本。因此，建大廠的決策比建小廠的決策風險大。調查研究市況的費用實際上是一種減小建廠決策中的不確定程度的開支。這種調查研究增多了關于需求概率的信息，從而降低了不確定的水平。

（二）非確定型決策常用的方法

§3不確定條件下的決策準則一、最大最小或最小最大準則（悲觀準則）1.最小最大準則（對收益而言）

先求每個策略方案在各種自然狀態(tài)下的最小收益值，再求各最小收益值中的最大值，那么這個最大值所對應的方案最優(yōu)。2.最大最小準則（對費用或損失而言）先求每個策略方案在各種自然狀態(tài)下的最大費用值或損失值，再求各最大費用值或損失值中的最小值，那么這個最小值所對應的方案最優(yōu)。第四章技術經(jīng)濟預測與決策分析§3不確定條件下的決策準則二、最大最大或最小最小準則（樂觀準則）1.最大最大準則（對收益而言）先求每個策略方案在各種自然狀態(tài)下的最大收益值，再求各最大收益值中的最大值，那么這個最大值所對應的方案最優(yōu)。2.最小最小準則（對費用或損失而言）先求每個策略方案在各種自然狀態(tài)下的最小費用值或損失值，再求各最小費用值或損失值中的最小值，那么這個最小值所對應的方案最優(yōu)。第四章技術經(jīng)濟預測與決策分析三、赫威茨準則（Hurwice）基本思路：把決策者的目標放在過分悲觀和過分樂觀之間而