銷售實習周記優(yōu)秀參考

Word-7-銷售實習周記優(yōu)秀參考實習周記(第一周)3月5日

時光飛逝，不知不覺來公司實習已經(jīng)一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的支配找到營銷部的副總，然后就按方案把我分到了營銷部舉行實習，并且指定了帶我的業(yè)務員。由于剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都當心翼翼，生怕浮現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業(yè)務，我也是帶著筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提示我早上要提前十五分鐘開晨會，其次天我就及時的到了，先是主管舉行開會然后是做儀態(tài)訓練和喊些口號。剛開頭還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提示業(yè)務員天天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才能夠讓我們業(yè)務員可以夠簡單地與顧客談上話，才會使我們更簡單把產(chǎn)品賣出去。

不過第一次上班的感覺還是挺新奇的，特殊是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。

實習周記(其次周)3月12日

這十來天，公司負責人并沒有詳細支配事務，只是讓我認識公司經(jīng)營業(yè)務和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開頭在同事的幫帶下，做一些業(yè)務相關(guān)的活，主要是在一旁幫助處理一下容易的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明了，但真正到了自己去面向時，卻發(fā)覺因為性格內(nèi)向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

兩個星期過去了，每當有顧客來時或碰到同事，我還是微笑著和他們打招呼并款待他們，由于先前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都考究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會誠摯的接待問候，讓他們一進來就體悟到被重視的感覺，我覺得，常常有一些細節(jié)的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對伴侶的關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷，更是一種基本素養(yǎng)的體現(xiàn)。更何況出校前教師再三強調(diào)要以禮待人，不要給小學磨黑。

實習周記(第三周)3月17日

經(jīng)過兩周的晨會及儀態(tài)訓練，這星期對這個已經(jīng)比較習慣而且也掌控得不錯了。這兩周我都是跟著師父認識公司的藥品，這樣可以使我更簡單上手，當個稱職的業(yè)務員。所以我挺幸運的，師傅很負責，教的東西無數(shù)又很細。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明了，但真正到了自己去面向時，卻發(fā)覺因為性格內(nèi)向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的所有力氣使自己更上一層樓。

雖然時光不長，但看來學到的東西也不少的，天天都有心得的感覺實在是很不錯。我能夠容易的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀看，多思量!要學習的東西還無數(shù)!

實習周記(第四面)3月24日

實習第四個星期我開頭自立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開頭讓我做的，主要是利用電話跟客戶交流?，F(xiàn)在開頭便需要跟客戶交談，要可以很好的領悟客戶的意圖，同時精確?????的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特征有相當?shù)恼J識。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是十分精彩的。雖然自認為口才并不好，但我可以把事情描述的比較清楚，如此也令客戶愜意。

在遇到問題的事情，一方面要發(fā)揚自主思量問題的本事，自覺努力去自立解決，這樣對問題便可以有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的交流和溝通，相互協(xié)助，合力完成共同的任務，團結(jié)眾人的才智才干夠發(fā)揮最大的效能。

實習周記(第五周)3月30日

經(jīng)過四個禮拜的熬煉，發(fā)覺自己長進還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的熟悉，因為自己一直比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊急，也不大順當，不過有了一次經(jīng)受之后，長進了不少，再加上店長和同事的鼓舞，自己試試大膽的去對付，漸漸的好了許多。面向閱歷比我豐盛的經(jīng)驗比我深的多的多的顧客，我也可以利用簡練清楚的表述讓對方認識我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更深厚的愛好。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)受過的話，永久都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己徹低生疏的事情，只要有機會，都一定要去試試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的預備工作。

實習周記(第六周))4月5日

利用一個半月的熬煉，我體味到了做事不要膽怯失敗，只要專心去做就能夠了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者能夠說失敗了，但利用這次的試試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次目標的勝利都起到了極大的推進作用。自己也利用不斷的經(jīng)受和試試檢驗了自身的水平和適應本事。

惟獨利用不斷的努力，不斷的試試，不斷的堆積閱歷，才干夠發(fā)覺自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提升了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好!

實習周記(第七周)4月12日

眼瞅著實習的時光就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學到了無數(shù)的東西，使自己越發(fā)有信念。我明了了推介要簡短扼要：人在聆聽時具有令人驚異的挑選性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但假如我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注重到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種緣由觸及您的某根神經(jīng)而被登記的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人可以注重聆聽的平均最長時光為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶經(jīng)常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。

實習周記(第八周)4月12日

“皇天不負有心人”利用努力我最終在最后一個星期里跟著師父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得開心。其它一擋就是自己努力的結(jié)果更值得自豪。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了無數(shù)功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際狀況，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。利用這幾個星期的推銷實習使我深深明了到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛勞的事，根本不是讀書時想象的那樣容易。同樣也使我深刻體味到在小學學好專業(yè)學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問靈便運用到實踐中去。

日常在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就徹低不一樣了，天天緊急的工作狀態(tài)，徹低沒有時光考慮另外事情。于是不知不覺的，就發(fā)覺本來我短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經(jīng)受卻是實實在在的，就感覺自己天天都在長進，天天都可以接觸新的事物，一點一點的汲取進去。初踏社會便有了很深的感觸，正應了那句話：社會是一所最好的高校。

實習周記(第九周)4月12日

利用這次綜合實訓的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基本程序和詳細辦法，強化了我在實習崗位上的實際操作本事，對所學的專業(yè)學問舉行綜合檢驗。同時也學會了人際交往，交流方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。

兩個月的時光，雖然很快就過去了，但學到的東西可不少，如何迅速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事交流，更好的完成既定的目標。這些都不是信手拈來的。

將對我未來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也謝謝有這樣一個學習的機會，可以在就業(yè)前很好的提升自己、熬煉自己。同時也讓自己對自己的本事越發(fā)自信，信任自己未來可以成為一個對社會實用的一員。

實習周記(第十周)4月19日

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個重要步驟，對未來走上工作崗位也有著很大協(xié)助。向他人謙虛求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中仔細的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時光所學到的閱歷和學問是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明了做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西無數(shù)，他們就是最好的教師，正